1、微信網上商城如何做營銷
對於微信這個平台，自從推出商城之後便得到很多朋友們的關注，尤其是商家，更要藉此贏得高收益。那麼要想經營這樣的平台，少不了活動的舉辦，那麼具體操作策略如下：
1、設計活動目的很重要
任何的活動都是具備目的的，這也不例外。活動無非有有個目標，其一就是引流吸客，其二就是推廣品牌。不管有著怎樣的目的，在活動開始設計時，必須要把握好這個。
2、設計活動福利
很多商家進行活動的時候，都會考慮選擇自己的產品。但有時自家的產品並不適合做福利發放。其實商家並非必須選擇自家產品做福利，可以選擇一些低價的物品，在其上面打廣告模式來進行推廣。客戶得到福利，商家得到人脈。
3、設計合理的活動
作為商家必須要清楚活動的目的，因此圍繞著目的進行設計活動比較好。設計活動要具備趣味性，可操作性，這樣才可以增加人們對該活動的興趣。藉助微信做推廣，可以然更多朋友參與進來，當然，商家對於轉發推廣的朋友也要給予一些獎勵。
4、前期策劃
任何一次成功的活動都少不了策劃，那麼怎麼設計策劃呢?
運營方面：商家需要掌控活動的產品能大量及時的供貨，做好相關的人員分工與合作，活動前期各項安排准備工作要提前辦理，例如場地租賃等事宜。
推廣方面：要有周到細致的方案去進行推廣，商家需要對整件推廣的事宜有很好的掌控力。線下推廣也要做好，比如海報的製作，線下宣傳設計等都要符合商家的品牌策略。
2、搞營銷要什麼
隨著Internet發展，我們的生活面臨著哥白尼式的轉變。與傳統媒體不同，在互聯網上，大家都是參與者，每個人既是資源的消費者，又是資源的生產者。對許多推出網站的企業而言，互聯網路的基本功能，是作為企業和消費者之間的溝通中介，而互聯網本身的雙向溝通特性使得消費模式從單向變為互動。對同行而言，互聯網可以做信息匯總的窗口，讓相關產業情況集中。對競爭者而言，互聯網可以使之更好地掌握對手的情況，根據其信息及時調整相關的營銷策略和宣傳重點。對消費者而言，互聯網不僅使迂迴經濟變成直接經濟，更可以做到貨比三家，甚至三萬家。 藉助Internet低價的通訊便利，中小商家、個人企業可以利用進入跨國公司才能享有的信息工具，搜集用戶信息，尋求合作夥伴，發展潛在客戶。每一位商家，都可以在互聯網上找到自己的利益所在。 有人曾就網路在企業方面的應用做了如下歸納: ●擴展國際市場,方便與國外客商溝通; ●在首頁上公布企業信息,加強顧客服務問題解答; ●測試新產品市場反應,得到即時回饋; ●塑造企業形象,提高公司知名度; ●作為銷售輔助工具,隨時提供產品詳細資料; ●強化產業環境信息搜集能力; ●加強與其他產業聯系; ●鎖定特殊消費群,有利小眾傳播; ●接觸高教育水平和年輕族群,提早接觸未來消費主力。 企業如何利用網路挖掘無限商機 在互聯網上面開展電子貿易,需要具備多種必不可少的條件。根據不同的商品性質、企業規模以及不同的行銷目的，網上貿易必須考慮的條件可歸為五條: 1.設備:網路上的商業訊息傳遞，相關設備是少不了的。例如主要用來保存、處理以及傳送訊息的設備。高效率的電腦主機、高速度的傳輸專線以及設備的維護人員，都要花不少成本。企業可以自行架設網站，或是向網路服務企業租用設備，主要的考慮點在於本身資料處理量的大小以及使用的頻率等因索。 2.內容:到底要讓讀者看到什麼內容，這是個大學問。首先要分析網路族的結構及閱讀習慣,還要考慮網路媒體的特性，例如版面設計的特色、美觀及傳輸速度的平衡點等。很多網站剛設立時還可吸引好奇的網友上門，但漸漸地就乏人問津了，主要原因是內容影響了傳輸的速度。 3.曝光率:在網路的分類站上,可以看到很多企業網站的地址，但是很少有人肯花時間一探究竟。因為上網是要花時間的,這些企業網擺明就是「廣告」或「公司簡介」，當然無人有興致閱覽了。在各個分類站登陸只是基本的工作，而在有聚客力的網路上登廣告，多出自己的LOGO，是達到網路行銷效果必備的條件。 4.互動空間:有些企業網路內容也不錯，也登了廣告，但仍很難引起共鳴，為什麼呢？因為少了個與讀者互動的空間，這是個難以形容的概念。舉例說:基本上,一般讀者上網的過程開始時心思不定，就像拿著遙控器看電視，在不同的頻道間跳換，總要到筋疲力盡了，才會找到一個自己喜歡、可以停留的站。網路行銷的設計，就是讓自己和這樣的網站相結合，也就是讓產品和客層相結合，而不是讓自己只成為頻道跳換過程中驚鴻一瞥的圖標。 5.行銷組合:不同的媒體有不同的特色及功能，網路行銷不能完全取代傳統的電視或平面媒體。