pest網路營銷

1、企業戰略管理案例分析題，急求

 導致山居小棧經營不理想的主要原因是：

 A. 地處風景區邊緣，如果來客是68%的遊客是不帶孩子的年輕或年老夫婦，那麼從山居小棧到景區的距離已經影響一部分年老夫婦入住。

B. 38%的遊客是第一次來此游覽，並且是提前已預訂上酒店、住所，失去了這部分市場。

 C. 並沒有與旅遊公司合作，只做散客生意，已經在某種程度上失去了大部分旅遊客戶市場。

 D.  旅遊區居住不論是酒店，還是朴實方便的住所，提供的就是服務，而羅生卻認為重要的不是提供的服務，而是管理，在戰略上失去山居小棧的定位。

 E. 從內部管理講，不斷接到顧客抱怨，增設了簡單的免費早餐後，經營情況比羅生預料的還要糟，說明內部管理並不到位，達到讓客戶滿意的效果。

F. 山居小棧是否夠一個旅遊團居住，66%的遊客在當地停留超過三天，需要住同一旅店，在某種程度上，或許會因規模限制失去了與旅遊團的合作機會。

 2.山居小棧的發展前景：

 優勢：具有資金優勢，山居小棧位於一個著名的風景區邊緣，旁邊是國道，每年有大批旅遊者通過這條公路來到這個風景名勝區游覽，有市場發展潛力。

劣勢：不夠酒店規模，管理不到位，不注重服務，沒有給自身定位，所以不夠清晰客戶來源，沒有與旅遊團合作或周邊其它類似風格的住所合作，可夠一個旅遊團人員入住，自身宣傳不夠，無論網上，還是借用旅遊社，或知名的平台如攜程、去哪兒網等等，沒有旅館的休閑娛樂設施
，對於超過一天的住客的飲食解決

機會：目前人們旅遊的觀念有部分是觀景，不需高檔酒店入住；對於在當地停留時間長的客戶都是潛在客戶群體；風景名勝區，有源源不斷的客戶。

威脅：這一帶旅店的平均入住率是68%，而山居小棧入住率較低，沒有明晰定位，失去客戶；很多遊客還是轉轉然後去別家投宿了，前台銷售定位及人員水平都不足；78%的遊客認為旅館的休閑娛樂設施對他們的選擇很重要，而山居小棧硬體設施不足以讓客戶滿意；如果沒有營銷策略，將失去38%的第一次旅遊客戶；除了許多高檔的飯店賓館外，還有很多家居式的小旅社參與競爭，競爭力激烈。

3.改變山居小棧現在的不利局面的措施：

A. 與旅遊社或知名平台合作，與個體導游合作

B. 對於山居小棧的定位要明晰，定位於家居式，價位中檔，服務規范

C.與同檔次的同行合作，成為兄弟單位，爭取旅遊團的合作; 也解決偶然性的客戶多的情況。

D. 網路營銷，以增加網上預訂的銷售量。

E.考慮山居小棧到景區距離，嘗試解決方案，不投資，找個體計程車司機合作，或找旅遊區的旅遊車合作，延長路線等

F.休閑娛樂設施投資進行評估預算，在三到五年內不能回收的話，則需要考慮出手山居小棧。

2、請對你的所在地作出基本PEST分析,在此基礎上討論當地實現網路營銷的可能性,並與當地的傳統營銷進行比較.另

網路營銷步驟:第一步是將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網路營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬於營銷型的網站。 第二步是通過旺道網路營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。 第三步是網站流量監控與管理。通常我們採用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉換為網上銷售。

3、網路營銷論文作業

網路營銷實戰

第一---定位
一、網路營銷構要素
二、網路營銷工作流程
三、定位
1．網路盈利模式定位 2．核心競爭力定位 3．目標客戶群定位
4．核心產品定位 5．產品獨特賣點定位 6．關鍵詞定位
4．核心產品定位 5．產品獨特賣點定位 6．關鍵詞定位
第二---營銷型網站
一、網站現狀和發展趨勢分析 二、打造營銷型網站的3個步驟
三、營銷型網站必須體現的3 種力量 四、營銷開型網站6大黃金布局
五、營銷型網站的5 大展示系統 六、營銷型網站3大必殺技
第三 ---免費推廣
一、郵件營銷 二、博客營銷 三、論壇營銷 四、病毒營銷
第四 ---付費推廣
一、定目標 二、定預算 三、選媒體
四、做准備 五、多測試 六、做分析
第五 ---精算評估
一、全民網路營銷 二、前台測算數據法
三、網站後台精演算法 四、加盟合作商精演算法
第六 ---執行
一、如何去做網路營銷計劃 二、如何執行網路營銷計劃
三、合理做好網路營銷績考 四、合理分配網路營銷的利潤

如需交流可以到點擊我的名字，給我留言

4、怎樣做一個產品營銷方案？

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(4)pest網路營銷擴展資料

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

5、電影網路營銷 一、總體發展概況（或行業發展概況） 二、競爭戰略分析 （一）一般環境：PEST分析 （二）行

網路營銷，本身就是大勢的趨勢，現在很多人都是宅在家裡，為什麼宅，因為有電腦，有互聯網，所以能宅。而電影網路營銷，到現在已經有很多案例。就單單拿我們國內的來說，泰囧這電影在還沒上映的時候，網路信息是怎麼樣的？那是鋪天蓋地，成本也在幾千萬左右，猛的一看，感覺成本很高，但是在他的票房看來，是值得的。
PEST這玩意不清楚，對於這個來說，不符合我們天朝的，什麼電影都封殺，從各類島國電影和一些美國大片就知道了。後面三個不知道，也說不清楚，不好意思哈！

