1、網路營銷：凡客誠品是如何推廣的
凡客誠品的業務全面鋪開僅僅半年的時間，已經成為了當仁不讓的國內最大的服裝B2C電子商務網站。凡客誠品的成功之處何在？很多人可能毫不猶豫的說是「廣告」。昔日PPG因廣告導致資金鏈斷裂的覆轍還歷歷在目，凡客誠品的廣告策略的過人之處又在哪呢？這一點，凡客誠品CEO陳年的一句話道破天機，「PPG有95%的銷售來自平面廣告，這些平面媒體的店租太貴；而VANCL是一家24小時不打烊的商店，店租很便宜。」也就是說，凡客誠品更多的藉助是網路營銷。作為一家電子商務網站，凡客誠品網路營銷的成功對於整個電子商務行業來說，都有借鑒意義。
目前在新浪、騰訊、網易、搜狐等各大網站隨處可見凡客誠品的廣告，其網路廣告之「多」只是一方面。更重要的是廣告的「賣點明確、製作精美」抓住了消費者的眼球，讓其產品銷售與品牌同步得到提升，如有一款製作清新自然的翻卷廣告，符合了服裝夏季季節特性。曾有人說，「即使記不住vancl或者凡客誠品的稱號，但也會依稀記住那68元就可以購買意見polo衫或者購買1件牛津紡襯衫」。
隱藏在凡客誠品網路營銷深層次的推廣策略則是「以ROI為核心」，即廣告與銷售投入產出比要合理。假如巨額廣告投入沒有得到應有的銷售收入回報，凡客誠品就會淪為第二個「PPG」。
龍拓互動作為凡客誠品的網路營銷服務提供商就很好地實現了這一點，使得業務良性發展。
凡客誠品作為一家電子商務網站，其網路營銷與普通的網路營銷有所不同。龍拓互動CEO蘇義就曾表示，電子商務網站營銷「必須、甚至只需完成三大核心任務：第一，電子商務網站建設和網路賣場規劃；第二，品牌推廣和網路廣告；第三，客戶管理和銷售組織。」這三大核心任務中，「網站建設和網路賣場規劃」是基礎，「品牌推廣和網路廣告」是紐帶和橋梁，「客戶管理和銷售組織」是保證，缺一都不可。
目前很多的電子商務網站在「品牌推廣和網路廣告」上都不太成功，最為典型的就是前文已經講到的「PPG」。PPG花費了巨額的廣告費，作為一家電子商務網站卻過多的依靠高昂的平面媒體推廣，廣告並沒有帶來應有的銷售收入，最終因廣告資金鏈斷裂而失敗。因此電子商務網站的網路廣告推廣，必須要堅持「廣告與銷售投入產出比（ROI）」為基本評估標准。
龍拓互動為凡客誠品提供的網路廣告服務，始終堅持了「在最短的時間之內打開市場並盈利」的策略。在媒體選擇上也都是以ROI為考核標准，對門戶、社區、CPS聯盟等進行優勝劣汰，量身定製出一套完全符合vancl整體營銷的媒體策略，才有了凡客誠品今日的快速成長。
看來電子商務客戶如何選擇一家專業服務公司、專業服務團隊對其成功營銷至關重要，正由於VANCL正確的廣告投放策略及正確的選擇了服務團隊，使得其品牌推廣及銷售業績取得巨大成功。(這很重要）
在電子商務服裝網路直銷企業凡客誠品去年獲得啟明創投、IDG、聯創策源、軟銀賽富第三輪投資3000萬美元完成後，許多經常上網的網民發現網路上凡客誠品的廣告再次「鋪天蓋地」地席捲而來，「VANCL開始燒錢了？」，有的人不禁這么疑問，之前服裝網路直銷模式的創建者「PPG」因大量地燒錢投放廣告，而後又因一些運營問題幾乎快從人們視野中淡出。
「我們約70%的營銷廣告投放都在網路上，是採用分成模式，有了訂單才會付費給網路平台」，VANCL副總裁鍾愷欣對本報解釋。
事實上，VANCL從創立後約一年多的時間，根據艾瑞的報告，其市場份額已經超越了紅孩子位列第四，前三位分別是京東商城、卓越與當當，而其快速的成長被外界歸功於其強大的營銷能力與互聯網銷售經驗。
「網路直接銷售這個模式肯定是沒有問題，關鍵在於執行的具體層面上」，一度君華董事總經理胡翔表示。
電子商務業與市場分析人士普遍認為，中國的網路購物市場已經具備了一定基礎的網路購買力，從網路用戶的數量到網路購物的習慣、支付手段等，都足以支撐未來有較大的發展空間。
根據艾瑞咨詢用戶調研數據顯示，服裝鞋帽類商品自07 年開始，超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量最大的商品品類；2008年的調研數據顯示，服裝鞋帽類商品占網購比例的約27.5%，比位居第二位的音像圖書類16.6%高出近10%。
而作為一個B2C企業，其執行層面上的營銷、產品的質量、物流、用戶體驗等則被艾瑞咨詢認為是決定其成敗最重要的幾個環節。