真正成功的網路行銷，是善用這個新的媒體與傳統媒體結合所產生的驚人效力。讓行銷的壓迫力留在電視上發揮，讓報紙廣告繼續保有高曝光度的優勢，把漂亮的產品圖片印在雜志上，然後充分利用網路媒體，填補長年以來行銷上的漏洞，建立與消費者之間真正貼心、像朋友般的互動關系。 企業如何入網 企業加入互聯網最主要的目的,就是在Interneth上面建立自己的貿易網路通道。進入這個電子貿易空間一般有四種方式： 一、申請電子郵件地址 通過E-mail與全球各地的廠家聯系。電子郵件地址，就好像公司的電話號碼，是企業必不可少的貿易工具。 二、建立自己Homepage（網頁） 將企業的產品照片、文字資料（性能、報價等）介紹給網路上的用戶。 三、架設獨立的網站 如果企業要架設自己的獨立網路站台，一般需要自己專用的數據專線。自行架設網站，其主機、路由器、電信費用及人事費用等，一年下來至少要花幾十萬元，普通的企業的確難以承受。而且目前流行的「網站架設」方案是：選擇「虛擬主機」。現在，許多網路的服務供應商都提供此類服務。每年花費可控制在幾千元到幾萬元以內，比較符合多數企業的成本效益。 四、建立企業的IBS（IntermetpBusinesspSystem互聯網商務系統） 用IBS推廣企業的產品和形象,相當於企業在互聯網上的整體CI策劃和營銷戰略。與鋪面三種方式不同的是,IBS是一種主動式的網路行銷策略。這種方式強調的重點是企業主動去尋找客戶,而不僅僅依靠網站的內容、設計來吸引用戶。提供對用戶的分析調查,找出真正的潛在客戶,做有效行銷推廣,以達到事半功倍的效果。一般來說,IBS包括以下幾個系統模塊: 1.產品展示子系統 包括企業的電子郵件設置、域名規劃、Homepage綜合設計、宣傳及網頁鏈接、產品公報等部分。 2.產品銷售子系統 包括產品自動訂單系統、自動報價系統、代理商系統。 3.用戶反饋子系統 包括用戶技術答復系統、用戶反饋回應系統、用戶系統、聯絡系統。 直接商業模式 越來越多的商業活動在互聯網上發生，互聯網本身即是虛擬市場，電子貿易是其核心內容。在這樣的電子空間，企業營銷的本質、模式有了新的變化。互聯網介入零售流通業，則將使中間通路消失，倉庫、貨架、賣場虛擬化，打破既有商品流通秩序。網路上的電子商場雖然還可以叫「商場」，但從本質上看，已是完全不同的事物。電子商場的好處多多: l.不需要修建商場建築，也沒有店面租金成本，只要一部電腦、一張網卡和一部電話，就可以開張。 2.沒有商店庫存。經營電子商場可以「賣空買空」，並不一定有實際物流，而主要經手信息流。過去交易行為是原子動，以後可能變為比特動。信息流通比物品流通更重要。 3.行銷成本極低。在網上開商場，集銷售、展示、廣告於一身,不用分別支出，因此可以節省大筆費用。網路行銷是傳統行銷成本的3%以下。 4.經營規模不受場地的限制。電子商場是讓生產和消費直接見面，可以把用戶信息直接反饋給廠家，由廠家來滿足顧客的特殊要求。可在顧客同意的前提下更多了解他的收入、家庭、個人愛好等方面信息，使交易更有針對性。 由以上特點可以看出,商場的基建、庫存、中間費用等，這些都是一些迂迴的中間環節。電子商場可以從根本上擺脫對這些中間環節的依賴，因此說它是「直接」的。 建議企業運用直接商業模式需採用的原則: ●以最快時間切入市場，通過同關鍵技術領先者保持密切的關系，保證新產品採用最新技術。 ●用戶定製商品。 ●個人化的顧客關系，保證與顧客的直接接觸，理解顧客特殊要求。 ●專家服務，由一流的專家來解答咨詢。 ●競爭性的價格，直接商業模式通過排除經銷商的利潤而以比較低的價格帶給顧客領導潮流的產品。 開設你的電子商場，它會成為您意想不到的超級連鎖商場。 如何制定網路營銷策略 互聯網作為企業整體營銷推廣的最前哨、最重要的一環，根據互聯網的特點制定相應的網路營銷策略是成功的前提。下面提供幾個思考方向: 一、產品性質 網路上最適合的營銷產品是流通性高的產品，如書籍報刊、軟體信息、消費性產品等。如果您的網路是推土機、車床等較冷門的專業產品，建議您的網路定位在公司的形象與品牌的推廣上，而產品本身的營銷就需要特別加以推廣或藉助於其他媒體工具。 二、網路特性 目前網路上最熱門的網站，也就是瀏覽人數最多的網站，其內容都以豐富的信息為基礎。因此營銷模式應以產品情報、產品趨勢、生活和教育信息運用等為主導,而後再進一步展開商業行為。 三、整體營銷的考慮 積極的營銷策劃除需要網路營銷的運行外，更需要促銷活動及其他媒體的共同運行才能發揮最大的整體效益。