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網路營銷決策設計方案

發布時間:2020-10-16 03:29:10

1、未來網路營銷的發展如何?

網路營銷未來的發展趨勢

1.互聯網的發展與應用的特點
網路營銷以網路為基礎,伴隨著網路技術和信息通訊技術的發展而發展。當前的世界已進入一個網路信息社會,信息通訊技術的發展,已經使互聯網路成為一個全球性的輻射面更廣、交互性更強的新型媒體,不同於廣播電視等傳統媒體只能進行單向性的信息傳播,而是可以與媒體的接受者進行實時的互動式溝通和聯系。互連網路的信息傳播和雙向溝通的優點,是互連網今後的發展與應用顯示出如下特點:
. 網路的使用者持續快速地增長,近幾年全世界網路使用者的年增長率大於50%,根據美國市場研究與咨詢公司(eTForecasts)的研究報告,2000年全球網路使用者的人數已達3.75億人,到2004年將增加到7.19億人。而且網路使用者大多是具有高學歷和較高經濟實力的年輕人,這是最具有市場購買力的消費群體之一。
. 網路科技快速發展,骨幹網路寬頻化持續上升,光纖服務普遍化,壓縮技術更使得多媒體信息也可經由一般電話線傳輸;網路專用電腦的開發,可輕易處理復雜動畫與虛擬實境的應用需求,搜尋工具與多媒體視聽軟體的開發,將使得網路電腦功能越來越完善,而網路主要硬體設備的單位功能成本將呈指數下降趨勢,為網路的發展提供了良好的契機。
.電子商務將成為網路的重要應用,在網路上進行交易的成本遠小於傳統營銷的成本。互連網上的電子商務市場已經形成規模,單是全球的網路零售在2000年已經達到600億美圓,到2004年將達到4280億美圓,而作為網路交易主要應用的企業間網上貿易的規模將達到6萬億美圓,這是一個非常巨大的市場。
. 網路在商業、家庭與教育上的應用日趨普及,在網上的新興虛擬社會將逐漸形成。在這個虛擬社會中,使用界面將更生活化,現今社會所需處理的各項實際事物將可超越時空距離,被瞬間平行的移轉至網路上,使未來的社會更為方便、高效與多彩多姿。將使人們的衣、食、住、行、教育、娛樂等日常生活均離不開網路服務。

2.網路營銷的發展趨勢
根據互連網的上述發展特點以及市場營銷環境的變化,可以預測網路營銷將會有以下的發展趨勢:
(1) 網路媒體和網路技術將更有利於產品的銷售
網路的防火牆技術、信息加密技術將更加成熟,這將有助於提高網路系統在產品銷售方面的效率。隨著電子貨幣等網上支付方式的安全推行,使網路消費者感到不安的網上付款的安全問題將會迎刃而解,從而必然會帶來網上銷售的大發展。電子郵件技術將會趨於完善,使得營銷人員可以調控郵件的字體和顏色,網路企業將能夠根據不同受眾來設計銷售信息的式樣和感覺,電子郵件將能夠發送聲音、圖像和立體效果,增加對顧客的吸引力。

電話通訊技術與國際互聯網路的結合,使網路用戶可以通過網際網路發送和接收電話信息,其成本僅為本地ISP的電話費用,是長途電話費用的一小部分。商家可以利用廣播傳達信息,也可以在顧客個人的信息中留言,即使打電話時對方不在,客戶也能在方便的時候收到信息。

