網路營銷開發客戶

1、如何通過網路營銷獲取有效客戶

做商業營銷說白了就是一個經營人脈的過程

人脈越廣關系網越大

業務做得越輕松

那麼企業如何獲取有效客戶呢？

想要獲得更多人脈

網路上有很多的方法可以進行嘗試

1.通過電子黃頁獲得客戶信息或聯系方式

2.請老客戶轉介紹新客戶

3.加入行業協會直接獲得客戶聯系方式

4.購買客戶資料

5.與裝修或物業達成合作，獲得客戶資料

除了以上幾種方式

還可以嘗試雲速數據挖掘採集客戶信息

通過輸入行業關鍵字

選定要搜索的區域或位置

就可以迅速獲得客戶的資料及聯系方式

為企業迅速獲得人脈打下堅實地基礎

找到潛在客戶群只是做好營銷的第一步

完美的營銷行為還需要優質的產品和良好的服務

三者缺一不可

2、怎樣利用網路營銷來吸引顧客

一、產品形式多樣化，產品外觀多彩化。
個性化的消費特點必然要求產品多樣化的形式。強化商品的工業設計，開發出具有不同風格特點、不同形狀的產品。同時，在外觀色彩上也要多樣化，要能夠緊跟時代的流行色。
二、品牌塑造個性化，品牌內涵深度化。
網路時代追求品牌，但又缺少品牌的忠誠度。針對這一特點，企業應強力塑造品牌的個性化，同時深刻挖掘品牌的深度與廣度，讓品牌形象賦予足夠的張力。在統一品牌個性的前提下，緊跟時代特色，擴展品牌承載的文化內涵，提升品牌價值。另外，發久發網提示根據E時代崇尚「知識英雄」和「數字精英」的心理，在一些高科技企業，適當的挖掘企業創始人的傳奇故事，也不失為一條為品牌貼金的好計策。比如張朝陽個人的魅力即為搜弧網站增添了不少色彩。
三、市場細分個人化，信息溝通互動化。
隨著互聯網技術的發展，對目標市場的細分不僅僅只是細分到某個群體，而會細分到個人。E時代消費者作為真正的「產銷者」將參與到商品的生產中來。因此，企業的市場應是每一個不同的顧客個體。這樣就需要進行很好的交流。比如現在網上虛擬社區就變得很流行。發久發網提示一對一營銷，關系營銷，資料庫營銷，互聯網營銷等營銷模式也終將變得必要起來。
四、營銷渠道扁平化，價值傳遞實用化。
基於網路時代的多樣化需求，企業必須縮減流通渠道，強化渠道的信息溝通功能和服務功能。長的渠道會抹煞掉信息和溝通的及時性。這對於沒有耐心的E時代群體來講是不能忍受的。同時，E時代具有普遍較高的知識水平，不易被層出不窮、花樣翻新的形式產品所迷惑，比較注重商品的實用價值。因此，傳遞的價值應該是現實實用的。他們喜歡先試後買，親身體驗到商品的價值。因此，發久發網提示在商品流通中，尤其在終端市場上應該鼓勵E時代試用商品。
五、廣告宣傳偶像化，促銷手段多樣化。
E時代的年齡都普遍年輕，具有青春活力、個性魅力的明星對E時代會產生很強的親和力。選擇E時代所推崇的明星作為產品形象代言人是一條很好的策略。比如娃哈哈集團選擇偶像明星王力宏，樂百氏選擇黎明，而旭日升集團在一系列不很成功的廣告之後，選擇了E時代喜歡的明星陳曉東和范小萱，產品銷售獲得了重大成功。另外，發久發網提示對E時代的促銷手法上也要靈活、新穎。比如節假日的大派送活動，買一送一活動，展銷活動，游樂活動等，再配以新潮熱鬧的POP廣告，以此增加賣場輕松愉快的氛圍，促進銷售。
六、建立獨立網址的網站，網站維護以自己為主。
使網站真正成為集團經營活動的櫥窗。常看常新的網站，不僅給訪問者不斷帶來有商業價值的信息，提高訪問量和潛在的商業機會，還使老客戶時刻感受到集團經濟工作的勃勃生機。
七、藉助網路媒體，高強度、低成本、針對性地宣傳自己的網站。
一是在國內外知名網站的電子公告牌上進行輪番宣傳。尤其是「專業對口」的國內外買家較多，有些商務網站和我們的業務非常接近，其訪問者往往就是潛在客戶。二是加入商業信息庫，提高網站被訪問者檢索的機率許多綜合型的商貿網站上都有一些開放的商業信息庫，我們就有選擇地登錄了一些，大約有30餘個。三是向客戶群定期發送電子郵件。四是為不同的人群設計不同的宣傳主題。同樣是一條新產品促銷信息，如果千人一面地宣傳產品
如何好，買了以後怎樣實惠，是網上客商最反感和厭惡的，只有設計一些精確的主題，進行有針對性的宣傳，才能取得較好的效果。
八、實行實時溝通
提及互聯網，我們首先想到的一個字就是「快」。現在的客戶早已對傳統商業模式中以天為單位的回應速度嗤之以鼻。發久發網提示他們要求的是在幾分鍾甚至幾秒鍾內，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，「及時」的意思就是「即時」、「隨時」。