眾多網站藉助發布會、人才招聘等活動進行推廣，同時通過平面廣告來推動。 四、網路的創意營銷 1996年台灣製造汽車的「一元買汽車」活動，將一台歐寶汽車由網友通過網路公開投標，在活動期間l個月內創造了近萬人的投標紀錄，成為一時的熱門話題。目前，網路上有許多產品營銷項目，如機票、旅遊、家電、證券、信息、食品等，正通過在線游戲、猜謎、設計競賽等營銷手段進行。這些方式不但吸引眾多網友上網、製造賣點，而且還可以取得許多潛在客戶的名單。 五、網上推廣技巧 在越來越多的網路競爭下，網頁的設計與推廣也日益重要。網點、網頁的推廣往往在互聯網中相互合作，營銷規劃時可考慮與適合營銷產品或消費群體相近的網站合作，如搜索引擎的登陸、一般廣告交換和WebRing等。另外，網路上的廣告版面和表達形態也是重點考慮的因素，一個簡單又吸引人的廣告鏈接，才是成功的網路營銷。 企業界應及早建立企業網站，並投入網路營銷規劃。在競爭日益激烈的市場環境下、能夠普及傳播企業和產品等信息，開發潛在客戶並及早接觸客戶，才能准確地把握商業機會，立於不敗之地。
3、網上商城營銷有哪些優勢與劣勢
網上商城在節假日促銷商品通常有幾種形式，第一是專題推薦法即相應的會有產品按照推薦，這種方法其推薦方式最為直接，影響力也高；第二種是組合推薦法即把相關產品做組合推薦，做成禮包等形式捆綁促銷；第三種方法就是迂迴促銷法就是將幾類產品作為促銷重點，迂迴推薦，以吸引消費者的注意！現在各大電子商城最常用的就是這幾類促銷方式聯合作戰的方式，再加上免費送貨等優惠服務不僅穩固了相應的消費團體還進一步拓寬了市場，吸引了更多的人！2、相對C2C網店更有產品質量保證在五一長假期間網上商城營銷可以免去消費者在擁擠的商店、超市裡淘貨的不便，相對更多的C2C網店而言也更有產品質量的保證，但相應的其在貨品運送、產品種類等方面還存在這一些不足之處！二、劣勢1、互動性不強 對產品缺乏更深入介紹2、價格問題愈加敏感網上信息的充分，使消費者不必再走東竄西的比較價格，只需瀏覽一下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引發價格戰，使行業的利潤率降低，或是導致兩敗俱傷。對一些價格存在一定靈活性的產品，如有批量折扣的，在網上不便於討價還價，可能貽誤商機。
4、網上商城推廣最好的方法
首先像你說的網上商城的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我
5、網上商城推廣最好的方法是什麼？
首先像你說的網上商城的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我
6、商場營銷部里推廣部主要負責什麼？
做活動策劃 促銷設計 廣告設計 廣告執行 ，好比某商場搞活動 ，讓利 返券 ，等優惠 ，就是這個部門設計的活動工作 ，說白了就是想辦法把客戶吸引到你的商場裡面來 ，，你們就是想辦法的人
7、立創商城的銷售主要渠道是什麼？
1．銷售渠道的特點
銷售渠道是指商品從生產領域流轉到消費領域所經過的途徑或通道。它是獨立於生產和消費之外的流通環節，是聯結生產和消費之間的橋梁和紐帶。這里講的流通環節，既包括獨立的批發商業和零售商業，也包括企業辦的自銷商店。在西方市場營銷學中，銷售渠道被稱為「分配路線」或「分銷渠道」。其中取得商品所有權再轉移或協助實現所有權轉移的組織和個人稱為中間商。
銷售渠道具有如下特點：
（1）銷售渠道是由參與商品交易的各種類型的機構組成的
這些機構包括生產企業的銷售部門和中間商。企業採用不同的機構形成了不同的渠道類型，通過銷售部門銷售產品的是直接銷售渠道，通過中間商銷售商品的是間接銷售渠道。生產企業的銷售部門包括銷售機構和自銷商店，中間商包括多種類型。按其在銷售過程中是否擁有商品的所有權，可分為經銷商和代理商；按其在流通過程中所起的作用，可分為批發商和零售商。
經銷商是指從事商品經銷業務並擁有商品所有權的中間商。他們根據市場的需求，向生產企業購買商品，然後把商品轉賣給購買者，他們的收益是進銷差價和批零差價。生產企業為了擴大生產，節約營銷費用，也希望中間商為其經銷商品，因此，經銷商是銷售渠道中主要的中間商。生產企業與經銷商的關系，主要是通過買賣合同的形式維持的。
代理商是指受生產者委託，從事商品的營銷業務，但不擁有商品所有權的中間商。生產企業通過合同與代理商建立代理關系，生產企業付給代理商一定數量的代理費和按銷售比例提取的傭金作報酬。根據代理商具體從事的業務差別，可分為獨家代理、總代理、一般代理和特約代理四種方式。生產企業在選擇代理方式和代理商時。既要考慮本身產品的特點和營銷策略的要求，又要注意明確規定雙方的權利義務關系。