2、凡客誠品的網路營銷有什麼特點
最厲害的就是利用手機網購，與電信運營商合作，推出各款手機的凡客客戶端，它與凡客網上萬產品庫對接，功能比較強大
3、凡客誠品採用了什麼樣的網路營銷方法
網路營銷公司很多，沒有具體的衡量標準的。但是可以從幾方面去選擇：
1、有做了很多精明案例的
2、案例都是可以驗證方法的
3、只做網路營銷的，沒有做其他的
4、做的比較久的。
4、凡客誠品的網路營銷的渠道有哪些
1、鎖定目標受眾2、做好廣告文案3、實施效果監控
決定網路廣告成敗基礎的基礎，是為廣告選擇適當的網上載體、為你的廣告找到最佳的發布地。首先你必須准確鎖定你的目標受眾，然後，根據你的預算實際，尋找適合他們最可能光顧的網上媒體。
經過這段時間研究PPG、凡客誠品等門戶廣告網站的投放方式，就以下幾點體會與大家分享。
1、如果有錢的話門戶網站的廣告確實值得投
a) 在門戶上可以獲得很好的品牌價值
第一眼看到凡客誠品網的廣告是在網易首頁右邊的資訊、美容、房產等分類信息頻道，特薦信息處有過幾個月冠名商廣告,同時也有一些文字鏈廣告，後來發展到新聞詳細頁的右側文字廣告，門戶網站的用戶對於妝點網的認可度和信任度是大大不一樣的。所以妝點網從一開始投放，整體投放戰略就是選擇大門戶，大位置，但是區別於銷售服裝的Vancl不一樣的方式以投入文字鏈為主，突出更多的主題，抓住用戶視覺效果，說的直接一點有點混淆與網易權威新聞的同功之效，這種方式廣告置入感不強，但是用戶接受度將大大提高，沒有那種硬廣告的宣傳強奸，這一點確實是值得一些品牌用戶應該值得思考的,其出眾的創意文案，更是策劃的一覺，掛鉤國內外一線娛樂明星為切入點，從而引發用戶強勢點擊風暴，獲取足夠導入流量,結果確實取得了非常好的效果。當潛在用戶看到這個廣告之後，點擊用戶查看新聞詳細內容，再通過裡面的產品推薦導入到專業的美容產品站，從而達到產品轉化率，門戶廣告賦予了用戶對其的信任感，所以很多人就買了。
b)門戶廣告可以帶來最多的潛在消費者，讓網站最快成長
不管你是做什麼產品，你不確定你的潛在用戶是否會在某一個小媒體，但你的潛在用戶一定會在(網易，搜狐，騰訊)的首頁。而且任何一家小媒體的流量都無法跟這些門戶相比。妝點網在投放門戶之前每天是據說也就是100多單，剛投放網易的第一個月，訂單就增加到了3000多單。
通過這么多的成功案例，事實證明網路門戶廣告投放不一定是燒錢行為，只要你得益與媒體選擇，采購方式，與創意的配合，相信投放是一個完美取勝的過程。
一旦找准目標用戶，選擇了合適的媒體平台，下面坐下來就應該潛心研究廣告文案了，網上廣告文案的技法再提幾點想法做為補充：
(1)標題展露最吸引人之處，力爭開頭抓住人家的注意力;
就像妝點網掛勾明星新聞標題為主，以提升標題明星效應。
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(2)正文句子要間短、直截了當，盡量用短語，避免完整長句;
(3)採用目標受眾熟悉的習語，別繞彎子，別文謅謅的;
(4)別直接做銷售，只需盡量使那些感興趣的采生了解點擊，從而緩解硬性廣告
(5)在文章內容頁導入產品宣傳，以達用戶導向，因為用戶也希望有解決方案。
所有的工作準備就緒後下一步就是廣告效果的監控，因為有因需要一個果，這樣有助於分析投放效果，從而不斷改進投放方式與文案策劃，網路廣告不像傳統媒體，任憑人家吹噓自己的發行量、收視率是如何如何高，而你無法得到任何客觀的數據。效果監控的問題有多種技術手段來判斷特定媒體的投放效果，現在很多主流的統計器是一個很好的選擇，如：我要統計、站長統計、雅虎統計都可以精確到量，精確用戶入口與出口，用戶操作、停留時間等等。
最後不得不提醒大家的就是：
門戶廣告確實有風險，投放需謹慎
5、凡客誠品該企業採取了哪些網路營銷促銷策略
主要是找了一大幫意見領袖來做宣傳。
6、如何理解凡客誠品的網路營銷目標
?
7、凡客誠品是怎麼開展網路營銷的
邀請客戶參加會議
會議是借力用的呀
自己也要會的
你要知道你公司的優勢啊，產品啊，模式等等
一個人說不足以信服，就可以帶到會場啊
學習借力方面嘛，這就是網上的優勢了
不過就看你做的是什麼了
8、凡客誠品成功戰略分析:有那些成功原因？
從我在樂益的凡客專賣店買衣服可以總結如下：質量有保證。服務態度好。信譽度高！