舉例說明網路營銷的定價法

1、網路營銷的定價方法？

網路營銷的定價方法：
（1）成本導向定價法（成本加成定價法和目標利潤定價法)是企業傳統營銷定價中最基本、最常用的定價方法，但是在網路環境下，以成本為導向來確定產品價格的方法將逐漸被淡化。
（2）需求導向定價法
企業讓消費者根據自己的需求，自行設計產品的外觀、式樣、花色、檔次，並依此來確定商品的價格，使消費者的個性化和多樣化需求得到更好的滿足。
（3）競爭導向定價法
①招投標定價法。
②拍賣定價法，是賣方引導買方通過競爭成交的一種方法。拍賣價格與投標價格的形成有所不同，其區別是拍賣價格是買方公開競價，投標價格是賣方密封遞價。

2、差別定價策略在網路營銷中有哪些應用形式

差別定價策略在網路營銷中的應用形式：

1、顧客細分定價策略

顧客細分定價策略，是指企業按照不同的價格把同一產品或勞務賣給不同的顧客。

2、產品式樣定價策略

產品式樣定價策略，是指企業對不同花色、品種、式樣的產品制定不同的價格，但這個價格相對於它們各自的成本是不成比例的。

3、地點定價策略

地點定價策略，是指企業對於處於不同地點的同一商品收取不同的價格，即使在不同地點提供的商品成本是相同的。

4、時間定價策略

時間定價策略，是指企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務分別制定不同的價格。

(2)舉例說明網路營銷的定價法擴展資料：

差別定價策略應用的條件：

1、企業對價格有一定的控制能力。顯然，完全競爭市場里的價格接受者是不能實行差別定價。

2、不同市場的價格彈性不同。利用價格彈性來分割市場，可以增加企業利潤。

3、企業的市場必須是能夠分割的，就是說，人們不可能在不同的市場之間進行倒買倒賣。因為如果不是這樣，差別定價就不會成功，不同的市場的價格就會趨於相等。

4、差別定價策略是實際中應用較典型的定價策略之一，是對企業生產的同一種產品根據市場的不同、顧客的不同而採用不同的價格。

參考資料來源：網路-差別定價策略

3、網路營銷的定價策略的實例有哪些

有很多，現在主要以一點抓眼球：

一，一元搶購，只限一個用戶名

二，以最低價出售，限量搶購

三，包郵免費試用

四，付快遞費用享有

這個主要以量，或是以限制為主，成交與排名上來後，立即漲價或是恢復原價銷售，成本利潤就上來了。

4、網路營銷定價策略知多少

1、低價定價策略

藉助互聯網進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由於網上的信息是公開和易於搜索比較的，因此網上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。根據研究，消費者選擇網上購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息，從而以最優惠的價格購買商品。

2、定製生產定價策略

（1）定製生產內涵

在網路營銷服務策略中分析了個性化服務的特點。作為個性化服務的重要組成部分，按照顧客需求進行定製生產是網路時代滿足顧客個性化需求的基本形式。定製化生產根據顧客對象可以分為兩類，一類是面對工業組織市場的定製生產，這部分市場屬於供應商與訂貨商的協作問題，如波音公司在設計和生產新型飛機時，要求其供應商按照其飛機總體設計標准和成本要求來組織生產。這類屬於工業組織市場的定製生產主要通過產業價值鏈，從下游企業向上游企業提出需求和成本控制要求，上游企業通過與下游企業進行協作設計、開發並生產滿足下游企業需要的零配件產品。

（2）定製定價策略

定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己願意付出的價格成本。Dell公司的用戶可以通過其網頁了解本型號產品的基本配置和基本功能，根據實際需要和在能承擔的價格內，配置出自己最滿意的產品，使消費者能夠一次性買到自己中意的產品。在上面配置電腦的同時，消費者也相應地選擇了自己認為價格合適的產品，因此對產品價格有比較透明的認識，增加企業在消費者面前的信用。這種允許消費者定製定價訂貨的嘗試還只是初步階段，消費者只能在有限的范圍內進行挑選，還不能完全要求企業滿足自己所有的個性化需求。

3、使用定價策略

傳統交易關系中，產品買賣是完全產權式的，顧客購買產品後即擁有對產品的完全產權。但隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，人們對產品的需求越來越多，而且產品的使用周期也越來越短，許多產品購買後使用幾次就不再使用，非常浪費，因此制約許多顧客對這些產品的需求。為改變這種情況，可以在網上採用類似租賃的按使用次數定價的方式。

