1、市場營銷案例題！求答案
市場營銷學
1，市場營銷學是從整體上定義產品的，它認為產品的整體模念包含著五個不可或缺的層次，請簡要回答這五個層次的內容。
答:現代營銷理論認為，產品應當是一個綜合的概念。任何產品，都應包含著以下5個層次:
(1)核心利益。這是最基本的層次，即顧客真正需要的基本服務或利益。 (2)產品的實體層。這是產品的基礎。指產品的有形部分，也叫有形產品、實體產品。是消費者通過自己的眼、耳、鼻、舌、身等感覺器官可以接觸到、感覺到的有形部分。
(3)期望產品。即購買者購買產品時通常希望和默認的一整套屬性和條件。
(4)延伸產品。也叫附加產品、引伸產品。指購買者在購買產品時得到的附加服務和利益。
(5)潛在產品。即具有變化與改進潛質的產品部分。
2，分別解釋在E>l、E=1、E<1(E表示價格彈性系教)三種情況下，企業的價格變動對產品銷售有何影響?
答：(1)當產品富於需求彈性即E>1時，商品小幅度降價，銷售量就會顯著增加，企業的總收入也會增加；相反，商品小幅度提價，銷售量就會明顯下降，企業的總收入也會減少。價格變動方向同總收入的變動方向成反比。對於這類產品。企業宜採取低價策略。
(2)當產品具有一般需求彈性即 E=l時，價格變動幅度與銷售量變功幅度大小一致，方向相反，總收入不變。對於這類產品，企業不宜採用價格手段進行競爭。
(3)在產品缺乏需求彈性即E< 1的情況下，即使產品價格下降很多，銷售量也只有較少的增加，企業總收入減少；相反，價格提高很多，銷售量也只有較小的減少。價格的變動趨勢同總收入的變動趨勢方向相同。對於這類產品採用低價達不到銷售量增加和效益提高的目的，而有限制的較高的定價則對企業有利
3，簡要說明社會市場營銷觀念的含義，並舉一個你認為符合社會市場營銷觀念的企業經營實例。
答：社會市場營銷觀念，是營銷觀念的發展和延伸，強調企業向市場提供的產品和勞務，不僅要滿足消費者的個別的、眼前的需要，而且要符合消費者總體和整個社會的長遠利益。企業要正確處理消費者慾望、企業利潤和社會整體利益之間的矛盾，統籌兼顧，求得三者之間的平衡與協調。（自己舉例） 4，簡述新舊兩類市場觀念的區別。
答：新舊兩類觀念的區別在於：(1)企業營銷活動的出發點不同。舊觀念下企業以產品為出發點，新觀念下企業以消費者需求為出發點；(2)企業營銷活動的方式方法不同。舊觀念下企業主要用各種推銷方式推銷製成的產品，新觀念下則是從消費者需求出發，利用整體市場營銷組合策略，佔領目標市場；(3)營銷活動的著眼點不同。舊觀念下企業的目光短淺，偏向於計較每一項或短期交易的盈虧和利潤的大小，而新觀念下企業除了考慮現實的消費者需要外，還考慮潛在的消費者的需要，在滿足消費者需要、符合社會長遠利益的同時，求得企業的長期利潤。
5，簡述影響企業分銷渠道設計的產品因素?
答：影響企業分銷渠道設計的產品因素主要包括以下方面： (1)產品的價值。(2)產品的時尚性。(3)產品的易腐易毀性。 (4)產品的體積與重量。(5)產品的技術與服務要求。 (6)產品的季節性。(7)產品的經濟生命周期。 (8)產品的用途。
6，滲透定價策略有何可取之處？在什麼條件下適宜採用滲透定價策略？
答：滲透定價策略的優點： （1）可以佔有比較大的市場份額。
（2）通過提高銷售量來獲得企業利潤，也較容易得到銷售渠道成員的支持。
（3）低價低利對阻止竟爭對手的介入有很大的屏障作用。 滲透定價策略的條件：
(1) 商 品 的市場規模較大，存在著強大的競爭潛力;
(2 )商 品 的需求價格彈性較大，稍微降低價格，需求量會大大增加; （3) 通 過 大批量生產能降低生產成本。
7，在什麼情況下適宜採用產品調整策略？這種策略的優缺點是什麼 答：在消費者需求不同、營銷環境不同、技術條件不同的情況下，企業在國際市場營銷中往往採用產品調整策略。
產品調整策略的優點是增加產品對國際市場的適應性．從而擴大銷售、增加企業的收益；缺點是增加了成本和費用。
,8，對於市場補缺者來說，確定一個好的補缺基點最為重要。請指出一個最佳的補缺基點應具備的特徵
答：一個最佳的「補缺基點」應具有以下特徵：
(1)有足夠的市場潛量和購買力； (2)利潤有增長的潛力 (3)對主要競爭者不具有吸引力(4)企業具有占據該補缺基點所必需的資源和能力(5)企業已有的信譽足以對抗競爭者。
,9，什麼是集中性市場策略?這種策略適用於哪些情況?
