網路營銷對象有什麼特點

1、以某企業實例分析大眾傳播，分眾傳播，精確傳播的適用對象

（轉）
新時代的營銷模式
摘要
網路營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統營銷無法比擬的優越性。網路營銷將成為全球企業競爭的銳利武器。盡管目前人們對網路營銷還缺乏系統完整的認識，網路營銷作為傳統工業經濟向知識經濟轉變的必然產物，已經開始影響企業的經營發展。本文共分為六個章節，分別論述了網路營銷的概念，常見的網路營銷手段和渠道，網路營銷的優勢和劣勢，案例分析企業如何通過網路營銷獲得成功，中國網路營銷的現狀和趨勢，中國企業如何制定適當的網路營銷戰略。
一 網路營銷的概念。
網路營銷：就是個人和組織藉助國際互聯網路作為信息傳遞手段，通過創造令顧客滿意的產品和價值，並同人們進行交換以獲得預期的社會及管理活動。具體有如下幾方面的含義。
（1） 網路營銷是市場營銷的特殊表現形式。
（2） 網路營銷以互聯網為信息溝通手段。
（3） 網路營銷的運作建立在虛擬空間的基礎上。
網路營銷是知識經濟和信息時代的產物，它代表著先進的生產力，將是未來市場營銷最重要的形式和方向。作為一種新興的營銷形式，它並非一定要取代傳統的市場營銷，要說明的是傳統的營銷理念，內容同樣是適用於網路營銷的。

二 常見的網路營銷手段和渠道。
對於一個想通過成功運用網路營銷來達到新的制高點的企業，就不得不熟悉和掌握網路營銷的手段和渠道。目前，常見的網路營銷手段有，網路廣告、網上銷售、網上服務支持、e-mail營銷、搜索引擎營銷、病毒性營銷、交換鏈接、郵件列表、個性化營銷等。
（1） 網路廣告是指在網際網路上發布以數字化方式製作的各種經營性廣告，企業把有關產品信息和服務信息傳遞給潛在用戶或發到網上，以便讓網民有機會了解，常見形式有頁面廣告，搜索引擎加註，電子雜志廣告，互動游戲廣告等
（2） 網上銷售就是通過建立或進入網上商場平台進行銷售產品以便買家選購，常見的網上商場平台有淘寶網，易趣，拍拍，百度有啊等。
（3） 網站交換鏈接，是具有一定資源互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱，並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。
所謂的營銷渠道是指產品從生產者向消費者或使用者所經過的途徑。建立網上銷售渠道，可以有多種形式，既可以投入巨資自行建立一個綜合性的網上交易平台，也可以建設一個功能完善的網上銷售網站，或者僅僅在第三方電子商務平台上開設一個簡易的網上商店。
三 網路營銷的優勢和劣勢。
網路營銷作為一個新時代的寵兒，同樣也有它的優勢和劣勢，企業有必要對其的利弊二端瞭然於胸，才能在制定戰略時運籌帷幄。綜合筆者對眾資料的分析得出網路營銷的利弊如下。
1 網路營銷的優勢。
（1）網路營銷具有極強的互動性，可以幫助企業實現全程營銷的目標。網路環境下，企業可以通過以極低的成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜集，同時，也為消費者有機會對產品的設計、包裝、定價、服務等問題發表意見提供了方便。通過這種雙向互動的溝通方式，確實提高了消費者的參與性和積極性。
（2）網路營銷有利於企業降低成本費用。可以從兩個主要方面來講， 1、運用網路營銷可以降低企業的采購成本。2、運用網路手段，可以降低促銷成本。
（3）網路營銷能夠幫助企業增加銷售、提高市場佔有率。首先，在網路上可提供全天候的廣告及服務而不需增加開支。其次，能把廣告與訂購連為一體，促成購買意願。再次，通過互聯網路，可以即時連通國際市場，減少市場壁壘。
（3）通過互聯網路可以有效地服務於顧客，滿足顧客的需要，任何一家企業，要想取得競爭優勢，就必須充分考慮顧客的需要，正可謂「得顧客心者方能得天下」。
2 網路營銷的劣勢。
（1）網路形式的效果至今無法像傳統媒體那樣容易把握，包括網路廣告所影響的區域、對象以及對象的購買力等等，不定因素多，企業難以在投放廣告之前有一個 清晰的收支把握；
（2）不是所有的商品和服務都適合進行網路營銷。比如一些需要短時間食用的食品或是古董等，這些商品或受時間限制，或是難於運輸，通過網路營銷進行銷售難度比較大。
（3）缺乏商場的真實氣氛，買家與賣家雙方的信任問題，物流配送的相對落後，以及網上交易信息的安全問題等

