佰草集網路營銷

1、佰草集的企業戰略目標是什麼？詳細一點的

佰草集作為中國第一個完整意義上的現代天然中草葯系列護理品牌，堅持以「專賣店+專櫃+SPA」的三位一體化營銷網路，建立品牌獨特的銷售渠道。在立足國內市場的基礎上，以佰草集為代表的中國民族品牌，把中國知名的個人護理品牌發展為國際知名品牌，讓佰草集成為傳播中國文化的紐帶。然而，由於佰草集的品牌成長歷史短，在中高端化妝品市場中所佔份額並不高，與部分高檔化妝品相比競爭力弱，顧客群集中在較低年齡層次，購買力相對較弱。如何設計佰草集的營銷戰略，使其在快速成長的過程中擁有強大的競爭優勢，實現行業領先是佰草集目前面臨的主要問題和現階段的戰略任務。
本文從營銷戰略的理論出發，在分析佰草集面臨的內外部戰略環境的基礎上，根據公司的戰略規劃，提出佰草集的營銷戰略建議，包括總體思路設計和品牌營銷戰略和服務營銷戰略等方面，得出的主要結論如下:公司應進一步加大營銷投入，重視營銷戰略的設計和實施;佰草集的品牌營銷戰略目標是成為代表中國民族的國際品牌;服務營銷戰略是佰草集獲得營銷競爭優勢的關鍵。
本研究有助於從戰略層面發掘實現公司目標的可操作性工具，對於公司的快速發展和品牌的迅速成長具有較大的參考價值，並且對於豐富營銷戰略理論，明確行業的營銷戰略重點具有一定的理論意義。

2、強生收購大寶，分析一下如何對大寶進行營銷?

從「打死不認」到「沉默不否認」，再到《反壟斷法》正式實施前兩天向所有媒體發文表示完成對北京大寶化妝品有限公司的收購，這項被日化行業稱為近年來較昂貴的「收購案」終於塵埃落定。然而，其引來的業內焦點話題卻遠沒有散去。

疑慮一 大寶「外嫁」後會被「雪藏」嗎？

「大寶啊，天天見」，當膾炙人口的廣告名言還在人們耳邊回響的時候，大寶的身份已經演變成為強生(中國)的全資子公司。回想小護士、奧奇、紫羅蘭等曾經知名的民族品牌被國外品牌收購後，最終都銷聲匿跡的結局，人們確實有理由為大寶的未來擔心——大寶，還
能天天見嗎？對於這種擔心，相關人士大多表示，「現在誰也說不好，但大多數民族品牌在收購後不是被外資同類品牌所取代，就是被『雪藏』，最後淡出人們的視野。」

對此，強生(中國)有限公司總裁吳人偉回應說：「大寶是中國市場上非常優秀的品牌，也是我們所尊重的一個品牌。我們計劃藉助強生在市場營銷、研發和產品創新領域的經驗，進一步發展大寶品牌。」而前大寶化妝品有限公司相關負責人也曾明確表示，「大寶方面不是賣廠，不會放棄大寶這個品牌。」

專家點評 外資加長「短腿」兼容低端市場優勢

營銷專家婁向鵬指出，跨國企業發動收購主要有幾種目的：一是藉助收購進入某個新的市場或行業；二是直接消滅競爭對手；三是看中被收購品牌的某些優勢。而盡管市場份額逐年萎縮，但大寶品牌在消費者中依然具有較大影響力，大寶在全國，特別是二三級城市和農村市場擁有數千家超市及商場專櫃，產品銷售網路比較完善。而對於外資日化品牌來說，這一市場區域一直是其「短腿」。從彌補產品線的角度出發，強生保留大寶品牌，目的在於兼容這個品牌在低端消費市場的優勢。

疑慮二 何以在《反壟斷法》實施前被放行？

一場持續了近一年半的收購拉鋸戰為何在《反壟斷法》正式實施前結束？按照相關規定，通過審批後的企業不會用《反壟斷法》再去追訴，所以有眾多大寶化妝品使用者認為，強生收購大寶有避開《反壟斷法》之嫌。對此，強生方面表示，「強生(中國)有限公司於7月30日宣布完成收購，此時，該收購已獲得了所有相關政府部門的批准，並完成了必要的收購程序。」

