中小企業網路營銷策略研究田中良

1、田中良和的另類理解

與中國的開心001一樣，GREE的模式更像一個擁有平台的SNS游戲開發商。田中良和把GREE稱為－Facebook和Zynga的合體，「我們開發專用的平台，然後再為自己的平台開發專用的游戲產品。」
正因GREE的這一定位，「開放平台」這一概念與其發展存在非常微妙的關系，同時由於GREE平台聚集的眾多用戶，其是否開放也成為行業關注的焦點。田中良和一直堅持著「封閉不開放」的策略，在5月日本春季IVS峰會期間，田中良和甚至向網易科技表示，「為了保證平台產品的質量」，永遠不會開放GREE平台。
Mixi和DeNA兩大GREE的直接競爭對手相繼開放平台，同時Mixi在開放後兩個月內出現了良好效果，這也給GREE帶來了不小的壓力。在11月的日本秋季IVS峰會期間，田中良和似乎已經對「不開放」鬆口，他對網易科技表示，GREE正在考慮開放還是不開放，「也許明天就會宣布開放平台，也可能永遠都沒有答案」。
但對於所謂「開放」的理解，田中良和擁有自己獨到的看法，他向網易科技表示，開放平台不一定是完全開放API，「與其他開發商在內容商合作，也可以稱為『開放』。」
據 Mixi在日本IVS峰會期間公布了其正式開放平台後兩個月的運營數據，其PC端和手機端流量增長均猛增超過30%，環比和同比增速均顯著提高，而同時來自中國的游戲「陽光牧場」也得到機會成為該平台上用戶數最多的游戲。根據自身特點，DeNA選擇了逐步開放平台的策略，將完成對整個平台的開放。
從2009年7月流量來看，GREE已經接近240億，逐漸甩開DeNA的180億和Mixi的160億流量級別。對GREE來說，在競爭對手加速追趕的時候保持自己的優勢已經尤為重要。
先穩住日本市場 再圖海外突破
從市值方面看，上年接近1年的GREE市值23億美元左右，Mixi市值為11.9億美元左右，DeNA市值23.7億美元。
Mixi在開放上走到了第一的位置，而DeNA則在海外市場拓展上走到了第一，不僅在美國進行了戰略收購，還在入股了中國移動SNS公司天下網。
此前業內一直猜測GREE是否會採用與DeNA類似的策略在中國進行資產並購，對此田中良和堅持了自己5月在北海道對網易科技的表態，「對中國市場，中長期非常關注，但短期來說，會專注日本市場。」從陽光牧場的成功角度上，田中良和只是表示，考慮與來自中國的游戲開發人員和夥伴合作。
日本業內分析人士表示，至12月，GREE上市剛滿一年，市值已經領先競爭對手，但面臨兩大競爭對手的快速策略變化，目前對GREE最重要的是先穩住日本國內市場和用戶的高速增長，隨後才會考慮向海外進行擴張。（石磊科/翻譯 新軸投資合夥人 西田賢二）
專訪文字實錄：
網易科技：上市一年後，GREE的發展進程？
田中良和：上市前後做的時候基本一樣，包括SNS平台開發和會員人數的增長推動，會員數已經超過1000萬人。
網易科技：上市一年，最大的感受是什麼？
田中良和：這一年中用戶增長很快，這是最令人高興的一點。
網易科技：上市後，公司內部的創業精神有沒有改變？
田中良和：沒有太大變化，管理層也沒有出現辭職的問題。
網易科技：SNS平台式開放好還是封閉好？
田中良和：GREE正在考慮開放還是不開放。也許明天就會宣布開放平台，也可能永遠都沒有答案。
網易科技：那也就是有開放平台的可能性了？
田中良和：也不是說絕對地步開放。
網易科技：研究表示GREE更像一個應用程序的公司而不像一個做平台的公司，你有何反應？
田中良和：我們開發專用的平台，然後再為自己的平台開發專用的游戲產品，GREE更像Facebook和Zynga的合體。
網易科技：怎麼看EA對Playfish的收購？
田中良和：這一交易證明了傳統游戲機游戲以外的SNS游戲市場也很大。而這一交易也是傳統游戲廠商如何解決SNS化的一個案例答案。
網易科技：日本會出現傳統大型游戲公司向SNS游戲公司入股的情況嗎？
田中良和：在日本市場這種情況基本沒有。
網易科技：日本SNS游戲市場未來會發展到多大？
田中良和：1000-2000萬用戶數，市場規模需要考慮到未來用戶的ARUP值。
網易科技：5月在北海道，你表示對中國市場暫時沒有計劃，但在這半年之中，另外一家日本SNS公司DeNA入股了天下網，GREE仍然對中國市場沒有計劃？
田中良和：對中國市場，中長期非常關注，但短期來說，會專注日本市場。
網易科技：會考慮在中國尋找游戲開發人員嗎？
田中良和：有這種考慮。
網易科技：GREE未來的發展方向？
田中良和：第一個目標是，平台用戶數要達到2000-3000萬人；第二是向世界市場的擴展。

