網路營銷業績分配

1、如何給網路銷售做業績考核表？

首先，要保證考核制度的公平。雖然沒有絕對公平的制度，但是，在幫助建立更公平的制度上，有幾點原則性的建議應該還是有效的：據業績說話原則，以銷售業績為考核的最核心指標；實行軟、硬激勵相結合原則，除了考慮「銷量」、「銷售額」等反映核心銷售業績的硬性指標外，兼顧「信息反饋」、「工作態度」、「客戶滿意度（或投訴）」等軟性目標；考慮考核環境影響的原則，針對不同的市場基礎、不同市場區域、不同的季節或時間周期，要對銷售人員採取不同的考核策略。

2、公司如何做網路營銷，那些業績很好的是怎麼做的？

1.網路營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

網路營銷

3、怎樣提高網路營銷業績

現如今很多傳統中小企業開始涉足網路營銷領域，也有部分企業嘗到了網路營銷為企業帶來的效益回報，但據菜根譚網路營銷機構了解到90%的企業網路營銷做得不盡如人意，此數據好不誇張！

那麼，為什麼會出現這種情況呢？影響企業網路營銷效果的因素到底有哪些呢? 菜根譚通過對眾多企業網路營銷效果分析，對影響企業網路營銷效果的五大因素進行了歸納如下：
1、有網站，但無營銷型網站
2、有網路推廣，但沒效果
3、網站轉化率極低
4、缺乏有效的數據分析
5、有做網路營銷的人，但無真正的才
........................................
當然，除了上述五點，還有其他很多方面也會營銷企業網路營銷的效果，如前期網路營銷項目的規劃、策略的制定、網路營銷系統的完整性等等，這在以前菜根譚也有相關的介紹。企業網路營銷是一項系統性很強的工作，企業開展網路營銷過程中須把控好每個環節方能制勝！

詳細內容可移步至：【菜根譚網路營銷策劃機構】

4、一般網路營銷是如何進行績效考核的？

SEM、SEO、網路推廣等網路營銷工作崗位，都是網路營銷的重要環節，但畢竟不是銷售，一般不負責最後的成交環節。主要屬於銷售的前端，類似於市場宣傳
和推廣。所以應當將宣傳效果、客戶的反響、泛義用戶到訪、有效用戶到訪等作為主要考核指標，同時將一些專業的技能和表現作為重要考核指標。
這里以百度推廣（SEM）為例的考核指標，應當主要包括：
1、點擊量——泛義客戶到訪。
一般而言，用戶只要願意點擊鏈接，就是對產品和服務有一定興趣的人群，可以算作泛義客戶到訪。
2、咨詢量——反映有效客戶到訪的指標之一。
用戶願意進行咨詢，一般意義而言，就是有一定的購買意願，是有效的潛在客戶群體。
3、咨詢率——用戶反響。
影響咨詢率的因素很多，首先是泛義客戶群中有效客戶的比例，這跟營銷人員選擇關鍵詞、投放策略、頁面設計效果有關，也就是SEM人員自身專業水平的一個體現。
4、平均對話成本——反映有效客戶到訪的指標之一。
到訪的客戶質量越低，平均對話成本就相應的越高；到訪的客戶質量越高，平均對話成本就越低。但是這個指標不可能無限降低，還有可能因為競爭對手抬高出價而不斷升高。所以企業應該正確客觀的對待這一指標，根據實際情況調整考核指標的參照數值。建議採用不高於一
定水平為主要考核指標，如果賬戶表現優秀應該給予一定獎勵。
註：根據行業不同網路營銷投入的成本可高可低，產品和服務的價格也可高可低，長期而言會伴隨這市場自身的規律在變化。所以可以作為一個硬性指標來考核網路營銷工作人員。

5、網路營銷如何走出誤區，達到理想業績

網路營銷的興起，源於互聯網技術的迅猛發展，源於網民數量的持續倍增，源於潛在的巨額網上消費市場。可以說，這網路營銷，正在飛速改變我們的生活、極速融入我們的生活。

生活中離不開網路營銷，企業發展更離不開網路營銷。當越來越多的企業意識到網路營銷的重要性並著手進行時，扛大旗，做大戲，打著網路營銷的口號，投入大量資金卻不見有半點起色的企業不在少數，是網路營銷做的不到位，還是沒有人才呢？