答：集中性市場策略。即用特殊的商品和營銷方案去滿足特殊消費者的需要，是一個比較特殊的策略。 在以下情況下適宜採用這種策略：
（1）企業的實力比較薄弱。(2)產品在性能、特點等方面差異性較大或產品特性變化較快。
(3)市場差異性較大。(4)競爭對手採用的是無選擇性市場策略時。 ,10，在什麼情況下適宜採用產品調整策略?這種策略的優缺點是什麼? 答：在消費者需求不同、營銷環境不同＼技術條件不同的情況下，企業在國際市場營銷中往往採用產品調整策略。
產品調整策略的優點是增加產品對國際市場的適應性，從而擴大銷售，增加企業的收益；缺點是增加了成本和費用。(12分)
,11，在消費者購買行為中，探究性購買有什麼特點? 針對這類購買行為，企業應採取什麼樣的營銷策略？
答：探究性購買，也叫廣泛地解決問題。指消費者對自己需要的商品一無所知，既不了解性能牌號特點，又不清楚選擇標准和使用養護方法。此時企業要突出宣傳商品的特點，使消費者在普遍了解大類商品的基礎上，建立起對某具體牌號商品的信心。
,12．在分銷渠道設計中應考慮哪些企業自身的因素?這些因素對企業的分銷渠道設計有何影響?
答：(1)企業的規模和實力。規摸大的企業，資金力量雄厚，管理水平較高，如果企業願意對渠道的控製程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而規模小，資金力量不強的企業，必須依靠中間商提供銷售服務。(2)企業聲譽與市場地位。聲譽越高的企業，抉擇的餘地就越大；相反的，聲譽不高或沒有地位的企業，抉擇的餘地就比較小。 (3)企業的經營管理能力。企業管理者的經驗豐富、經營管理能力強，職工業務素質高，選擇分銷渠道的主動性大；否則，選擇權就小，依靠其他企業就比較多。 (4)控制渠道的要求。凡企業在營銷中需要對分銷渠道時刻控制的，不宜採取長渠道、寬渠道結構。企業如有較強的
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銷售能力，最宜把產品直接出售給消費者或用戶；當中間商必不可少時，則宜選擇較短的渠道結構。 13．細分市場有效性的標準是什麼?
答：主要有以下方面： (1)要做到分片集合化。根據消費者的特點先把總體市場劃分為一個個較小的片，然後把相類似的小片集合到一起，形成一個個較大的片。對這個集合後的相對大一些的片要求特徵明確，每個片(即細分市場)必須有各自的構成的群體、共同的特徵和類似的購買行為。 (2)細分後的子市場要有足夠的購買潛力。這既要求細分後的子市場具有與企業營銷活動相適應的規模，還要求子市場不僅具有現實的購買力，還需要具有相當的購買潛力，這樣的子市場才有發展前途。(3)細分後的子市場要有可接近性。主要指企業能夠有效地集中營銷力量作用予所選定的目標市場的程度。(4)市場細分要有可衡量性。主要體現在兩方面，其一，作為細分的標准應該是能夠得到的，有些消費者特徵雖然重要，但不易獲取或衡量，不適宜作細分的標准，其二，細分後的消費者市場片的人數、購買量及潛在購買能力應該是可以衡量的。(5)市場細分要有相對的穩定性。每一個分片劃定之後，要有一個相對的穩定期，具體期限的要求要根據市場的變化和商品的特徵而定。
14，舉出一例實際生活中你所經歷的購後不滿意的事例，你是怎樣處理的?並根據這一,事例給企業在如何提高顧客購後滿意度方面提出建議。
答：消費者購買商品以後，購買的決策過程還在繼續，他要評價已購的商品。企業對這一步仍須給予充分的重視，因為它關系瓤產品今後的市場和企業的信譽。
消費者的購買活動，先於購買行為而發生，後於購買行為而結束。消費者的購後感受和購後評價至關重要。售貨現場的交易過程只不過是消費者決策步驟中的一步，企業切忌以一概全，必須研究整個購買過程，尤其要努力使顧客有良好的購後感受，讓消費者滿意，從而帶來企業經營效果。(8分)
15．舉例說明探究性購買行為有什麼特點?針對這類購買行為企業的營銷對策如何?
