sem抵達率

1、SEM有點擊沒轉化怎麼辦

首先要先確定我們的推廣存在哪個問題，如果存在多個問題，則需要確定哪個問題最嚴重。
確定流量是否存在問題
操作如下

從賬戶後台下載搜索詞報告

打開搜索詞報告，按照點擊降序排列

分析搜索詞是否靠譜
拿這組數據來看主營業務是做面館加盟，但是現在很多都是跟加盟無關的搜索詞，這些搜索麵食的人群可能只是想吃面，並不是想加盟開店。當他們進入到我們的網站發現並不是他想找的內容，絕大部分人會默默離開。
我們做競價推廣就是獲取高意向客戶，如果流量本身出現問題，引入的流量跟你自身的業務不相關，那麼出現有點擊無對話的情況也不難理解了。
解決方法：
刪除賬戶中意向比較低的關鍵詞
根據搜索詞報告將意向低的流量進行否詞
如果關鍵詞意向比較高，但是搜索詞意向低可以採取收縮匹配的操作。
在引流的環節，我們要確保通過競價推廣帶來的流量都是意向客戶。

抵達率分析
當競價推廣帶來的流量都是有購買意向以後，就要保證這些訪客點擊廣告後能夠順利的進入我們網站。這就涉及到一個關鍵性的數據：抵達率

如果你的競價推廣抵達率只有32%，也就意味著你花了100次點擊的錢，只有32個人進入到網站，那68%的錢就白白打了水漂。這樣的浪費非常可惜。很多人並沒有重視抵達率。
抵達率在百度統計可以查看，如果抵達率低於90%都需要分析一下原因，誰都不想自己的推廣費用白白的浪費。導致抵達率低的原因主要有：

網站打不開
網站長時間打不開比較容易發覺，短時間打不開的情況需要我們的注意，很少人有監控網站，偶爾出現短時間打不開的情況很難察覺，給大家推薦 「360網站服務監控」，可以實時監控我們的網站，一旦出現打不開，會有簡訊提醒，非常實用。
網站打開速度慢
這個會跟網站空間有關，也可能是網站中存在錯誤的腳本代碼，或者體積非常龐大的圖片都會影響打開速度。最好用一個靠譜的伺服器，然後讓懂技術的人幫忙檢查一下網站的代碼是否有問題。
統計代碼安裝錯誤
實際推廣中我們會在百度統計添加多個網站來進行數據統計，統計代碼安裝錯誤，代碼重復添加，或者沒有把所有頁面都添加統計代碼等代碼安裝的問題也時有發生，如果發現網站數據出現異常一定要檢查百度統計代碼是否安裝正確。
惡意點擊
惡意點擊是很多競價員比較頭疼的問題，因為有很多種惡點的方式，所以很難完全屏蔽，如果這篇文章點贊數量超過100，我明天寫一篇屏蔽惡意點擊的文章。
解決方法：
需要確定我們的抵達率是不是有問題。
如果抵達率比較低，需要逐一確定具體是什麼原因導致抵達率比較低。
最後確定原因逐一解決抵達率的問題。
抵達率是很多人容易忽視的問題，一定要重視起來。
流量和頁面相關性分析
我經常說流量和頁面要門當戶對，有時候我們明明花大價錢買來的精準流量沒有很好的轉化，很有可能是訪客的搜索意圖跟頁面內容 「驢唇不對馬嘴「。
流量承載分析

了解自己的搜索詞報告的搜索意圖
這組數據我們看到很多樓盤價格的搜索詞，已經算是比較精準的流量了。但是這些搜索詞卻指向了一個樓盤的列表頁，訪客很難找到具體樓盤的信息。如果訪客沒有很快找到自己想要看到的內容就很有可能會離開頁面。
解決方法
我們需要根據搜索意圖設置相關的著陸頁面。
讓訪客第一時間看到想要看到的內容。
滿足訪客的心理預期，才能提高訪客咨詢的幾率。
頁面轉化能力分析
想要讓訪客有很好的對話效果，除了控制流量以外。頁面的轉化能力也非常重要，很多競價員的精力放在賬戶優化，很多不具備頁面優化的能力，所以經常會遇到優化的瓶頸，如果你怎麼優化賬戶也沒效果，不如從頁面中找找問題。