3、網路營銷員如何發展新客戶

用網路開發新客戶
前言

從我用網站接到第一個訂單算起來已經有四年了，期間管理過兩家生產包裝材料的企業，也創建了兩家企業的網路營銷體系，這些系統每天都會帶來大量的新客戶詢價電話和郵件，每年也都會有上百萬元的新增業務。有朋友問我用網路開展業務的效果如何？我說感覺就象是坐在魚塘邊釣魚，等待著每一次新客戶自己打電話進來的心喜。

起因

我管理的第一家公司當時只是總公司下屬包裝廠，為總公司提供包裝設計、打樣和小批量生產服務的，業務不飽滿，效益也不好。另一方面，我卻有著十幾年的電腦平面設計、網站建設和廣告營銷經驗，憑借這一優勢，我決定自己建設網站並推廣，期望通過網路獲取業務訂單。

初試

2005 年 4 月底，我開始建設網站並在各大搜索引擎和相關專業網站上進行免費登錄。 5 月 16 日 ，就在網站發布一個多星期後，我開始收到了第一個業務電話，到五月底，我已經收到十幾條業務電話，其中有三個客戶進行了實質性接觸：其中一個做了 3000 多元的小單，另一個成為了我們的長期客戶，現在每個月都給我們下十幾萬元的單子。一開始就取得了出人意料的成功，激發我投入更多的精力泡在網路世界裡。

小收獲

在企業網站建成的一年裡，我們的新增客戶 100% 是從網站上得到的，雖然我要付出了大量業余時間花在網路里，但我一直處於一種收獲的喜悅中，因為每天有幾十個客戶要訪問我們的網站，至少要收到幾條業務電話和 Emial 。有些人誤認為網站接到的業務虛假信息多，實質客戶少，其實不是這樣的，只要你接到電話或是收到郵件，後面的事完全跟傳統的業務方式一樣，需要認真篩選和服務，才能建立起長久的業務關系。在我離開第一個企業時，公司的銷售結構發生了根本的轉變，由原來的只做總公司內部訂單發展到內單與外單各佔50%的份額。

瓶頸

2006年是我用網路開展業務最繁忙的日子，每天詢價電話和郵件總是不斷，但很少開發出大的客戶，這並不是說通過網路無法接觸大客戶，而是企業自身的問題。我們這個廠雖然有6000多平方米，但主要是以包裝為主，實際生產設備很少，就生產能力而言，在同行業只是個小公司，生產環境只能達到工業品包裝的需求，也沒有建立起相應的質量管理體系。所以，大的客戶首先在網路上就有可能把我們篩選掉了，就是有幾個大的客戶有興趣來到我們公司，看到實際的生產能力和生產環境時，也會卻步了。我每次碰到這種事的感覺就象看見大魚在池塘里游，就是釣不起來。逐漸地形成了一個觀念：用網路開發新客戶，必須要有好的企業平台，才能接到大的訂單。