答：37．探究性購買，也叫廣泛地解決問題。指消費者對自己需要的商品一無所知，既不了解性能牌號特點，又不清楚選擇標准和使用養護方法。此時企業要突出宣傳商品的特點，使消費者在普遍了解大類商品的基礎上，建立起對某具體牌號商品的信心。(8分) 16．試比較尾數定價策略和整數定價策略的不同功用?
答：尾數定價策略，是針對消費者對一般商品的求便宜、怕上當的心理，盡可能在價格數字上不進位，使其價格的尾數為零頭。使消費者產生價格低廉和賣者計算精確、價格公道的感覺。整數定價策略，是在消費者購買比較注重高檔認知的商品時，把商品的價格定為整數。給購買者以高檔、高品質的滿足。(12分)
17．與實體產品相比，服務主要有哪些方面的特性?
答：與實體產品相比，服務主要以下特性： (1)無形性。即服務是無形的。服務是一種績效或行為，而不是實物。(2)不可分離性。即服務產品的生產與消費是同步進行的，是木可分割的。 (3)可變性。即服務的質量水平會受到相當多因素的影響，因此會經常變化。 (4)不可貯存性。又稱易消失性，指服務無法被貯藏起來以備將來使用。(12分)。 18，運用產品整體概念的相關知識回答一下問題： 「高檔產品才是優質產品」的觀點是否正確？為什麼？
答：本題基本觀點，這個說法不正確。產品應該是能夠被顧客理解的,能滿足其需求的，由企業營銷人員所提供的一切.第一,它體現了以消費者需求為中心的營銷觀念.第二,建立完整的產品概念,提高企業的
營銷水平,使企業認識到消費者接受產平過程中滿足程度,即取決於五個層次中每一層次的狀況,也取決於產品整體組合效果.第三,明確產品與企業營銷策略之間的關系.第四,指出產品的特徵,括寬發展新產品的領域所以說能滿足顧客需求，並能提供優質服務的產品才是好產品。
19企業進行恰當的市場定位，一般需經過哪幾個步驟？ 答：一個完整的市場定位過程，通常應由以下四個環節所組成: (1)調查了解競爭者為自己的產品設計的形象和該產品在市場上(或者說在消費者或用戶
的心目中)實際所處的位置。
(2)調查消費者或用戶對該產品的哪個或哪些特徵最為重視，消費者或用戶對某種產品特
征或屬性的評價標准，消費者或用戶通過哪些途徑了解該種產品的屬性或特徵等等。
(3)根據以上兩方面的信息，為本企業的產品設計和塑造某種個性或形象。這項工作通常
是在產品開發過程中完成的。
(4)設計、實施一系列旨在把產品個性與形象傳達給顧客的營銷活動，並根據實施果及時
調整和改進營銷組合，或者重新設計產品的地位。
20請就下列兩種產品進行市場細分〈概要提出細分方法和主要細分依據)。（1）空調（2）手錶
答：空調和手錶這兩種產品都應採用多變數細分。
(1) 空調 :可選用地理環境(如氣候、城鄉等)、人口和社會經濟狀況(如收人、家庭規模等)、 購買行為(如購買著眼點等)標准進行細分。 (2) 手錶 :可選用人口和社會經濟狀況(如收人、年齡、職業等)、心理因素(如消費者個性、購買動機等)、購買行為(如購買時機 、購買著眼點、敏感因素等)等標准進行細分。
21企業進行有效溝通及制定促銷組合時需經過哪幾個步驟? 答：企業開發和進行溝通及促銷時的步驟主要有: (1)找出目標接收者;(2)確定溝通目標;(3)設計信息; (4)選擇溝通渠道;(5)制定促銷預算;(6)決定促銷組合。
22通過一件你自己在選購某種商品時被相關群體所影響的事例，說明相關群體是如何影響消費者購買行為的。