專家點評 關鍵是法律程序

北京市天元律師事務所馬一德律師表示，外資並購也是鼓勵企業以依法的形式做大做強，《反壟斷法》一個審查的關鍵就是看是否會影響到國計民生。化妝品是個充分自由競爭的市場，「不同於凱雷收購徐工，屬於國家重工業」，在相關法律手續都健全的情況下，「很難說誰能構成壟斷」。

疑慮三 23億收購款多為員工安置費用？

有關大寶被收購後 「員工安置」問題也一直是個焦點。有消息人士稱，強生支付的23億元主要用於大寶員工安置。「大寶有一個特點，殘疾員工沒有下崗的，這也是大寶發展比較艱難的原因之一。」強生方面表示，收購之後的大寶員工依然是原大寶母公司——北京市三露廠的雇員，繼續服務於大寶品牌，其作為國有企業員工的權利和福利將被完整保留。強生(中國)有限公司公關經理何焰解釋稱，「部分服務於大寶品牌的員工將有機會獲得在新大寶長期工作的崗位，如果被解僱，可以回三露廠，繼續養著。」晨報記者 高利華

相關鏈接：

北京大寶化妝品有限公司成立於1999年，是北京市三露廠成功進行股份制改造的結果。位於北京經濟技術開發區，其SOD蜜系列產品市場份額一度高達15.76%，曾連續8年獲得全國市場產銷量第一名。

記者觀察 「強內功」應對外資「滲透戰」

近年來，中國日化行業在經歷了外資的猛攻之後，似乎找到了一種「平衡」——中高端消費市場是外資品牌的天下，本土品牌則占據低端消費市場。但一個不容忽視的事實接連出現，隨著外資品牌所熟悉的一線城市市場飽和度提高、銷售增速放緩，外資企業開始從「一元」走向「多元」，加強了對中國低端消費市場的滲透，無論是歐萊雅收購小護士，還是強生收購大寶，都證實了外資新一輪的攻勢已經開始。

目前，中國日化行業的企業數量達4000家左右，但年銷售額5億元以上的並不多。值得關注的是，與跨國企業極為成熟的多元化品牌戰略相比，許多本土日化企業仍固守於單一品牌策略，這種狀況急需改變。要想抵禦這場「滲透戰」並堅持下去從而進入反攻，本土品牌需要擁有前瞻性的眼光和足夠的耐心。從企業研發、供應鏈管理、營銷方式等「內功」修煉開始，也走一條多元化發展之路。

麥肯錫公司一項調查顯示，中國的青少年雖然也青睞時尚產品和著名品牌，但有88%的人表示更信賴中國本土品牌；與此同時，一些國際日化品牌被頻頻曝光存在質量問題或虛假宣傳，這也會讓消費者的認識更加全面、理性。對於本土企業來講，有了一個良好的外部消費環境，如果再加上本土企業強煉「內功」，奮起直追，發展機會一定會產生。

事實證明，一些扛住了外資品牌沖擊的本土品牌，正嘗試著向高端消費市場反攻。例如，上海家化旗下的時尚中草葯個人護理品牌佰草集，已成功進入全球高檔化妝品零售商絲芙蘭的銷售網路，並將在歐洲的近300家門店銷售；隆力奇也開發出了自己的中高端品牌並開始被市場接受。

雙方的「滲透戰」一定會長久而激烈，誰是最後的贏家還需拭目以待。（北京晨報 高利華）參考資料：轉載http://news.xinhuanet.com/fortune/2008-08/10/content_9113552.htm

