網路商品推廣文案

1、網路營銷的文案該怎樣寫？

你好！很高興回答你的問題。
所以，我們在做產品文案時，必須起一個非常吸引人的標題，而我們常用的標題寫法有三類：

第一類：恐嚇型

當人們覺得恐慌時就會去逃離，下面如果你看到這些標題，你會是什麼反應?「你知道嗎?洗衣機比馬桶臟64倍，也許你正在使用這樣的洗衣機……」是不是很想看看你的洗衣機是不是比馬桶臟64倍呢?

第二類：好處型

當人們感覺到快樂，就會想要擁有，下面這個標題你看到會是什麼反應?「凡符合XX條件，國家補助1套房，過期不領作廢」是不是很想要，就算標准不符合，可能也會有人想辦法符合，對嗎?

第二步：善用好奇

好奇心害死貓這句話相信大家都聽說過。好奇是我們人類的天性，但是懶惰同樣是人類的天性。如果你希望你的用戶很認真的閱讀完你的文章，你必須激發他足夠的好奇心，在正文開始前，你就需要放大他的好奇的內容，只有這樣才能對你長篇大論的文章保持熱情。

第三步：客戶反饋

只要用戶對你感興趣了，他喜歡認真讀你「第一段」內容了，那麼自然就會讀你「第二段」的內容。

第四步：價值包裝

我 們要知道客戶購買的是產品價值，不是產品本身，所以你必須直觀的告訴用戶你的產品價值有哪些，明確的告訴他產品能給他帶來什麼好處，什麼是可以用到，如何

使用它發揮價值最大化。甚至很多時候你可以告訴用戶產品背後的故事，產品是如何誕生，為什麼推出這樣的產品，產品的工序是如何如何的，為用戶投入了多少心 血等等。

第五步：內容介紹

內容介紹是關於產品的全面介紹，多角度的介紹，讓客戶充分了解產品的好處和特點，內容里你可以包括專家的點評、證明文件、送貨、價格、付款等信息。你需要把產品分解成各個利益點，然後用客戶習慣的語言去描述，最重要的是「描繪結果」，每一段都是給他一個結果。

第六步：行動呼籲

如果用戶沒有行動，你這文案就等於白寫，同時，你讓客戶採取的行動要越簡單越好，越具體越好，越明確越好。你千萬不能讓他做很多的努力，才能夠購買到你的產品。如果這樣做，那你是在剝奪自己與客戶成交的權利。

你必須給他一個立刻行動的理由，人們習慣性拖延，習慣猶豫。很多網站文案最容易被忽視行動呼籲，那麼就以明確、積極主動的文字，呼籲用戶採取行動，或者購買產品，或者填寫在線表格，或者打電話，推動客戶完成你事先設定的下一步行動。

第七步：零風險承諾

零風險承諾可以在任何交易中消除買家的風險，當你消除買家的風險時，你也消除了買家購買的主要障礙，在這個策略中，你必須做的就是承擔你和買家之間的所有風險。讓他們知道，如果他們不滿意，你就乾脆退錢給他們，或者免費重做這些工作，讓他們滿意。

第八步：常見問答

雖然你的文案寫得非常詳細了，但也會漏掉一些客戶特別關心的問題，你需要站在客戶的角度去思考，你需要提前就把問題在文案中解答，客戶還會有什麼樣的疑問和問題呢?比如：送貨問題、質量問題、退貨問題、安全問題、使用問題等等，你考慮得越周詳，客戶會更放心和滿意。

這就是我對產品文案寫作的八個框架步驟，如果你按照這八步來進行產品文案的寫作，相信一定能給你帶來不小的好處，不單單只是寫作能力的提升，同時也會給你產品帶來一定的咨詢量。
希望能幫到你，請採納，如滿意給點贊一個哦。謝謝！！

2、產品推廣方案設計怎麼寫

做產品推廣方案要基於你的產品特性和推廣目的來做，我之前的產品推廣是找的推一手做的，可以免費幫忙定製，有效果價格也不貴。

3、小程序推廣宣傳單怎麼寫創新走心的文案

[宣傳單即目的是推廣手段的方式]
[文案即是一種溝通和表達的介質]--1、介紹一個產品、一個品牌、一個功能、說一句話。。。。。。2、生活中處處是文案，一天看到的所有信息，各種網路廣告、路邊廣告牌、餐廳/酒吧的菜單）
宣傳單文案怎麼寫的核心-與受眾/目標人群扎心溝通把事情講清楚，產生行動！！！
回到主題，「宣傳單文案怎麼寫」只是一種表達手段，問題是要寫關於什麼的宣傳文案這才是核心，是產品、是解決方案、是服務、是公司、……還是什麼東東及目的是什麼。
清楚了以上基本的東東，至於宣傳文案怎麼寫，一些思路，供大家參考
宣傳單文案怎麼寫的七步法
一、 必須要回答三個個問題:

