網路營銷差異化定位

1、差異化戰略與市場定位的關系如何

可以說是兩個不相干但有聯系的詞。差異化戰略就是要求企業在市場上尋找更競爭對手有差異的地方，及自己跟對手比的優勢所在，一旦尋找到這個優勢，就可以加以利用放大，來達到佔領市場的目的。而市場定位是根據大量的市場調研分析得出的本公司的優勢所在，然後決定公司的發展前途即定位。也就是說，根據差異化戰略來制定市場定位，根據市場定位來指導差異化戰略。

2、如何做好網路營銷定位

網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。威柏認為網路營銷最直觀的認識就是以客戶為中心，以網路為導向，為實現企業目的而進行的一系列企業活動。

1、廣義的網路營銷

網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。

網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。

2、狹義的網路營銷

狹義的網路營銷是指組織或個人基於開放便捷的互聯網路，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網路營銷是一種新型的商業營銷模式。

定位的基本概念是確定方位或者確定方向，而在網路營銷中，定位是核心，企業明確定位，才能在開展網路營銷的過程中順利的把網站的建設、推廣手段和運營系統執行起來，企業的網路營銷要圍繞定位去進行。

網路營銷定位包括幾大關鍵：

一、網站診斷：

系統地對企業網站表現進行系統化分析，對企業網站存在的問題，一網打盡. 分析包括：搜索引擎優化診斷、人性化設計診斷、網路營銷基礎診斷三大方面。

二、網站優化：

根據診斷出的問題和企業經營特點等詳細資料，企業必須有一套網站優化執行方案。

三、SEO培訓:

前面網站優化方案完成後，針對不同公司網站運營團隊進行一次SEO培訓，然後指導其對網站進行優化和完善。

四、推廣策劃

推廣方法從搜索引擎優化、關鍵詞廣告投放、聯盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，資料庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合合作客戶的幾種推廣方法。

五、營銷培訓：

再次對各公司網路團隊進行網路營銷培訓，然後根據推廣計劃時間安排，執行網站推廣方案。

六、營銷管理：

網站安裝網路營銷分析系統，針對營銷效果進行准確分析、檢測，以便及時根據統計數據調整網路營銷推廣計劃。

3、產品如何進行差異化定位？

尋找產品自身獨特利益點所在，如功效、品質、形象、價格等與其他同類產品的內差異之處，然容後向消費者傳達這些差異（自身產品的獨特之處），以使消費者對產品、產品的特性、產品的形象等產生固定的聯想，使消費者在一聽到、或別人一提起什麼產品特點來時就能很快想到本產品，以使其它產品無法比及、無法和本產品對比、無法進行攻擊。如高露潔牙膏定位是雙氟加鈣配方，牙刷的定位是獨有鑽石型刷頭，農夫山泉是有點甜，五穀道場方便麵的定位是非油炸等等。
如果產品自身並無特別明顯的區別於同類產品的特性，那麼可以考慮定位為同類產品共有的，但是從沒有同類競爭品牌提到過的利益訴求。如立白洗衣粉不傷手（沒有哪個牌子的洗衣粉是傷手的吧）。
以上回答僅供你參考，希望有所幫助。

4、什麼是網路營銷產品定位策略

產品定位策略是企業根據自身所在市場中所處地位不同而採取的一些網路營銷組合，它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
飛燕網路--網路營銷第一步，精準定位（品牌定位、競爭定位、產品定位、營銷策略）等

5、怎樣做網路營銷的差異化

網路營銷是可以復制的，要做差異化只有創新。

6、什麼是差異化市場定位

市場定位，我的理解是產品的價格以及根據特性所對應的市場消費人群，差異化市場定位回針對市場上同類產品針對答同樣的人群給予的不同特性的定位，或則是市場上同樣的產品針對不同的人群而做出的定位，差異化市場定位比如說，有個賣盆子的，大家都在說盆子的大小以及容積，你打的宣傳是耐摔。。。這就是差異化，差異化是把雙刃劍，沒有足夠的把握，不是差異化市場定位，而是把自己的產品搞死。