批發商是在工商企業之間進行大批量購銷商品活動的商業企業。他們向生產企業收購商品（有時也向其他批發商進貨），再把商品銷售給零售商、生產者或其他批發商。其主要功能是集中、平衡、擴散、服務和承擔風險。批發商的類型從不同的角度可以分為多種：按照批發商的所在地，可以分為生產地批發商、接受地批發商、中轉地批發商、銷售地批發商；按照服務業務的區域范圍大小可以分為全國批發商、區域批發商和地方批發商：按照營銷商品種類的多少，可以分為綜合批發商和專業批發商；按照是否擁有商品所有權，可以分為獨立批發商和代理批發商。
零售商是指直接向消費者出售商品的商業企業，是商品流通的最終階段。他們上連生產，下接消費，其功能就是為消費者和生產者服務。零售商的類型有多種，按所有制形式劃分，可以分為國有商店、集體商店、私營商店和個體商店；按經營規模劃分，可以分為大型零售商店、中型零售商店和小型零售商店；按照商品經營的范圍，可以分為綜合性商店和專業性商店；按照銷售的方式可以分為門市售貨商店、流動商店、郵售商店、樣本售貨商店，其中門市售貨商店又可分為封閉售貨商店、自助售貨商店、啟動售貨商店等。
（2）每一條銷售渠道的起點都是生產者，終點都是消費者
銷售渠道反映的是某一商品價值實現的全過程，一頭連接生產者，一頭連接消費者。消費者包括個人生活消費者、生產消費者、政府和事業單位消費者等。
（3）轉移產品所有權
商品從生產企業流向消費者的整個過程，至少要轉移產品的所有權一次。所有權的轉移是實現產品銷售的必要途徑，通過所有權的轉移，商品才能脫離生產領域，最後進入消費領域。由於所有權轉移次數的多少不同。又有長渠道和短渠道之分。
在銷售渠道中商品流轉還伴隨著多種不同的流程，如物流、信息流、貨幣流、促銷流等。這些流程幫助完成商品所有權的轉移，但在時間和空間上並不完全一致，因而它們的效率也影響著商品流通的順利完成。
2．銷售渠道的類型
社會商品分為生產資料和消費資料兩大類，商品銷售渠道也因商品不同而有不同的類型。對此，我們要分別進行研究。
（1）生活消費品銷售渠道的類型
生活消費品的銷售渠道，基本上有以下幾種類型的結構，見圖14。
圖14生活消費品銷售渠道結構示意圖Ⅰ型結構是直接銷售渠道結構，它不需要經過任何中間環節，由生產者把產品直接出售給消費者，因而也是最短的銷售渠道。在我國採用這種結構渠道的主要有工廠自銷的部分產品和農貿市場上的產品。在西方國家，主要是一些特殊的高價商品和鮮活商品。
Ⅱ型結構是一種間接銷售渠道，生產者把產品出售給零售商，再由零售商轉賣給消費者。由於產品僅經過一個中間環節，因而仍然是一種短渠道。採用這一渠道的好處是由於渠道短，使產銷之間保持密切聯系，便於生產企業迅速得到顧客方面的信息，及時作出反應。同時由於流通渠道短、環節少、費用低，因而產品的價格低，在市場上競爭力強，並有利於樹立企業的信譽。目前，在我國採用這一渠道的主要是前店後廠、廠店掛鉤以及零售店直接為工廠舉辦各種展銷會或為工廠設置專櫃的單位，尤以服裝、鞋帽及家電等高級選購商品為最多。在西方國家，則主要是汽車行業、家電行業、化妝品、醫葯用品等行業採用。
Ⅲ型結構是我國消費品銷售使用最多的銷售渠道。它由生產者把商品銷售給批發商，再由批發商賣給零售商，最後由零售商出售給消費者。這種結構中的批發商可以是一級的，也可以是多級的，每增加一級批發，就增加一個流通環節。因此，這種結構是一種長渠道結構。我國的大部分消費品都採用這種渠道銷售。在西方國家，它也是被普遍採用的渠道。
Ⅳ型結構是生產者把產品經過代理商銷售給零售商，零售商再把產品出售給消費者。因此，這是一種長渠道。採用這一結構的渠道，對生產企業來說，是相當經濟實用的。我國目前採用這種銷售結構的單位主要是在各地委託總代理的企業。在西方國家，一些規模較小的商品生產者經常採用這一渠道。
Ⅴ型結構是生產者把商品經過代理商銷售給批發商，再由批發商把商品銷售給零售商。最後由零售商把產品銷售給消費者。這是一種長渠道結構。這一結構與Ⅲ型結構的差別，在於多了一道代理商；與Ⅳ型結構的差別，在於是代理商把商品介紹給了批發商而不是零售商。
（2）生產資料銷售渠道的類型
生產資料的使用者主要是各個生產企業，他們對這類產品需求的特點是用戶少而每次成交額大，這一特點也就決定了其銷售渠道與消費資料有所不同。生產資料的銷售渠道基本上有以下幾種類型的結構，見圖15。