1. 宣傳單文案的目標人群究竟是誰?
2. 以及如何溝通?
3. 在什麼渠道進行宣傳
才能實現xx宣傳文案的目的(也就是講-xx這個事如何跟目標人群說清楚，並產生相應的行動)
二、 清楚了以上兩個基本的認識，即-開始xx產品/解決方案/活動方案，尋找、提煉、撰寫以下三點的具體內容：

1. xx價值挖掘與設計、xx描述
2. xx目標人群需求挖掘
3. xx賣點提煉、價值主張設計
三、 開始設計文案怎麼寫，思考、構思5個重點
1. 設計確定xx宣傳單文案怎麼寫的表達邏輯
2. xx文案營銷思路/策略
3. 如果是銷售型長文案的還要進行銷售流程的設計、如果是短文案就是行動理由或購買理由的設計
4. xx文案標題、文案場景構建、文案收尾
四、 熟悉文案推廣xx渠道的文案呈現類型
五、 宣傳單文案怎麼寫關鍵點審視
1. 文案目的
2. 文案配圖
3. 價值主張-（購買理由/記住你的理由/選擇你的理由/合作的理由）、無論長文案與短文案（核心價值主張訴求要清楚，如果拿銷售文案來講，就是購買理由）
4. 長文案審視文案標題、文案場景構建、文案收尾
5. 短文案審視：主題+價值主張-購買理由/行動理由/記住你的理由
六、 宣傳單文案怎麼寫如何撰寫
1. 構思文案框架和邏輯：自己構思模板/通過尋找身邊的人或網路手段找一些合適的文案模板
2. 填充內容
七、 文案工作寫作前重點步驟：
1. 明確目標受眾，讓文案更精準；
2. 以用戶為中心，確定文案的賣點；
3. 根據渠道調整文案的目的和內容；
4. 提煉和設計賣點更清楚表達和更吸引人
八、 文案迭代
宣傳單文案怎麼寫備註：
目標人群的定位和甄別和價值主張提煉-說多少都不足為過。
宣傳文案寫作需要注意的元素
1. 目標：我們想從這份宣傳文案上實現什麼目標
2. 受眾：誰會讀這份宣傳文案？他們的喜好、煩惱、夢想是什麼？當他們讀這個文案的時候，他們的立場是什麼？
3. 產品/解決方案/活動特性：這項產品或服務是做什麼的？它是如何運作的？與其它產品相比它的與眾不同的地方
4. 受眾反應：當受眾閱讀宣傳單文案時，我們希望他們會做什麼、想什麼、感覺到什麼
5. 策略：因具體情況而議。

4、推廣方案怎麼寫?

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

一、市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況。

二、策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

三、方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

(4)網路商品推廣文案擴展資料：

營銷推廣方案應該考慮到市場分析：

在進行營銷推廣之前全面的市場分析是非常有必要的，包括對競爭的分析、潛在用戶的行為分析等等，以此來確定從哪個方向、哪種內容來推廣，整個行業的動態，發展的趨勢等等都應該有一個很清晰的概念這樣對公司來做營銷推廣會起到事半功倍的作用；

有很多企業在做推廣的時候都是盲目地從自己的角度去考慮，結果就是以失敗告終，效果效果沒有提升起來，反倒花費了一筆費用。

市場分析在方案中的體現應該有足夠的憑據，比如一些數據、截圖，這樣才使觀點有說服力。在分析了市場動態之後基本就明確了推廣的要點和推廣的方式方法，這要根據每個企業不同的性質來進行合理地安排，每個行業有每個行業的特徵，受眾會不一樣，受眾的行為也會不一樣；

所以推廣的方式也要符合用戶的行為，符合用戶的口味，這樣才能達到效果的最大化在一份營銷推廣方案中，這部門是最重要的，也應該是最詳盡的，包括每個點的方法以及為什麼要這樣做，多久能產生效果，這樣做可能產生的效果等等。

人員及時間的安排在方案中要很清晰體現時間的規劃尤其重要，在哪個時間段做什麼，在哪個時期做干什麼，都明確地寫進方案當中且盡量詳細。

5、新品上市廣告詞，希望大家給我想想

新品上市的廣告詞有：

1、新款上市，火爆熱賣，震撼來臨，驚喜放價，特價促銷，給力大派送，促銷大行動；

特惠價，超實惠；新貨源，大爆料；百分百優惠活動；全場火爆促銷中；

2、新品上市，全城熱銷；橫掃新年，買衣送衣；低價狂潮，無人能比；激情熱購，「惠」等你來；

僅虧一天，要麼現在選擇，要麼永遠錯失；

3、廣告詞，又稱廣告語，有廣義和狹義之分。廣義的廣告詞指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務內容的一種宣傳用語，