答：相關群體對消費者購買行為的影響。主要有以下方面: (1 )向消費者展示新的生活方式和消費模式;
(2) 相關群體能夠影響人們的態度，幫助消費者在社會群體中認識消費方面的「自我」;
(3) 相關群體的「仿效」作用，使某群體內的人們消費行為趨於一致化; (4) 相關群體中的「意見領袖(或意見領導者)」的示範作用。 23，產品組合策略有哪幾種？
答：產品組合策略是制定其他各項決策的基礎。企業必須對產品進行組合，做出正確地產品組合決策，使企業的產品組合獨具特色，並通過不斷調整保持最佳狀態。產品組合調整策略一般有以下類別： (1)擴充產品組合策略。即開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度，實行更多品類或品種的生產或經營。
(2)縮減產品組合策略。即削減產品線或產品項目，實行更少品類、更專業化的經營。以利於企業採取先進的生產技術和營銷方法，提高效率，降低成本和費用，提高產品質量和服務水平。
(3)產品線延伸策略。是指全部或部分地改變原有產品的市場定位。 24企業進行有效溝通的步驟主要有哪些? 答：企業開發和進行溝通及促銷時的步驟主要有:
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(1)找出目標接收者;(2)確定溝通目標;(3)設計信息; (4)選擇溝通渠道;(5)制定促銷預算;(6)決定促銷組合。 25企業的微觀環境主要包含哪幾方面的內容?
答：(1)企業內部環境。包括企業的生產能力、財務能力、職工的素質、研究和發展的狀況以及企業在公眾中的印象等。 (2)生活資料消費者或生產資料的購買者。 (3)供應企業和後續經銷企業。(4)競爭企業。 26簡述在什麼條件下適宜採用廣告的形式進行促銷？ 答：在下述條件下適宜採用廣告的形式進行促銷：
（1）消費品；（2）企業以拉動策略為主進行促銷；（3）市場分布較廣，規模較大；
（4）產品處於其生命周期的引入期和成長期階段等。 27簡述在什麼條件下適宜採用人員推銷的形式？
答：（1）產業用品；（2）當企業採用推廣的策略進行促銷時；（3）市場規模相對集中等等。
28企業在選擇目標市場策略時應考慮哪些因素？
答：（1）企業經營的實力；（2）產品的自然屬性。（3）市場差異性的大小。
（4）產品所處的生命周期的階段。（5）竟爭對手狀況。 29企業面對環境威脅有哪些對策可供選擇?
答：面對環境對企業可能造成的威脅，企業常用的方法有三種： (1)對抗策略，也稱抗爭策略。即試圖通過自己的努力限制或扭轉環境中不利因素的發展。
(2)減輕策略，也稱削弱策略。即企業力圖通過改變自己的某些策略，達到降低環境變化威脅對企業的負面影響程度。
(3)轉移策略，也稱轉變或迴避策略。即指企業通過改變自己受到威脅的主要產品的現有市場或將投資方向轉移來避免環境變化對企業的威脅。
30分別比較在什麼情況下，促銷組合中的廣告和人員推銷更有可能起作用。
在以下情況下廣告更有可能起作用：(1)消費品。(2)當企業採用拉的策略進行促銷時。(3)市場分布較廣、規模較大。(4)當產品處於介紹期時和成長期時。等等。在以下情況下人員推銷更有可能起作用：(1)產業用品。(2)當企業採用推的策略進行促銷時。 (3)市場規模相對集中。等等
31在消費者購買行為中，經常性購買和選擇性購買的區別是什麼?對選擇性購買行為，企業營銷策略的重點何在?