7、如何做網路營銷市場定位

沒有市場定位，營銷策劃就沒有方向，網路營銷也是市場營銷，所以，進行網路營銷策劃工作必須進行市場定位分析。
王老吉在推出之初，為了差異化市場定位，並在市場空間擴張與差異化細分市場之間反復研討，最終確立了「預防上火-喝王老吉」的市場定位。
因為王老吉本來就是廣東涼茶，大家都知道，廣東地處熱帶，人們很容易上火，廣東涼茶也是歷史以來的民間必備日常飲料。那麼為何定位為預防上火呢？而不是降火？這里邊就有很多的市場策略了。
如果是強調涼茶的概念，那麼，上火了要降火，當然喝涼茶，喝王老吉降火，王老吉就會與涼茶關聯，不能體現與其它涼茶的差異化定位了。而且，上火的人多還是擔心上火的人多啊？當然是最終上火的人少，怕上火的人多了，所以，定位在預防上火的范圍，就無形中擴大了消費群體。
同時，涼茶畢竟是廣東特色，如果王老吉強調涼茶概念，後者定位與涼茶關聯，銷售區域就覆蓋不到全國廣大市場。所以，將王老吉的產品定位在不強調涼茶而強調預防上火功能飲料上面，滿足了全國人民怕上火的需求，擴展了市場空間，進而取得了很好的銷售業績。
由王老吉的產品市場定位，我們明白了幾個要點
第一，產品市場定位分為功能定位，消費群體定位，情感需要定位，市場區域定位，差異化定位等等類型。
第二，市場定位要考慮市場空間（即容量）大小和未來可擴展性，時間延續性，穩定性等要素。上火雖然很容易與夏天關聯，但是，王老吉在廣告宣傳片中，關聯了火鍋這個生活元素，那麼，吃火鍋是不分東西南北和春夏秋冬的，那麼，市場就具備了穩定和時間延續的基礎。
第三，市場定位是網路營銷方法中，搜索引擎關鍵詞營銷的必要前提。為啥這樣說？因為，只有市場定位了，你才能針對產品功能來設計核心關鍵詞，輔助關鍵詞以及長尾關鍵詞語句。比如，王老吉的網路營銷關鍵詞推廣，就可以設計這些關鍵詞：
吃火鍋注意防止上火
等等等等，將主相關，附屬相關，衍生相關的搜索語句都設計出來，就能找到很多廣告信息推廣文案的素材。
第四，市場定位要進行價格定位
首先，一個產品的銷售體系設計，必須將終端銷售價格，各級渠道分銷價格，出廠價格體系設計好。既要考慮市場消費者接受度，也要考慮價格競爭因素，更要考慮價格體系的規范，區域差異化價格定位要防止渠道竄貨，線上價格與線下價格要設計出防止沖突的策略，如產品差異化策略。