包括廣告的標題和廣告的正文兩部分。狹義的廣告語則單指廣告的標題部分。

(5)網路商品推廣文案擴展資料：

廣告標語的注意事項：

1、最關鍵的是抓住消費者的消費心理：超值價格？產品特性？超人氣？

2、要簡短：比如「5.1促銷」會遠比「北京市朝陽區最大賣場終端促銷活動買一送一外加500積分好禮相送」效果要好一些。

3、最關鍵的是看你的產品環境：舉例，如果大家都在喊降價促銷，這個時候你也喊降價促銷，即使喊破嗓子也不會得到理想的人氣，你要喊買一送一。如果別人都喊瘋狂甩賣，你就喊新品特賣。

6、淘寶客如何寫文案推廣產品呢？

淘寶客推廣不需要撰寫文案，只需要設置傭金即可，如果你說的是達人上資源位的話可以參考已有的範例進行借鑒。

7、請求提供一篇商品廣告文案？

廣州清華坊DVD廣告文案淺析

營造詩意的生活――

在廣州清華坊DVD廣告文案的創作上，這樣的形象也表現得淋漓盡致，創作者的中文功底之深厚，文筆之老練，想像力之豐富讓人為之嘆服！整個DVD的畫面處理及背景音樂的配合也獨具匠心。

以戴望舒的《雨巷》引題，把畫面處理成水彩畫一般。「撐著油紙傘，獨自彷徨在悠長悠長，又寂寥的雨巷，我希望逢著一個丁香一樣的姑娘…」一下子把人拉進了遐想的空間，詩詞的意境。這一引用有利於奠定文案的筆調及風格，符合清華坊典雅而莊重的格調，並與崇尚中國傳統人文精神的目標客戶群產生共鳴。 然後對清華坊整體勾勒，突出傳達「清幽散淡」「古韻悠長」的意境。再闡述院落規劃設計的理念：「清華坊的院落，不是簡單的建築，而是溝通天人的媒介。」把生活模式，人生觀與建築糅合起來，「居家不再是棲身，而是生命和人格的涵養」，家不僅是身體的棲居地，更是精神的空間，情感的空間，這樣的觀點很多人已有闡述，對於高檔住宅，高端客戶群更是如此。問題是如何在文字表達中感染人，打動人？關於天人合一的的居住境界的描述，「在清華坊你能品味天人同構，油然生出天地不過是庭院的極大，庭院不過是人的延伸之玄想。」，這種玄想符合道家追求天人合一的理想，人與天地達成融洽、平衡，則順天而昌的意境。由「敦厚沉靜的宅門」聯想到「線裝書的封面」，是由於兩者打開之後所蘊藏的「博大精深」「豐富有趣」是可以一比的，闡明宅門裡面不僅僅一個住宅，也是傳承了厚重的歷史。
「那青瓦下的白粉牆，懷著一份守望，待那在鬧市裡驚飛，在歷史里倦飛的燕子，剪開紅影來巢…」白粉牆對「驚飛」「倦飛」的燕子的守望，這一擬人手法很感染人，並且使意境和畫面生動起來，富有詩意，「去年燕子天涯，今年燕子誰家？」燕子尚且如此戀家，何況於人呢？
「傳承 在古典中構築現代之美，在傳統中凝固時尚之美。傳承歷史之美，引領居住方向――清華坊」這是清華坊倡導的居住理念，與當前歐美建築風格盛行的潮流背道而弛，使清華坊地差異化策略下取得成功。清華坊是傳承中國傳統建築的典範，並在此基礎上有所創新，打造新中式住宅品牌。 「綠紗窗掩映了『卧後清宵細細長…』」，這一段文案的想像力極為豐富，作者思接千古，對古代文人的生活方式，生活場景的描摹讓人有親臨其境的感覺，讓受眾彷彿融入古時文人雅士的生活之中，很能打動崇尚中國傳統文化的受眾。
「後花園守著的那些日子…」「那照過古人的人斜陽…」把優雅的古典生活與清華坊的園林景觀結合起來，情景交融，令人神往！清華坊最吸引人的是園林景觀的設計，使生活環境既幽靜又生動。
「天倫和樂的親情溫暖著…彌漫著中國人特有的人倫精神」，清華坊的建築格局與空間設計與中國傳統的人倫精神聯系起來，表明清華坊的建築性格特點，是中國的，傳統的，有濃厚的文化內涵的，講究和諧有序的。
「拒絕平庸，拒絕浮華。古樸的意韻中營造清雅靈動的空間，古典與後現代在同一時空發生關系――清華坊」，這是清華坊的寫照，既具古韻又出新意！其實整個文案的創作也一樣有濃郁的古典味道，又充滿新意。
後面一段「你就會頓悟，居家不僅是棲身，居家更是人格的涵養，親情的構建，意境的營造，是『詩意的棲居』」這樣的觀點並沒有錯，但顯得重復了，而且詩意的棲居之類的名句引用已經太濫了，給人有文思枯竭之感。也許從另外一種新的方式或角度闡述會更好些。
後面一段字幕，我們可看成是DVD廣告的後記，這段文字表現了文案有很強的策略性，如「這是一種羞於與金錢相關聯的人生境界。」這一句話給人心理的暗示，在購房時不要吝惜金錢，而要選擇自己理想的居住空間。雖然這樣的文案策略也已用得較多，但這一句話會讓一些人在購房時無法不大方。
總之，清華坊的DVD廣告正如清華坊一樣是不可多得的佳作。有些人認為長文案容易寫，但是要寫出像清華坊DVD廣告這樣既深得古漢語之精髓，又符合現代人品味，且詩意盎然的長文案，絕非等閑之輩。
另一方面，清華坊DVD的製作細節也極為講究，如畫面與文案的配合，選擇中國著名古典音樂為背景音樂，在文案配音間隔較長時插入清華坊聯系電話等，想得很周到。