4、拍賣競價策略

網上拍賣是發展比較快的領域，經濟學認為市場要想形成最合理價格，拍賣竟價是最合理的方式。網上拍賣由消費者通過互聯網輪流公開競價，在規定時間內價高者贏得。
建議可以在指定價格策略的同時使用skycc推廣軟體來做推廣，讓網路營銷效果達到最佳。

5、企業對網路營銷產品的定價一般採用什麼策略？

企業為了有效地促進產品在網上銷售，就必須針對網上市場制定有效的價格策略。由於網上信息的公開性和消費者易於搜索的特點，網上的價格信息對消費者的購買起著重要的作用。消費者選擇網上購物，一方面是由於網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取大量的產品信息，從而可以擇優選購。網路定價的策略很多，本部分我們主要根據網路營銷的特點，著重闡述低位定價策略、個性化定製生產定價策略、使用定價策略、折扣定價策略、拍賣定價策略和聲譽定價策略。一、低位定價策略藉助互聯網進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。

採用低位定價策略就是在公開價格時一定要比同類產品的價格低。採取這種策略一方面是由於通過互聯網，企業可以節省大量的成本費用；另一方面，採用這一策略也是為了擴大宣傳、提高市場佔有率並佔領網路市場這一新型的市場。在採用這一策略時，應注意以下三點：首先，在網上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業又難以降價的產品；其次，在網上公布價格時要注意區分消費對象，要針對不同的消費對象提供不同的價格信息發布渠道；第三，因為消費者可以在網上很容易地搜索到價格最低的同類產品，所以網上發布價格要注意比較同類站點公布的價格，否則，價格信息的公布會起到反作用。

二、個性化定製生產定價策略個性化定製生產定價策略，是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己願意付出的價格成本。這種策略是利用網路互動性的特徵，根據消費者的具體要求，來確定商品價格的一種策略。網路的互動性使個性化行銷成為可能，也將使個性化定價策略有可能成為網路營銷的一個重要策略。

三、使用定價策略所謂使用定價，就是顧客通過互聯網注冊後可以直接使用某公司產品，顧客只需要根據使用次數進行付費，而不需要將產品完全購買。這一方面減少了企 業為完全出售產品進行大量不必要的生產和包裝的浪費，同時還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產品，擴大市場份額。採用這種定價策略，一般要考慮產品是否適合通過互聯網傳輸，是否可以實現遠程調用。目前比較適合的產品有軟體、音樂、電影等產品。

四、折扣定價策略為鼓勵消費者多購買本企業商品，可採用數量折扣策略；為鼓勵消費者按期或提前付款，可採用現金折扣策略；為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買，也可採用季節折扣策略等。

五、拍賣定價策略網上拍賣是目前發展較快的領域，是一種最市場化、最合理的方式。隨著互聯網市場的拓展，將有越來越多的產品通過互聯網拍賣競價。由於目前購買群體主要是消費者市場，個體消費者是目前拍賣市場的主體，因此，這種策略並不是目前企業首要選擇的定價方法，因為它可能會破壞企業原有的營銷渠道和價格策略。比較適合網上拍賣競價的是企業的一些原有積壓產品，也可以是企業的一些新產品，可以通過拍賣展示起到促銷作用。

六、聲譽定價策略在網路營銷的發展初期，消費者對網上購物和訂貨還有著很多疑慮，例如網上所訂商品的質量能否保證、貨物能否及時送到等。所以，對於聲譽較好的企業來說，在進行網路營銷時，價格可定得高一些；反之，價格則定得低一些。總之，企業可以根據自己所生產產品的特性和網上市場的發展狀況來選擇合適的價格策略。但無論採用什麼策略，企業的定價策略都應與其他策略相配合，以保證企業總體營銷策略的實施。另外，由於互聯網網上信息產品的免費性已深入人心，所以，免費價格策略是市場營銷中常用的營銷策略；雖然這種策略一般是短期的和臨時的，但它對於促銷和推廣產品卻有很大的促進作用。許多新型公司憑借這一策略一舉成功。目前，企業在網路營銷中採用免費策略的目的，一是先讓用戶免費使用，等習慣後再開始收費；二是想發掘後續商業價值，是從戰略發展的需要制定定價策略，主要目的是先佔領市場，然後再在市場中獲取收益。