用戶體驗
讓訪客很舒服的瀏覽頁面，頁面的設計風格和頁面的排版都是很重要的，頁面中不可以用圖片打不開、變形、模糊不清，這些非常影響用戶體驗。

攻心文案
競價頁的訪客大多都是第一次訪問，在短時間內抓住訪客的興趣點是件很難的事情，可以把自己模擬成訪客，如果你都沒有興趣把著陸頁面仔細看完，也就別指望訪客能對你的頁面產生興趣了。較強的攻心力需要非常了解訪客需求，針對每個需求點做不一樣的轉化設置。

引導按鈕
在頁面中增加引導按鈕是非常重要的轉化手段。因為現在訪客對彈出窗口非常反感，基本彈出就關掉了。訪客的注意力是集中在頁面內容，如果在頁面的頭部、中部、底部適當的增加引導對話的按鈕，效果會提升很多。

浮動窗口
最近百度在禁止自動彈窗和浮動窗口，證明這樣的引導對話方式其實是非常影響訪客的用戶體驗。減少浮動窗口，提高用戶的瀏覽體驗，適當的彈出窗口反而會提升對話效果。

總結
通過以上的分析，我們發現有點擊沒對話不僅僅是流量的問題，裡面涉及到賬戶、承載、頁面三個環節，而且需要我們具備流量控制、流量分析、頁面抵達分析、頁面承載分析、頁面轉化分析等多種能力組成。想要解決這個問題需要進行很多細節的完善。

2、百度推廣是什麼意思

百度推廣是百度國內首創的一種按效果付費的網路推廣方式，簡單便捷的網頁操作即可給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業知名度及銷售額。

「世界很復雜，百度更懂你」，每天有超過1億人次在百度查找信息，企業在百度注冊與產品相關的關鍵詞後，就會被主動查找這些產品的潛在客戶找到。

企業做了百度推廣，方便意向客戶尋找公司的產品，讓全國各地區有需求的客戶在最短的時間能夠找到公司。不管是在什麼時間，什麼地方，都能找到需求的產品。對企業的影響力是巨大的。企業不做搜索推廣，企業就會受地域和空間的限制，無法讓外地的客戶方便找到企業，公司的產品也不能銷往全國各個地區。

(2)sem抵達率擴展資料：

百度推廣按照給企業帶來的潛在客戶的訪問數量計費，企業可以靈活控制網路推廣投入，獲得最大回報。簡單三步，就可帶來生意機會：

第一步：企業選擇推廣關鍵詞，百度聯盟網站，發布推廣信息；

第二步：潛在客戶在百度搜索，或者瀏覽百度聯盟，點擊企業推廣信息；

第三步：客戶與企業進行聯系洽談，達成交易。

參考資料來源：網路-百度推廣

3、SEM競價工程師的具體工作是什麼

SEM競價工程師主要就是做搜索引擎營銷的工作。通過管理競價賬戶，優化關鍵詞，有效提升企業知名度及銷售額，通過搜索引擎返回的結果，來獲得更好的銷售或者推廣渠道的工作。具體工作內容有：

一、統計前一天賬戶效果報表。

這個相對於管理整個賬戶的朋友來說是必須要做的一個報表，報表包括展現量、平均點擊價格、點擊量、點擊率，整個賬戶的咨詢量，咨詢成本。

做這個報表的目的在於與前一天(之前的任何一天)的報表進行對比分析，找出存在的問題，看展現點擊各方面有沒有比較明顯的增長或降低，給自己一個比較明確的賬戶整體推廣效果。

關注賬戶(項目計劃)下線時間，每天賬戶的預算要控制好，防止提前下線帶來不必要的損失。

二、統計前一天推廣計劃報表負責不同項目可以根據自己管理的計劃進行統計。

推廣計劃報表包括以下數據：各計劃的展現量、平均點擊價格、點擊、咨詢、點擊率、咨詢成本。首先，計劃報表可以很明確的看出推廣計劃的推廣效果，每個計劃對話量有多少，計劃消費了多少錢，咨詢成本是否在自己的控制范圍內，每日報表做對比分析，消費，展現點擊、一目瞭然。