新的網路營銷系統

正巧，在我家附近的一個企業碰到了難題：他們是個私營企業，多年來一直為上海一些大的公司提供塑料包裝材料，規模不算小，其中有一個客戶特別大，佔到了銷售額的80％以上。但在2007年這個大客戶被另一家更大的化妝品公司收購了，管理模式上發生了大的改變。新的管理者要求各供應商必須引進高級管理人才，改善生產環境，引進先進設備，才有可能成為合格的供應商。他們找到了我，讓我來幫助他們達到這些要求。這也正是我想得到的，適合網路營銷的企業平台。經過一年的努力，我們終於建立起完善的質量管理體系，重建了達到食品級要求的標准化生產車間，引進了行業內最先進的生產設備，各級管理人員也全部配備到位。同時我也把這些內容宣傳到網路里，建立起更加全面的網路營銷系統，網路營銷技術全面採用：搜索引擎的自然排名技術，免費信息發布，免費的軟廣告發布，成為阿里巴巴誠信通收費會員，投入競價排名廣告。沒過多久，我們公司的信息在網路上無處不在，與競爭對手的網站相比，我們的內容最豐富，我們的管理體系完善並執行到位，我們的生產環境最干凈。大的客戶到我們廠參觀時，都表示與網站上看到的一致，令人滿意，我也終於實現了我的目標：能釣上大魚了。

反思

為什麼網路營銷會有如此巨大的功效，這種效果能持續多久： 其實早在2000年，我就嘗試著寫網站並把它放在網上，以期獲得效果，但沒有成功，而現在卻來得這么容易。評價各媒體廣告效果的好壞，是看投入一元錢廣告費，能得到多少錢的銷售額，公司的網站效果相當於投資一元錢的廣告費能得到一萬元的銷售額，這是任何一個廣告媒體所無法超越的。產生如此巨大能量的物質基礎有兩點：一是中國的電腦普及率和網路普及率已經相當高，排名世界第一，採用電腦網路技術辦公已經變得很容易，就象手邊的紙和筆一樣。二是幾年前泡網吧的年青人們都已經走上工作崗位了，他們當中相當一部分人都進了企業的采購部門，當老闆指派他們尋找幾個供應商時，他們只會用電腦在網上選幾個排在前面的網站就完成任務了。盡管目前網路營銷效果明顯，但我們要清楚認識到，在電子商務行業，越是新興的技術，越是高利潤的技術，其壽命也就越短。所以我預測，用不了幾年，這項技術所產生的廣告效果也就會跟其它廣告媒體一樣低了。因為很快會有更多的企業認識到網路營銷的價值，也會積極參與到競爭網站排名的行列中，網路營銷成本就會提高，客戶也會被瓜分，到那時投資一元錢的網路廣告費，也許只會得到一百元甚至是十元的銷售額了。有識之士就應當機立斷，在最短的時間內建立起本企業的電子商務機構，利用這兩年高回報的網路營銷技術為企業帶來巨大財富。

釣魚

我把網路營銷比喻成釣魚，一方面是因為一旦企業把網路營銷系統建立起來後，就會有新的客戶自己主動找上門來，就象魚兒會上釣，改變了以往我們主動出擊的傳統銷售模式；另一方面，前期建網路營銷系統會需要花大量的時間和精力，但後期只需要簡單的維護就可以了，而銷售人員就可以享受類似於釣魚一樣的輕松工作了。

4、一個好網路營銷員怎樣去開發客戶，一般有什麼好的方法？請舉例說明一下！

以下是營銷部培訓的內容
成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是准確
找到需要你產品或服務的人。然而，並不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人
員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。

以下 10 條「營銷聖訓」是進行成功銷售和開發客戶的法則。實踐證明它們是行
之有效的。
一、每天安排一小時。
銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總
在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時
候。
二、盡可能多地打電話。
在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間准確地定義你的目標市場。如此一來，在
電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。
如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那麼你聯繫到了最有可能大量購買你
產品或服務的准客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由於每一個電話都是高
質量的，多打總比小打好。
三、電話要簡短。
打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產
品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。
電話做銷售應該持續大約 3 分鍾，而且應該專注於介紹你自已，你的產品，大
概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間
和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
四、在打電話前准備一個名單。
如果不事先准備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名
字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在
手頭上要隨時准備個可以供一個月使用的人員名單。
五、專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復
性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。
推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類
推。在體育運動里，我們稱其為「漸入最佳狀態」。你將會發現，你的銷售技巧
實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
六、如果利用傳統的銷售時段並不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。
通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以，你
每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。
如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在
非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00
和 17:00-18:30 之間銷售。
七、變換致電時間。
我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點鍾都
要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其
它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。
八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統。
你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是
三年之後才跟進，還是明天就要跟進。
九、開始之前先要預見結果。
這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，
因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之後才進
行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次電話後就停下來了。