3、相宜本草有在國外營銷嗎？類似佰草集已開拓法國等市場？

相宜本草定位是國內中檔化妝品，面向國內人群，有向國外進軍，佰草集已在法國有銷售，是高檔化妝品，在絲芙蘭店裡有售

4、本土品牌怎麼從星巴克學習品牌文化營銷

本土品牌文化營銷的詬病何在? 「一個冬日的午後，走近心儀的場所，靜靜地坐在那獨特的小沙發上，被暗紅與橘黃色系氛圍、舒緩的歐洲古典名曲包裹著。環顧四周，陳列架上琳琅滿目的袋裝咖啡豆標著Java，FrenchRoast等字樣時時映入眼簾，手捧熱乎的醇香咖啡，讓時間慢慢流淌……」這種愜意、放鬆的星巴克式的「第三空間」不僅令小資們心馳神往，其所帶來的獨特文化營銷價值也成為品牌營銷界關注的焦點。星巴克的「咖啡文化」之所以聞名遐邇、深入人心，根源不僅僅在於其對星巴克品牌核心價值的文化詮釋、文化呈現，更重要的，還在於其在對消費者透徹洞察基礎上的全方位「文化植入」。 星巴克文化營銷的內在邏輯 與產品營銷相異的是，文化營銷是在產品營銷基礎上，通過產品載體所附加、覆蓋的各種文化元素的有機植入，與消費者產生心理、精神的共鳴，進而從內心深處去影響、引導消費者行為的深層次營銷方式。文化營銷的重中之重是要發現並建立一種品牌與消費者在心靈上產生互動、共鳴的契合點。與產品營銷相比，其對目標消費者的作用方式、作用效果，更為間接、更為持久。 自星巴克進入中國市場以來，其以獨特的品牌個性、服務內容與服務手段使大批城市白領成為其擁躉。人們在星巴克營造的「第三空間」里愜意地看書、讀報、上網、會友、聊天的同時，為星巴克的文化元素浸潤、俘獲、流連忘返、樂不思蜀……此時，咖啡已經成為一種托辭、一種借口，星巴克以咖啡的名義所整合的文化元素在釋放心靈、回歸本我、自在率真層面上與消費者高度契合、產生共鳴。正如美國社會學教授Odenburg在《交誼好去處》所說的那樣，現代人需要有非正式的公共場所，供他們交友、聊天、聚集、解脫、暫時拋開家庭和工作的壓力。星巴克作為現代人的心靈綠洲，在紛擾不安、喧囂紛雜的滾滾紅塵中，提供了一個靜思的環境和不具威脅的聚集場所，是現代人真正需要的第三空間。而這一點，恰恰纔是星巴克文化營銷的真諦與價值所在。 那麼，星巴克品牌是如何祭起「咖啡文化」的大旗來整合文化元素的?所整合的文化元素又是以怎樣的方式植入給消費者?其作用機理如何?其內在邏輯是什麼?對上述問題的深入探究，對國內本土品牌運用文化營銷方法，建立、改進深層次的消費者關系不無裨益。 1.環境植入。傳統和時尚相結合的咖啡文化視覺、聽覺、觸覺的呈現,是顧客感知星巴克品牌，並留下印記的第一層觸點。牆上的古色古香壁畫，咖啡歷史的圖片，實物陳列，隨手可及的大吧台，排滿了供你DIY的各種器皿和工具，全木質的桌椅，獨特的小沙發，盡量模仿咖啡的色調變化的綠色、暗紅相間的色彩基調，舒緩的音樂，永遠擺放整齊的星巴克小點心，還有那用於擱開水的白色的大瓷杯，此外吧台師傅煮咖啡時的嘶嘶聲，將咖啡粉末從過濾器敲擊下來時發出的啪啪聲，用金屬勺子鏟出咖啡豆時發出的沙沙聲，打奶泡的吱吱聲……一切的一切，均持續、無形地植入給消費者。 2.產品植入。為了在「第三空間」給消費者煮好一杯咖啡，讓所有熱愛星巴克的人們品嘗到一流、純正口味的咖啡，星巴克全力以赴。