其次，可以針對新增的臨時推廣活動有一個參考分析。再次，各計劃對整個賬戶是有密切關系的，各個計劃的變化導致整個賬戶的展現點擊咨詢的增加或降低，進而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對賬戶統計報表提供可觀性的數據。

三、統計前一天關鍵詞報表。

統計展現量多少(匹配有關)，點擊有多少，帶來的咨詢又有多少，這個詞的平均每天對話成本。

四、實時監控賬戶(項目)消費前50重點關鍵詞。

重點關鍵詞排名情況的檢查根據不同行業，消費的重點關鍵詞數量可以多或少，20%的關鍵詞消費整個賬戶的80%的費用，同時這20%關鍵詞帶來80%的轉化，這就是競價推廣的28定律。時刻關注這些重點詞的展現點擊轉化情況，關鍵詞的質量度，排名的穩定性。

五、關注品牌詞的保護。

被競爭對手購買品牌詞是再正常不過的啦，所以每天抽出一小部分時間進行品牌詞的維護，一經發現競爭對手做自己的品牌詞，可以和競爭對手溝通解決或直接向客服投訴，要求有關品牌關鍵詞下線，如果對手還是不肯罷休，只能以其人之道還治其人之身。

六、根據統計工具進行無效搜索詞的否定。

導出搜索詞報告進行否詞。不同的匹配模式會帶來不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關鍵詞，針對的是廣泛受眾群體，帶來的是比較泛的流量，點擊訪問的針對性不足。

轉化率不如精確匹配和短語匹配。所以無效的搜索詞必然會比較多，尤其是出現比較多的無效詞，我們可以否定。

七、挖掘和拓展新詞。

搜索詞報告與有效咨詢詞相結合，找出轉化好的關鍵詞，百度下拉框，百度指數、從中挖掘出一些符合搜戶習慣的詞。

這個根據實際情況不同行業具體問題具體分析，看數據量的大小，醫療行業可以1-2星期做一次拓展，其他競爭沒有那麼激烈的可以半個月或一個月做一次。

八、分時段關注賬戶的消費情況。

每個項目的推廣每天都有高峰期，實時關注賬戶的消費情況避免短時間過多消費或者不能消費。與之前同時段的數據作對比，找出消費過高(過低)的計劃對應的單元、關鍵詞，檢查匹配、排位、有沒有問題。

一個熱門炒作的關鍵詞出現可能會在短時間觸及投放的關鍵詞(或廣告創意)帶來大流量的沖擊，消費過多。

在管理賬戶過程中不小心的操作導致暫停或刪除計劃、單元及關鍵詞導致消費不出去;關鍵詞(高消費關鍵詞)排位不穩定導致消費問題。

九、分時段關注商務通數據。

關注商務通，可以掌握推廣效果，防止惡意點擊，帶目的性去關注流量走向。

十、關鍵詞質量度，創意優化。

以最低的成本帶來最高的投資回報率(ROI)，關鍵詞質量度好，出價就可以相對少點，質量度很大的決定因素就是創意的最好壞，好的創意可以帶來好的質量度。

每天可以設定自己的一個目標，優化多少個計劃或單元，首先重點優化消費高的重點詞，後期一步步優化其他。(微信回復質量度，有質量度優化完全方法)。

高級競價員每天都做什麼？

十一、分析賬戶計劃關鍵詞周(月)報表。

一段時間的推廣最能表現出推廣效果，周/月報表非常有必要做，做完之後要用心去分析，為一周或一個月的時間里推廣做一個總結，找出不足，加以改正；找出優秀的策略，繼續保持。

