信封網路營銷

1、印刷行業的網路營銷到底應該怎麼著手呢？把那裡作為突破口呢？

老兵周永為您解答：

看了你的問題，描述得很詳細。在這里希望能夠給與你一些幫助。

網路是個大市場，同時又是個信息爆炸的市場，你發布的信息沒有被發現這個是正常的。沒有免費的午餐，你只有試試花錢的渠道和不花錢的渠道的結合。

你是做貿易的，可以看得出來。

首先你要明白：
1.網路上的信譽你怎麼保障？
2.你的印刷價格是不是最低，質量是不是最好？公司的各種資質是否齊全，這些都要告訴你的客戶。
3.你沒有找到你的那些客戶在那裡，

解決：1.上阿里巴巴誠信通，會員費每年2800。這個能保障你在網路上的誠信機制，如果你一旦破壞了誠信，你的企業就永遠別再網上混了。

2.製作網站，必須有自己的載體。

3.你可以選擇百度競價廣告試試看：開戶費5000元
可以到google開戶做點擊廣告 開戶費100元
可以到阿里媽媽做點擊廣告 開戶費500元
這些媒體都可以針對性的幫你找客戶。

網路營銷和我們普通營銷一樣，必須有投入才會有產出，不投入一定不會有產出。
祝你好運！有需要 請 百度Hi 聯系。我會免費為您咨詢。

2、網路營銷專業的技巧

1、優惠券策略：一個客戶訂購成功之後，一定要贈送客戶一張優惠券，然後在一定期限內，購買產品的時候，優惠券可以充當一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。
2、資料庫營銷：定期向客戶的推送對客戶有價值的信息，同時合理的附帶產品促銷廣告。因為國內大部分電子商務網站只會生硬地向客戶推送廣告，這樣效果很差。你一定要向客戶發送用戶喜歡的信息。合理的融入廣告，什麼信息客戶喜歡呢?　這些建議幾乎是所有的網民看完之後都能馬上實施的有效方法，大家都能夠立刻體驗到依靠網路營銷，以及用戶體驗是隨時都有可能創造奇跡的。 1.建立博客　海格認為，可以在專門的博客服務網站上建立一個免費的博客空間，寫一些與你的業務相關的有趣的文章。為提高流量，可以在其它相關的博客上發表評論並鏈接回你自己的博客。
2.培養忠誠的客戶　Write Brain Media公司的創始人、公共關系專家丹尼斯·多爾曼（Denise Dorman）認為，培養忠誠計劃可以帶來眾多的回頭客，當他們成為忠誠客戶後，可向他們提供只有會員才享有的購物預告、打折信息、重要的行業內部消息，或者是只對公司最好的客戶才會提供的產品與服務。再次購買的話要給他們打折、禮物或者其它的獎勵措施。把你的產品或服務與客戶之間建立感情聯系，你就會成為他們心中的名牌。
3.信息分發　通過像PRWeb一樣的網站進行免費的和低成本的新聞與信息分發，可以有助於你的業務在線推廣。
4.挖掘數據　為了使GreenTango餐館更有效率，37歲的比利（Billy）和36歲的艾麗薩·莫平（AlissaMaupin）開始提供在線訂購和簡訊訂購。在使客戶愉悅的同時，這些給客戶帶來便利的特點也產生了一個附加好處：這些在線和簡訊訂購的信息使公司很方便的建立起了一個資料庫，用以跟蹤在系統上注冊和消費的近4，000個客戶的購物習慣。這家由3個人經營的餐館年銷售額約150萬美元。 1.利用團體的力量　多爾曼認為，你可以在一些社交網站如Facebook，LinkedIn和My Space上貼出你公司的簡介，進而可以建立一個屬於自己的群。你可以免費地與同好在線交流一些信息。另外，每當有新用戶加入群，群的名字將會在個人簡介頁面實時顯示出來。「通過群來發布公告是宣傳自己的好方法」。
2.成為行業專家　莫平及其夥伴為Green Tango設計了沙拉專用菜單，他說：「俗話說：『要做就要做好『，我們想成為某一特殊領域中的最佳者。」你也能做到。科伯勒說企業主可以嘗試在某一特定領域從某一學院或大學的非學歷項目中獲得一項證書，或者從同業公會獲得證書來提高其專家信譽。
3.運用好你擁有的資源　科伯勒認為你應該把平時的各種通訊、聯絡方式作為營銷機會。在信件、發票郵寄與其它通信形式上明顯地標出你的產品或促銷信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的電子郵件簽名中放上LOGO、聯系信息和你的網站上提供打折與信息網頁的鏈接。
4.年末要有計劃　在這一年的最後一個月，查看一下你的目標媒體在2009年度的編輯日程表。多爾曼說：「你可以很容易地在每一本雜志的網站上找到這些內容，瀏覽一下每個計劃的主題，然後做一個表格，盡可能使你的公司可以出現在相關報道中。」
5.競賽，然後重復去說　當GreenTango進入一家本地報紙舉辦的「最佳沙拉」決賽時，莫平及其夥伴立刻發布消息：他們向其客戶發出了一批電子郵件。多爾曼認為參加由媒體、行業協會和其它組織贊助的比賽是一個不錯的創意。
6.利用讀者來信　多爾曼認為，如果有關你公司的報道中止了，你可以經常以「讀者來信」的形式發表評論。你的評論會被故事的原創者看到，同時也將會引起編輯的注意，你可能會成為他們未來的報道對象。
7.貼出視頻廣告　海格認為用數碼攝像機就可以製作公司相關信息的視頻，這些視頻可以免費上傳到YouTube、Google Video和其它一些視頻網站。
8.充分利用網路　多爾曼勸告其客戶把其公司的信息放到幾個大網站上，「更重要的是，讓你的產品或服務的粉絲們不斷地向你刺探相關的情報。」
9.街頭宣傳　與客戶面對面，尤其是在B2B行業，可能會鞏固也可能會毀掉與客戶的關系。當曼娜德打算擴大其業務時，她和雇員邀請客戶在萬聖節這一天來參觀，一起去分發巧克力與祝福，同時進行一個有趣的、與節日相關的賀卡徵集，隨後發郵件告知不能親身來的客戶。這項活動使當月的收入躍升了22，000美元。
10.利用你的門面優勢　如果你的公司處於繁華地段，在你的建築上放一些招牌或旗幟進行營銷（當然先要遵守相關管理條例）。莫平使用一些小招牌浮於空中，這種東西售價不過20美元～30美元，這些招牌使促銷更加引人注目並指向其餐館。
11.建立客戶咨詢委員會　庫柏建議邀請客戶參加一個咨詢委員會，這使你可就從設計到最新廣告方案的每一件事情都能夠獲得反饋。他們可能幫助你產生新的創意和發掘出新的客戶，對此的酬報是一件小禮物或一個特別折扣。
12.與人協作　大多數業務都可以與針對同一客戶群但並無競爭關系的公司建立協作關系。餐館經營者莫平與一家當地的個人訓練機構合作，這家機構把綠色食物追隨者培訓為健康意識的追隨者。他們在培訓課程開始前下一份訂單，這家訓練機構把訂單交給Green Tango，在學員課程結束後就將有沙拉送到他們面前。　除了需要一些協調的時間外，這些技巧的花費都很少，但這些小投資可以通過不斷提高的知名度和拓展新的客戶來獲得極大的回報。