四 案例分析企業是如何通過網路營銷獲得成功。
1通用汽車公司的網路營銷。
眾所周知通用汽車是世界上最大的汽車公司，一直以來，通用汽車公司的產品始終在用戶心目中享有盛譽。除了歸於通用產品過硬的品質外，還得益於通用人性化的營銷理念。
通用汽車公司將網站視為客戶信息，客戶聯系技術以及客戶經濟情況的採集窗口，又是企業與客戶聯系的紐帶，通用以巨大的人力資金投入，全力建設自己的網站，成功的將企業的市場定位，品牌樹立，服務承諾，產品優勢，競爭力等各種信息化解在各層頁面上，具備很強的商業感召力。其具體的特點可以歸結如下。
（1） 以人為本的營銷理念。通用在其品牌的優勢上，致力於建立和強化與公眾的關系，利用互聯網的輻射力開展關系營銷，在網頁的設計上，通用以「關系唯上，客戶至尊」的主題，引起客戶內心的共鳴。
（2） 豐富的信息內容，在通用的網站上客戶不僅可以了解到公司的發展，起源，歷史，產品等特點。還可以與其它的產品的性能，價格相比較，而且可以學到有用的汽車知識。
（3） 便捷的購物環境，通用汽車的網站不僅為客戶提供企業，產品或服務信息。重要的是為客戶提供快速選購，跟蹤，估價功能，幫助客戶確定，挑選和采購合適其需要的最有效的的購物方案。
（4） 個性化的服務方案，個性化的產品和服務是提升網站吸引力的關鍵。通用強調以交互性和個性化信息服務來聯系廣大客戶。通用針對客戶展示不用的網頁，來使客戶享受到根據其行業特點和需求信息定製的服務。
（5） 富有成效的信息收集渠道，通用公司為汽車愛好者提供了一個相互切磋和探討汽車話題的場所。以便了解公眾的興趣，了解市場消費趨勢和引導市場消費和關注的焦點。為開發新產品和制定營銷策略提供強有力的資料。
（6） 全球信息交換系統，通用與微軟合作，成為其「汽車銷售點」最大的廣告客戶，同時又在雅虎網站上建立了廣告機構，網路廣告使通用公司在市場營銷方面取得了巨大的回報。
綜上分析可以看出通用汽車公司在熟悉和靈活運用網路營銷時，是把網路營銷上升到戰略層面的高度上，於此同時在其運行的過程中加入了公司特有的文化理念，筆者認為這是通用可以在這方面獲得成功的原因。
五 中國網路營銷的現狀和趨勢
1網路營銷的現狀
在我國，網路營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業嘗試。目前，網路營銷已開始被我國企業採用，各種網路調研、網路廣告、網路分銷、網路服務等網路營銷活動，正異常活躍地介入到企業的生產經營中。據有關國家信息中心統計數字表明，目前我國有8萬余家企業已加入互聯網，並涉及網路營銷，其中以計算機行業、通訊行業、金融行業較為普遍，計算機行業佔34%，通訊行業為23%，金融行業為11%，其他為32%。
2 網路營銷的趨勢
（1）網路營銷成為電子商務最重要的組成部分。
（2）搜索引擎成為網路營銷的主力軍
（3）營銷型網站將成為企業網站建設的主流。
（4）網路整合營銷成為網路營銷的發展趨勢。
（5）效果營銷成為未來網路營銷服務的新特點。
截止到2009年6月份，中國網購用戶的規模已經突破了1億人。傳統企業上網的熱潮日益高漲，注資或並購網路公司的案例也在不斷增加，網路營銷已經成為許多企業的重要營銷策略，一些中小企業對這種成本低廉的網上營銷方式甚至比大型企業表現出更大的熱情。從發展趨勢來看，互聯網營銷的實施是必然的，互聯網營銷和傳統營銷只有緊密結合，揚長避短，才能更好，更快，更有效率地滿足顧客需要。 中國網路營銷已經具備了快速成熟成長的基礎。
六 中國企業如何制定適當的網路營銷戰略
隨著全球經濟和科技的進一步發展，經濟的全球化已成為世界的基本趨勢。資金，技術，人力，信息資源在全球范圍內的流動配置，已使企業的全球經營成為可能。為此企業開展全球范圍的營銷活動就成為一種必然的選擇。對此企業擁有先前的網路營銷戰略理論，就顯得格外的重要。筆者在結合資料關於企業如何制定適當的網路營銷策略後，給出如下的建議。
1 企業要把網路營銷上升到前所未有的戰略層面，確定好企業的市場目標定位，並對網路營銷有個全面的清楚的認識。
2 企業要著手打造一個以網際網路為基礎遍及全球的營銷網路站點，謹慎選擇好網路服務商，並做好網址的宣傳工作，積極注冊域名，保護好域名，並構建一支自己的優秀網路人才團隊，並做好相應的人才發展和儲備。
3 企業要綜合借鑒學習其他國內外企業的成功經驗和先進的營銷理念，並不斷創新和改進自己營銷理念，綜合靈活運用各種網路營銷的手段渠道和技巧。來實現企業利潤的最大化和巧妙的規避化解風險。
4 企業要樹立好自己的品牌形象和信譽，實行全球品牌推廣戰略，爭取以優秀的產品和服務獲得客戶良好的的口碑，做好市場調研工作，重視客戶的關系和心理，積極為客戶提供優異的服務。
5 企業要不斷塑造自己的精神文化，以這種文化作為企業的發展精神支柱，並把企業文化傳遞給客戶，以便鞏固和發展客戶群。在此基礎上提供和推出屬於企業自己特有的人文化，個性化的服務。
上述是筆者在查閱眾多資料後得出的膚淺的策略建議，當然一個企業要如何做好跨國的網路營銷依然是一個具有挑戰性的課題，具體的要根據企業自身的發展狀況和結合國內外的市場實際來做出有深度和廣度的網路營銷策略。為此，中國的企業還有很長的一段路要走。