Ⅰ型結構是直接銷售渠道，即生產者把商品直接出售給用戶。我國採用這一銷售渠道的生產資料量很大。既包括實行定點供應、直達供貨的商品，也包括企業自銷的商品。在西方國家，採用這一銷售渠道的生產資料佔80%以上。
Ⅱ型結構是通過代理商把產品銷售給生產資料用戶。這種銷售渠道通常適用於那些自己還沒有站穩腳跟的市場。
Ⅲ型結構是我國生產資料銷售的主要渠道形式。在我國，生產資料通常由物資部門經營，物資部門又分為一級站、省公司、市公司、縣公司等。通過商業部門銷售的生產資料主要是農業生產資料和部分小型通用工業生產資料，前者主要是由農村供銷社經營。另外，在我國銷售生產資料的還有各生產部門設立的專業銷售公司，他們主要經銷本部門所屬企業的產品。
Ⅳ型結構是由代理商介紹給經銷商，然後由經銷商賣給生產企業。這種類型的渠道與消費品的同類渠道大致相同。
3．銷售渠道的作用
銷售渠道在產品銷售中的作用主要表現在以下幾方面：
（1）實現產品轉移，加速商品流轉
商品銷售渠道一頭連接生產，一頭連接消費，因此，通過商品的銷售渠道，才能使商品的價值得到實現，使再生產得以順利進行。同時，由於渠道企業專門從事商品銷售活動，了解各類消費者的要求，因而在銷售中能縮短流通時間，加速商品流轉。
（2）溝通市場信息，保證產銷對路
銷售渠道企業在銷售產品過程中，能得到許多有關產品方面的信息。例如消費者喜歡什麼，市場需求量大致有多大，什麼樣的花色品種能佔領市場等，都清楚明了。因此，生產企業可以通過他們得到有關信息，以便及時調整產品結構，不斷推出新產品，從而使企業的產品適銷對路，並通過渠道企業提供的市場信息進行預測，為企業的長遠發展奠定基礎。
（3）配合生產企業，促進產品銷售
銷售渠道在銷售產品中有多方面的優勢，如資金優勢、人員優勢、經驗優勢等，並隨著銷售的不斷發展積累經驗，創造出更有利的銷售條件。據此，他們可以配合企業完成多種促銷業務，從而擴大產品銷售。
（4）創造有利條件，調節產銷平衡
銷售渠道企業在銷售過程中，利用自己在購、銷、調、存中的集中、擴散作用，不斷使商品產銷中的數量、花色品種、時間、地點上的矛盾得到解決，從而調節產銷平衡。渠道企業通過化整為零，滿足小量購買的顧客需要；通過化零為整，又能適應大家購買的需要；通過商品的集中，可供顧客隨意挑選；通過「蓄水池」作用，可以調節產銷的季節差異；通過不同位置的設點，可以滿足不同地區顧客的要求。
總之，銷售渠道在產品銷售過程中是十分重要的，必須進行認真的選擇。選擇什麼樣的銷售渠道以及怎樣選擇銷售渠道，就是銷售渠道策略的內容。
因此，銷售渠道策略在企業銷售中具有十分重要的作用。
銷售渠道策略同產品策略、價格策略一樣是市場營銷組合策略的重要組成部分。設計、選擇銷售渠道，是企業銷售工作中重要的決策之一。有了符合需要的產品，如果沒有適當的銷售渠道，就不可能最有效地把商品及時輸送到潛在顧客購買貨物的地點。
銷售渠道又是影響商品價格的重要因素，因為確定價格要考慮全部成本，其中包括銷售中的流通費用。在一般情況下，銷售渠道選擇得當，就必然費用省、成本低，因而價格就便宜，這對企業的產品銷售是有利的。反之，如果銷售渠道選擇不當，就會增加費用，提高成本，這種結果對企業營銷是非常不利的。
銷售渠道與促銷也有密切聯系。各種促銷方式的實施，都必須通過銷售渠道，尤其是批發商和零售商的配合，否則就不能取得好的促銷效果。
可見，銷售渠道在市場營銷中居於重要地位。由於銷售渠道本身是錯綜復雜的，並隨著市場供求的變化而經常變化，因此，一個企業在營銷活動中，必須花大力氣去研究。
4．銷售渠道策略
企業的銷售渠道可進行不同的劃分。按是否使用中間商劃分，可分為直接銷售渠道和間接銷售渠道（簡稱直接渠道和間接渠道）；按商品銷售過程中經歷中間環節的多少劃分，可分為長銷售渠道和短銷售渠道（簡稱長渠道和短渠道）；按企業在銷售中使用中間商的多少劃分，可分為寬銷售渠道和窄銷售渠道（簡稱寬渠道和窄渠道）。不同的渠道具有不同的特點和要求，企業應根據各自的條件進行選擇。
1）直接渠道與間接渠道策略
直接渠道策略是指生產企業在產品的銷售中不通過批發商或零售商等中間環節，而直接向消費者或用戶銷售產品。間接渠道策略是指生產企業利用中間商銷售產品。兩種策略各有利弊，各自適應不同的條件。
（1）直接渠道策略
採用直接渠道銷售商品有多方面的優點：
①銷售及時，加速了資金周轉。企業生產產品後，通過自己的銷售部門銷售，可以及時把產品投放市場，從而減少了商品的損耗；並且由於環節少，必然周轉快，加速資金周轉。