清華坊序：
可能是因為學史的緣故，我對許多古老的東西懷有一種特殊的愛慕之情。那種流傳了千百年的民族的精華都已隨時融入到整個民族的文化、建築和血液中，成為令你我血脈沸騰的因子。當我駐足於清華坊的青磚灰牆前庭深院之間時，那種繁華歷史的幢幢浮影，那種歷史對未來的精細雕鑿、那種穿越了過去、今天與來世所交織的所有關於建築與居住的想像，都在這里水乳交融。我看到，所有駐足於此的人在若有所思的流連顧盼間，眼神中都散發出一種渴求已久的異彩。
關於新民居的輪廓一直在我的意識深處用大膽的想像勾勒了千百回，然而卻始終不得，因為對於現代居住來說，對古老民居的簡單重復無疑會被人恥笑為附庸風雅。清華坊的塗志明說，這座建築不是復古、不是再現，而是對東方古老民居文化精髓的傳承，我們試圖使這種傳統民居文化精髓與現代居住文明在這里進行一次友好而平靜的對話。
不可否認，這座現代民居打動或者震撼了許多人，對於多數三代同堂的家庭來說，老中青們在對這座民居的取向問題上第一次拋棄諸如年齡或者愛好的差異而達成高度一致。因為據我猜測，他們認為，這樣的物業，除了要有雄厚的經濟實力作支撐，更重要的是反映出主人傳統而深厚的文化素養和品位，換而言之，這是一種羞於與金錢相關的人生境界。
設想：是夜，挨著後花園，落一床清涼如水的月色，枕一夜竹與風的呢喃，伴一窗細細切切的蛩吟，還有梅蘭松竹的私語和滿地錚琮的露珠…人生一夜，不過如此！
附：廣告文案正文
謹以此片獻給歷史名城――廣州
「撐著油紙傘
獨自彷徨在悠長悠長又寂寥的雨巷
我希望逢著一個丁香一樣的姑娘…」
一步踏進清華坊
疑心走進了宋明水墨畫
剛才還緊隨著你的都市喧囂
斷然隔在了身後
那清幽散淡的街景
那古韻悠然的三層小樓
那人字形大屋頂和粉牆黛瓦的院落
在一瞥之間已濃縮了時空
清華坊的院落，不是簡單的建築
而是溝通天人的媒介
院落布局向內聚集
庭――堂交互空間轉換生成
結構「陰陽之樞紐」
屋與屋之間的庭院
濃縮了一段江南
鶯飛草長
花木欣欣
屋外屋內的生命豐富而熱烈
生存節律融入自然
居家不再是棲身
而是生命和人格的涵養
在清華坊
你能品味天人同構
油然生出天地不過是庭院的極大
庭院不過是人的延伸之玄想

凝望敦厚沉靜 寵辱不驚的宅門
猶如凝望線裝書的封面
止不住懸想
翻開之後
那是怎樣博大精深、豐富而有趣的一部內容呢？
那青瓦下的白粉牆
懷著一份守望
待那在鬧市裡驚飛
在歷史里倦飛的燕子，
剪開紅影來巢…

天井竟然在房屋之間嵌入
它呼吸著 訴說著
它接天通地，聚氣藏風，吐故納新
讓清風穿透著
日光親吻著，雨水纏綿著
小小的一方天井
是南方溫濕氣候催生的智慧
還是「天人合一」
或「氣場」理念雕琢的空間
電話:

傳承
在古典中構築現代之美
在傳統中凝固時尚之美
傳承歷史之美
引領居住方向
――清華坊
電話：
綠紗窗掩映了「卧後清宵細細長」
一縷茶煙裊裊淡出…
可披襟當風、舉杯邀月
可目送飛鴻、手揮七弦
無須揭卷簾，玻璃屋頂和美人靠己
共同預約了一方眺望與想像的空間
采香徑的氤氳，入境廬的閑遠
風荷殿的清涼…
清華坊洗盡鉛華的高貴典雅
和蘊藉深厚的從容淡定
是吳王夫差、隱士陶潛、學士蘇軾與你的共同的夢想

後花園守著的那些日子
結構著純粹私人
而又完全開放的空間
那照過古人的斜陽
溫情而旖旎地照在
濕漉漉的假山上
便有青苔由鵝黃長成淡綠
流流連連地把玩
在清華坊四方環合
層層內斂的四合院結構中
自然領悟著中國文化重內心體驗
講修身功夫的思維取向
南言妙品，天籟清響
一段粵曲守在七弦之中
等待一雙玉手的叩啟
錚錚琮琮地
清華坊的建築韻律
也轉化為一箏古曲…
你就在鑊耳牆
後花園與庭堂檐柱的耳鬢廝磨中沉浸濃郁
享受中國文化那一份雋永醇厚…
天倫和樂的親情溫暖著
書香門第的自豪充實著
在清華坊
從院門、天井、正房到後花園
如棋盤布局，層層遞進
體現父慈了孝，兄友弟恭
上奉高堂以孝，下示弟子以誠的人倫精神
春花燦爛時，夫妻相守
男畫眉，女舉案
秋月玲瓏時，孫兒繞膝
共看牽牛織女
在上下有序，長幼和樂中
彌漫著中國人特有的人倫精神
地址： 電話：
關系
拒絕平庸
拒絕浮華
古樸的意韻中營造清雅靈動的空間
古典與後現代在同一時空發生關系
――清華坊
踩在清華坊的土地上
一種厚重的質感從腳底傳來
你的神經伸出根須…
那是一種紮根其中的渴求
規整有序的倫理空間
輻射出濃濃的親情
（畫面字幕：富潤屋，德潤身，屋潤源於身潤，身潤源於德厚，家不以富傳，厚德可以載屋。）
映階碧草，隔葉黃鸝
水殿風來暗香滿…
一如美人香草的寓意象徵

「水木清華」不只是環境的纖塵不染
更是心靈境界的清華
人倫品格的清華
一種貫穿心靈的
回盪與整個人格的新境界洪然升騰
水木清華的意象朗然如照
你就會頓悟
居家不僅是棲身
居家更是人格的涵養
親情的構建，意境的營造
是「詩意的棲居」
（標榜：LOGO）

（字幕：當我駐足於清華坊的青磚灰牆前庭深院之間時，那種繁華歷史的幢幢浮影。那種歷史對未來的精雕細鑿，那種穿越了過去，今生與來世所交織的所有關於建築與居住的夢想，都與這里水乳交融。我看到，所有駐足於此的人，在若有所思，流連顧盼間，眼神中都散發出一種渴求已久的的異彩。不可否認，這座現代民居打動或者震撼了許多人，對於多數三代同堂的家庭來說，老中青們在對這座民居的取向問題上第一次拋棄了諸的年齡或者愛好上的差異而達成了高度一致。因為據我猜測，他們認為，這樣的物業，除了要有雄厚的經濟實力作支撐，更重要的是反映出主人傳統而深厚的文化素養和品位，換而言之，這是一種羞於與金錢相關聯的人生境界。
設想：是夜，挨著後花園，落一床清涼的月色，枕一夜竹與風的呢喃，伴一窗細細切切的蛩吟，還有梅蘭松竹的私語和滿地錚琮的露珠…
人生一夜，不過如此！）

8、那些死貴還賣成爆款的產品 推廣文案都寫了啥

嘿，剛剛發生了一件好玩的事。

你正在乾的事情——讀我的文章，已經被我指定聯想——黑客行動。幾句話過後，你覺得讀老關文章，是一件高級的事情!現在，你體驗到指定聯想的威力了嗎?

在寫文案時，你該怎麼用出這招呢?

拆解」指定聯想「，其內核是升級項目。把稀鬆平常的事，升級成夢幻絕妙的享受。

● 刷牆——藝術創作

● 指示燈亮——清晨問候

● 塗洗手液——躺進花草叢

● 讀老關文章——黑客行動

做成這件事情的核心，是啟動你的想像力!放開你的膽子，打破你的限制，帶領你的讀者，去他們從來沒去過的地方!

來一組小小的練習。

一個有椰子味的香皂

一盒融入茉莉花茶的酸奶

你來賣這2款產品，你會怎樣指定讀者的聯想?