2、田中良和的簡介

Yoshikazu Tanaka，被譽為是亞洲來最年輕的白手源起家的巨富。在日本40位最富有人物中排名18.因其在線社交網站Gree股價飆升，他的身價達到16億美元，是2009年的2倍。Tanaka 從日本大學畢業後就職索尼公司，之後加盟由日本第六大富翁三木谷浩史（Hiroshi Mikitani）經營的在線商城樂天公司，在樂天公司任職期間他偶爾創立了Gree網站，該網站在之後吸引了大幫粉絲，於是Tanaka決定辭職創業。 Gree網站可容納1500萬用戶在線購買衣服和食品以定製自己的游戲角色。
Gree公司在2011年4月花費1.04億美元收購了美國手機游戲平台OpenFeint，又於12月14日正式關閉該游戲社交服務。

3、田中良和的專訪

5月23日 日本北海道消息，在Infinity Venture亞洲CEO峰會上期間，日本傳奇的移動SNS企業GREE CEO田中良和接受了專訪，談及了上市之後的感受以及行業未來發展趨勢和中國市場的未來。
GREE上市之後，CEO田中良和在3月的福布斯日本富豪排行榜上名列IT行業首富。對於這一頭銜，田中良和顯得很平靜，他笑著說，「我的資產都是GREE的股票，並不是現金，價值隨著股價不斷波動。所以我對福布斯的排名感覺平平淡淡。」
田中良和還表示，持有GREE股票的大股東都是長期戰略投資者，外部投資者相對很少，在經營上不會有太大壓力。
GREE以移動SNS公司的身份在東京證券交易所上市。對於成功上市的經驗，田中良和表示，在日本，手機上網人數比互聯網上網人數多很多，行業擁有積淀，發展都在公司計劃之中。可以說GREE的上市是日本市場特殊的移動技術環境所造就的。
談到SNS企業是否應該開放應用程序API介面，田中良和表示，日本的法律對互聯網內容安全要求極為嚴格，如果將應用程序API介面開放之後，企業將無法有效控制用戶上傳何種應用程序，這些應用程序內是否包含非法內容。
對於中國市場，田中良和稱，中國在3G網路方面不如日本市場成熟，手機終端性能與日本相比還有一定差距。如果中國的移動網路能夠達到日本一樣的性能，那移動互聯網將會超過PC互聯網。
田中良和還表示GREE不會馬上進入中國市場。
而對於IVS兩天的收獲，田中良和則認為是收費模式的移動內容越來越多了。
記者：你在圓桌論壇上給Mixi的開放戰略拋磚，昨晚有日本記者說你在日本國內很活潑，你覺得你是什麼樣性格的企業家？
田中良和：（大笑）比起Mixi公司CEO，我應該算比較活潑的。
記者：恭喜GREE上市半年時間！上市半年你最大感受是什麼？
田中良和：感覺上沒有什麼變化。
記者：經營上壓力會變大嗎？
田中良和：其實並沒有因IPO之後增大。因為持有GREE股票的大股東都是長期戰略投資者，外部投資者相對很少，所以在經營上不會有太大壓力。
記者：3月福布斯將你排入日本IT首富，你有什麼感覺？
田中良和：我的資產都是GREE的股票，並不是現金，價值也隨著股價不斷波動。所以我對福布斯的排名感覺平平淡淡。
記者：做為移動SNS，GREE能成功上市，你的經驗是？
田中良和：在日本，手機上網人數比互聯網上網人數多很多，一切發展都在公司計劃之中，包括上市也是。可以說GREE的上市是日本市場特殊的移動技術環境所造就的。
記者：請談談GREE的商業模式。
田中良和：包括廣告收費和游戲道具收費兩個主要模式。
記者：請詳細談談你為何認為開放應用程序API介面對SNS企業發展不利？
田中良和：日本的法律對互聯網內容安全要求極為嚴格，如果將應用程序API介面開放之後，企業將無法有效控制用戶上傳何種應用程序，這些應用程序內是否包含非法內容。
記者：在日本地鐵和人群流動密集的地方可以看到GREE的廣告。請談談GREE的廣告推廣策略？
田中良和：實際上GREE的廣告主要在電視和網路上，而地鐵里的廣告份額其實較小。
