sem家裝

1、我是程序員出身，懂開發，懂SEM，在家裝行業做過2年的網路營銷工作 學歷是自考的，不知道能不能進新浪樂居

我曾經很接近新浪樂居，但是因為最後去了新浪其他部門而沒去樂居。我就說說我的感受吧。

因為不知道你進樂居想要做什麼職位（因為我看到你是程序員出身，又做過網路營銷，所以你期待的職位我不大清楚），因為我是程序員，所以假定你也要做開發的職位。

學歷方面，問題不大。你自考的學歷應該是本科吧？只要是一個國家能夠承認的學歷基本就沒問題。因為面試的時候，第一次面試肯定是需要人手的部門的人來面試，比如你去面開發的職位，那麼肯定是開發的人來面你。所以基本上你的技術和人品能夠得到技術的認可，那基本就沒問題了。學歷是什麼並不是最重要的。

至於怎麼進，基本上沒必要找熟人，這種大公司除非你的熟人到一定的高度了，要不作用也不大。你就去樂居的網站，或者phpchina之類的論壇的招聘版塊（因為我是PHP，所以我知道的渠道大都是PHP相關的），再或者智聯招聘這種招聘網站，肯定會找到樂居的招聘信息的。

直接給這些招聘啟事留的信箱發郵件，如果你的簡歷上的技術背景符合相關職位的要求的話就會聯系你。

總之新浪不是那麼難進的。

有問題再問我吧

2、sem早上效果好下午不好怎麼辦

效果不好，要考慮的不只一個

按照時間節點和調查結果來看，導致推廣效果下降的原因一般來自於以下三個方向。

行業原因

冬季歲末，很多行業會受到季節的影響進入淡季。例如婚紗攝影行業、裝修建材行業、招商加盟行業等等。

到了冬季，尤其是北方，很多建築工地都會停工；想要投資的，到了年底都是回籠盤點資金的時段，即便想要做項目，估計也會等到年後再議。所以很多行業現在面臨的問題就是點擊量和展現量沒有變少，但是轉化率卻降低了。

還有一個就是搜索行業的原因，搜索流量呈下滑趨勢，搜索流量的質量也在下降。

流量質量下降

平台引導搜索

鑒於搜索流量的整體下降，很多搜索平台都推出了一些推薦功能，希望產生更多的搜索量。拿手機百度來舉例子，我們搜索「北京家裝公司」這個詞。

你會看到在搜索結果的頭部、中部和尾部都會有不同方式的推薦詞，這很容易誘導一個訪客重復點擊多個搜索詞，也會導致訪客忘記了之前的搜索目的偏離了方向。即便產生點擊，流量意向也變得混淆不清。

如果你查看你的搜索詞報告，發現其中的某個詞出現了不正常的增長，例如它的展現和點擊都比平時多，估計它就是出現在了這個搜索推薦的名單里，但是用這種方式引來的流量，恐怕轉化率也不會很高。

站外引導流量

不知道大家有沒有注意到一個現象，我們在瀏覽新聞或者一些網頁時，會看到一些推薦詞，點開就會打開搜索結果的頁面，這些就屬於站外引導流量。

因為這個搜索結果並不是訪客主觀意識的行為，而是被網頁內的推薦詞觸發的，所以跟信息流廣告的性質相類似，嚴格意義上並不算是搜索流量。

合作流量增加

合作流量相信大家都不陌生，百度就有一些相關產品例如知道、文庫、經驗等平台開通了合作流量。合作流量比前兩個原因較好的一點是，它的效果是可以在推廣後台查詢到相關數據的。

競爭對手影響

惡意點擊

說到競爭對手，惡意點擊就是一個不得不提的話題。總有那麼一些人，抱著我不好過你也別想好過的心理，包括我們自己。

怎麼來判斷遭到了惡意點擊，我們可以在百度統計的實時訪客中查看同IP有沒有多次點擊的情況，也可以採取別的方法。如果有需要，我們可以專門錄制一期視頻來說明這個問題。

競爭對手提價

如果你的出價沒有變，但是展現和點擊卻下降了。這就有可能是競爭對手提升了出價，然後你為了提升效果，也會提價，如此反復，就會形成均價提升但是效果卻不見得提升的後果。

競爭對手增加

無論哪個行業哪個市場，都總會有人不斷上車也會有人不斷下車。如果有新的競爭對手進入市場，無論實力強弱，都總會激起一絲漣漪，引來一些不可預知的變化。這些因素，都應該在我們的考慮范圍之內。

