房地產網路營銷國外研究情況

1、房地產營銷策略 網路營銷策略英文資料

房地產營銷:http://lunwen.ws126.net/Article/jingji/4552.html一共有9頁，中英文對照～～～
網路營銷：Internet Marketing,「網路營銷」可以參考下內容：）~~
Internet marketing team has always taken pride in using up-to-date, competitive, and ethical search engine marketing strategies that really get results for on-line business. Our unique understanding of the inner workings of the web and the strategy required to compete successfully can make your web site a winner.

If your web site is not getting the traffic and making the sales you had hoped,internet marketing services will help make your site a success. Everyday we help web sites, just like yours, successfully compete on the Internet.
Competing successfully on the internet requires strategy. Since each business, market, and web site is unique, each requires it's own strategic marketing plan.

SEO is the foundation of our Internet Marketing services. The search engines base their rankings on many factors. There are some things they like a lot, and some things they don't tolerate.

Internet Marketing,直譯為「網路營銷」。它有廣義和狹義兩種定義。
廣義上，Internet Marketing指企業利用互聯網為滿足用戶需求，實現企業目標而提供產品或服務的一系列經營活動過程。它包括市場調研、產品的目標市場選擇、產品設計、產品開發、營銷組合策略的制定、產品銷售、售後服務、用戶意見反饋、效果評估、策略調整等一系列與市場有關的企業經營活動。英文的定義為：(also known as online marketing) the use of the Internet to disseminate information, communicate with the marketplace, advertise, promote, sell and/or distribute procts or services.

狹義上，Internet Marketing被理解成網站推廣，是等同於Web Promotion或Site Promotion的一種推廣行為。英文的定義為：Methods of using the Internet to promote procts and services, includes site optimization, banner ads and pay-per-click.

Internet Marketing在廣義上是戰略，在狹義上是戰術。
目前網上普遍提到的「網路營銷」大都指的是狹義上的網站推廣，為了區別於狹義的定義，今後我將用「網路市場營銷」這個詞來表示Internet Marketing廣義的意思。

您可在http://1b111.com上搜索有關Promotion,Marketing等關鍵詞來找到您所需要的文章。例如下面這篇文章（片斷）可能對你有幫助：

Title: 5 Ways To Improve Your Promotion

How many times have you... started out with a plan for the day, but got lost in a lot of details?

. Here are five ways to improve your promotional efforts online:

. 1) PLAN YOUR WORK:

. Failing to have a promotional plan is one of the most common problems faced by those online promoters today.

. Write out your daily plan of activities from sign-on to sign-off.

. Your time on line is limited. Make the most of it. Do the most pressing of your tasks first and save the easiest for later.

另外介紹一本書～～～作者: Judy Strauss ,Adel El-Ansary,Raymond Frost
文章名稱:E-Marketing (4th Edition)
出處(出版社）:Prentice Hall
出版日期:March 14, 2005

作者: Mitch Meyerson, Mary Eule Scarborough
文章名稱:Mastering Online Marketing
出處(出版社）:Entrepreneur Press
出版日期:November 21, 2007

2、如何用英文翻譯：房地產企業的網路營銷策略研究

The Research on Internet Marketing Strategy of Real Estate Enterprises

3、如何用英文翻譯「本文主要研究了當前社會發展形勢下，房地產行業關於網路營銷的問題。

this article focus on the network marketing if real estate instry Under current social development situation

4、論文的國內外研究還要參考文獻，幫我找10個參考文獻謝謝~~關於網路營銷模式的參考文獻

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[2] 任建華,方勝濤. 中小企業網路營銷模式分析與探討[J]. 內蒙古科技與經濟.
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[3] 陳健,常誇耀. 網路營銷發展模式及其創新[J]. 商業時代.
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[5] 伍青生,余穎,鄭興山. 營銷新發展:精準營銷[J]. 經濟管理.
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Web log handbook:practical advice on creating and maintaining Your Blog. .
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model on the web E-commerce times. . 2001

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web search. http://www. alexa. com . 2006
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E-markets:Building High Value B2B Exchanges with Staying Power. . 2000

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to Keep Customers Coming Back to Your Website. . 2000

[8] Manzie R.Lawfer.Why
customers come back:how to create lasting customer loyalty. . 2004
[9] Ravi Sen.Optimal
Search Engine Marketing Strategy. International Journal of Electronic
Commerce . 2005

[10] Sculley, A,and Woods, W.B2B
Exchanges: The Killer Application in the Business-to-Business Internet
Revolution. . 2000