上述技術的結合,將有助於網路企業實現非常好的促銷效果。例如某旅行社在網上登載了一則旅遊節目的廣告,一位有意外出旅遊的顧客看到廣告之後,向郵件自動回復系統發了一份 E-mail,即時他就收到了回復信息,看到了按照客戶需求指定的旅遊目的地的照片、資料和報價;如果這仍不能滿足他的信息需求的話,他將點擊超鏈,給商家的顧客服務代表打網際網路電話。顧客服務代表作答復時,可以給對方發送關於該旅遊目的地的帶有聲音、圖像和立體效果的文件,使顧客在自己的家裡就能聽著優美的音樂,觀賞到旅遊景點的風景,閱讀到飯店的菜單,看到旅館房間設備的真實照片。對於旅行社所提供的這些具體的服務信息,將會使客戶十分滿意而難以抵擋其誘惑力。
(2)營銷決策趨於理性化
本世紀70年代,美國的西蒙和馬奇等人創立的決策理論提出了許多有意義的模型,對決策的過程、決策的准則、方法和程序化決策及非程序化決策等作了分析。但限於計算方法、計算機和通訊技術等因素的制約,特別是決策對象往往和人相關聯,使得商家在追求最優決策目標方面困難重重。互聯網技術的發展,使西蒙和馬奇等人創立的決策理論有了實現的可能,主要表現為:
a. 企業服務的對象:
網路消費者的理性化購買與消費行為增強,頭腦冷靜、擅長理性分析是網路用戶的一個顯著特徵,他們不易受潮流影響和輿論左右、善於綜合分析如價格、性能、質量、維護、可靠性等許多因素之後再作決策。因此使忽視顧客理智與情感的傳統型營銷策略必然會受到強烈沖擊。
b.市場調研效率的提高為理性決策奠定了基礎:
任何一個科學決策及完美的營銷方案都是建立在對市場細致周密的調研基礎上的,因為離開了市場調研,缺乏必要的數據,就無從談論科學。市場調研的內容包括了對消費者、競爭者以及整個市場情況的調查及分析。在傳統營銷模式下,除非大的公司投入巨額資金,否則很難進行規模較大的市場調研。在信息科技高度發展的今天,網際網路為企業的市場調研提供了強有力的工具,其優勢表現為:
.網路上的信息傳輸速率非常快,而且能及時地傳送到聯接上網的網路用戶上,保證了網路信息的准確性和及時性;
.客戶只要擁有計算機、數據機、電話線等硬體,就可以在公司站點上發出電子調查問卷,提供相關的信息,然後利用計算機對訪問者反饋回來的信息進行整理和分析,這無疑會大大減少公司的人力、物力耗費且快速高效;
.公司站點的訪問者一般都對公司產品有一定的興趣,這種基於顧客和潛在顧客的市場調研結果更為客觀真實,能較准確地反映消費者的消費心態和市場發展趨向。
c. 網上的電子商場將興旺發達:
將商場或企業的商品以多媒體信息的方式通過互聯網路供全球消費者瀏覽和選購,是國內外許多大商場和大企業正在使用的促銷方式。通過互聯網路,顧客雖然無法獲得親臨現場的感覺,但可以看到商品的圖像、文字介紹、技術參數指標、同類產品比較等,價格和售後服務內容也一目瞭然,最主要的是將大大節省顧客的時間和精力。對企業來說,網路商場與傳統的商場相比具有不需店面租金,可以減少商品庫存的壓力,降低銷售、管理、發貨等環節的成本,經營規模不受場地的限制,便於收集顧客的信息等等很多優點。例如號稱世界第一書店的亞馬遜書店即是網上商店的成功者,它經營的圖書達310多萬種。而 CVC國際公司在網上建立了名為 Shop-pers Advantage的購物服務站,它能提供從微波爐、汽車到玩具和床上用品等25萬多種品牌的商品,消費者每年交納50美元人網費後,就能以比零售價低10%一50%的優惠價購買物品。上述種種絕非傳統銷售容易做到的。
d.網路廣告將大有作為:
與傳統廣告相比,網路廣告所表現出來的優勢是明顯的:
.網路廣告的空間幾乎是無限的,其傳播范圍遠遠大幹傳統廣告,如網際網路可以把網路廣告傳播到本身所覆蓋的所有國家和地區;
.網路廣告成本低廉,大約僅相當於傳統媒體的 l/10;
.網路廣告可以實現了即時互動,克服了傳統廣告強勢灌輸的缺點,實現了發送者和受眾之間的即時雙向交流;
.網路廣告促成消費者採取行動的機制主要是靠邏輯、理性的說服力,因此具有更高的效率。
.網路廣告的這些優勢決定了其在網路營銷中將有很大的發展空間,在互連網上發布網路廣告將成為企業最重要的網路營銷活動。根據美國互連網調查公司的研究報告,2000年全球的網路廣告的總額已經達到89億美圓,預計到2004年將達到243億美圓。所以,網路廣告將成為企業營銷者特別注意的促銷方式。