一是采購世界主要咖啡產地的極品，並在西雅圖烘焙，無論是原料豆及其運輸、烘焙、配製、配料的增加、水的過濾，還是最後將咖啡端到顧客面前，這一系列程序，都必須符合最嚴格的標准。二是員工被訓練為咖啡迷，成為快樂的咖啡調制師，只有這樣才可以對顧客詳細解說每一種咖啡產品的特性，以咖啡文化及情境和一對一口碑式營銷來吸引客人。三是現磨咖啡，讓消費者現場享受著烘焙咖啡的誘人香味，增加了消費者對星巴克咖啡的真切體驗。此外，星巴克的美人魚商標的創造者還根據各咖啡產地及咖啡特性的差異設計出十幾種圖示貼紙來顯示各產地咖啡豆的個性，讓消費者看到產品包裝就聯想到各種咖啡的產地與特點。 3.員工植入。作為連鎖服務業，決定其經營質量優劣的除了硬體的環境產品以外，便是服務提供者(員工)的服務態度與水準的優劣、高低。對此，星巴克的「咖啡大師傅」教育、培訓居功至偉。在員工招募上，星巴克一定僱用對咖啡懷有熱情、激情的人，所招募的員工都要接受培訓，培訓內容包括顧客服務、零售基本技巧以及咖啡知識等。在這里，如果有客人不小心弄翻了杯子，員工不會急著去收拾，而是會先安慰客人，告訴他自己也曾將杯子里的咖啡打翻過，不必介意，然後才去收拾殘局。星巴克的每家店各有特色，但有一個共同點：互相熟悉的顧客與眼光銳利的調配師之間的交流。本質上星巴克是建立在員工和顧客之間的一對一交流之上的，一位顧客、一名員工和一家星巴克店構成了每一個顧客的咖啡體驗。 4.管理植入。標准化、流程化的管理制度，加之嚴格的店鋪管理執行體系是星巴克咖啡文化落地的關鍵。星巴克把咖啡店的經營的每個環節拆解，把每個環節訓練成員工的反射動作。員工進入星巴克，無論是咖啡知識學習還是具體的服務實踐，各種操作的時間、商品的陳列方式、標簽的貼法等都有著明確的流程與確切的標准。除對咖啡產品以外，星巴克對顧客非常尊重，在禮儀服務等方面更有著嚴格的流程與管理標准。 5.體驗植入。對於體驗營銷而言，顧客更在意的是體現在細節上的體驗，一個優秀的企業只有在細節上讓顧客獲得實實在在的舒適體驗，才能進行真正的體驗營銷。星巴克深刻地理解這一點，從清雅的音樂、考究的咖啡製作器具，到牆紙、燈光桌椅、門窗、沙發的擺放都請專業設計師專門設計，以融入當地文化，尊重消費者。星巴克始終將顧客的需求當成自己的任務，因為只有這樣，企業才可以換位思考，才能真正從內心情感上理解消費者的細微末節，才可以將體驗式營銷用到極致，並成為其中經典。星巴克創始人舒爾茨之所以能打破美國人買咖啡豆回家煮咖啡的習慣，而且還把咖啡館開進了律師樓等公共場所，依靠的就是這一點。 正是因為這樣，星巴克出售的不是咖啡，而是人們對咖啡的獨特體驗。正如舒爾茨所說的那樣：「我們不是提供服務的咖啡公司，而是提供咖啡的服務公司。」事實上，星巴克的成功也就在於此，它將普普通通的咖啡經營成非常獨特的體驗，並以此為賣點。反觀其他企業，我們看到，很多時候，盡管這些企業都在進行著關於營銷戰略的高談闊論，但是卻還不知道如何去讓顧客獲得切實的舒適體驗，這恰恰是他們不能成為星巴克的根本原因，也是他們失敗的原因所在。本土品牌文化營銷疑問 疑問一：文化與消費者的契合點、企業訴求的體驗點在哪裡 星巴克營銷了什麼?咖啡文化。咖啡文化附著到每一位顧客身上的是什麼?