8、企業如何實現差異化？差異化定位步驟解讀

贏得品牌戰爭就要建立差異化戰略，營銷就是建立差異化。品牌營銷的核心策略，也必須尋找差異，創造差異，並採用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，並憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手，這就是唯一性、權威性、排他性的產品差異化致勝策略品牌營銷的核心內涵。在消費者心智中建立差異化的步驟：第一步、分析行業環境。第二步、找到差異化概念。一旦開始競爭，你就要找到你的競爭者的熱點，要尋找一個使你和競爭對手區隔開的概念，最大的秘訣就在於把這個差異化概念轉化為顧客的某種利益。第三步，取得信任狀。一旦有這樣一種理念，你不能說好了，就這樣了，你還需要取得一個信任狀。為了使你的差異化訴求符合邏輯，你必須提供一些證明作為支撐點，必須證明這種差異化是真實存在的。第四步，傳播這種差異化。並不是說你有了差異化顧客就會找上門來，如果你要取勝的話必須要通過傳播，這種傳播活動要非常清晰地表達你的差異化。當然，這是需要投資、投入的，不花錢就想講這些故事是不可能的。建立差異化的九個方法：l、成為第一是個差異化概念。人們認為第一是個原創，其他都是仿冒者。原創意味著具備更多知識和專業化程度，這就是可口刻錄「正宗貨"獲得消費者響應的原因。成為第一，你自然就會與眾不同。如果你能堅持住，並擊退模仿者，就會獲得幾大成功。2．擁有特性是個差異化概念。擁有一個特性可能是為一個產品或一項服務實施差異化的第一方法。食業試圖模仿領導品牌的情況時常發生，但正確的方法是找一個相反的特性，並以此問領導者較勁。給競爭對手加上「負面」特性，是建立你特性的行之有效的方法，我們把這種方法叫做為你的競爭對於重新定位。3．領導地位是個差異化概念。領導地位是一種為品牌確立信任狀的最直接方法，你的預期顧客可能因此相信你說的關丁你品牌的所有言論。一些領導品牌不想談論它們的領導地位，這對於它們的競爭對手來說是再好不過的事情了。一個企業的強大憑借的並非是產品和服務，而是它在顧客心智中占據的位置。4．經典是個差異化概念。經典具有讓你的產品脫穎而出的力量，因為擁有悠久歷史看起米天然地具有心理上的重要性，這讓人們選擇時有安全感：如果這家企業不是最大的，它也肯定是資歷上的領導者。5．市場專長是個差異化概念。人們把專注於某種特定活動或某個特定產品的公司視為專家，會認為它們必定有更多的知識和經驗(有時超過它們的實際水平)。成功的專家品牌必須保持專一性，不能追求其他業務，否則會侵蝕其在顧客心智中的專家認知。一旦開始邁向其他業務，專家地位就可能讓讓給別人。6．最受青睞是個差異化概念。很多人認為：「人們關心的是產品的製造過程，而是產品能給他們帶來什麼用處。」問題是，在很多品類中，有大量的產品能給人帶來一模一樣的好處，相反，產品的製造方法往往能讓它們變得與眾不同。正因為如此，我們喜歡關注產品本身並找出那項獨特的技術。產品越復雜，你就越需要一個神奇成分把它同競爭對於的產品區別開來。並且，一旦找到了差異化，就要不遺餘力地炫耀它。委內瑞拉有一個番茄醬大品牌叫潘派羅，它請我們過去時，已經被擠下第一的位置，正在走下坡路。作了一番調查之後我們發現，潘派羅去除了番茄的皮，從而口味和顏色更好。8．新一代產品是個差異化概念。新一代產品帶來的心理反應是顯而易見的，企業應想方設法推出新一代產品，而不是推出更好的產品，前者才是差異化之道。多年米我們一直提倡，強大的領導者要用新一代產品攻擊自己，這方而沒有人比英特爾公司做得更好。吉列不斷推出新一代剃須刀片的戰略，也是採用這種方法主導市場的例子。讓新產品「突破"老產品是很重要的，因為這樣才能讓顧客相信這的確是新技術。新老產品之問的差別越大，新產品就越容易銷售。9．熱銷是個差異化概念。一旦你的產品熱銷起米，你就該讓整個世界知道你的產品是多麼火暴。口碑在營銷中是一股強大的力量，通常是指一個人把一個熱點告訴另一個人。如果你的品牌很熱，或者銷售的增長幅度高於競爭對於，就能為它抵達一定高度提供所需的推動力。「熱銷"戰略的妙處在於它為品牌建立一個長期的差異化概念做了預備，它讓消費者准備好相信你成功背後的故事。品牌營銷先入為主的策略，往往可以獲得較大的市場份額，甚至成為領導品牌。產品在品牌認同的建立過程中扮演了重要的角色，有關於產品的差異性等特徵與屬性對於消費者的滿間程度以及是否有意購買之，有著最直接的影響。運用差異化營銷的策略改變營銷策略，在品牌成長期限過程中，有效地針對高獲利消費群進行刺激購買，是品牌營銷的致勝關鍵。

9、如何針對不同企業進行差異化的網路營銷

對於網路營銷來說，不同的企業由於自身的實際情況不一樣，自然網路營銷方法也不一樣，可以從如下幾個方面去考慮：
1、從企業的性質來定。有的企業是工廠性質的，有的企業是貿易公司性質，工廠和貿易公司的側重點不一樣，優勢也不同。
2、從企業的產品。有的企業產品是標准化的，適合在網路上銷售，有的產品不適合在網路銷售，而是在線下銷售的，所以利用網路進行宣傳，充分利用網路將客戶吸引到線下去體驗去消費。
3、從企業的策略來定，有的企業是系統利用網路進行銷售，那就需要建立商鋪、搭建商城；有的企業是利用網路進行品牌推廣，提高品牌知名度和曝光度。
4、從企業的預算，不同的預算所做的網路營銷方案，肯定不一樣。選擇的項目不同。
此外，還需要通過去了解企業的網路團隊，不同的團隊做的事情多少質量不同。有的企業是希望少花錢，既不想馬吃草又要馬兒跑得快，所以，需要多方面去了解企業，從企業的規模、目的、消費者、銷售模式、產品等方面考慮。