3、怎麼做好dm廣告網路營銷

一、有效提高DM效果的廣告技巧　
1、 選定合適的投遞對象。　 2、 設計精美的信封，以美感先聲奪人。
　 3、 在信封反面寫上主要內容簡介，可以提高開閱率。　 4、 信封上的地址、收信人姓名要寫工整。　 5、 DM最好包括一封給消費者的信函。 6、 信函正文抬頭寫上收件人姓名，使其倍感親切並有閱讀興趣。 7、 正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親切。 8、 內容要簡明，但購買地址和方法必須交代清楚。　 9、 附上徵求意見表或定貨單。　 10、
採用普通函札方式，收件人以為是親友來函，能提高拆閱率。　 11、 設計成立體式、系列式以引人注意。　 12、
設法引導消費者重復閱讀DM，甚至當作一件藝術品來收藏。　 13、 對消費者的反饋意見要及時處理。　 14、
重復郵寄可加深印象。　 15、 可視情況需要採用單發式、階段式或反復式等多種形式進行投遞散發。
二、DM廣告發揮效果之三大要素1、優秀的商品2、特定的廣告對象3、巧妙的訴求
三、DM的作戰方式1、單兵作戰（採用單發式、階段式或反復式投遞散發）2、立體作戰（與電視、廣播及其他媒體配合運用）
四、DM適當名單的來源1、
企業在營銷過程中長期積累的消費者資料庫。2、互動形式（利用報紙廣告、宣傳單的贈券吸引消費者主動參與企業組織的活動）獲取。3、經由電話簿、社團名單、同學錄等處獲得。4、與業別不同的商店交換名單。
五、DM的設計製作方法1、 人員要透徹了解商品，熟知消費者的心理習性和規律。2、
愛美之心，人皆有之，故設計要新穎有創意，印刷要精緻而美觀。3、 DM的設計形式無固定法則，可視具體情況靈活掌握，自由發揮。4、
進行設計時，應充分考慮其折疊方法，尺寸大小，實際重量，務求便於郵寄。5、
DM的折疊方法有對折、三折和四折，當然，也可在折疊方法上玩些小花樣，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。6、
配圖時，多選擇與所傳遞信息有強烈相關性的圖案，刺激記憶。7、 不妨考慮色彩的魅力。8、
好的DM莫忘縱深拓展，形成系列，積累廣告資源。
另外，DM的優點有：1、有針對性地選擇對象，有的放矢，減少浪費。2、對特定的對象，直接實施廣告，易引發廣告接受者之優越感。3、一對一的直接發送，減少信息傳遞的客觀揮發。4、不會引起同類產品的直接競爭。5、可以自主選擇廣告時間、區域，靈活性大。6、不為篇幅所累，可以盡情贊譽商品。7、內容自由，形式不拘。8、信息反饋及時、直接，有利買賣雙方雙向溝通。9、
廣告主可以對廣告活動進行自我控制。10、擺脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。

4、網路營銷推廣方法有哪些比較有效果的？

網路推廣的方法有：
一、按范圍分
1、對外的推廣顧名思義，對外推廣就是指針對站外潛在用戶的推廣。主要是通過一系列手段針對潛在用戶進行營銷推廣，以達到增加網站PV、IP、會員數或收入的目的。
2、對內的推廣和上面相反，對內推廣是專門針對網站內部的推廣。比如如何增加用戶瀏覽頻率、如何激活流失用戶、如何增加頻道之間的互動等。以友答網舉例，其旗下有幾個不同域名的網站，如何讓這些網站之間的流量轉化、如何讓網站不同頻道之間的用戶互動，這些都是對內推廣的重點。很多人忽略了對內推廣的重要性，其實如果對內推廣使用得當，效果不比對外推廣差。畢竟在現有用戶基礎上進行二次開發，要比開發新用戶容易的多，投入也會少很多。