參考資料來源：百度營銷學院——高級競價員每天都做什麼

參考資料來源：百度營銷學院——競價推廣之SEMer日常工作流程

參考資料來源：網路——sem賬號管理

4、SEM根據哪些數據進行分時段推廣設置

推廣時段適合於「產品的目標客戶上網時間很集中」的企業，並非所有企業都適合使用推廣時段功能，建議有周期性暫停推廣要求的企業使用。我們在設置推廣時段的時候應該充分考慮「潛在客戶」的活躍時間，避免錯過商機。黃金推廣時段不僅指上班時間，還包括清晨、深夜、節假日等「性價比高」的推廣時段。推廣時段暫停期間，推廣信息不會展現，此時，推廣計劃狀態將顯示為「處於暫停時段」。
推廣時段使用得當，能獲得「精確鎖定潛在客戶+用更低出價獲得更好位置」的效果。
對推廣時段管理在時間上精準定位潛在客戶。比如做教育培訓的企業，上午開始推廣的時間可以設定早一些，因為潛在顧客搜索的高峰時段在上午；同時周末節假日往往是家長集中咨詢的時間，所以周末也應該做推廣。而做網游的企業，晚上在線推廣的時間應該持續的更長久，因為網遊玩家通常在晚上上網。另外就是移動端的點擊在周末和假期比較旺盛，建議從數據報告分析移動端點擊，如果周末移動端推廣點擊較多，並且推廣效果尚可，則不能放過周末時段的投放，應重點關注。
對推廣時段管理以分散競爭激烈程度，贏得更高 ROI。由於搜索頁面上的推廣位置是有限的，如果所有的企業都集中在同一時段推廣，必然會使大部分企業無法得到展現機會，所以根據自己的情況設置推廣時段，可以增加更多的展現機會。除去高峰時段，其他時間的推廣競爭激烈程度會下降，用較低的價格就能排在更好的位置上。靈活利用時段管理，可以贏得「更高性價比」的投資回報率。

5、做SEM優化要根據哪些參數來優化網站

做SEM優化，都是有目的性的，能帶來什麼樣的效果。所以做參數跟蹤也要根據你賬戶的實際情況來決定。如果你的賬戶很小，那你不用考慮什麼參數跟蹤了，好好把基本功練扎實吧。
如果你的賬戶很大，你的廣告渠道很多，你又沒有相關統計分析軟體，或者你嫌棄那些軟體不專業，你想自己折騰去搞那些參數統計，統計完再分類，分類再分析，反正你有時間多你想試就試吧。

做URL參數跟蹤的目的是什麼，這些目的，現在奧慧網路和百度統計基本都能滿足你的需求，百度商橋的功能也逐步在完善，大不了你裝個對前端統計更詳實的付費溝通軟體，很多以前需要大費周張才能得到的數據統計到在分分鍾就能得到，參數跟蹤顯得有些雞肋了。