5、！！！急求！！！房地產網路營銷的外文文獻2篇

外文文獻有，翻譯沒有，翻譯得靠你自己了，希望能滿足你的需要，能幫到你，如果需要直接百度Hi中留言同時貼出問題的鏈接地址和郵箱地址即可，或者告知其他安全可靠方式提供，多多給點懸賞分吧，急用的話請多選賞點分吧，這樣更多的知友才會及時幫到你，我找到也是很花時間的
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留下郵箱地址如dgfgafd的126q郵箱
一六*零****八二*二QQ郵箱

相關外文文獻已發送郵箱，翻譯沒有，翻譯得靠你自己了，希望能滿足你的需要，能幫到你，多多給點懸賞分吧，急用的話請多選賞點分吧，這樣更多的知友才會及時幫到你，我找到也是很花時間的

6、房地產網路營銷國內外研究狀況

大手筆、大面積的廣告轟炸式宣傳方式在如今房產領域已經過時。部分開發商已經將目光轉向互聯網。網路營銷的低成本、互動性和多媒體全方位展示優勢已經日益明顯。房產企業如何有效利用互聯網開展營銷活動成為眾多房產企業面臨的新話題。奇方科技推出的整合網路營銷理念逐步引起房產企業家和房產策劃人的重視。 網路平台是載體：無論是門戶網站、專業網站及自建網站的網路宣傳方式，企業都需要有自己的營銷平台。精準化是趨勢：通過各類方式精準投放廣告，包括：小區簡訊、簡訊（彩信）定向投放、精準郵件營銷、精準網路廣告投放等將是未來房產企業網路營銷的趨勢！互動是關鍵：通過簡訊群發，目標客戶可以通過回復簡訊免費建立和售樓處的通話咨詢；登陸網站參與互動有獎調查問卷；網站開通免費咨詢熱線；搭建項目專題論壇博客圈參與交流開展房產團購等。低成本高回報是亮點：網路營銷手段大大降低房產企業營銷成本，直接帶來電話咨詢客戶數量劇增，繼而是潛在客戶的高轉化率.增值服務延續品牌生命力：房產項目的銷售告罄僅僅是房產品牌打造的開始；能否為業主帶來持續的增值價值空間，房產企業可以搭建小區網路虛擬交流平台，整合小區資源為業主提供生活服務娛樂服務社區將會是新的亮點。正是：樓盤銷售易，品牌生命力延伸難。房地產網路營銷創新不斷，網路整合營銷理念正在普及！其實在網上你就可以找到國內一些企業如萬科的網路營銷。人人都知道2004年發生了什麼，我們更想知道的是「為什麼？」
人人都在矚目房地產界的潮流人物，我們更想知道，他們「為什麼」會成為潮流人物？
人人都在關注房地產界的領軍企業；我們更想知道，他們「為什麼」會成為領軍企業？
……
為什麼潘石屹的項目總有這么多的人追捧？
為什麼張寶全的蘋果社區會有幾千人排隊等待？
為什麼順馳完成了不可能完成的任務？
為什麼萬科做的項目總有獨特的氛圍情調？
一、房地產網路營銷運作模式

對房地產網路營銷的研究要從其運作的機理談起。

房地產網路營銷與傳統營銷相比，最大的特點在於其本質上是一種互動營銷，即樓盤 的開發商利用互聯網，通過對采購平台、廣告平台、銷售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架設，分別與供應商、目標消費群、業主等群體發生相互的信息 交流。其信息流向是雙向而並非單向的。

我們這里利用互聯網架設的六個平台，既有其不同的作用，也有其不同的服務對象：

采購平台

房地產商通過互聯網對供應鏈的重新整合，改變了產業內上下游企業之間以及企業與 政府之間的交往方式，從而能夠最終降低交易成本。如房地產開發企業可以利用電子商務進行項目招標，與咨詢企業、建材企業、建築企業、物業管理公司等直接開 展業務。這樣不但減少了中間環節。提高了服務效率，而且提高了企業經營活動的透明度，擴大了合作夥伴的選擇范圍。通過房地產網站，還可以建立起相關企業的 信息高速公路，形成企業之間的信息鏈，建立無場地辦公環境的房地產虛擬企業。

廣告平台

房地產的開發企業通過自身建立的網站，或者通過其他網站發布廣告等手段，對產品進行廣告宣傳。這是繼報紙、廣播、電視後，進行房地產廣告投放的第四個媒體。房地產網路廣告有其自身的特點和優勢，這一點在下一期進行詳細的論述。