二、按投入分：
1、付費的推廣就是需要花錢才能進行的推廣。比如各種網路付費廣告、競價排名、雜志廣告、CPM、CPC廣告等。做付費推廣，一定要考慮性價比，即使有錢也不能亂花，要讓錢花出效果。
2、免費的推廣這里說的免費推廣是指在不用額外付費的情況下(禹含網路)就能進行的推廣。這樣的方法很多，比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發等。隨著競爭的加劇、成本的提高，各大網站都開始傾向於此種方式了。

三、按渠道分
1、線上的推廣指基於互聯網的推廣方式。比如網路廣告、論壇群發等。現在越來越多的傳統企業都開始認可線上推廣這種方式了，和傳統方式比，其性價比非常有優勢。
2、線下的推廣指通過非互聯網渠道進行的推廣。比如地面活動、戶外廣告等。由於線下推廣通常投入比較大，所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為主，如果是為了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考慮。

四、按手段分
1、常規手段是指一些良性的、非常友好的推廣方式。比如正常的廣告、軟文等。不過隨著競爭的加劇，這種方式的效果越來越不明顯了，通常需要開發新的發法，或是在細節上狠下功夫才能達到更好的效果。
2、非常規手段就是指一些惡性的、非常不友好的方式。比如群發郵件、騙點、惡意網頁代碼，甚至在軟體里插入病毒等。通常這種方法效果都奇好，但對於品牌形象可能會有負面影響，所以使用時，要把握好尺度。對於一些特別惡性的，盡量不要用。

五、按目的分
1、品牌推廣以建立品牌形象為主的推廣。這類推廣一般都用非常正規的方法進行，而且通常都會考慮付費廣告。

2、流量推廣以提升流量為主的推廣。在流量面前，大部分網站都不得不低下高貴的頭，現在大家基本上什麼方法都用，我們的口號是：沒有不敢使的招，只有想不到的招。

3、銷售推廣以增加收入為主的推廣。通常會配合銷售人員來做，具體情況具體對待，這里就不多說了。

4、會員推廣以增加會員注冊量為主的推廣。一般大家都以有獎注冊，或是其它激勵手段為主進行推廣。沒辦法，現在的用戶太現實了，沒好處，不會捧你場。

5、其它推廣其它一些項目、或是細節的推廣。比如某個具體活動等，就不具體舉例了。

網路推廣十大方法網站推廣，網路營銷是營銷組成部分，是電子商務的核心，而推廣是網路營銷的最重點，許多企業都有專門的網站來進行網路銷售。

一、企業網站推廣之搜索引擎
1、搜索引擎登錄據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網企業的網站。
2、搜索競價廣告現在企業最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業版)和google的關鍵詞廣告即google AdWords。
3、搜索引擎優化這個就是大家常見的SEO，針對企業網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。

二、企業網站推廣之鏈接
1、友情鏈接作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，企業在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關。
2、網址站的鏈接現在有許多網址站比如hao123,265等，但是大多數企業加入話比較困難的，可以找一下行業類的網址站加入。
3、購買外鏈現在搜索收錄，在搜索裡面網站權重來說，如果網站有足夠優秀的外鏈，企業網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網站的相關性和是否收錄正常。

三、企業網站推廣之線下
1、標識推廣在出現企業標識的地方同時出現網址，如企業的名片，信封，車輛等。
2、廣告附帶在企業的其它平面和媒體廣告中附帶企業的網址。
3、線下推廣在服裝或一些贈品上印有企業的網址。

四、企業網站推廣之信息發布
1、論壇選擇一些相關論壇及貼吧，對企業的要宣傳的信息進行發布和宣傳。2、博客可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發布。
3、黃頁和分類信息這些網站作純信息發布的平台，可以在上面發布企業的產品信息。

五、企業網站推廣之QQ群
1、QQ群聊天加入相關QQ群進行聊天討論，發一些相關的內容。
2、QQ群共享大家可以把一些企業的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。
3、QQ群郵件發送許多QQ群都開設了郵件群發功能，可以利用這個進行相關內容的群發。
4、自建QQ群企業也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。
5、QQ群賀卡加入相關群進行賀卡發送，在郵件里添加標簽廣告。
6、QQ群空間可以通過群空間發布文章，進行宣傳，還有群空間相冊也可以。

六、企業網站推廣之水印
1、圖片水印在企業在宣傳的圖片上，都要打上企業的水印，在發布到其它的地方和別的網站轉載都是對企業網站的宣傳。
2、視頻水印現在有許多視頻共享網站，企業可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。
3、資料水印在寫的一些文章上面註明原創的網址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在裡面加上企業的網址。

七、企業網站推廣之群發
1、郵件群發在這里我們強調的是許可郵件群發，不是垃圾郵件群發，還有就是郵件列表訂閱。
2、論壇群發
3、博客群發
4、留言本群發

八、企業網站推廣之推薦
1、網摘現在有許多網摘網站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企業網站相關的內容。
2、書簽收藏百度的收藏，QQ的書簽等。
3、頂客網站頂客digg網站上的推廣，提交一些與企業網站文章，進行推廣宣傳。
4、禹含網路專業策劃，量身制定最適合客戶的推廣方案，實現與客戶零距離接觸。

九、企業網站推廣之廣告
1、軟文廣告在有關的網站發布企業的新聞，對企業的網站進行推廣。
2、競價廣告百度、google、sogou、yahoo等競價推廣。
3、廣告聯盟現在的阿里巴巴，宣傳易等廣告聯盟的推廣。

十、企業推廣之web2.0
1、RSS可以把網站的內容，博客等相關的內容提交到RSS分享和收錄的網站。2、即時博客QQ的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關的人員，然後發布信息。3、百科類網站知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網址。