說到人才，都是經驗豐富的程序員，老練的網路營銷精英，為何依然不見成效呢？

那就跟安徽瑤貝一起來看看，企業在網路營銷中經常會走入哪些誤區，是什麼原因制約了企業網路營銷的發展：

誤區一：網路營銷成了樣板戲。網路營銷以SEO為標准，以搜索引擎的收錄數據為績效，製作精美的企業網站，面子工作很到位，領導很滿意。

誤區二：網路營銷沒有目地。打著網路營銷的旗號，要提升品牌，要提高知名度，要提高關鍵詞佔有率為目地的網路營銷。

誤區三：網路營銷不成體系。網路營銷常用的手段與方法企業都要用，一個都不能漏掉，大家每天的工作就是瀏覽大量行業網站，發貼回貼寫軟文、發郵件等等。

誤區四：網路營銷不夠仔細。別人怎麼做，我就怎麼做，別人做網站我們也做，別人怎麼開展網路營銷我們也怎樣開展，我就不信我做不好。

誤區五:網路營銷當成全部生意。我們企業的未來與發展就寄託在網路營銷上了，網路營銷做好了，企業才能生存，做不好大家都完蛋。

其實，網路營銷並非高深莫測，網路營銷進入門檻低、成本低、市場大、傳播廣、見效快，這也是越來越多的企業選擇開展網路營銷的主要原因，衡量網路營銷成功與否的最終標准也只有一個——銷量有沒有增長。

那麼，企業怎樣做才能快速傳播品牌，快速提升銷量呢？安徽瑤貝認為，企業需要做好以下三個方面：

1、積極備戰，企業網站、電子商務、網路營銷一個都不能少。

網路營銷在傳播的過程中會充分帶動企業的招商加盟及產品銷售；如果企業只做好了網路營銷而忽略企業網站及電子商務網站的建設，那麼，企業將白白浪費網路營銷投入的資金及傳播積累的效果。所以，網路營銷不是生意的全部，它是為企業、企業網站、電子商務服務的工具，工欲善其事，必先利其器。

2、精心選擇，巧妙創造合適的網路營銷模式。

網路營銷的方法與手段數不勝數，如果企業開展，少說也得一年半載才能完成，費時費力不說，且勞命傷財、效率極低。所以，企業要善用組合拳，只需結合企業實際情況，選擇2-3種最適合自己的網路營銷推廣方法，形成自己特有的網路營銷模式，靈活實施並持之以恆即可。

3、順應大勢，製造符合行業特性、品牌特徵的網路營銷傳播事件。

互聯網每天都在發生網路營銷事件，網路營銷事件也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳手段，藉助互聯網的草根力量，加上病毒式傳播速度，就形成了互聯網特有的網路營銷現象，遠卓品牌機構認為，企業只要順應大勢，找到合適的符合行業特性及品牌特徵的支點稍加利用，便可達到四兩撥千金的效果。

善用網路營銷，企業方能走得更遠。所以企業在開展網路營銷時一定要務實。雖然它不是商品，也不是生意的全部，但是，它帶來的效果卻是實實在在的，企業能夠看得見也能夠摸得著的。所以呢，網路營銷一定要走出誤區，一定要以銷量是否增長為標准。當然，銷量增長不僅不能有損於品牌，而且必須為品牌添磚加瓦，為將來的銷量提升打下扎實的基礎，絕對不能成為一錘子買賣。

6、怎樣提高網路營銷的業績？

現如今很多傳統中小企業開始涉足網路營銷領域，也有部分企業嘗到了網路營銷為企業帶來的效益回報，但網路營銷機構了解到90%的企業網路營銷做得不盡如人意，此數據好不誇張！

那麼，為什麼會出現這種情況呢？影響企業網路營銷效果的因素到底有哪些呢?通過對眾多企業網路營銷效果分析，對影響企業網路營銷效果的五大因素進行了歸納如下：
1、有網站，但無營銷型網站
2、有網路推廣，但沒效果
3、網站轉化率極低
4、缺乏有效的數據分析
5、有做網路營銷的人，但無真正的才
........................................
當然，除了上述五點，還有其他很多方面也會營銷企業網路營銷的效果，如前期網路營銷項目的規劃、策略的制定、網路營銷系統的完整性等等。企業網路營銷是一項系統性很強的工作，企業開展網路營銷過程中須把控好每個環節方能制勝！