6、SEM數據分析中應該看哪些指標

展現量 ，點擊量，點擊率，總消費，平均點擊價格，詢盤量，有效詢盤量，成交量
網站抵達率，網站跳出率，排查IP

7、SEM的工作內容有哪些

對於一名SEMer而言，最需要掌握的能力不過兩種：時間管理和專業能力。

時間管理，指自身對日常工作內容的一個掌控。

專業能力，指自身工作能力，像數據分析、賬戶優化等。

很多競價員都對於競價的工作流程處於一個模糊的狀態，認為競價不過就是調調價格、看看網址，聊會QQ，順便調戲下競爭對手的妹子。

對此，小編表示很憂心啊。所以，為了讓大家更高效地完成工作，也使賬戶效果更完美，小編今天便來分享下百度競價員日常工作流程。

9:00~9:30統計數據

統計數據是每天首要、必要的工作。

只有將數據統計完善，才能跟昨天的賬戶效果做對比，確定今天賬戶的優化方向。

通常，可通過營銷流程表對展現、點擊、點擊率、平均點擊價格、對話等進行統計，並結合《搜索詞報告》、《關鍵詞報告》等一些數據表進行數據分析。

比如下圖，是一個營銷流程表的模板，我們可以利用excel上的功能對數據更好地進行分析。

9:30~10:30——分析數據

統計完數據後，就需要對數據進行分析。通常可利用Excel中的數據透視功能對各個指標進行對比。

通過分析，將賬戶中存在的問題進行羅列。

比如：點擊率低、展現數據出現波動、抵達率變低、訪問時長變短等等。

只要有異常的數據，全部進行篩選，並根據問題的輕重緩急、見效程度進行分類，這樣在解決問題時，便不會一頭霧水，可優先解決那些比較重要、見效比較快的問題。

10:30~12:00——解決問題

這個時間段是解決問題的時間。根據上述羅列的問題，確定其優化方案，包括但不限於：關鍵詞優化、創意優化、頁面布局、客服話術等等。

比如展現量低，可通過更改某類關鍵詞的匹配方式或拓展關鍵詞解決;若成交量低，那就需要和客服進行溝通，確定是否需要進行優化話術等。

建議這段時間先對那些較為重要的進行優化，並做好效果監控。

比如提升關鍵詞價格後，我們就需要對排名進行監控，確保它是一項行之有效的操作手法。

13:00~13:30——學習交流

上午的優化工作，可以讓你清晰的明白自己對賬戶操作的掌握程度有多少。如果自身能力有比較薄弱的地方，可以趁這段時間和同事或者主管一起溝通探討一下，補充自己的不足之處。

就拿創意舉例， 如果實在寫不出符合訪客需求的創意，找同事一起來討論訪客需求，如何針對訪客需求來進行創意的撰寫，做到最好。

這樣既增加了自己對賬戶的優化能力，又拉近了同事之間的關系。兩全其美。

13：30~14：00——效果檢測

剛開始上班，腦子可能處於不清醒的狀態，可先對上午的操作進行檢測，確定其每項操作正在向一個積極的方向發展。

注意：檢測經過調整後的賬戶，有任何變化 ，都要寫在修改問題里。

比如在進行創意優化後，效果並沒有改觀，那你就需要思考是文案不夠戳心還是需要進行其他操作等。

如果你的效果都在往好的方面發展，比如：點擊提升、對話增加等等，這說明你的修改起了效果，而且一切都向良好的方向發展，證明你上午的工作是有效的。

14：00~15:30——優化賬戶

接下來，可根據上午羅列的問題，著重處理那些不太重要的操作。

比如否詞，可利用下午時間，將賬戶內無效的關鍵詞進行否定。

這段時間，也可以對中午和同事交流的競價技巧進行小范圍的測試。所謂學以致用，才能提升的更快。

15:30—16:30——分析對手

當自己的帳戶優化做完後，一天的基本工作也就做完了。此時，就要關注一下你的競爭對手。

通常可從以下幾點進行關註：

推廣時間，做一個表格記錄一下競爭對手是在什麼時候開始推廣，什麼時候停止。我們可通過對競爭對手的推廣時間分析，來進一步確定自己的賬戶主推方向。

頁面分析，像頁面排版、文案撰寫等等，都需要我們去學習，另外還有競爭對手是否有在進行活動，以此來確定自身應對方案。

客服話術，同樣的關鍵詞，競爭對手的話術是否會比我們更好?相對，我們也可以通過了解對手的話術，與自身相結合，使其更加完美。

16:30~17:30——工作對接

在快下班時，可對今天一天的工作進行總結。

1. 我今天做了哪些工作?效果如何?

2. 羅列明天需要著重注意的事項

3. 對今天的疑難雜症進行整理

17：30~18：00

這個時候呢，馬上就要下班，心情可能有點躁動。但還是建議你收收心哈。

此時最重要的就是學習!畢竟小編尊崇的是：工作時間就是工作，就要全身心投入到工作中。

這段時間建議你去搜集些競價知識，或網路營銷理論，利用僅僅30分鍾的時間，提升一下自身能力。

當然，也可以偶爾幻想下自己升職加薪，從此走上人生巔峰，身邊美女環繞……

總結來說，上述只是一個大概的工作流程，但整體方向是沒有錯的，各位看官可根據自身情況進行小的修改。

最後的最後，小編要再向你們分享一個小技巧「如何將自身工作效率最大化」!

那就是在工作時，將相關QQ群、微信群等進行屏蔽，並將水杯備好，把一切可以影響你工作的事情都給提前弄好，然後再開始一天的工作!

努力起來吧!騷年們，競價前途很光明的，努力才是你前行之路的墊腳石。

8、我想知道百度統計和sem數據報告有什麼區別？晚上一般網站都用百度統計查，

sem數據一般值的是競價推廣的後台數據，比如賬戶、計劃、單元、關鍵詞不同周期、日期的展現量、點擊量、點擊率等數據。
百度統計數據，主要是方便統計競價賬戶、計劃等的抵達率、瀏覽量、跳出率等效果。
Sem數據需要和百度統計的數據結合起來一起分析，才能知道推廣的效果。