3、裝修sem百度推廣怎麼寫

百度競價推廣方案
本地市場分析：
競爭對手分析：
客戶群體分析：
人群屬性分析：
官網分析：
當前帳戶所存在的問題
1. 數據展示
2. 訪客成本
3. 推廣策略
4. 賬戶規劃

推廣執行方案
搜索推廣：
營銷預算所處行業階段，明確賬戶推廣目標
制定階段性推廣策略
調整當前賬戶結構
著陸頁、關鍵詞等重新劃分
營銷效果預估：
環比分析

4、家裝公司怎麼做微信營銷

我用幾個實例告訴你家裝行業如何做微信營銷，看完你就能迅速get技巧並運用！

微信營銷並不神秘，微信只是一個連接你與消費者之間的一個紐帶，讓消費者能夠聽到你說的話，看到你發的圖片，接收到你的影響。
但是這並不代表他就會因此信你，愛你，買你。
所以如果想要做好微信營銷，最重要的事情並不是學會微信營銷的形式，而是在於你的營銷主張：你是否能真正幫用戶解決問題？
你到底比你的競爭對手好在哪裡？

如果你是一個消費者，你會怎麼挑選一家家裝公司？
我做營銷案的時候，通常會把自己代入消費者的角色中，去體會消費者的所思所想。
首先，消費者會先上網上搜索一翻，特別是一些教你怎麼識別好供應商的文章...
然後，找到幾個看起來比較靠譜的，咨詢一番...
再然後，咨詢的時候，一定想要看其他客戶案例，了解大致能做到什麼樣...
最後，感覺滿意的話，上網搜索一番，看看有沒有負面評價，最好找到請過這家供應商的客戶，了解一下服務評價...

當你看完這個流程，你就明白，消費者的購買路徑是什麼樣的，你該在哪些節點上用微信營銷來影響他...
下面這個案例，就是利用消費者的購買習慣，在每個消費者最關心的點上，很下功夫，結果從0做到當地小有名氣，很多客戶慕名而來。

一個家裝公司的真實案例：
一、製作引流款產品擴展線上入口
購買百度搜索SEM服務和同城競價廣告；
尋找新樓盤，地推發裝修傳單；
房產論壇發帖引流。
渠道找好了，那麼靠什麼吸引客戶來呢？靠的就是引流產品：「免費服務」。
提出自己具有十年裝修經驗，只要有裝修的意向的人都可以免費咨詢，添加客服的微信。

二、線上全麵包圍客戶
只要有客戶來，就讓其他業務人員：老闆、設計師、監理、工長都加上微信，所有人朋友圈每天轉發成功裝修案例，發實拍圖，客戶證言等內容。
讓潛在客戶刷朋友圈的時候高頻次看到這些內容。

三、業主社群營銷
針對新開的樓盤，租房裝修成樣板房。並用兩個號加入業主群（一個作為業主出現，一個作為路人出現）。
在群里唱雙簧，路人號在業主群里問哪裡找到好的裝修公司，業主號回答自己已經裝修好，歡迎參觀。
同時在群里推免費裝修咨詢。

四、小程序抽獎免費設計
等到你積攢了幾千好友後，就可以在自己的家裝小程序上開始玩免費設計抽獎活動。
每月抽一個家裝設計免費的客戶，免費設計，但是要作為樣板間供宣傳使用。
拉人來注冊，可以獲得更多一次的抽獎機會。
等到設計完畢，再將設計圖和客戶感謝的內容製作成新案例，供朋友圈、公眾號、業主群轉發，獲得更多的客戶。

下面我們分析一下這個案例。

1、入口一定要做好。
這是客流來源的根本。因為裝修本身是低頻高價的產品，客戶一般會在搜索引擎上搜索信息。所以佔領百度、360、搜狗的競價排名就很重要。像58同城這種分類信息網站，也是相關人群的聚集地，可以考慮花錢搞定流量。
但是供應商一定要選好，不然容易被坑，不知道怎麼做的可以咨詢我。

2、一定要製作好你的引流款商品
客戶每天看那麼多廣告信息，為什麼他們看到你的信息就要行動？這就看你的引流款產品做的是否到位了。比如此案例中的「免費裝修咨詢」就恰好打中業主的心，一是因為自己確實有裝修需求，二是隨便選裝修團隊怕被坑，三是不太知道自己家適合什麼樣的風格，而這個免費咨詢，正好讓客戶放了心，反正不用花錢就給建議，何樂而不為呢？

3、全方位展示你的產品
讓所有工作人員都加上客戶，這招藍標也用過，他們就是靠這個方法全方位打動客戶的。也許你會問客戶會不會煩。其實不會，客戶正處在必須要做決定的階段，他們非常需要你給他們一個必須選你的理由，如果這個理由足夠合理，他們就會選。
而且，多個員工發的實拍案例，正是客戶當前需要的。他會因此覺得這個裝修團隊是非常專業和可靠的，不然為什麼會有這么多宣傳素材？

