1、我目前是做網路推廣業務員,怎麼總感覺自己做這個行業讓人瞧不起,有與我同感的嗎?感覺業務員誰都可以做
都是做銷售的,我也是推廣業務員,其實沒人什麼,看看那些大老闆哪個不是從咱們的階段過來的,瞧不起你,他們沒資格,至於那些公務員,那是國家幹部,不是我們能比的了的,說白了就是臭打工的只是拿 黃糧,當然了,最不能比的是富二代誰讓人家有一個有錢的爹娘,多往遠了看,業務員也是做的好的做的壞的
2、怎麼樣做好一名網路推廣的業務員?
文/王濤
學習推廣其實並不難,難就難你不學。。。
第一:為什麼我們要推廣?
答:因為要讓客戶主動找到我們。
第二:我們應該如何推廣?
答:試想一下,我們是客戶,當我們要買東西的時間,會去哪兒找。(反思:我們就去哪兒發信息。)
第三:這樣沒有目標的推廣,有效果嗎?
答:做與不做肯定是有區別的,你不做,有人做。。。商場也如逆水行舟。。記住,做永遠是對的。
簡單學習推廣第一步,你學會了嗎?
來源:學習推廣技術網
3、網路推廣專員每天做什麼?
網路推廣是做什麼的?網路推廣專員每天做什麼?
說得直白一些就是在網上開展一些營銷推廣方面的活動,就相當是線下的業務員那些,天天去市場外面跑業務,推銷自己的產品,這種叫做線下營銷,網路推廣就是在線下推廣的,只不過是平台不平一樣,那麼作為一名網路推廣專員,網路推廣平時的工作主要做的是什麼呢?
SEM推廣人員1.每天早上通過客服聊天系統、百度統計、抓Q神器排查惡意點擊(15分鍾);
2.查看看搜索詞報告工具,否定無效關鍵詞(40分鍾);
3.填寫昨天的數據報表,統計對話數、詢盤詞、線索量(20分鍾);4.每天上午9:30,下午14:00調整關鍵詞排名(30分鍾);
5.制定日、周工作計劃總結(10分鍾);
6.官網文章撰寫,早上9:00上傳(一篇原創文章40分鍾);
7.官網文章轉發到豆瓣、阿里專欄、微博、博客、商友圈(40分鍾);
8.百度知道製作(30分鍾);
9.搜集客戶信息(工程信息網、58同城、阿里巴巴、慧聰網、QQ群)(60分鍾收集50個);
推廣人員崗位職責中第4點是客戶搜索比較多的時間段,詢盤量大時我們可以調高出價比例,反之亦然。根據各個公司情況不同,自行調整。
1、通過「站長工具對公司網站SEO綜合查詢。查看公司排名、網站關鍵詞收錄數量,公司關鍵詞排名情況等,保證網站權重沒被降低;
2、更新高權重行業B2B網站供應信息,優化排名,並發布新的產品信息;
3、手機未通過審核的文庫文章、未收錄的官網SEO軟文進行修改,轉發到微博,阿里專欄和各個權重較高的B2B行業平台
4、在各個平台中發布推廣信息(微博發布產品信息、通過微博熱門話題評論打廣告)
5、每天在百度知道、百度貼吧、360問答等平台中推廣產品信息。如回答問題時加上自己的產品信息推廣,或者是自問自答來推廣自己的產品,自問自答的要自己刷贊、刷瀏覽量。
6、百度免費系列推廣(視頻、文庫、知道、貼吧)
7、瀏覽各大論壇、新聞網,寫一篇原創SEO軟文與2篇偽原創文章,用於明天的網站資訊更新。
8、寫今天的工作報告,完善、修改免費推廣操作手冊1)登記今天是否遇到難以解決的問題等,留到早會解決2)查看公司網站來訪流量、來訪關鍵詞,來訪路勁、分析來訪用戶搜索熱門的關鍵詞,再通過軟文進行排名優化
9、准備微文章、微引流頁的素材,每周發布2篇10、開會討論工作問題或者學習網路營銷知識