經常性的購買，是一種簡單的、需多次發生的購買行為，通常指購買價格低廉的、經常使用的商品。一般來說，消費者對這類商品都很熟悉，不會花很多時間和精力選購這類商品；而選擇性購買行為，要比前者復雜，消費者對於這類產品有過購買經歷，有些基本知識，但對新的品牌不熟悉，有風險感。對這類購買行為，企業應適時地傳達有關新牌號產品的信息，增加顧客對新產品的了解和信任感。
32從影響渠道設計的產品因素的角度談如何為產品選擇適宜的分銷渠道？
從產品因素的角度，主要應考慮以下方面：
(1)產品的價值。指商品的單位價值的大小。一般情況下產品單位價值的大小與市場營銷渠道的寬窄、長短成反比例關系。
(2)產品的時尚性。凡產品的式樣或款式變化比較快的，一般宜採取少環節的短渠道。(3)產品的易腐易毀性。一般易腐的鮮活產品應盡量縮短營銷渠道。(4)產品的體積與重量。體積過大或過重的產品，應採用少環節的短渠道。(5)產品的技術與服務要求。凡技術性較強的商品，
企業應該盡量直接賣給消費者。(6)產品的季節性。季節性越強的商品，越適宜採用稍長一些的渠道結構。(7)產品的經濟生命周期。如對處在試銷階段的新產品，可採取短渠道。(8)產品的用途。如用途廣泛、通用的、標準的商品，可用間接銷售渠道。
33以你所熟悉的一種產品為例，說明當產品處於其生命周期的暢銷階段時生產者所面臨的問題，以及企業在這一階段應採取的營銷組合策略。
答：當產品處於暢銷階段時，該產品通過試銷效果良好，產品在市場上站住腳並且打開了銷路。生產者此時面對的主要問題是競爭者增加，競爭加劇。企業的目標是繼續促進市場的成長，努力延長這一階段。 為此，企業可採取以下策略： (1)擴充目標市場，積極開拓新的細分市場； (2)廣告宣傳的重點從建立產品知名度轉向廠牌、商標的宣傳，使人們對該產品產生好的印象，產生好感和偏愛； (3)增加新的分銷渠道或加強分銷渠道。
34簡要說明在什麼條件下適宜採用滲透定價策略。什麼是撇脂定價策略？舉例說明在什麼條件下適宜採用這種定價策略？
以下幾種條件下可以採用滲透定價策略：（1）商品的市場規模較大，存在著強大的競爭潛力（2）商品的需求價格彈性較大，稍微降低價格，需求量會大大增加（3）勸通過大批童生產能降低生產成本、（12分） 實行撇脂定價策略必須具有以下條件：
（1）新產品比市場上現有產品有顯著的優點，能使消費者「一見傾心」； （2）在產品初上市階段，商品的需求價格彈性較小或者早期購買者對價格反應不敏感；
（3）短時期內由於仿製等方面的困難，類似仿製產品出現的可能性小，競爭對手少。
35直接式渠道和間接式渠道在哪些地方有所不同？ 直接式渠道和間接式渠道的主要不同點在於：
（1）長度不同。直接式渠道不經過中間環節，是最短的渠道；間接式渠道中間包含若干中間商，是比較長的渠道。
（2）職能的分工不同。採用直接式渠道的企業承擔了生產和流通雙重職能；而採用間接式渠道的企業流通的職能交由中間商承擔。 （3）直接式渠道是產業用品的主要渠道，間接式渠道是消費品的主要渠道。
36根據廣告目標特點的不同，可以把廣告目標分成哪三類？其各自的目的如何？舉例說明。
(1)告知性廣告。主要用於推出新產品，其目的是為產品創造最初的基本需求、企業形象等等（2）勸說性廣告。是市場激烈競爭階段企業的有力武器，其目的是為特定的廠牌確定選擇性的需求。（3）提示性廣告。在產品的成熟期極為重要。其目的是使消費者記住某牌號產品。 37企業開發新產品的程序包含那幾個階段?