是一杯杯香氣誘人的咖啡，是熟識對接的目光，是一幅幅咖啡歷史的圖片……可以說，文化本身是無形的，但演變為一種引發消費者心靈共鳴、激盪的商業文化，卻一定是通過活生生的、精心設計、嚴格執行的、整合了若干物質元素的載體去與消費者對接、互動，否則消費者內心的共鳴、激盪根本無從談起。回顧本土品牌這些年的文化營銷歷程，我們感到，相當一部分品牌是在玩文化概念，陷入概念迷思而難以自拔，諸如老莊文化、帝王文化、貢品文化、香薰文化、沐浴文化……企業從故紙堆里找概念，從老古董編故事，此種文化(實為概念)一無核心價值體現，二無物質載體支撐，其結果必然是在曇花一現後杳無蹤跡了。 筆者所熟知的國內某內衣品牌，其詮釋的文化概念高達四個，即綠色文化、自然文化、皇家文化、時尚文化，那麼，企業究竟想告訴消費者什麼?在信息爆炸、廣告資訊泛濫的情況下，消費者又能記住幾個?即使企業有這樣的雄心壯志，又能否承擔如此龐大的傳播成本?是否能真正做實、做精一個概念?以綠色文化為例，企業以「綠色、天然、環保」為訴求，對綠色文化核心價值進行詮釋以後，在面料選擇、針織手法、款式風格、縫制方式、染整工藝、包裝材料、店面展示、廣告訴求、導購形態、售後服務、客戶關系等領域必須做出、做足體現和支持該個性的內容(支持點)。這是一個龐大的文化執行的系統工程，也是文化營銷模式在消費者心靈層面上與其互動的必由之路。 疑問二：文化營銷如何做到「形」「神」兼備 星巴克品牌所蘊涵的咖啡文化是具體的、個性的、生動的。從環境中的視覺、聽覺、觸覺語言到嚴格的管理流程，其釋放、本我、自在文化核心價值通過城市白領所青睞的產品體現出來。因此，成功的文化營銷除應具備打動目標消費者的「文化之神」以外，還要在「文化之形」上狠下工夫。往往運用現代的「文化之形」去講述、詮釋厚重的、悠久的「文化之神」，適合當代消費者喜好、形神兼備的文化營銷模式才能真正撬動市場。 最近，上海家化以海派文化、海派風情為賣點，選擇挖出復活老品牌雙妹。雙妹是上海家化的前身廣生行創建於清光緒年間的品牌，雙妹的子品牌「粉嫩膏」在1915年美國舊金山舉行的巴拿馬世博會上摘得金獎;1937年，雙妹牌雪花膏、生發油、花露水、牙粉、果子露等9個品種經上海市國貨陳列館發給國貨證明書滬字第76號證書，確認為國貨;上個世紀四五十年代以後，雙妹品牌逐漸淡出上海，繪有旗袍名媛的海派風情廣告招貼畫也成為記載昨日輝煌的遙遠回憶。如果上海家化能充分挖掘、總結、提煉雙妹所承載的中國元素、中國風格，用其目標消費者所偏好的世界流行時尚商業設計、商業視覺語言將其淋漓盡致地表現出來，再加上一系列專業的服務跟進，相信會很具品牌特色。雙妹也可以考慮佰草集這類先讓國外的消費者營銷體驗以後，再強化這些營銷體驗在國內目標消費者群體中傳播的路徑。此外，具體的品牌標志落地選擇時，在國外的商標可以採用中文的「雙妹」標志，而國內的商標可以選用「SHANGHAIVIVE」，以中、法文對照的雙妹背景故事作背書作為聯系消費者的情感紐帶。 疑問三：文化營銷的主題為何要細分、再細分 星巴克的文化，緣起西方食文化;細分一下，又屬於食文化的飲品文化;再進一步細分，又屬於與酒文化有共同點但又個性迥異的咖啡文化。聚焦於咖啡的種植、研磨、泡製、器皿、調料、小吃以及飲用環境中音樂、色彩、燈光，這樣，「咖啡文化」這個抽象的名詞就變得生動鮮活了。 