4、做業主之間的裂變，最好就在社群
這個群是qq還是微信都可以，重點是可以觸達其他客戶。人們更加傾向於相信周圍與他相似的人的意見，因為覺得他們是利益共同體。
社群營銷正是利用了人性的這一點。在一群里說話的一群業主，你幾乎不會有任何戒心，特別是當你看到他裝修的樣板房，你的信任幾乎就是百分百了。
但是，在社群里，盡量把自己的身份調整成跟其他人一致，不要讓其他成員覺得你只是想推銷你的產品而已。

5、裝修公司網路推廣為什麼這么難做？

裝修公司網路推廣為什麼這么難做？問出這個問題的前置條件就是，你應該做過/正在做網路推廣，不管是你招聘人才在做，還是自己學習在做，總之效果不理想，進而讓你覺得網路推廣特別難做。難做就對了，這世上容易做的事情，他也不掙錢啊。

1、是受大環境影響嗎？

有人說，這是大環境的影響，現在是存量市場，大家只能比拼深度，裝修公司網路推廣競爭會越來越激烈。但是你的裝修公司才多大，那麼大的存量市場，真的能對你有很大的影響嗎？如果大環境真的影響到了你，要麼你是行業龍頭，要麼你的實力真的很差。

2、是你做得不夠好嗎？

這個還真不好說，不知道你招聘的人才夠不夠專業，或者你自己學習自己做的深度夠不夠。但是唯一能夠保證的是，大多數的應聘者/第三方推廣公司，無法保證網路推廣一定能給你帶來很多客戶。如果他們連這個都能保證，為什麼不自己做推廣，然後把單子介紹給你，掙更多的差價呢。

所以，如果一個應聘者保證，他做網路推廣一定能給你帶來很多客戶，要麼他很有自信，要麼他只是想得到這份工作。但是如果他無法給你保證這個，你招聘他的意義何在？

裝修公司網路推廣為什麼這么難做？

3、你到底應該怎麼做？

我的建議是，你招聘一個網路推廣的人才，他不需要每一種推廣方式都很精通，但他必須要對互聯網有很深的理解，最好在互聯網從業3年以上吧。

然後，你讓他去試當下的各種推廣渠道，每個推廣渠道的測試，都要他做出方案，這個方案不是保證這個渠道的投入轉化率，而是要保證在可控投入范圍內，試出最大轉化率或者這個渠道到底適不適合你。

4、渠道應該怎麼選擇？

我的建議是，不要貪大，把各個渠道進行細分，先找適合自己的，然後再找適合自己渠道的細分渠道，去試就行了。

比如說，做搜索引擎推廣，別直接弄個網站做排名，你可以用低成本在第三方平台嘗試，如果做排名真的有效，那你可以選擇更多低成本的細分渠道，去做排名。

思路我已經分享給你了，網路推廣專業上的東西，我也沒有說多少，因為如果你的觀念沒有轉變，說再多的推廣渠道方式技巧等等，沒有用。

6、什麼時候更應該用sem

需要明白這些問題：

1、你的推廣目的是什麼?

你做廣告推廣的目的是為了品牌宣傳造勢，還是單純為了賣貨?不同的推廣目的，需要不用的應對策略。

如果是為了賣貨，那你還要考慮以下的情況：你的目標客戶都在哪個投放平台上?如果在，你用什麼辦法可以找到他們?

如果是為了做品牌，那就需要考慮你的品牌調性與哪個推廣平台相匹配。

如果你只是為了跟風同行，即「同行都在投，我不能把市場拱手讓人啊」，那你需要了解：同行為什麼投要這個廣告、怎麼投的、對應投法的效果如何。

2、你的目標用戶是誰?

你的產品不可能滿足所有人，因此，在投廣告之前你就要有清晰的用戶方向。目標用戶不同，之後的投放策略也會不同。

比如你准備把廣告投給：

已經購買過的用戶還是潛在購買者?

是購買者本人還是在購買行為中起到決策、影響作用的人?

是個人還是團體?

是特定人群還是普通大眾?

是忠誠的品牌用戶還是願意嘗試新鮮事物的用戶?

如果是一名品牌用戶，他是重度使用者還是輕度使用者?

目前是否在使用和你競爭的品牌的產品?

……

3、用戶是否真的有需求?