5、做網路銷售怎麼開發客戶

1.你可以通過一些比較大的B2B平台免費發布產品信息出去，如阿里巴巴，慧聰，馬可波羅，敦煌等，還有就是找到你行業的網站也可以，關鍵是你要持續性的發與更新，這是個細水長流的活；

2.去行業論壇發布消息，創建話題；

3.用好百度，具體可以百度如何做廣告；

4.可以看看公司前輩是怎麼開展業務的；

5.去QQ群裡面搜索行業詞，再去添加，然後可以去添加裡面的人為好友，同意的人都是潛在客戶

6、網路營銷如何吸引客戶

網路營銷如何才能吸引客戶呢？大體要注意以下幾點！ 一、准確、客觀的市場定位：網上營銷同傳統的營銷相比，其前期工作也包括准確客觀的市場定位。網上營銷與一般營銷有較大的區別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何准確客觀地進行網上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關鍵問題： (1) 產品或服務是否適合在網上進行營銷 (2) 分析網上競爭對手 網上的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致，網路只是市場營銷的一個新的戰場。競爭對手的分析不可拘泥於網上，必須確定其在各個領域的策略，營銷手法等。在網上，要訪問競爭對手的網頁，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網頁上；而且要注意本企業站點的建設，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現實中實現。 (3) 目標市場客戶應用網路的比率 網上營銷並非萬能, 它的本質是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用網際網路的比率，無疑是一個非常重要的參數，假若目標市場的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。 (4) 確定具體的營銷目標 與傳統營銷一樣，網上營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目。有了目標，還需進行相應的控制。網上營銷的目標總體上應與現實中營銷目標一致，但由於網路面對的市場客戶有其獨到之處，且網路的應用不同於一般營銷所採用的各種手段與媒體，因此具體的網上市場目標確定應稍有不同。在當前，網上營銷剛剛起步發展之時，目標就不應定得過高，重點應在於如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。二、對客戶的問題進行快速反饋 網路的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應。所以對客戶的信息及時反饋很重要。三.虛擬服務「現實」化 Internet是一虛擬的生活空間，同時也是一個虛擬的市場Ｉ蕉

7、一個好網路營銷員怎樣去開發客戶，一般有什麼好的方法？請舉例說明一下！

我也是一個做銷售的人。但是我們做的並不是網路營銷。而是靠自己的嘴巴去說服客戶來參加自己的展覽會。做為一個銷售唄。本身就要具有為業務員本身的利益。還需要努力去跟進自己的客戶。做到自覺、自信、自強的效果

8、網路營銷工作具體做什麼

因為不清楚你的崗位做什麼，可以跟你說現在各個網路營銷崗位的具體工作做些什麼！你也可以選擇相關方面發展的~

一、技術類

1、網站架構師：網站系統、功能、模塊、流程的設計師。

2、網站模板設計師：主要是把設計好的網頁製作成一個網站的模板。

3、網站維護工程師：管理和維護網站以及根據需求完成網站信息的更新和信息資源的整合成為他們的分內之事。除此之外，精通 CSS、HTML 等語言 ，熟悉資料庫應用，有一定美工基礎能獨立進行網站設計和製作。

4、網頁設計師：設計製作網站的各個網頁。

5、網頁前端工程師：負責網站實施工作，就是把網頁設計圖切成靜態頁面，然後再添加上網站程序。

6、網站測試工程師：負責網站功能的使用情況，並與相關部門合作優化網站功能。

7、網站管理員：負責內部各類信息處理，協調網站各部門間的合作。

8、搜索優化工程師： 負責公司網站針對搜索引擎優化工作的計劃和履行。制訂公司網站 SEO 技巧實行規范。針對指定要害詞，對搜索引擎收錄情形進行剖析。收集本站要害詞在搜索引擎中的地位的信息。收集並分析競爭對手的搜索引擎收錄情形信息。剖析收集到的要害詞數據，將成果利用於搜索引擎優化及演算法剖析。