6、網路營銷定價有何特點

(1).全球性
網路營銷市場面對的是開放的和全球化的市場,用戶可以在世界各地直接通過網站進行購買,而不用考慮網站是屬於那一個國家或者地區的.這種目標市場從過去受地理位置限制的局部市場,一下拓展到范圍廣泛的全球性市場,這使得網路營銷產品定價時必須考慮目標市場范圍的變化給定價帶來的影響.
如果產品的來源地和銷售目的地與傳統市場渠道類似,則可以採用原來的定價方法.如果產品的來源地和銷售目的地與原來傳統市場渠道差距非常大,定價時就必須考慮這種地理位置差異帶來的影響.如Amazon的網上商店的產品來自美國,購買者也是美國,那產品定價可以按照原定價方法進行折扣定價,定價也比較簡單.如果購買者是中國或者其他國家消費者,那採用針對美國本土的定價方法就很難面對全球化的市場,影響了網路市場全球性作用的發揮.為解決這些問題,可採用本地化方法,准備在不同市場的國家建立地區性網站,以適應地區市場消費者需求的變化.
因此,企業面對的是全球性網上市場,但企業不能以統一市場策略來面對這差異性極大的全球性市場,必須採用全球化和本地化相結合原則進行.
(2).低價位定價
互聯網是從科學研究應用發展而來,因此互聯網使用者的主導觀念是網上的信息產品是免費的、開放的、自由的.在早期互聯網開展商業應用時,許多網站採用收費方式想直接從互聯網贏利,結果被證明是失敗的.成功的Yahoo!公司是通過為網上用戶提供免費的檢索站點起步,逐步拓展為門戶站點,到現在拓展到電子商務領域,一步一步獲得成功的,它成功的主要原因是它遵循了互聯網的免費原則和間接收益原則.
網上產品定價較傳統定價要低還有著成本費用降低的基礎,在上面分析了互聯網發展可以從諸多方面來幫助企業降低成本費用,從而使企業有更大的降價空間來滿足顧客的需求.因此,如果在網上產品的定價過高或者降價空間有限的產品,在現階段最好不要在消費者市場上銷售.如果面對的是工業、組織市場,或者產品是高新技術的新產品,網上顧客對產品的價格不太敏感,主要是考慮方便、新潮,這類產品就不一定要考慮低價定價的策略了.
(3).顧客主導定價
所謂顧客主導定價,是指為滿足顧客的需求,顧客通過充分市場信息來選擇購買或者定製生產自己滿意的產品或服務,同時以最小代價(產品價格、購買費用等)獲得這些產品或服務.簡單的說,就是顧客的價值最大化,顧客以最小成本獲得最大收益.
顧客主導定價的策略主要有:顧客定製生產定價和拍賣市場定價.這兩種主要定價策略將在下面詳細分析.根據調查分析,由顧客主導定價的產品並不比企業主導定價獲取利潤低,根據國外拍賣網站eBay.com的分析統計,在網上拍賣定價產品,只有20%產品拍賣價格低於賣者的預期價格,50%產品拍賣價格略高於賣者的預期價格,剩下30%產品拍賣價格與賣者預期價格相吻合,在所有拍賣成交產品中有95%的產品成交價格賣主比較滿意.因此,顧客主導定價是一種雙贏的發展策略,既能更好滿足顧客的需求,同時企業的收益又不受到影響,而且可以對目標市場了解得更充分,企業的經營生產和產品研製開發可以更加符合市場競爭的需要.

7、Dell電腦應該採用怎樣的網路營銷定價方法

不用那麼麻煩，只要把直接上網的機子設成共享:
打開我的連接，在adsl上點右鍵，共享它
在把兩台機子的工作組設成一樣的，就行了。

基本無線區域網故障大集合
如果你的無線網路出現了問題，其原因可能是來自各個方面。當你試圖解決這一問題時，可能會涉及硬體廠商以及網路配置等諸多因素。當一個無線網路發生問題時，你應該首先從幾個關鍵問題入手進行排錯。一些硬體的問題會導致網路錯誤，同時錯誤的配置也會導致網路不能正常工作。在這篇文章中，我們將介紹一些無線網路排錯的方法和技巧。(本文針對的是基本的無線網路，而不是特殊的無線網路)
硬體排錯

當只有一個接入點以及一個無線客戶端出現連接問題時，我們可能會很快的找到出有問題的客戶端。但是當網路非常大時，找出問題的所在可能就不是那麼容易了。

在大型的無線網路環境中，如果有些用戶無法連接網路，而另一些客戶卻沒有任何問題，那麼很有可能是眾多接入點中的某個出現了故障。一般來說，通過察看有網路問題的客戶端的物理位置，你就能大概判斷出是哪個接入點出現問題。