②減少費用，提高了競爭能力。由於企業自銷，可減少多環節轉運中的費用。並且產品的利潤也全歸企業所有，因而費用減少，價格降低，從而提高了企業的競爭能力。
③了解市場，密切了產銷關系。企業自銷可使產銷直接見面，從而增舵了對市場的了解：通過企業對顧客的銷售服務，又密切了產銷關系，便於企業及時了解顧客意見，改進工作，從而使企業擴大了產品銷售。
但是，採用直接渠道銷售產品也有很大缺點，如佔用企業較多的資金和人力；增加了交易次數；在市場分散的情況下，很難把產品送到消費者手中，從而影響企業的經濟效益。因此，企業是否採用直接渠道策略，需要考慮多種因素。只有在有利於佔領市場、在同一地區銷售數量較大時才適用。
（2）間接渠道策略
採用間接渠道銷售商品也有很多優點：
①減少了資金佔用。由於中間商在購銷商品中要投入一定量的資金因而可減少生產企業的資金佔用，使企業把資金集中投放到生產中去。
②減少了交易次數。企業把產品銷售給中間商比銷售給消費者和用戶在次數上要少得多，因而減輕了生產企業的銷售工作量。
③促進了產品銷售。由於中間商專門從事商品的銷售活動，因而了解消費者在什麼時間、什麼地點需要什麼，便於搞好產品集中，以滿足顧客的多種要求，從而擴大了產品銷路。
④滿足了市場需求。在不同的市場上，顧客對產品有不同的要求，生產者的產品很難適應，中間商可以利用其集中、平衡、擴散的功能，把產品集中起來，滿足不同消費者在產品數量、規格、花色品種等方面的不同需求。
但是。採用間接渠道雖然有很大的好處，並不是說越多越好，因為中間環節的增多，必然會延長流通時間，增加流通費用，提高產品價格。這對於生產企業開展競爭和消費者購買產品都是不利的。因此，必須注意分析企業產品的情況，選擇適當的策略。
2）長渠道和短渠道策略
長渠道策略是指企業在產品銷售中採用兩個或兩個以上的中間環節才把產品銷售給消費者和用戶。短渠道策略是指企業僅採用一個中間環節或自己銷售商品。兩種策略各自適應不同的條件，必須進行認真的分析和選擇。
採用長渠道的優點是生產企業可把全部的銷售工作交給中間商，自己集中力量搞好產品開發；中間商可利用自己的資金、地理、經驗等優勢，迅速擴大產品銷售，並可為企業搜集多方面信息，提供運輸服務和資金融通等，促進產品銷售。缺點是銷售環節多，銷售時間長，銷售價格高，因而競爭力較弱。
採用短渠道策略可以減少流通環節，縮短再生產周期，使商品盡快到達消費者手中；並可以減少商品在流通環節中的損壞程度；有利於開展銷售服務工作，提高企業的信譽；還有利於節省流通費用，從而降低商品價格。缺點是生產企業承擔的商業職能多，不利於集中精力搞好生產。
3）寬渠道和窄渠道策略
寬渠道是指在某個渠道層次或某個銷售地區大量使用同類中間商。窄渠道則是少量使用同類中間商，典型的窄渠道只用一家中間商。渠道寬度是一個相對概念，它同生產企業採用的銷售渠道策略有關。生產企業常用的渠道寬度策略有三種：
①廣泛性銷售渠道策略。也叫普遍性或密集性銷售渠道策略，即大量地使用中間商，把銷售網點廣泛地分布在市場的各個角落，使消費者可以隨時隨地買到商品。這是對一般消費品採用的銷售渠道策略，對於生產資料來說，適用這一渠道策略的只有那些經常耗用的品種或具有高度統一標準的品種，如小件工具。生產企業採用這一銷售渠道策略，一般要求在批發企業和零售企業中並用，以便二者互相銜接。在這種策略下，批發企業和零售企業都不願意承擔促銷費用，因此，促銷費用通常要由生產企業承擔。
廣泛性銷售渠道的另一種表現形式是多渠道（或叫復式渠道），即通過不同的銷售渠道把同種產品賣給不同的消費者或用戶。採用這種策略，有利於市場滲透和擴大銷售。但要注意不同渠道之間的矛盾和競爭。
②選擇性銷售渠道策略。即企業有選擇地確定一部分批發企業和零售企業來銷售自己的商品。這種策略主要適用於消費品中的選購品、高檔商品和生產資料中的零配件。
③專營性銷售渠道策略。也叫專一性或獨家銷售渠道策略，即生產企業在特定的市場內僅選擇一家批發企業或零售企業獨家銷售自己的產品。採用這一渠道銷售的產品，主要是高檔消費品和多數生產資料。採用該策略時企業與中間商通常都訂有書面契約，雙方都實行獨家的規定，即生產企業在這個特定的市場區域內不再請其他中間商來銷售這種商品。中間商也不能再銷售其他企業的同類商品。運用這一策略，對生產企業來說，其優點是容易控制市場和價格，便於降低流通費用，提高服務質量，從而提高企業聲譽；缺點是有時出現銷售力量不足，影響銷售量。