職位要求： 熟悉頁面結構對 SEO 的影響 熟悉外鏈工作，了解SEO基礎知識（如 PR 、搜索引擎收錄）知道目錄提交、博客、論壇、書簽等方式擁有互聯網資源者優先良好的語言溝通和技術文檔溝通能力，有手動建設的外鏈的經驗、有網站運維管理工作經驗。

二、市場方面

1、網站編輯：負責網站頻道信息內容的搜集、把關、規范、整合和編輯，並更新上線；管理和維護社區，完善網站功能，提升用戶體驗；收集、研究和處理用戶的意見和反饋信息；組織策劃社區的推廣活動及相關業內文章撰寫；協助完成頻道管理與欄目的發展規劃，促進網站知名度的提高；配合技術、市場等其他部門的工作；信息的加工，信息的採集；專業的編輯，以及網頁的推廣。

2、網站推廣主管：指導並管理推廣專員通過電話、網路等方式與其它網站溝通並確立合作夥伴意向；指導並管理推廣專員歸納、篩選、整理客戶資料，及時跟蹤及處理客戶反饋，幫助處理內部事物性工作，維護客戶關系，促進滿意度的提升；直接向總經理匯報。

3、網站策劃師：
（1）網站架構策劃和設計：
> 負責制定網站的設計風格、架構設計和欄目規劃；
> 整體把握網站運營理念，負責網站建設方案策劃的制定與修改；
> 負責網站各個頻道產品的設計和規劃，協調整個網站的設計和規劃；
> 負責網站功能流程策劃及頁面內容規劃；
> 提出網站欄目構想，作出詳細策劃和撰寫方案；
（2）網站建設協調與監督：
> 負責網站建設的實施跟進及進度效果監控，包括網頁設計和技術開發的跟進；
> 進行整體策劃中的分項策劃，協調各部門工作人員按照計劃完成網站的整體製作；
> 與網站技術人員及設計人員進行溝通，協助網站製作人員搭建網站框架及美化工作；
> 負責網站美工和網站開發部門的質量，並對最終開發產品質量負責；
（3）信息收集與整理：
> 按計劃對網站內容結構進行規劃與管理；
> 負責網站內容的採集、編寫和整理；
（4）需求分析：
> 負責網站用戶行為的分析並不斷完善基於網路的業務流程；
> 對網站相關數據進行統計，進行網路產品需求分析；
> 收集競爭對手的商業資訊、剖析案例，分析整理競爭公司的網站策劃特點；
> 協同各部門參與市場調研、情報收集、分析與預測，提出發展建議和設想；
（5）網站市場推廣：
> 負責網站活動的策劃、推廣等工作；
> 制定網站的合作拓展模式並負責實施；
> 保證網站的整體設計最大化貼近用戶；
> 負責設計有針對性的應對競爭的產品方案並有效實施；

4、市場調研分析師：通過指導和培訓調查員、進行預調查、組織實施實地調查，對客戶市場調研方案的設計、策劃、實施跟蹤與後期評估，撰寫調研報告和行業分析文章，參與管理數據的整理和分析過程，為企業提供服務對象及競爭對手的第一手信息，為企業做出正確決策提供強有力的數據支持。

5、產品策略分析師：與互連網產品團隊密切配合，負責該產品的規劃、設計、實施以及運營；建立完善的門戶產品和電子商務系統，並持續對其進行跟蹤評估分析，提升用戶體驗；完成相應產品策略研究或評估報告報告，協助行業運營專員做好類目調整；用戶需求調研，收集反饋意見並分析、篩選，對用戶使用行為進行分析；市場競爭分析，分析競爭對手產品，及行業內外所有相關產品等。

6、網站推廣員：資料收集與統計；網路推廣分析診斷；針對性提出有效的解決方案及實施計劃；網站推廣效果的跟蹤和評估方法；如果必要，可以進一步提供網站推廣策略與推廣效果的分析建議。針對網站本身的特點及行業狀況進行系統分析；·針對網站不同發展階段特點制定針對性的推廣計劃；·提供有效利用各種網站推廣工具和方法的具體建議；·通過合理規劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果；·可進一步將網站推廣效果分析與網站訪問統計分析相結合，提供深度分析報告。