當所有客戶都無法連接網路時，問題可能來自多方面。如果你的網路只使用了一個接入點，那麼這個接入點可能有硬體問題或者配置有錯誤。另外，也有可能是由於無線電干擾過於強烈，或者是無線接入點與有線網路間的連接出現了問題。

檢查接入點的可連接性

要確定無法連接網路問題的原因，首先需要檢測一下網路環境中的電腦是否能正常連接無線接入點。簡單的檢測方法是在你的有線網路中的一台電腦中打開命令行模式，然後ping無線接入點的IP地址，如果無線接入點響應了這個ping命令，那麼證明有線網路中的電腦可以正常連接到無線接入點。如果無線接入點沒有響應，有可能是電腦與無線接入點間的無線連接出現問題，或者是無線接入點本身出現了故障。

要確定到底是什麼問題，你可以嘗試從無線客戶端ping無線接入點的IP地址，如果成功，說明剛才那台電腦的網路連接部分可能出現了問題，比如網線損壞。

如果無線客戶端無法ping到無線接入點，那麼證明無線接入點本身工作異常。你可以將其重新啟動，等待大約五分鍾後再通過有線網路中的電腦和無線客戶端，利用ping命令察看它的連接性。

如果從這兩方面ping無線接入點依然沒有響應，那麼證明無線接入點已經損壞或者配置錯誤。此時你可以將這個可能損壞了的無線接入點通過一段可用的網線連接到一個正常工作的網路，你還需要檢查它的TCP/IP配置。之後，再次在有線網路客戶端ping這個無線接入點，如果依然失敗，則表示這個無線接入點已經損壞。這時你就應該更換新的無線接入點了。

配置問題

無線網路設備本身的質量一般還是可以信任的，因此最大的問題根源一般來自設備的配置上，而不是硬體本身。知道了這一點，我們下面就來看看幾種常見的由於錯誤配置而導致的網路連接故障。

測試信號強度

如果你可以通過網線直接ping到無線接入點，而不能通過無線方式ping到它，那麼基本可以認定無線接入點的故障只是暫時的。如果經過調試，問題還沒有解決，那麼你可以檢測一下接入點的信號強度。雖然對於大多數網管來說，還沒有一個標準的測量無線信號強度的方法，但是大多數無線網卡廠商都會在網卡上包含某種測量信號強度的機制。

試試改變頻道

如果經過測試，你發現信號強度很弱，但是最近又沒有做過搬移改動，那麼可以試著改變無線接入點的頻道並通過一台無線終端檢驗信號是否有所加強。由於在所有的無線終端上修改連接頻道是一項不小的工程，因此你首先應該在一台無線終端上測試，證明確實有效後才可以大面積實施。記住，有時候無線網路的故障可能由於某個員工掛斷手機或者關閉微波爐而突然好轉。

檢驗SSID

不久前，我帶著我的筆記本去朋友家工作。由於朋友家也採用了無線網路，因此我決定連接到他的網路。回到家後，我並沒有再用這台筆記本。過了兩周，當我再打開筆記本後，發現它無法連接到我的無線網路了。很快我就找到了問題的根源:我忘記重新將服務區標識符(SSID，Service Set Identifier )修改回我自己的網路標識了。記住，如果你的SSID沒有正確的指定網路，那麼你的筆記本根本不會ping到無線接入點，它會忽略無線接入點的存在，按給定的SSID來搜索對應的接入點。

檢驗WEP密鑰

檢查WEP加密設置。如果WEP設置錯誤，那麼你也無法從無線終端ping到無線接入點。不同廠商的無線網卡和接入點需要你指定不同的WEP密鑰。比如，有的無線網卡需要你輸入十六進制格式的密鑰，而另一些則需要你輸入十進制的密鑰。同樣，有些廠商採用的是40位和64位加密，而另一些廠商則只支持128位加密方式。

要讓WEP正常工作，所有的無線客戶端和接入點都必須正確匹配。很多時候，雖然無線客戶端看上去已經正確的配置了WEP，但是依然無法和無線接入點通信。在面對這種情況時，我一般都會將無線接入點恢復到出廠狀態，然後重新輸入WEP配置信息，並啟動WEP功能。