2、作為聯想集團筆記本事業部的營銷人員,為了節省成本,公司決定利用網路營銷這種途徑銷售筆記本電腦

多數筆記本品牌決定開官方商場在線銷售筆記本,並非單是為了銷售產品,主要是為了穩定價格系列,一方面保證銷售商有合理的利潤,另一方面防止顧客不知價格水平,亂砍價或被高價宰。這些在線銷售方式並沒有太多的營銷手段使用,以免與傳統渠道銷售方式爭市場。

3、網路營銷具有什麼特點

你好!很高興回答你的問題。
1、網路信息的全球傳播性決定網路營銷效果的全球性
網路的全球互聯共享性和開放性,決定了網路信息的無地域,無時間限制的全球傳播性。由此也決定了,網路營銷效果的全球性。在網路經濟時代來臨之前,任何一種營銷方式,都是不可能達到的,不管理是傳統的紙媒還是電視,他都只能在一定的范圍內傳播產品,進行營銷,區域性的打創品牌,在特定的范圍內去尋找目標客戶。那怕是央視,他的傳播范圍也就只能止步於中國,或者最大范圍的,也只能是全球華人。而網路的全球傳性決定了網路營銷是從全球范圍內去尋找目標客戶。而這一切非常簡單,只需要根據各國文化的差異性和需求的民族性在公司網站上幾個不同國家的語言的比達出來而以。如果可以的話,再到yahoo.com和google.com上做做廣告,很可能你當天就可以收到來自己各國的合作意向。當然,你也可以通過網站優化技術來達到這一切,只是效果不如投放廣告好。
2、網路資源的整合性
網路的開放性,決定從業者的廣泛性,由此也決定了網路營銷資源整合性,他不但可以對傳統營銷的多種營銷手段和營銷方法進行整合,在網路上來體現,還可以對整個網路上傳播資源進行整合。比如:廣告聯盟的成功運作,友情鏈接的交換。都體現了網路資源的整合性這個特點。
3、網路營銷的低成本性
網路的開放性和全球傳播性,同時也決定了網路營銷的低成本性。如:業務開發的費用降低,網路廣告價格相對傳統媒體的低廉,有時可能只需要寫一篇blog,就可能無成本的帶來很多客戶等等。

4、網路營銷的交互性
論壇,blog,web2.0,網路營銷客服軟體的出現,網站在線提交表單、留言,QQ、MSN、EMAIL的雙向交流,使得顧客可以在產生某種產品需求慾望的時候就能夠有針對性地及時了解產品和服務信息,由此商家能夠快捷了解消費者需求,通過提供良好在線客服增強客戶信賴感。以提高成交率。如:現在很多公司都開設上企業論壇,在論壇上不光有產品的詳細介紹,客戶還可以向企業提出他們想了解的問題,公司的客服人員及時解答這些問題,這個就提高了企業與客戶之間的交互性,在這一過程中,就可以增強客戶信賴感和對企業的認可度。
5、網路營銷的個性化特性
充分展示和張揚自己的個性是這個時代的主旋律。利用好人類的好奇心理,進行網路營銷可能更有效,進行網路營銷的創新和利用別人從未利用過的網路資源來進行網路營銷,效果將會翻倍
希望能幫到你,請採納,如滿意給點贊一個哦

4、未來網路營銷的發展趨勢?

根據互連網的上述發展特點以及市場營銷環境的變化,可以預測網路營銷將會有以下的發展趨勢:
(1) 網路媒體和網路技術將更有利於產品的銷售
網路的防火牆技術、信息加密技術將更加成熟,這將有助於提高網路系統在產品銷售方面的效率。隨著電子貨幣等網上支付方式的安全推行,使網路消費者感到不安的網上付款的安全問題將會迎刃而解,從而必然會帶來網上銷售的大發展。電子郵件技術將會趨於完善,使得營銷人員可以調控郵件的字體和顏色,網路企業將能夠根據不同受眾來設計銷售信息的式樣和感覺,電子郵件將能夠發送聲音、圖像和立體效果,增加對顧客的吸引力。

電話通訊技術與國際互聯網路的結合,使網路用戶可以通過網際網路發送和接收電話信息,其成本僅為本地ISP的電話費用,是長途電話費用的一小部分。商家可以利用廣播傳達信息,也可以在顧客個人的信息中留言,即使打電話時對方不在,客戶也能在方便的時候收到信息。