7、怎樣才能做好網路銷售工作？業績要好啊

1.收集生產型企業名單，越多越好
2.電話預約（一定要有吸引力）
3.面談：A：自我介紹
B:重復電話中吸引客戶的話
C:咨詢（了解客戶之前對網路的認知及看法。了解他之前做過什麼，效果怎麼樣？有時客戶會抱怨，你要做的就是認真的聽千萬不要插嘴不要反駁，然後在其說完之後先肯定他然後在表達我們的態度）
D:分析：當今社會網路的重要性，對他企業的的發展及利益在哪裡？（可舉例同城不同行或同行不同城的例子，可以自編）切記：商人最關心的就是利益，此處可強調說明
E:推自己產品（公司實力，優勢，網站最主要的優勢是在於設計師）
F異議處理：一般客戶肯定會有在聽你引導的時候有疑惑，你一定要把他的疑惑逐一解決
G逼單：很多客戶在聽完後覺得很好但是他說他還要考慮一下，其實他考慮什麼呢？就是對我們的產品還沒有足夠的了解和購買欲，那好，我們再次強調以上E的內容
H簽合同
I拿錢

8、如何提升網點營銷業績

一、心態是根本
許多銷售人員對自己不自信，對銷售的產品和企業也沒信心，認為推銷是去求人，認為推銷不光彩，沒有一個積極的心態。因為優秀的銷售人員應該具有責任感，即為誰而活;具有使命感，即為誰而做;具有包容感，能夠容忍在銷售過程中合理的一切;具有道德感，用心去推銷，真誠感到客戶;具有自豪感和歸屬感，明白為誰而做，讓顧客有安全感。積極的心態，迅速的行動，是Sales成功的關鍵。立即行動起來，樹立微笑，開朗，主動，誠懇，熱情，積極，付出，接受挑戰，堅持，樂觀等心態。
二、細節定成敗
推銷需要關注不同環節中的細節，如與客戶洽談過程中的言行舉止、對購買信號的洞察、對客戶愛好和個性的把握等等都是體現在不同的細節上，推銷需要有持續的毅力，需要關注細節，在不同的環節上從小事著手，細節決定成敗。
三、對位是關鍵
有效的推銷需要在正確的時間內有針對性地展開，不僅要找准目標客戶，而且要時機恰當，要對位推銷，如包括對客戶購買能力的資格審查，對目標客戶的攻心術，對位產品使用價值與客戶的需要等等。
四、思考要換位
作為專業的銷售人員，要具備一表人才、二套西裝、三杯酒量、四圈麻將、五方交遊、六齣祁山、七術打馬、八口吹牛、九分努力，十分忍耐。說的就是銷售人員要注重自我形象設計，學會快速融入社會及團隊，具備良好的溝通、談判技巧及自我推銷意識，能忍受寂寞，能抵抗外界誘惑，唯有這樣方能成就自己的一生。在思考方面要換位，不能是聽著心動，想著激動，就是沒行動。需要從根本上去改進思維，從系統的角度去情景模擬，從不同客戶的客戶問題解決方案的角度去思考。
五、潛能要開發
作為一個銷售人員，不僅需要先天性的因素，還需後天的培育，開發其潛能，先天的一切很難改變，後天通過策劃來改變自我。需要在一些關鍵能力方面進行訓練和修煉，如營銷人員在自我領導的修煉、自我管理的修煉、雙贏思維人際領導的修煉、有效溝通的修煉、創造性合作方面的五項修煉;需要的是後天潛能的開發，如對於銷售人員的潛能開發，主要是從以下幾個方面著手：是誘。不斷追求是人的本性，自我設計，自我實現，通過目標和遠景來引誘自身潛能的開發;二是逼。如曹植被逼而做七步詩;營銷人員可以通過學習、工作、考試等來實施，使其潛能發揮最大化;三是練。潛能開發的練習，如題目，測驗，訓練，腦筋急轉彎，一分鍾推理等，潛意識理論與暗示技術，情商理論與放鬆入靜技術，成功原則與光明技術，自我形象理論與觀想技術，其他行動成功學實戰修煉技術;思維創新與情景模擬訓練等等;四是學。失敗原因千千萬，歸根到底只一個，知識力量，至高無上，知識如何決定命運(如從井底之蛙到小溪之蛙，到江河之蛙，到大海之蛙)，學習如何學習(學習的方法和形式，可以從書本學，從同事、同行學，從客戶學，從培訓中學，可以集體探討，可以從網路學習，建立個人知識庫，可以從一切可學習的地方學習)，與時俱進，通過學習使自己立於不敗之地。
六、創新不可缺
推銷需要創新，需要創新性的思維