1、蘇寧電器集團有限公司核心競爭優勢有哪些
大公司,老品牌.服務好,知名度大,國際品牌. 現在是在打造國際品牌嘛,
2、蘇寧電器和國美電器在與品牌直銷店的競爭中優勢是什麼？
國美蘇寧宏圖三胞 IT零售商演繹三國拉鋸戰
狗剩家電網 作者：邢雲飛 庄滌坤 朱光強 來源：華夏時報
「我們有信心把電腦城全部清洗掉！」近日，在與明基的戰略合作儀式上，國美副總裁李俊濤面對眾多媒體高調宣稱，國美將掀起一輪對電腦城波濤洶涌的「洗禮」。與國美的狂妄巧合的是，同樣作為新興渠道的宏圖三胞6月
「我們有信心把電腦城全部清洗掉！」近日，在與明基的戰略合作儀式上，國美副總裁李俊濤面對眾多媒體高調宣稱，國美將掀起一輪對電腦城波濤洶涌的「洗禮」。與國美的狂妄巧合的是，同樣作為新興渠道的宏圖三胞6月17日也宣布，在未來的一個月左右的時間內將連開20家專業IT產品賣場，將賣場總數擴大到200家。
分析人士認為，家電連鎖賣場與IT連鎖賣場的頻頻出招讓電腦城的生存空間進一步受到了擠壓，三方的拉鋸戰再次升級。
「三國演義」競爭加劇
多年來，各城市的電腦城一直是IT產品的主要銷售陣地，電腦城內大小商家林立，IT高手雲集。電腦城不僅聚集了各級批發商，而且還擁有眾多零售商，一些公司普遍還做著既批發又零售的「兩棲」業務。如今的北京中關村電腦城則蟄伏著數萬家各式各樣的IT銷售商，「買電腦，去中關村」則成為了一個帶有時代印記的城市詞彙。
然而，2000年後，電腦城一家獨大的局面很快被打破。作為家電連鎖賣場代表的蘇寧電器率先進軍IT零售業務，隨後國美電器也加入了競爭。沒過多久，一家致力於將「電腦專賣與連鎖」相結合的新業態形勢——宏圖三胞IT專業連鎖賣場現身市場，IT零售市場格局突變，「三國演義」大幕開啟。2006年底，崛起於南京的宏圖三胞殺入IT標志性城市——北京。
隨著國美收購大中的成功，國美更加堅定了攫取IT市場的信心，決心改變長期被電腦城「欺負」的局面。國美坦承，2002年，國美曾高調向3C領域宣戰，並集中「火力」進攻，進行3C轉型，怎奈傳統的電腦城銷售「太頑固、太狡猾」，牢牢占據了IT行業八成以上的市場份額，國美收效甚微。對此，國美一直耿耿於懷，並伺機反撲。
「從歐美市場看，賣場銷售完全占據著主導地位，中國也正在向這方面轉變。」李俊濤認為，中國早晚會跟著歐洲走。為此，國美加大了與各IT著名廠商的聯姻，已經先後與戴爾、蘋果、微軟和明基結成同盟。明基還與國美「一唱一和」，明基中國營銷總部首席運營長黃漢州稱：「從明基的產品銷售上看，預計需要5年左右，賣場渠道就會實現與其他渠道的佔比平衡。」
宏圖三胞副總經理花貴侃告訴記者，目前，我國IT市場的份額大概有6800億，以電腦城為代表的傳統渠道仍然占據著82%的份額，而新興渠道預計今年將達到20%，且增長極其迅速。鑒於此，宏圖三胞才提出了今年開72家店的野心計劃。
北京蘇寧電器副總經理潘敏在接受記者采訪時也表示，IT產品的銷售額在家電賣場中是增速最快的，也是各家電賣場最重視的一塊領域。潘敏認為，新興渠道之所以猛搶電腦城的生意，無疑看中了市場的巨大增長潛力。在采訪中，潘敏還向記者透露了一個信息，蘇寧將與微軟進行戰略合作，共建3C體驗店，北京紫竹橋店與三元西店將率先啟動。
格局的背後推手
是什麼原因導致了目前的這種「三國」格局呢？業內人士看法不一。「一些品牌電腦希望藉助國美、蘇寧等家電賣場的渠道優勢將市場做得更深入。」在北京中關村摸爬滾打十餘年的北京柔立科技有限公司總經理夏瑞向記者這樣分析，她表示，國美、蘇寧有著很好的品牌知名度和信譽，一些不懂電腦的電腦消費者往往更傾向於在這種大賣場購買，而這類市場潛力的信心則是廠家傾向於國美、蘇寧的一個重要原因。
「廠家也決不會放棄電腦城的傳統渠道，畢竟電腦城的優勢在短期內還是比較明顯。」IT市場專家王新業認為。從廠家的角度來說，渠道上的分化，這使得廠家在競爭過程中反而獲得了更多的話語權。
「並不僅僅是國美、蘇寧具有很強的議價能力，在電腦城中的一些大代理商，或者已經具備一定規模的IT專業賣場同樣獲得了與廠家直接合作的機會。」從中關村起家到現在擁有105家連鎖店的恆昌連鎖總裁謝澎向記者透露，目前恆昌連鎖與Hp、Acer都有著直接的合作，拿貨的價格基本上一樣。
然而，宏圖三胞的花貴侃則認為，滿足個性差異化的需求才是導致新興渠道崛起的主要原因。花貴侃舉例，專業賣場就具有一種包銷訂制的優勢，可以直接向廠家訂購某款機器，不僅差異性強，而且利潤也非常高。花貴侃還向記者介紹，連鎖專業賣場還具有一個家電賣場與電腦城都無法比擬的優勢，就是市場的深度覆蓋，直接滿足了小城鎮消費者的需求。
3、論文蘇寧的發展戰略參考文獻有哪些?急
是東南的<<蘇寧公司的發展戰略研究>>么
給你復制下好了
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[2]李明瑜「蘇寧電器不甘寂寞，積極謀求主板上市」《財經時報》2002-12-19
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What to Do About It,Prentice Hall,Englewood Cliffs,NJ,1988
4、蘇寧易購開展網路營銷與京東的競爭優勢在哪
蘇寧有自己的倉庫，基本每個市區都有實體店倉庫支持，配送更快。
京東和淘寶類似只是一個平台，可以提供給商家或品牌入駐，但自己不囤貨。