銷售平台

房地產數字化銷售平台可以分為網路直銷和網路間接銷售兩種。其中直銷是指開發商 通過網路渠道直接銷售產品。通行做法有兩種：一是企業在網際網路上申請域名，建立自己的站點。由網路管理員負責產品銷售信息的處理，而傳統的銷售工作可有機 嵌入信息化營銷流程；另一種做法是委託信息服務商發布網上信息，以此與客戶聯系並直接銷售產品。網路直銷的低成本可為開發公司節省一筆數量可觀的代理佣 金，而且還可同時利用網路工具（如電子郵件、公告板等）收集消費者對產品的反饋意見，既提高工作效率又能樹立良好形象，適用於大企業建立產品形象和企業品 牌。網路間接銷售是指利用網上中介機構進行銷售，專業代理網站不僅擁有數量可觀的訪問群，而且具有房地產專業知識和豐富的營銷經營，能夠很好地完成營銷策 劃。考慮到本身的實力以及建立和維護網站的成本，這種間接渠道策略尤其適用於中、小型房地產公司。

信息平台

利用網站或所設計的網頁，進行項目相關信息的發布，例如項目的建設進度、最新的 房地產法規、樓盤的促銷信息，項目某些方案的意見徵集等都可以迅速地發布出去。與傳統的信息發布媒介相比，網路營銷的信息平台不但可以發布信息，而且可以 通過留言板、業主論壇等及時地獲得信息反饋，例如購房者與業主既可及時得知開發企業的決策方案，又能及時地對諸如房型設計、裝修標准等提出自己的意見，實 現真正的互動營銷。

交流平台

在信息交換的基礎上，房地產網路營銷還應當建立業主與業主之間的交流平台，即所謂的網上社區，以促進小區文化的形成。

管理平台

房地產網路營銷的管理平台是產品售後服務中的一環，開發商在網站架設中為日後物業管理公司開辟專用的空間，物業管理公司可以以此發布公告通知、小區財務管理情況，聽取業主意見等，有利於日後小區的規范化管理。

2009-9-15 17:58 回復 58.47.80.*2樓
需要說明的是，其中信息平台與交流平台既服務於目標消費群又服務於業主，這說明了小區的信息將會有很大的交互性，購房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤，而且可以從業主的口碑中了解，因此，對產品質量的要求被提到了更高的要求。 二、房地產網路營銷的優劣勢分析。

房地產網路營銷由於其介質自身的特點，所以使其擁有了一些其他媒體無法比擬的優勢，但同時也具備了一些先天的缺陷。

二、房地產網路營銷具有以下七大優勢：

1、有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高

與報紙、廣播、電視等傳統媒體相比，傳統媒體的受眾雖然多，但是分布過於廣泛，年齡、收入等參數的差距較大，導致房地產營銷的實際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網路營銷，卻由於上網人員的特徵，使得目標消費群較為集中。

截止到2001年1月，中國的互聯網用戶已達到2300萬，據預測，到2004年中國的互聯網用戶將是1億，他們的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內，28—35歲的人群也將是房地產的主力消費群。

在目標消費群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到「有的放矢」，實現真正的高效營銷。

2、成本投入低

下面以某知名報紙為例：其一個整版彩色廣告的價格為224000元人民幣，其全國發行量為65萬份，其是日報，假設其持續影響期限為3天，則廣告成本為： 0.12元／人／天；某網站首頁頂端旗幟廣告價格為60000元／月，首頁頁面下載量為22.5萬頁／天，則開發商成本為：0.0089元／人/天，該報紙的人均成本為某網站的13倍。再加上報紙的 讀者群非常寬泛。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向，而據調查某網站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項目沒有特別的突出賣點（如超 低價位、特別設計等），其廣告創意為中等水平，則其在三天之內大約會有50個來電來訪，則其成本為4480元／個；經過測試，某網站網路廣告一個月內大約 有270個來電來訪，其成本為222元／個，只有報紙的二十分之一。而且，隨著房地產項目的不斷開發，報紙上房地產廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關注度日益下降。

由此可見，網路廣告與傳統廣告相比，不單止高效，而且低價。

3、多媒體展示

傳統的媒體表現手法單一，而網路媒體則通過網路，運用三維展示、電子地圖、語音解說等技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受地域的限制，有的甚至超越了現場售樓人員講解的效果24小時不間斷，沒有時間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。

據不完全統計，購房者從決定買到最後簽約，平均到售樓處、現場看房的次數在3—5次左右。而網上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關心的信息，從而大大提高了看房的現場成交率，也相應降低了售樓現場的運作成本。 字串3

4、主動性與互動性強

與傳統營銷相比，它更強調互動式的信息交流，由強勢促銷轉為軟促銷。消費者可以 通過網路主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。通過BBS提問並及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向 溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位。企業也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求，樹立企業及產品在消費者心目中的地位。有的網站或網頁 還進行了鏈接，為購房者提供及時的購房、貸款方面的法律咨詢。

5、效果易於測量

對於傳統營銷而言，最讓人頭痛的是如何得知營銷的效果，而在網路營銷當中，只要 在網頁程序中插入流量統計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊進去詳細查看等數據都易於測出。最後，利用網路運營商提供的「廣告運營報 表」就可以對每一個投放的廣告進行監控。