(1)提出目標，搜集「構想」。(2)評核與篩選(過濾)。(3)營業分析(或稱財務分析)。
(4)產品實體開發。(5)制定生產與營銷計劃。(6)新產品正式進入市場。 38什麼是市場營銷信息系統？它由哪幾部分組成？
答：市場營銷信息系統是由人、機器和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配其所需要的、及時的和准確的信息。它主要由內部報告系統、市場營銷情報系統、市場營銷調研系統和市場營銷決策支持系統四個子系統組成。
2、營銷的手段有哪些？
3、網路營銷模式
一般主要分下列四種：
網路銷售
主要適合比如原來做服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數碼、保健等快銷品或其他類。當然也並不絕對，網路賣汽車等大宗商品也是有可能的。
一般來說，這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌，這類品牌商或者生產商都是可以藉助網路直接實現銷售成交的，也可以在網上開展網路分銷，招募小賣家或者店鋪來網路代理銷售。
需要注意的是要小心網路渠道或者網路銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊，菜根譚個人經驗是開發網貨，實行線上產品和線下產品分隔，或者乾脆起用全新品牌，這需要綜合權衡利弊，謀而後動。
菜根譚提醒中小型傳統企業千萬不要頭腦發熱，盲目上馬自建B2C網路平台。因為獨立B2C的整體運營費用投入巨大，並且由於廠商的品牌單一、產品種類少，所以網站平台的受眾群體小，推廣難度大，並且網站黏度小，很難總是重復購買。除非原來做流通類的企業，並且實力不錯，那可以建設一個行業B2C門戶，或者企業實力強、品牌知名度高，如：百麗集團、哎呀呀等。
否則，菜根譚建議還是依託淘寶、拍拍、卓越等平台做。雖然競爭也大，但是畢竟聚合了網路購物的大部分流量，並且各種平台提供了大量的工具，簡化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企業用心做出差異化的特色，還是有很大機會的。
網路銷售類企業的網路營銷核心是銷售轉化率，需要從供應鏈整體提升，從產品質量、產品規劃、品牌規劃、網站（網店）平台生動化、商品運營、促銷活動、網路傳播推廣、倉儲物流配送、財務評估等全方位的規劃好，才能取得好的效果。
招商加盟和貿易批發
這是原來做消費品類分銷的傳統企業，利用網路來找代理商、批發商、經銷商和銷售商，或者是項目連鎖加盟型企業，又或者是做對外貿易等通過網路營銷來尋找聯系目標客戶。
比如：哎呀呀06、07、08年的飛速發展，其中一條就是利用網路營銷來招商的原因，從05年的幾家店到08年的2000多家店，主要靠網路推廣帶來的加盟商。
又比如菜根譚09年服務過的企業——主要生產銷售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠網路推廣招商是企業起死回升，並迅速發展起來的。而菜根譚為其規劃的全新項目——中國第一黑店是網路零售為切入點，以實體店代理加盟為發展核心，最後實現跳躍發展。
一般來說，原來是靠連鎖加盟、代理批發渠道商的都可以藉助網路獲得更快發展。
該模式的核心是網站，網站的銷售力、客戶體驗情況都決定了最終的轉化率。當然網站推廣和線下約談時的銷售也是關鍵環節。該模式的網路傳播策略：一是立足搜索引擎，二是尋找目標客戶圈子主動傳播推廣，三是藉助行業平台或者B2B平台。
需要注意的是產品批發或者招代理商和項目連鎖加盟其實還是有很大差別的，各種策略也有差異。
線上溝通+線下成交
一般來說，提供中介服務、直接服務和大宗工業品的銷售采購等類型的傳統企業都屬於該類型。
該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿易批發模式有點類似。基本來說，線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個最大區別：招商加盟的對象不是最終使用者，並且以後一般有多次銷售，目標對象的目的是賺錢；而該模式的目標對象不管是企業還是個人，都是最終使用者，並且雖然有後續服務，但一般是一次銷售（有的類型有重復購買或者轉介紹購買）。
比如菜根譚操作的飛洋集團的投資移民項目就屬於線上溝通+線下成交的類型。網路只能提供意向客戶的聯系資料並給客戶留下良好的形象，成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和後續多個部門的服務。
和招商加盟模式類似，線上溝通+線下成交模式的網路營銷核心也是網站轉化，傳播策略是立足搜索引擎和行業圈子。
品牌傳播推廣
該模式一般面對的是大眾群體，網站對於這模式來說有可能不太重要，有的甚至可以不需要網站。其主要目的是通過網站傳播品牌價值以及輔助線下銷售。一般大眾消費品企業都適合該模式。比如：汽車廠商，眾所周知的王老吉典案例等。出於企業自身的某種考慮或者線上難成交等原因，他們把網路當作媒體來對待，而不是當作一個電子商務平台來看。
他們主要通過門戶平台廣告、互動活動、話題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來擴大品牌影響力。
網路是有別於傳統媒介的全新媒介平台，互動和話題是網路傳播的核心，深入研究網民心理和網路文化是該模式的核心。
以上四種模式是傳統企業藉助網路營銷幫助企業發展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網路來做客戶售後服務的，又如電信企業既有普通服務、直接銷售，還有品牌提升以及網路服務產品等。但一般來說，尤其是中小企業來說，主要是這四種模式。