2、一個完整的營銷策劃有幾個步驟？

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標

策劃是什麼?策劃是為了實現營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標和方向，並且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網路營銷工作。

第二步：收集信息並分析資料

信息是策劃的基礎，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質量、有價值的信息，這對網路營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準確的策劃方案

在之後就需要制定出准確的策劃方案，這也是網路營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網站策劃方案的創新性，加大創新力度，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成後，要提交給上級主管或委託客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委託人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解採納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。

(2)網路營銷對象有什麼特點擴展資料

營銷策劃框架

(1)、營銷機會分析

包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析。

各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。

(2)、目標市場定位

包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規劃

包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

(4)、分銷活動計劃

包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

(5)、銷售管理計劃

包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調整

包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

3、我是在護欄廠家做網路銷售的，可是到現在我都還不知道怎麼找客戶，這行銷售的對象有哪些？尋求幫助！謝謝

去找那種市政專業的施工單位

4、網路營銷包括哪些？怎麼分類？

網路營銷分類：

1. 以服務的對象不同分類
A. 個人網路營銷
個人可以通過網路的方式進行營銷，目前這種方式已經廣泛地被廣大網民使用，典型的應用如廣大的「淘寶賣家」、「芙蓉姐姐」、「鳳姐」之類通過網路的方式出名的網路炒家的作品。
B. 企業網路營銷
網路的商用價值應該成為互聯網營銷的主流，目前大量的企業通過網路營銷的方式拓展自己的業務。

2. 以應用范圍劃分
1、廣義的網路營銷 籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段（包括Intranet企業內部網、EDI行業系統專線網及 Internet國際互聯網）開展的營銷活動。 2、狹義的網路營銷 狹義的網路營銷是指組織或個人基於開放便捷的互聯網路，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。 3、整合網路營銷 2002年資深網路營銷實踐者敖春華提出整合網路營銷概念：網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。這個定義的核心是經營網上環境，這個環境我覺得這里可以理解為整合營銷所提出的一個創造品牌價值的過程，整合各種有效的網路營銷手段製造更好的營銷環境。
3. 以按具體推廣方式分類
口碑營銷、網路廣告、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷（SEM）、Email營銷、 資料庫營銷、簡訊營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、針對B2B商務網站的產品信息發布以及平台營銷等等。
4. 以與顧客互動交流分類
● 在線咨詢 - 留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等為代表的即時通訊；百度商橋、53KF為代表的在線客服。 ● email郵件及郵件列表 ● Help或FAQS(常見問題解答) ● 企業論壇(BBS)或顧客交流社區

你說的博客營銷實際也屬於第4種，即與顧客互動交流類，因為企業可建立企業博客（或博客平台），與顧客互動。

5、我想做問卷調查，調查對象主要是企業里的網路營銷部門，我應該怎樣尋找這些企業呢，求幫忙~！感激不盡~！

首先，你要明確你要調查的是營銷部門的哪些方面。
其次，我不建議你採用問卷的方式進行調研，你試想一下，網路相關部門，誰會有時間來為你做問卷呢，就算幫你做了，其效果也可向而知。
最好，我建議你採取訪談的方式進行你的調查，先列出一個訪談的提綱，並做好訪談記錄。訪談不一定要面對面的交談，也可以採用網路聊天的方式，比如樓上說的和淘寶賣家的聊天。

市場調查很難做的，我現在的工作就是做市場分析，我發現現在採用問卷調查的難度越來越多，因為問卷質量越來越難以保證。祝你好運。

6、搜狐進行網路營銷所針對的產品和服務的銷售對象是什麼?

上海海佳吉快運公司是一家經國家交通佳吉物流、工商、稅務部門，簽發《道路運輸許可證》、《企業經營許可證》、《稅務登記證》的綜合性物流企業。公司專業從事上海轎車運輸，上海貨物運輸，上海行李托運等運輸公司業務,復印機。服務網路以佳吉物流托運上海為基點

輻射全國，國內設立30多家分公司及辦事機構，覆蓋80多個大中 型城市及周邊地區；擁有各類倉儲軟硬體設施服務於客戶；自備各種大中小型封閉車、半封閉車、高護欄車、平板車、保溫車、冷藏車100多輛。