上述技術的結合,將有助於網路企業實現非常好的促銷效果。例如某旅行社在網上登載了一則旅遊節目的廣告,一位有意外出旅遊的顧客看到廣告之後,向郵件自動回復系統發了一份 E-mail,即時他就收到了回復信息,看到了按照客戶需求指定的旅遊目的地的照片、資料和報價;如果這仍不能滿足他的信息需求的話,他將點擊超鏈,給商家的顧客服務代表打網際網路電話。顧客服務代表作答復時,可以給對方發送關於該旅遊目的地的帶有聲音、圖像和立體效果的文件,使顧客在自己的家裡就能聽著優美的音樂,觀賞到旅遊景點的風景,閱讀到飯店的菜單,看到旅館房間設備的真實照片。對於旅行社所提供的這些具體的服務信息,將會使客戶十分滿意而難以抵擋其誘惑力。
(2)營銷決策趨於理性化
本世紀70年代,美國的西蒙和馬奇等人創立的決策理論提出了許多有意義的模型,對決策的過程、決策的准則、方法和程序化決策及非程序化決策等作了分析。但限於計算方法、計算機和通訊技術等因素的制約,特別是決策對象往往和人相關聯,使得商家在追求最優決策目標方面困難重重。互聯網技術的發展,使西蒙和馬奇等人創立的決策理論有了實現的可能,主要表現為:
a. 企業服務的對象:
網路消費者的理性化購買與消費行為增強,頭腦冷靜、擅長理性分析是網路用戶的一個顯著特徵,他們不易受潮流影響和輿論左右、善於綜合分析如價格、性能、質量、維護、可靠性等許多因素之後再作決策。因此使忽視顧客理智與情感的傳統型營銷策略必然會受到強烈沖擊。
b.市場調研效率的提高為理性決策奠定了基礎:
任何一個科學決策及完美的營銷方案都是建立在對市場細致周密的調研基礎上的,因為離開了市場調研,缺乏必要的數據,就無從談論科學。市場調研的內容包括了對消費者、競爭者以及整個市場情況的調查及分析。在傳統營銷模式下,除非大的公司投入巨額資金,否則很難進行規模較大的市場調研。在信息科技高度發展的今天,網際網路為企業的市場調研提供了強有力的工具,其優勢表現為:
.網路上的信息傳輸速率非常快,而且能及時地傳送到聯接上網的網路用戶上,保證了網路信息的准確性和及時性;
.客戶只要擁有計算機、數據機、電話線等硬體,就可以在公司站點上發出電子調查問卷,提供相關的信息,然後利用計算機對訪問者反饋回來的信息進行整理和分析,這無疑會大大減少公司的人力、物力耗費且快速高效;
.公司站點的訪問者一般都對公司產品有一定的興趣,這種基於顧客和潛在顧客的市場調研結果更為客觀真實,能較准確地反映消費者的消費心態和市場發展趨向。
c. 網上的電子商場將興旺發達:
將商場或企業的商品以多媒體信息的方式通過互聯網路供全球消費者瀏覽和選購,是國內外許多大商場和大企業正在使用的促銷方式。通過互聯網路,顧客雖然無法獲得親臨現場的感覺,但可以看到商品的圖像、文字介紹、技術參數指標、同類產品比較等,價格和售後服務內容也一目瞭然,最主要的是將大大節省顧客的時間和精力。對企業來說,網路商場與傳統的商場相比具有不需店面租金,可以減少商品庫存的壓力,降低銷售、管理、發貨等環節的成本,經營規模不受場地的限制,便於收集顧客的信息等等很多優點。例如號稱世界第一書店的亞馬遜書店即是網上商店的成功者,它經營的圖書達310多萬種。而 CVC國際公司在網上建立了名為 Shop-pers Advantage的購物服務站,它能提供從微波爐、汽車到玩具和床上用品等25萬多種品牌的商品,消費者每年交納50美元人網費後,就能以比零售價低10%一50%的優惠價購買物品。上述種種絕非傳統銷售容易做到的。
d.網路廣告將大有作為:
與傳統廣告相比,網路廣告所表現出來的優勢是明顯的:
.網路廣告的空間幾乎是無限的,其傳播范圍遠遠大幹傳統廣告,如網際網路可以把網路廣告傳播到本身所覆蓋的所有國家和地區;
.網路廣告成本低廉,大約僅相當於傳統媒體的 l/10;
.網路廣告可以實現了即時互動,克服了傳統廣告強勢灌輸的缺點,實現了發送者和受眾之間的即時雙向交流;
.網路廣告促成消費者採取行動的機制主要是靠邏輯、理性的說服力,因此具有更高的效率。
.網路廣告的這些優勢決定了其在網路營銷中將有很大的發展空間,在互連網上發布網路廣告將成為企業最重要的網路營銷活動。根據美國互連網調查公司的研究報告,2000年全球的網路廣告的總額已經達到89億美圓,預計到2004年將達到243億美圓。所以,網路廣告將成為企業營銷者特別注意的促銷方式。