傳統企業需要結合自身特點，充分考慮各種因素，事前做好網路營銷策劃，從項目規劃、策略規劃、創意發散等方面全面權衡、綜合統籌，明確自己究竟要利用網路達到什麼目的，然後構建適合自己的網路營銷系統。只有這樣才能真正馳騁網路、藉助網路獲得成功，否則神馬都是浮雲。
4、網路營銷的推廣方式有哪些？
網路營銷推廣是基於互聯網採取的各種手段方式進行的一種宣傳推廣等活動，以達到提高品牌知名度的一種效果。同傳統廣告相同，網路推廣的目的都是增加自身的曝光度以及對品牌的維護；而且做網路推廣需要根據品牌特效和產品訴求指定恰當的傳播計劃，並結合專業的媒介數據進行分析，選擇優質的媒體進行推廣，才能達到更好的效果。
5、網路營銷的7種模式
第一步：
B2B平台營銷（阿里巴巴，慧聰，馬可波羅等一千多家平台）
通過這些平台去發布你公司的產品信息，為什麼要通過這些呢？因為這些平台的權重高，本來他的用戶體驗度就高，一個B2B平台裡面的用戶就有很多，上百萬，千萬的，我們把這些信息發進去，讓你客戶，通過平台內部就能搜索到你，而且最主要的就是，我們通過這些平台，發出的信息，能夠把產品關鍵詞排上百度首頁，你現在百度上搜索下「紗布」、 「紗布廠家」、「河北紗布」「保定紗布」「漂白紗布」「橋一芳紗布」等，有太多關鍵詞在百度首頁，我們就是這樣排上去的，並且一個關鍵詞搜索結果有多個排名，這樣大大增加了曝光率，點擊率。
第二步
信息平台營銷（58，趕集，易登網等）
也是一樣的通過這些平台去發布你公司的產品信息，我相信各位老闆都逛過58同城，趕集，易登網等這樣類似的網站，這些平台的流量都是非常高，也能讓你的客戶通過58內部平台找到你，同樣最後的目的也是要讓產品關鍵詞排上百度首頁，增加了曝光率，及產品知名度。
第三步：
視頻營銷（56，優酷，土豆等）
視頻營銷的影響里是最大的，通過視頻，可以展現你公司的具體情況，及你產品的最新介紹，讓你的客戶進一步了解到你，視頻也不是簡簡單單的做個視頻傳上去，也是一樣通過做關鍵詞排上百度首頁，通過視頻，把你公司最新一面展現出來，包括我自己公司網站上及各大平台都用我們轉化率很多的相關視頻，這樣子，我的客戶通過文字內容可以了解到我，也可以通過視頻了解到我。
第四步：
互動營銷（百度知道，天涯問答，SOSO問問，愛問等）
我相信在座的各位都了解百度知道，在這些平台，通過問答的方式達到了一個很好的口碑營銷，能夠做到公司在網上好形象的傳播，我用這種方式去做互動營銷，而且百度知道這類的關鍵詞同樣可以排上百度首頁，因為這是百度自己的產品，排名會更好。
第五步：
論壇營銷（阿里商人論壇、新浪論壇、天涯論壇、百度貼吧等等）
論壇的流量是非常大的，就拿天涯來說吧，天涯都是這樣給自己打廣告的，有遠見的人都在天涯，所以我們要不要去這些地方發帖，讓更多的人了解到你公司產品，就是不斷在這些行業論壇里去發帖，頂帖，提升你公司形象，增加帖子的瀏覽量，增加你的美譽度，讓更多的人了解到你，愛上你的產品。需要注意的是要做到「兩心」「三不」：用心發帖，真心回帖。不政治，不淫穢，不廣告。
第六步：
博客營銷（阿里、新浪、雅虎、搜狐、百度空間、騰訊空間等等）
博客本來的一個權威就是很高，我要怎麼去給你做這個博客營銷呢？我相信各位，都有自己的博客，對不對，博客都有一個名字對不對，我們就把你這個博客的名字，改成你的產品關鍵詞。讓你的產品博客，公司博客覆蓋，整個中國核心城市，然後在每個博客里，發布你公司的產品介紹，等等，就算是博客關鍵詞沒有排上百度首頁，你這么多博客，博客隨機訪問，都能找到你，轉到你這里來，在去了解你，達到進一步的在網上曝光。
第七步：
SEO營銷 網站優化
為什麼這么說呢？一個網站關鍵詞要排名好，穩定，首先外部要紮根，內部要堅持更新，網站的核心關鍵詞，就等於是一棵樹的樹干，樹干要長大，外部就要紮根，就是我們前面所做的六劍做的，因為我們每發一個信息，就會帶你公司網站的鏈接，發出去的這些鏈接就是你網站的根，扎的越多越好，外部根扎穩了，網站內部收錄多了，穩定了，網站核心關鍵詞，就會慢慢的排上百度首頁，靠前面六把劍支撐這第七劍，不斷上升，永遠不倒，只會上升，上升到百度前三頁，首頁，首頁前十名，甚至第一名。
彈奏好這七步曲，可以讓你在網路營銷的道路上，無堅不摧。
6、網路營銷的作業3！！！急！！！
1.第二層的目標則是在被搜索引擎收錄的基礎上盡可能獲得好的排名，即在搜索結果中有良好的表現，因而可稱為表現層。因此第一題是表現層。選B
2.搜索引擎推廣法-首選。新手站長，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網站的功能就是整合網路資源，給網民找到最適合的網站內容，給其他網 站帶去流量是其意想不到的副作用。因此這題選擇A
3.網路廣告應確保出線的速度足夠快，通常在10——20KB，這題選C
4.一般這些信息都是放在網頁的下方，對與一個網站的層次感和用戶的瀏覽習慣來說，更多的是要看你的精華內容和你的頁面樣式。按照瀏覽習慣來說，公司介紹、聯系信息、網站地圖等網站公共菜單這些放在下部，是按照瀏覽習慣是從上到下，更能方便瀏覽者繼續點擊，並且不影響網站的美觀。因此第四題選B
5.企業網站不同於咨詢和門戶網站，我們需要的是營銷型網站，因此欄目層次不宜過多，一般設為2個就可以了
6.6題選A
7.這個題有點奇怪，這個的周期我不明白什麼意思，產品和渠道是不一樣的，生命周期一般來說的話應該是一個月。
8題ABCE
9題ABCDE
10題BCD
歡迎來到我的網路營銷博客 共同學習進步。
7、網路營銷推廣方式有哪些？
在網路宣傳初期，付費推廣是最快最有效的讓精準人群了解品牌的方法之一。而付費推廣的方式也多種多樣，比如競 價排名和問答、軟文推廣等等。我也在做百 度推廣，不過不是那種競 價排名的，那種太貴了，做不起，我是直接找的推一手公司，他們有自己專業的團隊，從策劃、文案、發布到後期優化，都有專人負責，這種靠自然排名優化上首頁的，不是按點擊收費的，相對來說便宜的多，停留在首頁的時間也長，吸引過來的也是優質流量，潛在客戶多。