近年來，中國的傳統文化成為許多品牌進行文化營銷選用的主題，中國傳統文化中的仁愛、誠信、禮節也時時出現在許多營銷活動中。但是，從文化聚焦及營銷效果而言，上述傳統文化中的基本道義還應作進一步的細分和詮釋。只有近一步細分，比如情義文化、信用文化、愛心文化、禮儀文化等，才能從個體、精準的角度將文化詮釋具體化、目標化，其文化營銷效果也才能顯現。 疑問四：營銷文化內涵應如何演進 作為一家咖啡店，星巴克致力咖啡體驗文化挖掘的同時，瞄準文化演變的前沿，將時尚、洋氣的文化概念帶入「第三空間」。許多星巴克咖啡店中，往往都有現場鋼琴演奏+歐美經典音樂背景+流行時尚報刊雜志+精美歐式飾品等配套設施組合，力求給消費者帶去更多的時尚感覺，讓喝咖啡變成一種體驗時尚的過程,而這一點恰恰迎合了當代白領消費的變化趨勢。 無獨有偶，最近，洽洽開心果聯合了新浪、雅虎、貓撲、tom等數家門戶網站，同時聯合國內十餘家熱點論壇，共同發起「雷人同事」大召集活動。結合網路最炙手可熱的「」文化，再配合blog與bbs相結合的傳播模式，製造了一個規模宏大、形式多樣且深受網民關注的網路營銷互動活動。網路文化的網路文字「」，除表示尷尬、郁悶的意思外，在網友的解釋中多了很多與快樂有關的釋義。洽洽開心果擬詮釋、宣傳的快樂核心價值通過網路文字「」，藉助網路平台迅速傳播，其文化營銷收效可見一斑。從中可以看出，從目標消費者出發，瞄準文化演進的前沿趨勢去更新、補充品牌載體的文化內涵，對於文化營銷模式創新來說極為重要。 疑問五：如何進行文化營銷內容、形式的創新 體驗營銷模式已經為愈來愈多的品牌商所運用，星巴克的咖啡文化也為愈來愈多的咖啡連鎖企業所仿效，但是星巴克卻能在體驗式咖啡文化的堅守中不斷創新。自2008年起,星巴克推出的「咖啡一刻」活動就將星巴克式的咖啡文化推向極致，此後，星巴克一直延續著提供優質的咖啡及體驗的傳統，其「咖啡一刻」活動中的「咖啡教室」服務，將星巴克式的咖啡文化潤物細無聲地打包交給了消費者。如果兩三位好友一起去星巴克，星巴克就為他們配一名「咖啡大師傅」，一旦對咖啡豆的選擇、沖泡、烘焙等專業問題有任何疑問，「咖啡大師傅」就會不厭其煩地向他們講解咖啡專業知識，使顧客在滿足自己偏好的同時，也體驗到星巴克式溫馨、細膩、本我的咖啡文化，在無形的文化體驗中，收到了洞徹人心的功效。星巴克所堅守的是一成不變的咖啡文化體驗模式，即通過對消費者教育、熏陶和服務，使其體驗、眷顧這種個性文化;星巴克所創新的是在咖啡文化體驗中推出各類服務內容、服務品種與服務手段，後者紛呈迭出，蔚為大觀。正是這種堅守與創新，造就、延續了星巴克的成功。 筆者所服務過的著名黃酒品牌，在企業處於頹勢時，以海派文化為背景，借用了上海上世紀三四十年代民居的概念，在黃酒的成分、透明度、瓶形上大膽創新，投放市場後，取得巨大成功。但幾年以後，江浙地區的同行紛紛仿效，同樣依託海派文化，在黃酒成分、瓶子外形上也作了相似的改進。隨之而來的市場表現是，各種瓶形相似、包裝雷同、成分相近的黃酒品牌充斥超市、商場貨架，消費者在眾多海派文化新生兒面前彷徨無顧。當使之成功的營銷模式被淹沒在競爭者的汪洋大海之中時，該怎麼辦?星巴克的實踐給了我們很好的回答。