存在即合理。沒人要我生產幹嘛?所以沒有需求也要創造需求。先來看看需求是什麼?關於需求，菲利普·科特勒在《營銷管理》中是這樣解釋的：可以被購買能力滿足的對特定產品的慾望。

比如很多人都想要一輛梅賽德斯賓士，但只有少數人買得起。也就是說，你不僅要弄清楚有多少人想要，還得搞清楚有多少人願意買且買得起。

這裡面就有三個問題需要你去辨析，即什麼叫想要，什麼叫願意買，什麼叫買得起。

比如想要，重點是個想字，用戶是否願意為獲得你的產品花時間、精力、心態等各種成本;買得起不用多說了。還有一個重要參考因素就是願意買。比如蘋果手機，很多人買不起但是會想辦法買，前提是他願意為買得起想辦法。

4、用戶是否有更好的選擇?

這個問題的目的是要認清行業的競爭現狀。你的競爭對手都有哪些?跟你產品賣點和定位重疊的又有哪些?比你實力強的又有哪些?如果你的品牌公信力和用戶信任度都不高，你如何在夾縫中讓用戶選擇你?

5、你的用戶在哪裡?

如果你的用戶只在特定城市，那就不要在全國范圍浪費廣告費了;

如果你的產品需要有一定購買力的用戶，那就不要在沒有購買力的用戶上浪費預算了;

如果你的用戶多以寶媽為主，那就多想一想寶媽經常會出現在哪些平台上;

如果你的用戶大部分是在晚上搜索產品信息，那就加大夜間時段的投放力度吧。

6、怎麼讓用戶接受你?

你的廣告，必須投其所好。

如果是品牌傳播為目的，你需要告訴用戶：你是誰?你有何不同?何以見得你的不同?

如果是以賣貨為目的，可以用一個公式來表達：用戶接受程度=產品的功能性價值*強大的情感訴求。

所謂產品的功能性價值，就是使用這個產品後可以獲得功能方面的好處，比如好方便、好吃、好玩、好住，等等。而情感訴求指的是使用這個產品後可以得到的心理情感方面的好處，比如優越感、幸福感、安心感等等。

比如你想做牛蒡茶加盟代理的項目，你的產品賣點是低投入高產出，功能性價值是降三高提高免疫力等牛蒡茶的葯用功效，通過牛蒡茶實現瘦身的效果和通過做微商代理加盟提高收入這是滿足情感訴求。根據用戶對你產品的認知階段不同，在文案中合理匹配功能與情感訴求。

7、你願意花多少錢?

請盡量設置一個合理、理性的獲客成本底線。

不要對自己的產品有過高的自信，你認為的目標人群不一定是真正是你的目標人群，你認為的賣點也不一定是用戶會買賬的賣點;也不要對推廣平台有過高的期待，任何平台都存在不確定性;同行的獲客成本可以借鑒，但前提是你們從產品到投放本身沒有什麼差別，一個做普通家裝的公司和一個做智能家裝的公司，前者能給與後者的獲客成本參考性很低;

如果可以，請把試錯的成本也統計進去，沒有誰會一次成功，大多數的推廣都會經歷一些入不敷出的時間，需要一段較長時間的試錯，這其中涉及到的成本並不小。

問了這七個問題，解決了。再來開始做自己的推廣方案，適合什麼渠道，應該用什麼方式。太過盲目，只會讓自己的錢燒的快還沒有效果。

7、想要學習家裝網路營銷，家裝網路營銷有哪些技巧？

目前這種TOC的公司，可以通過SEM精準投放來做推廣，比較合適，另外一種就是社群營銷，你找到社區微信群或者QQ群，想辦法加入。

8、一般裝修公司的關鍵詞出價是多少

裝修公司的關鍵詞出價，這個需要在百度競價推廣後台看，而sem的百度競價一般都是先需要砸上幾萬塊錢才知道，不過你要做裝修公司sem競價怎麼做你可以去搜外網看看

9、裝一網是一個裝修網站嗎

裝一網是全國性裝修行業門戶網站，現已開通分站近600個，其中直營分站200多個，合作分站300多個，覆蓋全國大中小城市（含部分縣級市），現日均獨立訪客超過30萬人次，注冊會員超過500萬家，為中國千百萬裝修業主提供服務，影響力巨大。
裝一網是優質裝修資源整合平台，六大會員系統，涵蓋了裝修行業所有門類，為廣大裝修業主篩選並推薦優質裝飾公司、優秀設計師和工長、優質的家居建材產品，是業主和裝企之間的橋梁和紐帶。

10、一家裝修公司的sem一般有多少關鍵詞

裝修公司關鍵詞不多，地區推廣的話最多1000左右應該就夠了吧