6、市場營銷有哪些重點？

第一、確定目標市場，企業投其所好地為具有相似需要的顧客群提供產品。

第二、市場營銷組合，這是企業為了滿足目標市場的需求而加以組合的「可控制變數」。市場營銷組合中所包含的「可控制變數」很多，麥卡錫將其概括為四個基本變數———這就是著名的4P組合，即：

產品(Proct)，企業提供給其目標市場的貨物或勞務的組合；價格(Price)，顧客購買產品時的價格；渠道(Place)，企業使其產品達到和進入目標市場所進行的種種活動，其中包含各種分銷渠道、區域、場所等等；促銷(Promotion)，企業宣傳介紹其產品的優點和說服其目標顧客購買其產品所進行的種種活動。

後來，菲利普·科特勒擴展了麥卡錫的「4P組合」，提出了「大市場營銷」戰略，加入了兩個「P」：政治力量(PoliticalPower)，企業必須藉助具有影響力的政府部門和立法機構的支持；公共關系(Public Relations)，企業要利用各種傳播媒介及其它方法，在公眾中樹立良好的企業及產品形象，以打開封閉的市場、建立良好的整體形象。

4P組合堪稱營銷學的經典理論，不過，美國市場營銷學家勞特·伯恩(Lanterborn)率先以4C組合向以利潤為目的的4P組合發出了挑戰：

消費者(Consumer)，也就是說，勞特認為，創造消費者比開發產品更為重要。企業的一切經營活動都必須以消費者為中心，要善於研究消費者利益，挖掘出他們的潛在需求，並滿足他們。這對景區景點營銷尤具指導意義，管理者的首要工作是如何將已有產品推銷出去，讓遊客一請就來。

成本(Cost)，重視成本勝過重視價格。消費者看重的是自己全部支出和滿足程度的比率。其全部支出應包括產品的購買成本和使用成本兩部分。於是，企業的責任界限便延伸到產品壽命周期的全過程，也就是企業既要考慮產品的設計、生產及銷售費用，又要考慮產品的維護、使用成本。我們不能只把遊客吸引來了，把票賣給他們就了事，一定要讓他們感到錢花得值，並自願向親朋好友推薦，他們可以因此成為景區最好的「代言人」。

方便(Convenience)，全方位的服務，方便消費者的購買和使用比推銷產品更重要。企業不應著眼於尋找產品銷售渠道，而應致力於如何方便代理商認同產品和消費者認識產品、接納產品。這種平等交流、淡化目的方式避免了讓消費者感到被強迫購買，而是讓他們在充分了解產品的基礎上，自己做出判斷。

溝通(Communication)，溝通情感比銷售產品更為重要。企業在營銷過程中，不再是運用廣告宣傳、人員推銷等等或拉或推的策略，而是側重於同消費者進行情感交流、思想融通，使消費者對企業、產品等的理解、認同，以尋求企業同消費者的認識的契合點。

7、如何編寫網路營銷策劃書

一般一個網路營銷策劃方案的結構是這樣的：
背景：分析市場、用戶版、對手、自己
定位：做什麼、業權內第幾
目標：流量、用戶目標
策略：網路推廣方式組合
實施：執行進度安排
人員：部門及人員
預算：推廣費用
預期：預期訂單量、銷售額等

8、關於網路市場營銷方的，需要一些個資料寫文章謝謝

上海中意石英石工程有限公司引進義大利人造石英石生產技術，結合本企業的生產實際，採用高科技納米技術研製開發生產的人造石英石系列產品，以其堅硬耐磨、無明顯色差、無毒無放射、搞沖擊、不開裂、抗污染、不滲透的優良產品性能，在眾多的商場、賓館、學校、會所及家庭裝修等工程應用中得於首肯，是理想的綠色環保新型裝飾石材。多次被評為人造石產品獎和AAA級信的過綠色環保產品。

在2006全國品牌產品評審中，我公司生產的中意牌人造石英石檯面系列產品以其上乘的質量，可靠的信譽，被評為中國著名品牌稱號，公司多年被評為誠信經營企業。另外，根據市場需求,佳吉物流，生產製作的人造石英石茶幾、方桌、圓桌、壁爐、實驗室檯面、櫥櫃配套檯面、衛生間洗漱檯面，而腐蝕，而減酸，美觀耐用。產品遠銷美國、澳大利亞、韓國、日本。公司有一支專業安裝的隊伍，根據不同的客戶要求，服務到家，滿意到人。

公司還具有建築業企業石材安裝專業資質，提供人造石英石，天然石材安裝服務，多年來承接了上海多項重點工程：上海國際會議中心、上海圖書新館、上海廣播大廈、上海和平飯店改建、上海青少年素質教育中心（東方綠洲）等項石材安裝工程,上海列印機，多次榮獲石材經典工程獎、金石獎。質量是公司的生命體系，誠信是公司的經營理念，中意人將一如即往，創造出更多的中意產品和中意工程，服務於大眾，服務於社會。

9、市場營銷工具有哪些?

市場營銷工具如下：

網路營銷：網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成回部分，是為實現企業總體經營答目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網路營銷的職能包括網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面。國內積累多年經驗的襟抱堂時刻保持對互聯網的關注與觀察，對新式營銷傳播載體第一時間研究、驗證，確保利用最全面的方法為客戶提供全方位營銷服務。從初創階段至今，襟抱堂總結出20多種有效營銷方式，才使襟抱堂成為行業領域中極具生命力和持續發展能力的翹楚，並長期擁有一批穩定客戶。

社會營銷是基於人具有「經濟人」和「社會人」的雙重特性，運用類似商業上的營銷手段達到社會公益的目的；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業服務一種手段。與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群（消費者）行為。但是，與一般商業營銷模式不同的是，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業動力，或者將非商業行為模擬出商業性賣點。