思考ing

現在公布範例，它們都是真實投放的文案，當然，你的答案可能更精彩!

椰子味香皂——夏威夷度假

當這塊香皂抹在手上時，那椰香已經飄盪在你的鼻腔，就像在 陽光燦爛
的夏威夷，當地村民為你新切了一個大椰子，乳白色的果肉引入眼簾，香甜美味的椰汁在晃動發亮，那是你就是你使用他的味道，那大概就是天堂 的味道……

茉莉花茶的酸奶——掉進 茉莉花田

如何擺脫心中莫名的焦慮?這款酸奶充滿茉莉花香，細小的芳香分子在一呼一吸之間進入細胞膜，釋放大腦中囤積的廢物，彷彿掉進茉莉花田，一口吃掉春天。

你准備好寫出你的指定聯想文案了嗎?

04 價格錨點

我們來到第四點，這篇文章即將結束。

這是最難的部分。前3點，我們推高讀者的購買情緒，讓他 「想買」。

這個部分，我們要他「真買」，真的掏錢買。

這很難，很多人捨不得。你的讀者會本能的抵抗，他想到超支的信用卡，馬上要交的租金，和同齡人比少的可憐的存款余額……

總之，這是他辛苦賺的血汗錢。他不想掏給你。

好難想，乾脆插播一則我 剁手的小故事。

我每天都要伏案工作很久，腿酸屁股麻，我想要舒服點。我在朋友圈問人體工學椅推薦，一位讀者推薦一款1699元。

平常買椅子100多，看到1699，我頓時覺得是天價!半個小時後，我乖乖掏錢。

2點打動了我。

一個方面，他告訴我。

● 非常舒服，第一次坐，你能在上面睡著。

● 因為它，我每天在單位平白無故多待了一個小時。

● 你再坐回你現在的椅子，你會罵娘，這是什麼垃圾!

注意!這都是很棒的消費者評價文案，我真懷疑這傢伙是廠家派來的!

另一句話，要了命了。

他在推薦之前，先問我：「你玩過椅子嗎?」

「沒啊。」

他說：「新玩家要求不用特別高。你不要買旗艦款 4599 的，你買1 699 基礎款就行了。

現在人體工學已經很成熟了，基礎和旗艦原理差不多，差的只是一些細節和小功能，基礎款也能達到旗艦 90% 的性能!」

不受控制地，我的大腦開始計算了，粗略算算，不到50%的價格，獲得90%性能，好劃算啊!而且!還有人買4599，我這才買1699，我也不奢侈啊!生命有限，既然有需要，早買早享受，等也沒意義，買了!

是的，作為一名光榮的營銷老司機，在這一刻，我被人輕易營銷了。

推薦的這位朋友，實際是用了心理錨點這個工具踹了我一腳，讓我沖動下單。

錨定效應(Anchoring Effect，或Focalism)，心理學名詞，是認知偏差的一種。

人類在進行決策時，會過度偏重最早取得的第一筆資訊，用它為基準點，逐步修正。這么決策不科學，但是大家都會這么做。

展開聊，能另外跟你聊出一篇文章。在這里直接給方法：當你賣東西時，把他和更貴的東西比，它就會顯得格外便宜。讓顧客覺得，不貴啊，買得好賺啊，然後歡聲笑語中剁下手給你。

1699一把椅子，怎麼想都不算便宜，但是!和旗艦4599比起來，它是那麼親切，那麼可愛，那麼朴實無華。於是，它就這么掏走了我的錢。

把產品和更貴的東西比，顧客就掏錢了。

是嗎?

不要高興太早。設錨點沒那麼簡單。

今年很火的音頻課，很多教演講，或教時間管理的老師這么推銷：我線下的課程，2天時間售價就要好幾萬元，而我把其中的重要部分放到這個音頻課程里，只要199，這是相當超值的一個投資。

有一點打動人的感覺，但是好像沒那麼強。

問一問自己：為什麼?

因為這個推理過程有2個疑點。

● 第一，他的線下課，有很多人聽嗎?這樣講的老師，都是不具有大眾知名度的老師，他們的線下課本身也沒有知名度。

● 第二，他的線下課賣好幾萬元，真的假的?讀者無從查證。

讀者雖然在隨性瀏覽，但是當錨點缺乏吸引力和可信度時，他很難被打動。

所以我們可以總結出，錨點要設成功，有3個必要條件：

● 錨定產品夠知名夠權威

● 錨定價格透明可信

● 錨點價格遠高於售價

來看一個知識專欄是如何做價格錨點的。

詳情頁是這樣寫的——

「前微軟戰略合作總監，擔任海爾、百度等眾多大企業的戰略顧問。

……

商業邏輯、管理方法和實用工具，都是從人性的骨子裡來、被反復驗證過的套路和模式。

過去，用來經營公司。

未來，用於經營自己。

當然，你可以花 上萬元學費，投入 大量時間，去商學院學。

你也可以在專欄里，用請朋友吃頓大餐的錢(一年 199 元)、和洗臉刷牙的碎片時間(每天 5
分鍾)，系統學到最經典實用的商業知識，獲得最透徹扎實的底層認知。」

錨定產品夠知名夠權威EMBA夠知名權威啊 √

錨定價格透明可信很多人知道EMBA學費幾十萬 √

錨點價格遠高於售價幾十萬 > 199 √

成功!