對銷售企業來說，優點是可得到生產企業支持，不存在價格競爭，因而收益有保證；缺點是把整個命運與某一生產企業連在一起，若該生產企業經營失利，將受到牽連。因此，在選擇這一策略時，應特別注意。
前面講的各種銷售渠道策略，包括直接渠道、間接渠道、長渠道、短渠道、寬渠道、窄渠道等，在實際運用中是聯系在一起的。一般說來，長渠道必然是寬渠道，短渠道同時又是窄渠道。例如，生產企業自銷是最短的銷售渠道，也是最窄的銷售渠道。
在間接銷售中，最長的渠道也是最寬的，即經過幾道批發環節再零售的商品，在渠道寬度上必然是廣泛性銷售渠道策略；而短渠道也是窄渠道，即只經過一次零售就到達消費者手中的商品，在渠道寬度上則是獨家經營；長短居中的銷售渠道在寬度上也是居中的，即在渠道寬度上是選擇性渠道策略。因此，選擇渠道策略時必須全面考慮，避免出現渠道間的矛盾而影響營銷效果。
8、微信商城的營銷方式有哪些
一、有專業的團隊和分工。微信營銷的方式和渠道有很多種，只有專門的人去用心經營才更有效果，所以大家最好有專業的團隊分工，微信群的管理、公眾號的管理和營銷最好都要有。
二、微信營銷中要多推廣有自己網店特色的內容。
如果復制黏貼一些精闢的文字，摘取心靈雞湯或者一些人雲亦雲的東西。這樣的營銷的效果是非常差的。要寫出和自己相關的內容，突出自己的特色，吸引消費者的注意，才叫真正的運用好微信。
三、推廣的信息中一定要有貼合消費者的需求。
只有寫出貼合消費者需求的文字，才能激發消費者的興趣，才能引起消費者的注意。還要有銷售的引導，沒有銷售引導內容的信息，都是在浪費時間，因為只有引導消費者轉發才是關鍵。
四、微信的核心是互動。
微信要時刻的保持與客戶之間的溝通和聯系，關心自己的客戶，將微信打造成手機上與客戶溝通的平台，甚至可以是一個與客戶溝通的新入口，時刻了解客戶的感受，從而優化自己。
五、結合多個社交媒體宣傳。我們不能放棄了微博、QQ等宣傳手段，只做微信，我們要把所有的宣傳媒介整合，互相呼應，加大宣傳的力度和效果。
六、定向傳播。如果有條件聯繫到業內專業人士，或者意見領袖去幫你轉發文章，效果會出乎你的想像。
七、利用身邊的好友資源。不要忽略了自己的朋友圈，腦殘粉，vip用戶，把他們都組織起來吧，讓他們為你宣傳，為你推廣增加力量。
八、做好客戶的分級。逐步的對用戶優化，新客戶可以用來炒作，粉絲圈用來傳播，老客戶必須鞏固。
九、要貼合實際。
沒有一定的能力，就不要試圖去做最好的企業媒體，因為你無法比得過傳統媒體的微信公眾號。你要做的，是基於產品和服務的媒體，做適合自己的位置。
9、商城要怎麼引流，營銷推廣？
1、巧用C2C平台
現在很多用戶上網購物，基本上首先想到的地方都是各種C2C平台，這個大家都清楚，所以想推廣網路商城，這些地方一定不能放過。如果條件允許，在主要的C2C平台都開設相應的店鋪，同時盡量把等級做高。比如說一個五鑽的淘寶店鋪，用戶對其信譽度還是比較認可的。至於如何獲得等級，不用俺說了吧。
2、軟文營銷
對於網路商城的推廣，軟文營銷也是一項非常重要的手段，當年筆者賣網路貨幣時，就是靠此種方法推廣的，效果非常的好。
商城類的軟文大概分為兩種類別：消費指導類的軟文與應用技巧類的軟文。消費指導類的軟文主要指一些購買前的注意事項、技巧等，如如何防JS;應用技巧類的軟文主要指一些產品使用的心得體會及保養維護。這兩大類文章還是很容易得到用戶認可的，而且容易被傳播。
3、博客營銷
隨著博客的普及，博客營銷的應用也越來越廣泛。對於商城來說，應該打造一個相關領域的專家型博客。比如說賣手機的賣場，那就可以打造一個手機專家博客。
4、論壇營銷
很多人一提到論壇營銷，就會想到論壇群發器，或是花錢找人滿世界的發發帖，其實些不叫做論壇營銷。這里的論壇營銷是指在相關的產品論壇，將自己打造成意見領袖，從而影響論壇用戶的消費行為，得到銷售產品的目的。甚至再深入一些，可以自己建設一個相關的產品論壇。
5、合作推廣
合作的方式就有很多了，關於商城方面的合作最典型的也就是IT類的了。比如說大家在一些IT網站瀏覽行情報價時，會發現文章下面經常會出現一些推薦商家，其實這就是商家與網站達成了合作，網站在相關的文章頁面，推薦商家的產品，而商家給網站一定的回報。
10、微商城如何進行推廣營銷
微商城系統是一個線上平台型商城，打通行業、商圈上下游供應鏈，幫助企業開啟一種線下體驗、線上交易的新型O2O購物模式。
互聯網高度發達的背景下，多數用戶都是通過網路來了解一個企業的產品、形象以及實力。微商城系統作為一個企業信息展示和宣傳的重要窗口，自然要做好推廣工作：