8、網路營銷的八種推廣方式
1. 搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。 從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網路營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
2. 電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。基於用戶許可的Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網路營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網路營銷方法相結合，也可以獨立應用。
3. 資源合作推廣方法
每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網路廣告空間等，利用網站的資源與合作夥伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向於鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了於合作夥伴和一個領域內同類網站的認可。
4. 信息發布推廣方法
將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用於這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平台、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息發布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發布的方式所能發揮的作用日益降低，同時由於更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息發布在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發送免費信息的方式已經沒有太大價值，不過一些針對性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發布在相關性比較高。
5. 病毒性營銷方法
病毒性營銷方法並非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟體、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網路服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
6. 快捷網址推廣方法
即合理利用網路實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對於習慣於使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞彙為網站 「 更換 」 一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便於宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當於一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址並不一致，同樣存在被用戶發現的機會。
7. 網路廣告推廣方法
網路廣告是常用的網路營銷策略之一，在網路品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網路廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依託的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬於搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網路廣告本身並不能獨立存在，需要與各種網路工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網路廣告存在於各種網路營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網路廣告用戶網站推廣，具有可選擇網路媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合於網站發布初期及運營期的任何階段。
8. 綜合網站推廣方法
除了前面介紹的常用網站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網站推廣方法，如有獎競猜、在線優惠卷、有獎調查、針對在線購物網站推廣的比較購物和購物搜索引擎等，有些甚至採用建立一個輔助網站進行推廣。有些網站推廣方法可能別出心裁，有些網站則可能採用有一定強迫性的方式來達到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默認首頁設置、自動加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法，應拒絕和反對帶有強制性、破壞性的網站推廣手段。
9、網路營銷廣告的信息溝通運作模式中包含三個主體
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