這里隱藏著一個 思考陷阱，你發現沒?

Bug在這里：199專欄，他是按照EMBA商學院的課程內容來講嗎?注意，詳情頁里，他沒說自己是任何一家商學院的導師!

199和商學院效果一樣嗎?

商學院系統的上課還有作業反饋，和5分鍾零散式學習，效果一樣嗎?拿來比合適嗎?

再一次，我們發現了消費者的 思維漏洞：他常常忘了分析錨點和你產品之間的邏輯聯系，到底是強是弱。

他只顧著看這個錨點是否牛逼，價格是否可信。

這個199專欄，在強手如林的某知識APP里買，從一開始銷量就穩定排在前5。除了優秀的課程質量，這個錨點也立下大功。

滿足錨點3條件，你不但能寫出強力文案，你還可能搭建一個成功的商業模式。

好比這2年很火的某精選電商平台，在專題頁的顯眼位置強調「一線大牌製造商直供」!某某某品造的家居用品，新某某的拉桿箱，某某師的溫水杯，對照錨點3條件，全滿足!

錨定產品夠知名夠權威某某某品、新某某夠知名權威 √

錨定價格透明可信大牌價格旗艦店可查 √

錨點價格遠高於售價原價2-3折 √

前一段時間，我正想買拉桿箱，查了新某某的要1000多，看到這個平台319的價格，有一種「幸福來得太快不敢相信」的感覺。在一次微信群聊天時，很多朋友表示，看到這個賣點時，第一反應是「挖槽，太便宜了吧!」，很快把手剁了。

至於這個相同的製造商，是否按照大牌產品足料、足質地做這款產品?是否省掉了某些成本?我們不得而知，消費者沒精力去調研，我們還要上班、養孩子或是看《人民的名義》啊。

知道了這個奧秘，你的產品該如何設置價格錨點，你想好了嗎?

傷停補時

看到這里，文章馬上結束。但是你可能沒想到，在這里，我居然還為你藏了一顆 彩蛋。

你不覺得，今天這篇文章有一點不對勁嗎?

猜不出來?我撤了，讓你好奇地睡不著好了。再見!

9、企業產品推廣文案怎麼寫，企業產品推廣文案寫作要素

一個企業的產品要讓消費者所熟悉，就需要做好一定的宣傳，產品推廣文案，是創造銷售的有效工具之一。受眾通過這些文字上，獲取他們所需的信息，然後判斷產品是否值得購買。所以，產品推廣文案，是網路營銷中的大事。

1、標題

標題是一篇文案寫作的第一要點，標題的好壞，直接導致客戶對文案是否有興趣的問題，隨意亂寫一個標題，比如「裝載機秤」，那麼這個標題能帶給讀者什麼信息呢，說實話，除了一個產品名稱之外，信息的確不大，所以再寫標題的時候，我們一定要注意三點：

a、引起讀者的注意，吸引力都沒有，誰還會來看你的文章呢

b、傳達完整的信息，一句話說了一半，自己想表達的信息，一定要完整，不然讀者不知道你表達的意思

c、引導讀者讀取下文信息，標題都吸引不住讀者，誰還會靜下心來讀取你的文章呢

2、格式

文章格式清晰簡潔：

a、不要寫太長的段落，一般150字左右即可，太長了，容易引起視覺疲勞

b、盡量使用小標題，比如我文章裡面寫的一二三要點，帶有概括性的小標題

c、盡量多用一些列表或者要點分列，分要點概括，一目瞭然

3、用詞

用詞主要體現在寫作上面，對於用詞的要求一般要簡潔生動，帶有主動性，能夠帶有積極愉悅情緒的詞彙，這就是當時我寫帖子的時候，大家告訴我為什麼不要寫反感的詞彙信息，比如說客戶無賴等!自己的情緒要控制有度!一般對於大型企業網站和中小型企業網站是有差別的!

大型企業網站：網站往往不是以網路營銷為出發點，網站更加器重的是一個企業的品牌形象，說話立場，代表的是一個企業，而不僅僅是一個客戶!