目前，網路推廣主要有以下幾種形式：
1、登錄搜索引擎
2、網站目錄登錄推廣
3、在線黃頁登錄推廣
4、博客營銷推廣
5、知道營銷推廣
6、網路廣告推廣(包含廣告互換)
7、電子郵件推廣
8、網址導航推廣
9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)
10、排名營銷推廣
11、事件營銷推廣
12、免費服務推廣
13、友情鏈接包括網路付費鏈接和免費互換鏈接
14、在B2B網站上發布信息或登記注冊
15、在新聞組或論壇上發布網站信息
16、軟文推廣
17、用網摘系統推廣
18、病毒式推廣
19、網站互動推廣
20、活動贊助推廣

5、網路營銷為什麼這么受企業待見

一)網路營銷具有極強的互動性，可以幫助企業實現全程營銷的目標。
不論是傳統營銷管理強調的4p組合，還是現代營銷管理所追求的4C，都需要遵循一個前提，這就是企業必須實行全程營銷，即應該從產品的設計階段就開始充分考慮消費者的需求和意願。但是，由於企業和消費者之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本過高，使得這一理想無法很好地實現。消費者一般只能針對現有產品提出建議或批評，對策劃、構思、設計中的產品則難以涉足。此外，大多數中小企業也缺乏足夠的資本用於了解消費者的各種潛在需求，它們只能靠自身能力或參照市場領導者的策略，甚至根據遇到的偶然機會進行產品開發。

網路環境下，這種狀況將會有較大的改觀。不管是大型企業，還是中小企業，均可以通過電子布告欄、線上討論廣場(Discussion areas)和電子郵件等方式，以極低的成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜集，而這在非網路環境下是中小企業所不敢想像的。同時，也為消費者有機會對產品的設計、包裝、定價、服務等問題發表意見提供了方便。通過這種雙向互動的溝通方式，確實提高了消費者的參與性和積極性。反過來，則提高了企業營銷策略的針對性，十分有助於實現企業的全程營銷目標。

(二)網路營銷有利於企業降低成本費用

對企業來說，網路營銷最具誘惑力的優點之一即是可以降低企業的交易成本。這可以從兩個方面進行考察。

1、運用網路營銷可以降低企業的采購成本。企業采購原材料往往是一項程序繁瑣的過程。通過電腦網路的商務活動，企業可以加強與主要供應商之間的協作關系，將原材料的采購與產品的製造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系。

目前，已經有一些大的公司通過商業增值網路使用EDI(電子數據交換)建立一體化的電子采購系統，帶來了勞動力，列印和郵寄成本的降低。有資料表明，使用EDI通常可以為企業節省5% -10%的采購成本，而采購人員也有更多的時間專心致力於合同條款的談判，並注重與供貨商建立更加穩固的購銷關系。如美國通用電氣公司的照明部，自從將大部分手工采購轉向在國際互聯網上進行電子采購後，產生了積極的效應，既改善了服務，又節省了勞力和原材料成本。

該部以往的手工采購程序是，每天需要對許多低值機械零件向公司采購資源部發送幾百份詢價申請，並且必須附上設計圖。而該設計圖要從公司技術資料檔案中檢索出來，拿到復印室復印。折疊後與詢價申請一起裝入信封寄出。上述程序一般至少需要7天的工作。由於程序繁瑣、耗費時間，公司采購資源部每次通常只將招標文件寄給兩三家供貨商。1996年，通用電氣公司啟動第一個網上在線采購系統，從此以後，采購資源部可以從內部客戶中通過網路接收電子詢價申請，並通過網際網路向全球供貨商發出招標文件。該系統自動檢索出准確的設計圖紙，並附在電子詢價單上，在采購資源部開始處理該采購過程的兩個小時內，全球的供貨商們就以電子郵件、傳真或EDI方式收到了詢價單。通用電氣公司在收到報價的當天就能完成評標工作並確定最終的中標人。

該公司宣稱，通過網路采購方式使采購人工成本節省30%。同時，60%的采購人員被重新安排了工作。采購資源部從大量的紙面、復印和郵寄工作中解脫出來，每月至少能騰出6天至8天的額外時間集中研究發展戰略問題。再有，因為新的采購方式使公司能在更廣泛的在線供貨商中進行選擇。激烈競爭使材料價格降得更低，比原來可節省20%。

2、運用網路手段，可以降低促銷成本。盡管建立和維護公司的網址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用網際網路的成本已經大大地降低了。首先是降低材料等費用。產品特徵、公司簡介等信息都存儲在網路里，可供顧客隨時查詢；所有的營銷材料都可直接在線上更新，無需反復，從而可以大大節省列印、包裝、存儲、交通等費用。其次，可以節省廣告宣傳費用。與傳統的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度和內容的深度方面，網路廣告均具有無與倫比的優點，最主要的還是網路廣告的功效費用比。有研究表明，假如使用網際網路作為廣告媒介進行網上促銷活動，其結果是增加十倍銷售量的同時，只花費傳統廣告預算的1/10。該項研究還表明。一般而言，採用網上促銷的成本只相當於直接郵寄廣告花費的1/10；又一項研究認為，利用網際網路發布廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%。再次，可以降低調研費用。在銷售過程中，往往需要進行廣泛的市場調查。互聯網路的運用，既為作市場調查提供了國際性的空間，而且空前地降低了調查的各種費用。最後，在提高售後服務效率的同時，大大降低了運作成本。傳統的售後服務主要運用電話，書信等手段，不但需要的人手多，還常常會造成延誤。使本有可能快速滿意解決的問題變成顧客的抱怨甚至退貨。在應用了網路營銷之後，企業可在網頁上提供精心設計的「商品注意事項」，「問題解答」、「使用程序」等資料，顧客可隨時查詢，幾乎不需要多少費用就能把小問題「扼殺在搖籃里」。大問題也能在低成本條件下及時得到解決。