棘手的WEP配置問題

到現在為止，最常見的與配置有關的問題就是有關使用WEP協議。而且WEP帶來的問題也相當棘手，因為由於WEP不匹配所產生的問題顯現的症狀和很多嚴重的問題非常相似。比如，如果WEP配置錯誤，那麼無線客戶端將無法從無線網路的DHCP伺服器那裡獲得IP地址(就算是無線接入點自帶DHCP功能也不行)。如果無線客戶端使用了靜態IP地址，那麼它也無法ping到無線接入點的IP地址，這經常會讓人誤以為網路沒有連接。

判斷到底是WEP配置錯誤還是網路硬體故障的基本技巧是利用無線網卡驅動和操作系統內置的診斷功能。舉個例子，我的一個筆記本採用Windows XP系統，並配備了Linksys的無線網卡。當我將滑鼠移動到系統任務欄的無線網路圖標時，會有網路連接信息摘要浮現出來。當連接頻道和SSID設置正確後，就算WEP設置錯誤，你也可以連接到無線接入點。此時，從任務欄你會看到連接信號的強度為零。不論WEP是否設置正確，Linksys網卡都會顯示出連接信號強度。由此你也可以知道網路確實是已經連接上了，雖然有可能無法ping到無線接入點。

如果你右鍵點擊任務欄中的無線網路圖標，並在彈出菜單中選擇查看可用的無線網路(View Available Wireless Networks)命令，之後你會看到無線網路連接(Wireless Network Connection)對話窗。這個對話窗會顯示出當前頻道內的全部無線網路的SSID號，包括你沒有連接上的網路。因此如果你發現你的無線網路號在列表中，但是你看起來不能正常連接，那麼你可以放心，自己的網路連接並沒有什麼問題，問題是出在配置上。

注意:無線網路連接對話框還提供了一個可以輸入WEP密鑰的區域，當你試圖連接某個無線網路時，可以輸入該網路的WEP密鑰。曾經有很多次，我無法正確的連接到目的網路，都是通過在這個區域手動輸入WEP密鑰而獲得成功的。一般在這里輸入WEP密鑰後，網路會馬上連接成功。

DHCP 配置問題

另一個讓你無法成功的訪問無線網路的原因可能是由DHCP配置錯誤引起的。網路中的DHCP伺服器可以說是你能否正常使用無線網路的一個關鍵因素。

很多新款的無線接入點都自帶DHCP伺服器功能。一般來說，這些DHCP伺服器都會將192.168.0.x這個地址段分配給無線客戶端。而且DHCP接入點也不會接受不是自己分配的IP地址的連接請求。這意味著具有靜態IP地址的無線客戶端或者從其它DHCP伺服器獲取IP地址的客戶端有可能無法正常連接到這個接入點。

當我第一次安裝了帶有DHCP服務的無線接入點時，我允許它為我的無線終端分配IP地址。然而我的網路的IP地址段是147.100.x.y，這意味著雖然無線客戶端可以連接到無線接入點並得到一個IP地址，但筆記本將無法與有線網路內的其它電腦通信，因為它們屬於不同的地址段。對於這種情況，有兩種解決方法:

禁用接入點的DHCP服務，並讓無線客戶端從網路內標準的DHCP伺服器處獲取IP地址。

修改DHCP服務的地址范圍，使它適用於你現有的網路。

這兩種方法都是可行的，不過具體還要看你的無線接入點的固件功能。很多無線接入點都允許你採用其中一種方法，而能夠支持這兩種方法的無線接入點很少。

多個接入點的問題

設想一下假如有兩個無線接入點同時按照默認方式工作。在這種情況下，每個接入點都會為無線客戶端分配一個192.168.0.X的IP地址。由此產生的問題是，兩個無線接入點並不能區分哪個IP是自己分配的，哪個又是另一個接入點分配的。因此網路中早晚會產生IP地址沖突的問題。要解決這個問題，你應該在每個接入點上設定不同的IP地址分配范圍，以防止地址重疊。

注意客戶列表

有些接入點帶有客戶列表，只有列表中的終端客戶才可以訪問接入點，因此這也有可能是網路問題的根源。這個列表記錄了所有可以訪問接入點的無線終端的MAC地址，從安全的角度來說，它可以防止那些未經認證的用戶連接到你的網路。通常這個功能是不被激活的，但是，如果用戶不小心激活了客戶列表，這時由於列表中並沒有保存任何MAC地址，因此不管其他的如何設置，所有的無線客戶端都無法連接到這個接入點了。