7、公關宣傳策劃：指組織通過公共關系策劃和實施達到理想的宣傳狀態和標准。是公共關系人員根據組織形象的現狀和目標要求，分析現有條件，謀劃並設計公關戰略、專題活動和具體公關活動最佳宣傳方案的過程。

8、廣告媒介經理：同時接觸公司的最高層和最低層。一方面企業通過媒體發出的聲音必須代表著企業的核心戰略、核心品牌定位，任何細小的工作都是為了最終的目標不偏離。另一方面，媒介公關經理又必須操心最細枝末節的東西，包括新聞通稿中透漏的銷售數字，以及新聞發布會發言席的位置擺放等等。

三、運營方面

1、網站運營總監：負責企業網站運營管理、網站戰略決策及網站運營計劃監控的網站運營管理崗位，其主要職責在於網站戰略目標決策及監控，協調運營團隊整體工作。網站運營總監在互聯網行業業內企業擔任著非常重要的角色，這個職務決定著以互聯網為依託的一個企業整體運營的決策權，也可以說相當於公司的常務總經理。

2、網站運營經理：負責網站的整體規劃、構建，管理網站頻道及合作資源的整合，參與市場行為的策劃；負責網站的建設以及定期的維護與更新；負責客戶的開發；設計網站運營維護的標准化運作流程，提高頁面瀏覽率，提高網站知名度；制定工作計劃，監督、指導團隊進行工作，實現高效率運作；參與宣傳活動主題策劃、文檔的撰寫。

3、網路渠道經理：負責國內各地網路市場的銷售管理；負責建立和完善各地的網路代理商銷售網路，按時完成公司下達的銷售任務；負責代理商銷售團隊的建設、人才培訓；負責協助代理商發展更多的經銷商，並維護他們之間良好的合作關系；負責及時處理所轄區域各種突發事件等。

4、網路商務拓展：即電子商務拓展，公司的發展來制定跨行業的發展計劃並予以執行，和上游及平行的合作夥伴建立暢通的合作渠道，和相關政府、協會等機構溝通以尋求支持並爭取資源。

5、外銷工程師：建立與維護國際銷售渠道；制定公司年度銷售計劃，確保業績實現； 負責對銷售合同、應收貨款的跟蹤與跟進；定期分析市場與客戶情況，建立穩定的客戶關系。

6、外貿市場策劃： 針對企業和產品的實際情況，進行市場戰略目標體系的策劃；研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態、技術發展動態、國家與地方政策變化及趨勢等，並收集產品與市場信息；制定、規劃公司品牌策略，包括新產品的定位、營銷方案及整體設計，提升品牌銷量；負責企業形象、品牌形象、商業化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規劃、設計方案，指導製作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等。 其核心競爭力—知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關專業本科以上學歷，能夠獨立組織制定市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作。 技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；具備大型活動的現場管理能力，有較強的表達、理解與公關能力以及團隊合作精神。

經驗要求：具有三年以上相關職位的從業經驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務
談判經驗。

四、其他

1、電子商務師：指利用計算機技術、網路技術，通過專業的網路商務平台等現代信息技術，幫助商家與顧客或商家與商家之間從事各類商務活動或相關工作的人員。

2、網路營銷顧問：為傳統企業或網路企業提供網路營銷人員培訓、網路營銷規劃、網站建設規劃 網站診斷、搜索引擎優化等網路項目策劃咨詢、網路營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的的一種網路商務活動。一般認為：網路營銷顧問是為企業提供適合企業資源的網路營銷解決方案，代為執行或者輔助指導企業進行網路營銷策劃、實施、監督和管理，利用信息化手段開展網路營銷以提升企業在網路時代競爭力的專業網路營銷人才或機構。

3、資深外貿專家：主要負責外貿銷售、策劃的顧問。

4、網店店長：負責網店的開設宣傳、網店裝修設計宣傳、在線客服、提高信用等級、關鍵詞優化等。
希望能幫助你更好地進行職業規劃~