(三)網路營銷能夠幫助企業增加銷售、提高市場佔有率

首先，在網路上可提供全天候的廣告及服務而不需增加開支。網頁的維護及運作是由網路服務公司負責的。除了專業設計的電腦軟體在不間斷地全自動處理往來信息、統計、存檔之外，還有電腦工程師在全天候監控系統的運作，處理突發情況。這種24小時不間斷的服務有利於增加企業與顧客的接觸機會，更好地發揮潛在的銷售能力。

其次，能把廣告與訂購連為一體，促成購買意願。傳統的廣告與訂購是分開的，雖然廣告媒體可能抓住了顧客的注意力，使顧客產生了購買意願，但需要顧客以另外的方式主動表白或親自去購買，這就有可能因顧客不便而減少營業額。而在「網頁」上，顧客可選擇印出訂購單，填妥寄回或直接在線上送回，這便為顧客提供了更快速、更直接的購買渠道。

再次，通過互聯網路，可以即時連通國際市場，減少市場壁壘。互聯網路創造了一個即時全球社區，它消除了不同國家的企業與客戶之間做生意的時間、地域障礙。同時，在網上做生意，宗教信仰、性別、公司規模的差別成了無關緊要的因素，關鍵在於是否能切實滿足消費者的需求，是否有獨特的創意。網路營銷的這一特點，減少了歧視和市場壁壘，帶來了更多的公平。尤其為中小企業，特別是發展中國家的企業帶來了更多的機會。

（四）通過互聯網路可以有效地服務於顧客，滿足顧客的需要

當今世界，買方市場已經形成，商業競爭日趨激烈。任何一家企業，要想取得競爭優勢，就必須充分考慮顧客的需要，正可謂「得顧客心者方能得天下」。網路營銷正是實現這一目標的極佳方式。

1、網路營銷是一種以顧客為導向，強調個性化的營銷方式。 網路營銷比起市場營銷的任何一個階段或方式，更能體現顧客的「中心」地位。顧客將擁有更大的選擇自由。他們可根據自己的個性特點和需求，在全球范圍內不受限制地尋找滿意的商品。如一家銷售戶外活動商品的商家，在網路上開展了定製旅行袋的業務，允許顧客利用自己的電腦和網路，自行設計或修改旅行袋的式樣、顏色、材料、尺寸、裝飾品和附件等，還可綉上自己的姓名或其他標志。接下來。只需等著商家把帶有自身風格的東西交來了。

2、網路營銷能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率。在傳統的購物活動中。顧客一般要經過引起需要——收集信息——看樣—— 選擇商品——確定所需購買的商品——付款結算——包裝商品—— 取貨 (或送貨)等一系列過程。這個過程中的相當部分是在售貨地點完成的，再加上購買者為購買商品所佔用的路途時間等，無疑使他們必須在時間和精力上有很大的付出。同時，擁擠的交通和日益擴大的店面更延長了消費者為購物所耗費的時間和精力。然而，現代社會的快節奏不可能給消費者在購物方面留下如此多的時間和精力，因為人們越來越珍惜閑暇時間，越來越希望多從事一些有益於身心健康的活動，充分享受生活。

網路營銷的優勢在於能夠改變這種局面。使購物過程不再是一種沉重的負擔。

（1）在銷售之前，通過網路向顧客提供豐富生動的產品信息及相關資料，如質量論證、專家品評，用戶意見等。而且界面友好清晰，有的甚至充滿親情，顧客在不受干擾的環境下，可以更為理智地比較同類產品的方方面面後，做出購買決定。

（2）在買賣過程中，顧客無需花費時間去商場購物，不必為聯系送貨而與商場工作人員交涉。在網路上，這一切將會變得簡單迅速，身在家中即可到虛擬商店遊逛，用電子貨幣結算，省卻了許許多多的麻煩。

（3）用戶在購買後若發生了問題，可以隨時與廠家聯系，得到來自賣方及時的技術支持和服務。

3、網路營銷能使企業節省傳統營銷方式下不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。再加上顧客可以在全球范圍內尋找最優惠的價格，甚至可繞過中間商直接向生產者訂貨。因而有可能以更低的價格實現購買，這將較好地滿足價格重視型顧客的需求，爭取到這部分客戶，這對於像我國這樣的發展中國家尤其具有重要意義。

6、哪位網路營銷高手能幫我解決這些問題？急

企業網站推廣十大方法

企業網站推廣，網路營銷是營銷組成部分，是電子商務的核心，而推廣是網路營銷的最重點，許多企業都有專門的網站，開設電子商務部，在網上開展貿易，如何推廣企業網站，有沒有什麼好的方法，網路營銷學院的楊濤老師與大家一起分享經驗。

一、企業網站推廣之搜索引擎

1、搜索引擎登錄

據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網企業的網站。

2、搜索競價廣告

現在企業最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和google的關鍵詞廣告。

3、搜索引擎優化

這個就是大家常見的SEO，針對企業網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。

二、企業網站推廣之鏈接

1、 友情鏈接

作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，企業在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關。

2、 網址站的鏈接

現在有許多網址站比如hao123,265等，但是大多數企業加入話比較困難的，可以找一下行業類的網址站加入。

3、 購買外鏈

現在搜索收錄，在搜索裡面網站權重來說，如果網站有足夠優秀的外鏈，企業網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網站的相關性和是否收錄正常。