中小型企業網站：網站往往以網路營銷為目的，網站更加器重的是要讓客戶掏出錢包，所以說話立場，要有親切感，不能引起客戶的反感

4、好處

一篇好的文案，要考慮清楚，寫這篇文章能帶給用戶什麼好處，比如我寫的這個「選購大成裝載機秤的十二大理由」，客戶要購買裝載機秤，那麼就會想起來大成裝載機秤，條條理由，讓客戶不得不選擇大成的產品，這就是很多網路營銷者為什麼要站在用戶的角度思考，為什麼要增加客戶體驗度的主要原因!

這里我自己總結了一些小要點：

a、盡量選擇「你「昵稱，少說」我、我們、我們的產品「，這些客套話，說多了用處不大，這個地方我做的也不是太好，以後我也得注意一點

b、分功能訴說好處，比如大成廠家，注重細節品質，小細節體現廠家的用心，我可以分條陳述，哪些細節做的特別，而這些細節又能夠幫助廠家體現一款好產品的品質，好比裝載機秤的軋絲採用進口專用的軋絲進行綁線，避免了高溫、嚴寒環境造成了扎絲線脫落等，這里請允許我打了一下下廣告!

5、情感

產品文案的寫作，要直接訴訟情感，比如我寫這篇文章的目的，就是為了引導客戶相信我的產品，購買我的產品，那麼我在文章中要體現出來，讓讀者知道，這文章是為了引起客戶「我要買「才來看文章，而不是」我需要「才來看文章，這樣才能達到客戶購買的慾望。比如：我的產品具有超大的內存，好比我們電腦的硬碟，容量越大，存儲的數據越多，保留的信息就更加長久，市場上面的存儲才100t,而我們大成的產品具有500t的存儲信息，可保存3000條數據等，就是把產品的好處形象化，越美好越好，讓客戶覺得購買了你的產品，就算天天坐在海邊曬著太陽，但是自己的銀行賬戶還在刷刷的進賬，一邊享受，一邊享受賺錢的快感，多麼好啊!

6、數字

為什麼說數字呢?因為用數字說話，並且盡可能使用准確的數字，更加具有說服產品的效能和好處，比如「使用我們的裝載機秤產品，可幫你節約30%的成本，而不是說使用我們的產品可以大大節約你的成本「等，准確的數字，更加具有信服力!

用數字說話的好處：

a、得到真實性，提高自己的自信和廠家的真實度，不存在虛假信息

b、證明企業的認真態度，對自己的網站負責，就是對客戶負責

7、行動呼籲

文案寫作之後，要給讀者一個明確的提示，並且是一個明確的下一步購買的提示!比如：「點擊購買「，」確認購買「，」點擊咨詢「等，這里我就不多說了，維護網站的應該都比較了解吧!

10、網路營銷文案都有哪幾大類？它們的寫作方法又有什麼不同？

網路營銷文案是網路營銷的核心，根據從事網路營銷/電子商務的經驗，我把網路營銷文案主要分為：產品文案、品牌背書文案、傳播文案、營銷方案這四大類。

這四大類由於目的不同，表現形式和寫作方法都有很大差異，以下簡單概敘下：

1、產品文案——表現獨特賣點，塑造產品價值。在構思撰寫產品文案的時候重點就是給目標受眾一個購買的理由。這需要表現你公司產品與眾不同的獨特賣點（USP：獨特的銷售主張），要充分塑造產品的價值，讓消費者覺得是物有所值、物超所值，這樣才能真正打動消費者。FABE法則是挖掘產品銷售力的有效武器。

2、品牌背書文案——表現公司品牌個性，增加信任。這部分文案就需要根據公司所處的市場地位、行業特性及品牌個性來撰寫。

3、傳播文案——吸引眼球，增加暴光和流量。傳播文案這類比較復雜，可以細分為：硬廣告文案、活動文案、新聞、帖子軟文等。這里主要簡單闡述下軟文的關鍵要點。軟文的寫作主要考慮兩個關鍵點：一、深度價值；二、傳播因子。只有具備這兩個因素，才能獲得足夠的曝光和形成病毒流傳。 好的軟文還需要契合網路文化和網民心理，你可以在裡面借用一些網路時髦語，也可以借熱點事件。總之，有用、好玩。還需要考慮媒介特性，需要結合媒介特點撰寫軟文。

4、營銷方案——注重策略，考慮周詳。方案其實不需要什麼很好的寫作功底，主要是策劃能力和思維深度，需要策劃者具備商業策略、營銷、項目運營、品牌、傳播、廣告、網路等多方面的系統知識和實踐。一般來說，方案撰寫首先從市場調查分析入手、然後是整體思路闡述、目標達成、之後是具體執行細分、關鍵要點、階段控制、最後是預算等相關。