記者：你如何看SNS出現的新用戶數下降的風險？
田中良和：Mixi和DeNA確實出現了新注冊用數增長乏力的情況，但GREE仍然保持了好的新增注冊用戶數。
記者：你怎麼看傳統游戲廠商與SNS游戲之間的關系？
田中良和：只有非傳統游戲廠商才能在SNS游戲行業生存下來。兩個市場很不一樣，就像做雜志和做報紙之間的不一樣。
記者：你最喜歡GREE的哪塊游戲？
田中良和：我最喜歡一款有關庭院的游戲？
記者：GREE有多少人在從事SNS游戲開發？
田中良和：GREE員工接近100人，其中50人都從事SNS游戲開發。
記者：游戲發布的時間之間有多久？
田中良和：沒有固定的時間，一定都會看市場情況做決定。如果一款游戲已經受市場厭煩，GREE將根據用戶進行新的游戲開發。
記者：請談談如何盡可能保持移動SNS游戲更長的生命周期？
田中良和：GREE游戲中生命周期最長的達到了2年。通過觀察用戶的上網習慣來決定如何開發SNS移動游戲，這樣可以盡可能地增加游戲的生命周期。同時游戲發售後，對市場反應進行密切觀察，及時作出更新修改也可增加游戲的生命周期。
記者：你怎麼看Twitter這種的新型SNS平台？
田中良和：Twitter很有趣，但這個平台可能太簡單了。
記者：GREE負責審核的員工有多少？
田中良和：包括自己的雇員和外包的人員，總數100人左右。
記者：你自己親自管理這個審核團隊，會不會很累？
田中良和：不會。我每個月和這個團隊開一次會，聽取報告。
記者：請談談移動SNS游戲未來發展的趨勢？
田中良和：移動SNS將成為SNS行業的中心，而娛樂性的內容會越來越強勢，同時在平台上發展游戲之外更新的服務也是趨勢之一。
記者：互聯網SNS和移動SNS最大區別？
田中良和：移動SNS的強勢是日本市場獨有的現象，而世界范圍內還是互聯網SNS占最大市場。
記者：上市之前如何運營融到的資金的？
田中良和：其一是僱傭更多人員，其二是開發更多游戲，其三是購買更多伺服器，最後就是加強市場推廣。
記者：你怎麼看剛進入3G的中國市場？
田中良和：中國在3G網路方面不如日本市場成熟。除了企業之外，運營商對整個產業的主導也很重要。例如中國的手機終端性能與日本相比還有一定差距。總的來說，如果中國的移動網路能夠達到日本一樣的性能，那移動互聯網將超過PC互聯網。
記者：你覺得這一切會花多少時間？
田中良和：我對中國市場不太了解，時間無法預測。
記者：Mixi也進入了中國，GREE會考慮進入中國嗎？
田中良和：確實考慮過，但因為中國市場的基礎構架還不夠完善，所以不會馬上進入這個市場。
記者：對中國企業發展移動SNS業務有何建議？
田中良和：SNS移動化的趨勢很快，要從容應對需要准備好資金。
記者：IVS兩天有什麼收獲？
田中良和：基於收費模式的內容在移動行業中越來越多了。
專稿，打江山容易，但坐江山是否也容易呢？這個問題似乎一直困擾著市值23億美元的日本移動社交網路公司GREE的CEO田中良和。
在其競爭對手Mixi和DeNA在半年時間內的快速策略轉變的同時，GREE即將在12月迎來上市一周年和用戶數突破1500萬的紀念，田中良和除了堅持著「執著」的產品開發和穩步的市場開拓，還要應對行業新趨勢的變化。
與「上市」這一里程碑一樣，競爭對手的變化並沒有影響到田中良和的「激情」，他在11月的秋季日本IVS峰會上非常活躍，不僅在兩天會議期間參加了三場圓桌論壇，還在保持了之前的習慣，在Mixi和DeNA的「開放平台」主題論壇上。
向Mixi的CEO笠原健治提問發難
同時，在會議期間接受專訪時，田中良和還暗示了GREE的「開放」的態度轉變，一種另類的理解。而田中良和給GREE定下的2000-3000用戶數的發展目標，也許除了從產品和市場推廣入手，也許還將依靠這一新的概念理解。