三、企業網站推廣之線下

1、標識推廣

在出現企業標識的地方同時出現網址，如企業的名片，信封，車輛等。

2、廣告附帶

在企業的其它平面和媒體廣告中附帶企業的網址。

3、線下推廣

在服裝或一些贈品上印有企業的網址。

四、企業網站推廣之信息發布

1、 論壇

選擇一些相關論壇及貼吧，對企業的要宣傳的信息進行發布和宣傳。

2、 博客

可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發布。

3、 黃頁和分類信息

這些網站作純信息發布的平台，可以在上面發布企業的產品信息。

五、企業網站推廣之QQ群

1、 QQ群聊天

加入相關QQ群進行聊天討論，發一些相關的內容。

2、 QQ群共享

大家可以把一些企業的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。

3、 QQ群郵件發送

許多QQ群都開設了郵件群發功能，可以利用這個進行相關內容的群發。

4、 自建QQ群

企業也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。

六、企業網站推廣之水印

1、 圖片水印

在企業在宣傳的圖片上，都要打上企業的水印，在發布到其它的地方和別的網站轉載都是對企業網站的宣傳。

2、 視頻水印

現在有許多視頻共享網站，企業可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。

3、 資料水印

在寫的一些文章上面註明原創的網址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在裡面加上企業的網址。

七、企業網站推廣之群發

1、 郵件群發

在這里我們強調的是許可郵件群發，不是垃圾郵件群發，還有就是郵件列表訂閱。

2、 論壇群發

3、 博客群發

4、 留言本群發

八、企業網站推廣之推薦

1、 網摘

現在有許多網摘網站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企業網站相關的內容。

2、 書簽收藏

百度的收藏，QQ的書簽等。

3、 頂客網站

頂客digg網站上的推廣，提交一些與企業網站文章，進行推廣宣傳。

九、企業網站推廣之廣告

1、 軟文廣告

在有關的網站發布企業的新聞，對企業的網站進行推廣。

2、 競價廣告

百度、google、sogou、yahoo等競價推廣。

3、 廣告聯盟

現在的阿里媽媽，宣傳易等廣告聯盟的推廣。

十、企業推廣之web2.0

1、 RSS

可以把網站的內容，博客等相關的內容提交到RSS分享和收錄的網站。

2、 即時博客

QQ的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關的人員，然後發布信息。

3、 百科類網站

知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網址。

7、網路營銷中一般都有些什麼方式？比如像發帖之類的！

一、鏈接推廣 1、 友情鏈接 作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，企業網站在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關。 2、 網址站的鏈接 如果在條件允許的情況下，可以在比較知名的導航網站做站內鏈接比如hao123,265等，反之則可以找一下行業類的網址站加入。 3、 外鏈 增加外鏈對一個網站來講非常的重要。外鏈可以提高網站的權重，如果一個網站有足夠優秀的外鏈，企業網站的排名和收錄也相應的提高。但外鏈數並不是越多越好，進行外鏈時要有針對性的去做，注意網站的相關性和是否收錄正常。 二、線下推廣 1、標識推廣 在出現企業標識的地方同時出現網址，如果條件允許可以加於簡明的介紹。如企業的名片，信封，車輛等。 2、廣告附帶 在企業的其它平面和媒體廣告中附帶企業的網址。 3、線下推廣 在公司工作服或一些贈品上印有企業的網址。 三、信息發布推廣 1、 論壇 選擇針對一些相關論壇及貼吧，對企業的信息進行發布和宣傳。也可以建立相關性論壇和貼吧進行發布和宣傳。 2、 博客 可以建立多個博客，然後針對性加入相關的圈子進行信息發布。 3、 黃頁和行網信息 可以在黃頁和相關性行網上進行針對性的信息發布。 四、 QQ 推廣 1、 QQ群聊天 加入相關QQ群進行聊天討論，發一些相關的內容。 2、 QQ群共享 大家可以把一些企業的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。 3、 QQ群郵件發送 許多QQ群都開設了郵件群發功能，可以利用這個進行相關內容的群發。 4、 自建QQ群 企業也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。 5、 QQ群賀卡 加入相關群進行賀卡發送，在郵件里添加標簽廣告。 6、QQ群空間 可以通過群空間發布文章，進行宣傳，還有群空間相冊也可以。 五、水印推廣 1、 圖片水印 在企業在宣傳的圖片上，都要打上企業的水印，在發布到其它的地方和別的網站轉載都是對企業網站的宣傳。 2、 視頻水印 現在有許多視頻共享網站，企業可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面。 3、 資料水印 在寫的一些文章上面註明原創的網址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在裡面加上企業的網址。 六、群發推廣 1、 郵件群發 在這里我們強調的是許可郵件群發，不是垃圾郵件群發，還有就是郵件列表訂閱。 2、 論壇群發。 3、 博客群發。 4、 留言本群發。 七、推薦推廣 1、 網摘 現在有許多網摘網站，如陽光網摘等，可以在這些網摘網站上加一些企業網站相關的文章。 八、百科類網站推廣 知道，愛問，知識堂，論壇在上面回答問題，留下企業的網址和說明。 希望對你有幫助，參考資料： http://www.waisn.com/

8、網路營銷推廣

書籍類購物網站也就是書籍類的B2C電子商務平台，不知道你這是一個新的平台還是已經運作有一段時間的平台，可以發網站出來看看
首先作為一個B2C的電子商務平台會面臨幾個問題：
1、快捷、方便的服務特色不突出
2、資金周轉困難
3、定位不準
4、網上支付體系不建全
5、物流配送體系不完善

單從推廣和營銷的角度來說，推廣可有以下方式，營銷可以找專業的營銷策劃公司，針對公司網站運營的不同階段進行營銷策略規劃和實施

1. 推廣目標的制定：
需要完成的任務，包括 IP、PV、UV、顧客轉換率、注冊用戶，增加市場佔有率多少， 銷售額多少，增加品牌知名度多少，提高顧客滿意度多少，以及完成時間的制定。