5、消費者行為學 案例分析

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找 的 不 就 是 這個 嗎 ？
免 費 贈 市 場 總 價 值 超 過 20,0053 元·····
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6、在唯品會上買了套佰草集的護膚品，買回來拆開後發現是網銷專供產品，

這是家化自己的管理，唯品會也是網上銷售，所以網銷售專供很正常，有二維碼的，就對了

7、淘寶天貓內部優惠券賺錢方法是真的嗎

很簡單，這就是淘寶客。

淘寶客一直都有，去年特別火。  有想做的朋友找我，分分鍾搞定。  不僅賣鍋碗瓢盆紙巾面膜，也賣三隻松鼠，六神，佰草集這些大牌。 

做這個需要對網路營銷有一定的了解，很多人都知道淘寶客賺錢，但是賺錢也是需要方法的，有了好的工具加方法就可以賺到錢，具體能賺多少錢，就看自己有多麼用心，在這里提醒大家一下，網上說的那些動不動就月入10萬的，很大一部分都是騙人的，還請各大網友們保持一個理智的心態去面對網路工作。

8、上海家化聯合股份有限公司的集團架構

上海家化擁有國內同行業中最大的生產能力，是行業中通過國際質量認證ISO9000最早的企業，亦是中國化妝品行業國家標準的參與制定企業。上海家化以廣闊的營銷網路渠道覆蓋了全國200多座一百萬人口以上的城市。上海家化一直致力於幫助人們、生活的更加美麗、健康與自信，作為中國日化行業的支柱企業，隨著日化行業對外資全面開放，上海家化憑借其差異化的經營戰略，在完全競爭市場上創造了「六神」、 「佰草集」、「美加凈」、「啟初」、、「高夫」等諸多中國著名品牌，占據了眾多關鍵細分市場的領導地位。 多年來，上海家化堅持發展自主品牌，認為品牌差異化的基礎必然依靠研發的支持，因此上海家化每年都投入巨額經費用於科研開發。 早在1999年上海家化的技術中心就被國家經貿委認定為「國家級技術中心」，同年被批准為博士後科研工作站。
上海家化與復旦大學、華山醫院皮膚科、中科院、上海醫葯工業研究院、二醫大等院校機構聯合設立了產學研相結合的聯合實驗室， 還與法國的同行業研究所聯合開展了一系列科研實體的相互交流和學習。上海家化的研發成果和專利申請數量居於國內企業的領先水平， 在中草葯個人護理領域居於全球領先地位。
上海家化與許多國際著名公司有過多方位的合作：與Lion建立了專有技術合作、取得COTY旗下Adidas個人護理用品及香水系列的中國生產權和代理經營權，與LVMH集團下Sephora公司合資設立「絲芙蘭（上海）化妝品銷售有限公司」，上海家化向國際化邁進的步伐從未改變。
上海家化致力於成為國際一流綜合日化企業，在大眾化和細分化產品領域諸多有價值的細分市場上擁有能夠持續發展的領導品牌，以顧客關系、員工歸屬、股東價值和社會責任等多方面的卓越表現贏得世人的尊敬。
一百多年來， 上海家化以國際視野始終走在中國日化行業的前沿，我們的戰略目標是將上海家化建設成為國際一流的綜合性日化企業，持續創造新價值，不斷回饋顧客、員工、股東和社會；我們的企業文化是公開透明、獎懲分明、勇於創新、客戶滿意、誠實進取、互助友愛。唯有如此，我們才能實現自己的使命，幫助人們生活得更加美麗、健康與自信。

9、作為中國本土一線護膚品牌佰草集，有哪些令人驚艷的營銷方案呢？是怎樣的營銷使得知名度和銷售量提高呢？

佰草集市場營銷戰略與策略
目標市場：中高收入家庭，特別側重於女性購買者。
產品價格：國內定價380元 海外定價460元
渠道策略：主要採取廣告開道，品牌專櫃銷售策略和網路銷售策略進行市場銷售
廣告：前期開展一個大規模、高密度、多方位的廣告宣傳運動，突出產品的特色。 佰草集給消費者講故事。在佰草集的廣告語中經常可以看到故事和引用自古代的文字。在廣告上，突出產品形象。 佰草集的代言人是產品本身，而非某個模特。
佰草集廣告宣傳語：清肌方，潤玉方，美輪回，清肌養顏太極泥。
銷售促銷：在各個商場進行促銷活動，在節假日實行價格優惠。

10、現在什麼牌子化妝品好賣？

芳草集等一系列聽起來比較 天然的化妝品，比較受親睞，因為我做過調查，我們學校的大學生97%的女生都比較喜歡純天然的化妝品，用起來放心，即便效果不是很迅速也沒關系。所以像自然堂，芳草集，相宜本草，佰草集，等等，