我也遇見過當網路中存在多個接入點時，由於設置了用戶列表而引起的問題。有些管理員以為只要在一個接入點上設置了客戶列表，那麼這些認證的客戶就可以訪問網路的任何接入點了。其實不然，如果你希望接入點激活客戶列表功能，以提高安全性，那麼應該在網路中的每個接入點上進行相同的設置，這樣經過確認的用戶就可以連接網路的任何一個接入點，而未經確認的用戶則無法連接到任何一個接入點

8、網路營銷的定價策略常見的有哪些

形象款對比定價
這種定價策略，把店鋪內的商品分成三類：流量款、利潤款、形象款。其中流量款是為了把流量帶進來的，價格很低，但是屬於低端的商品，而形象款賣很高的價格，但真實目的不是為了銷售，而只是為了對比。我們來做一個形象的比喻來介紹這種方法吧，店鋪內有三款（三類）商品：
A：屌絲版（流量款），20塊錢，低配；
B：常規版（利潤款），賣30塊錢，中配，但是可以讓消費者明顯的感受到，B的配置是遠遠高於A的；
C：高富帥版（形象款），賣98塊錢，高配，但是要讓消費者覺得，高配僅僅比中配多了一個XX東西。
根本核心：讓消費者覺得B的性價比是最高的了。這個定價策略的思路是，通過流量款引流，形象款對比，然後利潤款賺錢成交。當然，這裡面有一個問題，就是你在用屌絲版引流的時候，要確保引進來的流量是可以消費常規款的。

9、網路營銷定價的特點是什麼？

(1).全球性
網路營銷市場面對的是開放的和全球化的市場,用戶可以在世界各地直接通過網站進行購買,而不用考慮網站是屬於那一個國家或者地區的.這種目標市場從過去受地理位置限制的局部市場,一下拓展到范圍廣泛的全球性市場,這使得網路營銷產品定價時必須考慮目標市場范圍的變化給定價帶來的影響.
如果產品的來源地和銷售目的地與傳統市場渠道類似,則可以採用原來的定價方法.如果產品的來源地和銷售目的地與原來傳統市場渠道差距非常大,定價時就必須考慮這種地理位置差異帶來的影響.如Amazon的網上商店的產品來自美國,購買者也是美國,那產品定價可以按照原定價方法進行折扣定價,定價也比較簡單.如果購買者是中國或者其他國家消費者,那採用針對美國本土的定價方法就很難面對全球化的市場,影響了網路市場全球性作用的發揮.為解決這些問題,可採用本地化方法,准備在不同市場的國家建立地區性網站,以適應地區市場消費者需求的變化.
因此,企業面對的是全球性網上市場,但企業不能以統一市場策略來面對這差異性極大的全球性市場,必須採用全球化和本地化相結合原則進行.
(2).低價位定價
互聯網是從科學研究應用發展而來,因此互聯網使用者的主導觀念是網上的信息產品是免費的、開放的、自由的.在早期互聯網開展商業應用時,許多網站採用收費方式想直接從互聯網贏利,結果被證明是失敗的.成功的Yahoo!公司是通過為網上用戶提供免費的檢索站點起步,逐步拓展為門戶站點,到現在拓展到電子商務領域,一步一步獲得成功的,它成功的主要原因是它遵循了互聯網的免費原則和間接收益原則.
網上產品定價較傳統定價要低還有著成本費用降低的基礎,在上面分析了互聯網發展可以從諸多方面來幫助企業降低成本費用,從而使企業有更大的降價空間來滿足顧客的需求.因此,如果在網上產品的定價過高或者降價空間有限的產品,在現階段最好不要在消費者市場上銷售.如果面對的是工業、組織市場,或者產品是高新技術的新產品,網上顧客對產品的價格不太敏感,主要是考慮方便、新潮,這類產品就不一定要考慮低價定價的策略了.
(3).顧客主導定價
所謂顧客主導定價,是指為滿足顧客的需求,顧客通過充分市場信息來選擇購買或者定製生產自己滿意的產品或服務,同時以最小代價(產品價格、購買費用等)獲得這些 產品或服務.簡單的說,就是顧客的價值最大化,顧客以最小成本獲得最大收益.
顧客主導定價的策略主要有:顧客

10、1.找出一家著名公司，其在網路營銷價格策略上運用成功或失敗的例子。要求：請列出要點並結合案例進行說明。

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