2. 網站初期的推廣： 針對搜索引擎進行優化，與合作夥伴或者同類型的行業門戶網站建立友情鏈接，對網站
進行網路媒體宣傳，是網站運營初期，我們主要考慮的推廣方式。另外您也可以考慮採用網 絡炒作的方式，由於網站初期品牌影響力有限，可以選擇某一個適合的話題進行炒作，就會 快速提高網站知名度。

3. 網站運營期的推廣： 網站運營階段應該有針對性的進行網路廣告投放，可選擇阿里媽媽、Google Adsense 提
供的廣告服務。結合同類型的行業網站、本地生活社區和目標客戶網路進行廣告投放。也可 以撰寫軟文，以專家的角度對網站進行宣傳。或者是為用戶提供免費電子書，或者是其它有 價值的免費內容，以口碑傳播的方式吸引更多用戶前來。或者是搜集目標客戶的 Email，精 心設計郵件並對目標客戶進行郵件投放，內容可以包括網站的新聞、產品和服務等。行業門 戶的一種最重要的營銷手段是會員制營銷，吸引目標用戶注冊成為您的會員，並提供差異化 服務。另外就是要經常進行網路調研，精準的調研可以很快的收到目標客戶所反饋的信息， 並加強品牌引導。

4. 網站成熟期的推廣： 公共關系推廣，利用博客，社區論壇，網路活動進行品牌權威的樹立。使顧客的購買欲
轉化為購買行為。促銷活動，在特殊時期內，利用禮品或者讓利對產品進行促銷。能在短時

間能帶來流量和消費行為。特殊專題策劃，各類節假日，紀念日，特殊事件，進行大型專題 宣傳，如冠名某項網路事件，舉辦網路活動，在網路中融入產品宣傳。建立網路優惠卷，試 用裝，獎券等形式，保留老客戶，增加重復消費，增強網站粘性。加入 C2C 平台或 B2C 平 台網路店鋪，形成自主商城，中介平台，線下實體多種銷售模式。

5. 網站以及產品的生活化 網站以及產品在平時推廣中要融入進生活。把網址或產品加入到任何辦公地點，如信封、
名片、包裝盒等地；企業內部標識，公司印刷物品，合作夥伴等地深入網站或產品宣傳。

6. B2C 的一些推廣方法 方法一：商品聯合推廣
作法：與其它類別的 B2C 網站合作（目標用戶相同，但所經營產品不同），搞聯合促銷 就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質的店。比如攝影書籍專賣和數碼相機專賣店合作， 數碼類 B2C 與家庭消費類網站的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品；也可以推出 套餐。
例如這樣的一個活動：在本站購任意一款手機加 15 元即可獲得【***購物門戶】提供的 價值 180 元的飛利浦剃須刀一部！！！
另外，聯合促銷可以是單向的，也就是說你可以找某個網站，讓它促銷你們的商品，而 你不一定要上他們的商品。同時，如果是單向的，那麼你要找的合作對象聯合推出的商品一 定要它自己的商品的單價比你的高。
注意點：聯合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關注度（非流量）。只須實現其 中一個目的就可以了。
方法二、贈品活動 作法：贈品活動與商品聯合推廣有點相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同
B2C 類的網站合作，也可以與 WEB2.0 類、論壇類、資訊類等等的網站合作。說得簡單點就 是我們提供贈品給某家網站，某網站可以通過一定的游戲規則把贈品送給用戶。
注意點：
z 此種方式主要是傳播品牌度、吸引用戶注冊、聚攏人氣。三個目的最好都要實現， 所以與第三方網站合作時，要注意。
z 提供的贈品與小件為主，要精美，要有網站的標識。 方法三、代金券派發 作法：這種形式實際上也叫「發錢」。發錢也要發得有技巧，可以與某些論壇、社區合
作。發多少篇帖子，給多少我站的代金券等等。同時，一定要讓第三方網站注意提醒用戶領 代金券。可以每周或每月與第三方網站對一下用戶名單，並錄入資料庫，直接生成我們的用 戶並將代金券打入用戶賬戶。類似的形式當當曾經做過，深入挖掘，可以比當當提供的多得 多。
注意點：與第三方網站的介面與數據及時對接更新是很重要的。 方法四、有獎注冊 作法：注冊就有獎，形式可以是實物也可以是代金券，可以設置等級，更可以設置大獎。
如果是代金券，可以直接在用戶注冊後打入用戶的賬戶中，用戶可以直接在消費時使用。

注意點：有人獲得了大獎後一定要大力宣傳，造勢並炒作。 方法五、論壇推送 作法：在相關的論壇里發布公益性的帖子，並維護使其不下沉；也可以發布某一種我們
想要重點推廣的商品的公益性信息，這對口碑傳播與關注度的提升非常有幫助。 注意點：
 一定要巧妙體現你的網站及品牌。
 帖子的標題一定要有吸引力。
 注意回貼，保持帖子的活力與壽命，並使其出現在第一頁。一個帖子選 20 個左右的論壇社區發送並維護就可以了。
方法六、專題推廣
作法：專門就某產品某品牌收集大量的文章，更新門戶的資訊微件內容，每天更新十篇 左右；同時，可以在和訊、techweb 類型的博客提供商處建立專題博客。比如「如何選購數 碼相機」博客。
注意點：
 與論壇推送相反，這里要求收集發布的文章數量多，發送的平台倒可以少點，只放 在自己網站上也是可以的。
 如果從別的網站摘錄的文章，一定要改改頭換換面。
 文章中要加入自己網站標識的字眼。
 文章要多重復需要突現的商品或品牌名字。 方法七、主題活動 作法：我方單獨或聯合或贊助第三方進行活動，比如數碼門戶可以搞「用光影，迎接2008——全國大學生攝影大賽」，以吸引人氣，傳遞品牌為主。也可以起到促銷的目的。 注意點：
 活動主題及延展一定要與門戶所經營的產品或服務相關。
 活動的人群要與本門戶的目標客戶相同。比如數碼網站如果搞一個小學生作文大賽 就失去了意義，當然也起不到效果。
方法八、參與活動 作法：參與到第三方舉辦的活動中去，包括某網站的活動，某些會議，某些會展等等。
形式上可以是活動贊助單位、獎金提供商、報名網站等等。 注意點：
1. 對第三方舉辦的活動一定要注意活動的對象與我們的目標客戶群體是否符合
（一再重復這點，是因為電子商務網站不可以做大而空的炒作，一切動作都是為增 加用戶，進而增加銷量，這與別的網站，特別是那些求流量的網站根本上是不一樣）
2. 一定要注意費用，爭取不花錢或花盡可能少的錢起到最大的影響。
3. 如果能與會，最好也參與進去。