5、網站瀏覽量不錯,但咨詢量一直上不去,客戶咨詢決策因素都有哪些?求助網路營銷行業專家

客戶咨詢決策因素是指客戶在進入網站以後,因為網站內容而引發客戶興趣,從而產生咨詢行動。
從客戶轉化模型來看:興趣,搜索,了解,咨詢,洽購。
客戶咨詢決策的因素是根據客戶的興趣和需求來看,主要會有以下幾點:
網站頁面的視覺體驗;
企業品牌價值有效傳遞;
企業核心產品與客戶需求點契合度;
企業的網站信任度;
客戶主要關注點(某一點或某幾點:案例,資質,優勢等);
第三方評價,口碑;
對比產生的價值差異。
謝謝。

6、網路銷售的工作你自己有哪些決定要實現的目標

通過網路營銷來增加客戶流量,增加銷售額

7、網路營銷職業決策怎麼寫

不知道 你這個網路營銷職業決策是用做論文使用

還是為了找工作 亦或者是網路營銷工作使用

但總體來說寫網路營銷決策一定要抓住3個核心,一個是明確目的,第二個是明確方法, 第三是如果具體的實現。至於暑期培訓方面的網路營銷方案,建議可以去西美互動上看看,他們那裡的品牌策略和創意能力都是超強的,有很多值得借鑒,可以參考。

滿意請採納 謝謝

8、網路營銷的雙向性是什麼?

1.借借相關產品的機會;
2.可以借用暢銷產品;
3.借用客戶自身的潛力;
4.租借新聞事件的機會;著名效果
第一點是要輕鬆了解相關產品的潛力。在經濟學上,這是指支持產品或相關產品。例如,小型商店的行動電話特別受歡迎,並且其支持產品可以用作行動電話配件。手機銷售和杠桿營銷的勢頭正在發生變化。另一個例子:福建沙坑小吃進入南昌後,便與當地的特產炒麵配對。
第二點是利用產品銷售趨勢。熱銷產品+慢動作產品(但必須得到支持或鏈接)。聯通通過熱銷iPhone,聯通等產品來創建3G用戶。隨著電信公司推出的iPhone5,我們看到了通信和手機產品的銷售。但是,銷售套餐並不會租用功能強大的產品。功能強大的產品可以分為少量產品,輔助產品,高知名度產品,包裝產品等。
第三點是消費者趨勢,這意味著進行市場研究,研究用戶需求和一系列數據決策。例如,王老吉先前產品的定位不清楚。隨後的調查顯示,王子在生氣之前必須喝酒。一位朋友告訴我,公司在產品發布前就找到目標群體是錯誤的。所謂目標群體必須等待產品上市,用戶必須過濾用戶數據以顯示用戶群體。我非常同意這一觀點,而不是公司對目標群體的主觀定位。
第四點:新聞事件的可能性很大,謝霆鋒(NicholasTse)和張柏芝(CeciliaChan)的事件,他們的婚姻以及第二任妻子尼古拉斯·尼古拉斯(NicholasNicholas)的戀人以及任何視頻都可以從事件中推斷出來。還有最近的文泰事件和隨後的批評假設。現在,這些方面中的許多都是熟悉的觀眾。也有一些例子。哥本哈根的首屆全球變暖會議和一些新的節能環保項目都利用這一機會獲得了風險投資的支持。
第五點:在名人的幫助下,這很多。成龍大師的認可。目前,這在很大程度上得到了認可,但是新浪微博的快速發展也受到了許多名人的推動,這也是事實。

與網路營銷決策設計方案相關的知識