一、個性化微商城打造
在如今這個消費不斷升級的時代，只有足夠個性化的微商城才能真正吸引並打動消費者。
多樣化的營銷活動玩法是打造個性化微商城的重要方式之一，通過節假日或者雙11之類的重要營銷節日展開促銷，並把握好產品品質和活動內容的創意，就能輕松獲得消費者對微商城的青睞。另外，對於微商城會員營銷模式的深度優化，也能夠促進個性化微商城的打造，增加客戶黏性。
二、怎樣獲取並留住微商城精準客戶
微商城已經被越來越多的企業開發使用，新建立的微商城不僅要懂得運營維護，更重要的是之後還要懂得如何獲取並留住商城的第一批精準客戶，增加商城流量，提升商城轉化。
1、如何獲取精準客戶
1）人群分析
微商城在進行精準客戶的獲取之前，首先要對商城及產品的目標人群進行定位分析。藉助分銷系統和公眾號等運營平台可以較為准確地分析出用戶的性別、年齡、消費能力、興趣愛好等不同維度的信息，進一步明確粉絲人群的特徵。
2）建立詞庫，做好營銷
羅列出一些與自身店鋪所在行業、目標群體相關的核心關鍵詞，利用這些精準關鍵詞展開營銷，這種方式獲取的客戶群體通常也會比較精準。
3）軟文營銷
在付費推廣風生水起的當下，高質量的軟文營銷依然是一種值得一試的免費獲取流量和客戶的有效方式。商家可以針對自己店鋪內的商品，在微商城所綁定的公眾號內發表一些關於商品的使用心得或科普知識與用戶交流分享，這些內容有較強的針對性，更容易形成商品的銷售和粉絲變現。
4）店內客戶
在商城的定位比較明確的情況下，店鋪的老客戶以及一些下單還未付款的潛在成交客戶都是商城精準合適的吸粉對象。
2、如何留住精準客戶
1）利用積分留住微商城客戶
通過微商城積分可以在一定程度上留住商城的老客戶，用戶通過購買商品獲得相應積分，不同的積分數量能夠兌換不同的禮品或優惠券。積分可以通過購物、評價等方式獲得，新用戶注冊也可以獲得相應積分，這些都是留住用戶的有效方式之一。
2）做好互動
留住微信商城客戶的有效方式之一就是增加與用戶的互動性，通過與用戶的互動增加他們對產品的興趣，保持用戶對商城和商品的好感度。
3）做好售前售後服務
商城的售前售後服務對於用戶的維護十分重要，客戶咨詢商品的時候，工作人員要及時、耐心、專業地進行解答，保持友好態度，設身處地為用戶考慮，增加商城的好評率。
三、微商城運營推廣技巧
互聯網技術高度發展的今天，微信商城遍地開花的當下，微商城商家想要獲取更多流量與客戶，對商城的宣傳與推廣是不可缺少的。
1、微信活動推廣
微信龐大基數的用戶群體成為無數商家的推廣首選，微信活動的推廣包括線上和線下活動兩種方式，比如通過介紹朋友進入商城就可以獲得折扣禮品、鼓勵客戶關注微信可以獲得免費小禮品等。這些活動都能夠使商家獲得大量粉絲，成功做好微商城推廣。
2、分佣推廣
分銷系統最具特色的功能之一就是分佣，因此分佣也可以作為微商城運營推廣的方式。分佣推廣是按流量、會員注冊量和訂單成交量來進行計費的推廣模式。參與分佣推廣的買家只要成為微信商城的會員，通過微信、微博等渠道將產品分享出去，其他買家通過這些渠道進入微商城完成瀏覽或注冊會員購買，買家均可賺取推廣傭金。
3、打造爆款
打造爆款產品要考慮多方面的因素，首先要保證產品的品質、價格以及產品的庫存充足，並能夠獲得足夠利潤。之後再通過更多的線上、線下渠道讓用戶知道預熱產品的信息，展開優惠獲得用戶。
四、微商城營銷活動
微信這一強大的社交平台已逐漸顯露出其微信營銷潛力，微商城的營銷活動也是商家提升微商城銷量的重要途徑。
1、新品預售、免費試用
微商城即將上架的新品，可以採用預售和免費試用兩種方式進行營銷。微商城可以向線上線下消費者以及潛在粉絲贈送試用裝提前體驗，提高產品的體驗度。另外新品預售可以有效為產品上市造勢，通過提前支付商品定金，購買時支付尾款，商家就可以根據定金數量對產品需求進行預估，避免微商城產品庫存過多造成擠壓。
2、微商城包郵
用戶在網上購物時，通常都更願意購買有包郵活動的商品。如果需要支付產品以外的額外費用，他們對產品的體驗也會大打折扣。
3、微商城好評、曬圖、分享獎勵
微商城商家可以鼓勵用戶對已買商品進行評價，曬圖、分享產品都可以獲得商家提供的相應獎勵。這種做法提高了微商城的美譽和信任度，能夠拉攏新老顧客粉絲，提升客戶購物體驗。
4、拼團、砍價等微信營銷活動
砍價、拼團、團購等方式成為當下最熱的商家營銷活動之一，通過在好友間的裂變傳播來獲得更低的商品購買價格，是微商城吸粉和增加銷量的有效方法。