網路推廣主要的就是為公司獲取訂單咨詢,因為每家公司的產品、客戶、市場環境都不同,在線客服需要准備應對的話術也不同,但是在提煉話術時都是有一定的核心思路,只要把握住這些關鍵點,話術的整理也就容易了很多:
1、我是誰
2、我的客戶是誰
3、我的客戶最關注的點
4、我能為客戶做什麼
5、客戶為什麼選擇我
6、競爭對手分析
工作手冊制定的標准應該是任何一個部門的人員拿到都可以立刻上手實施,而且標准手冊最好能具有系統性的思維。有了標准,團隊的人能夠各司其職,即使是新人入職也能夠快速上手,網銷團隊要建立如下標准:
1、制定推廣的標准文案
2、制定平台信息發布內容標准格式
3、制定站內文案編輯標准
4、制定客服話術標准、行為流程標准
5、數據統計標准
具體實施的工作由員工來完成,所以標準的制定應該是一個由下而上的過程:員工編寫自己的工作內容,總監與老闆審核確定,遵循有效果,可檢查,明確完成時間的原則:員工自行編寫-網路運營總監審核-老闆微調確認
日清日結,每天檢查工作完成情況,對未完成的給予處罰
檢查月、周目標完成清理,本月未完成目標的,下月初開始懲罰自動生效
4、網路推廣業務員如何培訓
可以用WanDot SEO優化工具從外部優化,網站需要流量,訪問量,鏈接等優化。從網站結構設計開始就需要考慮到用戶體驗,人性化設計,原因很簡單,一切面向用戶是seo的關鍵。要做好人性化設計就得先分析用戶行為,一般這些客戶大部分互聯網應用水平不高,甚至不知道如何使用一個網站,對他們來說,一旦進入你的網站最希望看到就是一排排的產品圖片列表、公司介紹和聯系方式。
5、網路推廣話術
1、開場白:你好!上午好!節日好!等
2、介紹:分2種,一種不是要找的人:我找XXX。或XXX在嗎?幫我轉下謝謝。(轉就轉了,不轉你就要動腦再想辦法找到目標) 另一種,接電話就是你要找的人:闡明意圖,簡單扼要。了解需求.這裡面分的細要分楚好多種情況,不過簡單來講就是2種:1,需要 2,不需要 (有時候好的業務員和好的溝通能力可以把不需要的客戶說成要考慮的客戶,把本來要考慮考慮的客戶說成非買你產品不可的客戶,這要看個人能力、
3、結束語:要麼簽單拿錢,要麼約見,要麼下次再電話。
6、您好,我是做網路推廣的一個業務員,剛進公司,開場白的效果不太理想,能請教下嗎?謝謝!
呵呵...我也培訓過幾天,覺得這行還是蠻有前景的.個人原因沒有繼續下去,但還是不想放棄,
個人給幾點建議,首先,我們與客戶溝通的時候,要換位思考,人家為什麼,一聽你是做什麼的,就掛掉電話,原因很簡單,他不喜歡這樣的電話.那麼怎麼辦呢?那麼開場白一定要說好了,就像聊天一樣,一定得找到共同的語言,這樣才可以愉快的交談下去.
以上是我個人的看法,這個行業還是蠻有前景的,好好努力,你一定會成功的.
7、我是一網路廣告公司的業務員,我們公司有一平台,平時電話就是讓客戶在我們平台上做廣告,就是網路推廣!
旺道優化系統,主要是提升你網站的排名,和競價排名的效果一樣的,只是執行周期沒有百度花錢那麼快有效果,收費是按不同的關鍵詞冷熱程度來收的
8、網路營銷電話銷售開場白
電話銷售現在說實在的大家都比較抵觸的,甚至很反感的情緒,我個人覺得已經落伍了,不過也看什麼產品吧,我們公司主要找人做的搜索引擎的各種關鍵詞排名推廣,比如xxx品牌哪個好?這樣的搜索關鍵詞下面有我們做的口碑問答或者軟文媒體等正面推廣信息,鋪墊了上千個這樣的搜索關鍵詞,流量是很可觀的,當初和是推一手公司合作的,他們的效果不錯,價格也不貴。