希望對您有幫助，如有問題隨時咨詢我：[email protected]

9、簡述數字信封的操作過程

一敘述在線購物的過程1． 消費者瀏覽商品。2． 消費者挑選商品。3． 消費者接收訂貨表。4． 消費者選擇結算方法。5． 消費者填完定單後，向銷售商提交訂貨表，並告知所選的結算方法。6． 銷售商要求消費者的應行提供結算授權7． 銷售尚向消費者寄出裝運和結算的確認書8． 銷售商要求消費者的銀行進行結算二網路營銷與傳統營銷整和的優勢？優勢：節約成本三．配送合理化可採取的做發1． 推行一定綜合程度的專業化配送2推行加工配送3推行共同配送4實行送取結合5推行准時配送系統四．電子商務安全隱患有那些？1． 互聯網問題2． 操作系統的安全問題3． 應用軟體的安全問題4． 通信傳輸協議的安全問題5． 網路安全管理問題五．簡述電子商務系統在業務處理的不同階段的特點支持交易前的系統，主要是將商貿信息和組織查詢。目前internet上的各類電子商務系統大部分都是屬於這一類；支持交易中的系統，主要是買賣雙方之間交換商貿活動中的各種業務文件及單證；支持交易後的系統，主要交易後的系統，主要涉及銀行、金融機構和制服問題，要求該系統能夠完成資金的支付、算清及貨物的乘運等功能。六．請舉例出電子商務的優勢有那些？1． 高速高效，2． 覆蓋面廣3． 費用低廉4． 功能更全面5． 服務更有成效6． 使用更靈活7． 增強企業競爭力七．請舉例出幾種電子商務相關的安全認證技術。1． 身份認證2． 數字摘要3． 數字簽名4． 數字時間截5． 數字憑證八．在電子商務系統中，為完成商務操作，歸納起來有五個過程……1． 信息共享2． 網上訂購3． 執行交易4． 服務與支持5． 網上支付九．電子商務按交易對象分類1． B2B2． B2C3． B2A4． B2A十．常見的數字證書分幾類1． 安全電子郵件證書2． 個人數字證書3． 企業數字證書4． 伺服器數字證書5． SSL伺服器數字證書十一。什麼是支付網關？1． 就是連接銀行網路與INTERNET的一組伺服器，其主要作用是完成兩者之間的通信、協議轉換和進行數據加密、解密，以保護銀行內部網路的安全。十二。什麼是客戶關系管理？就是一種倡導企業以客戶為中心的管理思想與方法十三。狹義與廣義的區別？狹義的電子商務也稱電子交易，主要指網路銷售；廣義的電子商務主要指用網路進行管理，在企業內部的電子商務的應用。十四。電子商務的功能有那些？1． 廣告宣傳。2． 咨詢洽談3． 網上訂購4． 網上支付5． 電子帳戶6． 服務傳遞7． 意見征詢8． 交易管理十五。電子商務的五個過程1． 信息共享2． 網上訂購3． 網上支付4． 執行交易5． 服務與支持十六。在電子商務的實現中應注意那些問題？1． 展示有特色的購物界面2． 保證交易的安全性3． 考慮系統的兼容性4． 充分地進行數據挖掘5． 提供高性能伺服器十七列舉SET協議中所使用的加密技術？1． 密鑰系統2． 公鑰系統3． 數字信封4． 數字簽名5． 消息摘要6． 雙重簽名名詞解釋1． EDI是將業務文件按一貫公認的標准從一台計算機傳輸到另一台技術的電子傳輸方法2． 對稱密鑰加密演算法是指文件加密和解密使用一個相同秘密密鑰3． 狹義的電子商務也稱電子交易，主要指網路銷售4． 廣義的電子商務主要指用網路進行管理，在企業內部的電子商務的應用。5． 電子政務指政府機構利用信息化手段，實現各類政府的職能。6． 電子商務系統：是一個以電子數據處理、環球網路、數據交換和資金匯兌為基礎，集定貨、運輸、保管、保險、商檢和銀行結算為一體的綜合商務信息處理系統7． 第三方物流：指作為外部組織利用現代技術手段，為用戶企業或最終消費者提供或部分物流服務，包括物流的規劃、設計、運營和管理等服務活動的過程8． 加密過程：加密技術與密碼學緊密相連，利用密碼技術可以把某些重要信息或數據從一個可理解的明文形式變換成為一種錯亂的、不可理解的密文形式9． 數字證書：又稱為數字證書，用利用電子手段來證實一個用戶的身份和對網路資源的訪問許可權，由CA中心簽發。