網路營銷免費營銷業務勝任力訓練

1、免費的網路營銷方法有哪些

你好！很高興回答你的問題。
　1丶微博基礎營銷
　2丶QQ空間病毒傳播
　3丶微信剩餘價值
　4丶QQ漂流瓶
　5丶百度百科丶搜搜百科
　6丶百度文庫丶豆丁
　7丶知乎丶百度知道丶搜搜問問
　8丶QQ群郵件丶群共享
　9丶原創軟文
希望能幫到你，請採納，如滿意給點贊一個哦

2、網路營銷崗位應該具備哪些素質？

網路營銷崗位需要工作者具備較強的綜合素質以及廣泛的知識積淀，不是會發發貼就能夠勝任的。下面一段話描述的是N次方對SEO專員的招聘要求：1. 了解互聯網的特質,熟悉網站的運作和推廣的各種方式,有網站推廣的成功經驗,掌握搜索引擎優化、交換鏈接、網站檢測、郵件群發、客戶端信息群發的相關技術性推廣；2. 能夠獨立策劃並執行相關推廣及營銷活動,有一定的互聯網推廣資源,掌握網路營銷合作的方法與思路；3. 熟悉網站排名、流量原理以及提升排名的各種網站優化措施熟悉網站seo的目標,有網站seo技巧,有大型網站工作經驗者優先；4. 熟悉dtp技術者優；5. 有網路口碑營銷經驗優先；可見，要在這個行業混好還是需要相當的知識沉澱的！

3、網路營銷人員應具備的素質

1：有較強的市場感知能力，敏銳把握市場動態方向的能力
2：有較強的實際操作能力。熟悉方法、技巧與操作理解公司的產品以及網站的定位能熟練使用，熟悉計算機和網路知識網路資源。具備獨立創造網站的能力以及網站美工能力，有較強的創新意識和服務意識
3：懂得網路推廣，搜索引擎知識，營銷知識，具備一定的寫作能力，有網路營銷策劃能力
4：熟悉競價排名、搜索引擎優化等方式，熟練掌握軟文、交換鏈接、郵件推廣、SNS推廣、論壇推廣及其他特殊的推廣方式，策劃推廣主題並負責實施；指定推廣計劃、推廣目標、實施評估與監控，網路推廣費用控制分析，宣傳內容審定，精通無成本或低成本網路營銷推廣方式
5：熟悉網站的 Alexa 排名、流量原理以及提升排名的各種技巧，熟練使用網站編輯軟體
6：熟悉SEO，熟悉網站關鍵詞在各大搜索引擎中的排名，提升網站流量，增加網站用戶數
7：熟悉 Google、Bai、微軟等搜索引擎優化廣告平台，和排名提升
8：熟練操作計算機及各類辦公軟體，熟悉HTML語言以及Dreamweaver、photoshop等有關網站製作工具的使用

4、新公司怎麼做免費的網路營銷推廣

免費推廣對於一些企業來說還是十分有必要的，因為，在創業初期會涉及到資金的總是，所以，不得不選擇性價比較高的方式，當然免費推廣的方式也有很多，比如以下：

免費推廣方式一：群發

群發這種推廣有來以久，有人的地方就會有市，而有人的地方，並且集中的地方，就是有社交的地方，像QQ群發，郵件群發這些都是比較常用的，一款軟體就能做；除了這些以外，還有一個比較垂直的社交應用，可以通過私信群發，進行推廣。

優勢：可以在短時間內觸發很多用戶

劣勢：會造成封號，賬號成本會高

解決方案：如果想用這種方式進行推廣，你可以進行精細化運營，比如你是做母嬰產品的，你可以在多平台進行人設搭建，樹立自己的形象，從而把自己做成這個行業的KOL，這是目前這種免費推廣的一個方向。

免費推廣方式二：自媒體和短視頻

自媒體和短視頻現在是最火的一種免費推廣方式，藉助平台的推薦演算法，進行相應的內容生產，通過優質的內容觸發到需求用戶。這種推廣的常規作法是搬運，隨著演算法更新，搬運並不十分的有效了。

優勢：用戶的精準比較高

劣勢：會遇到內容枯竭

解決方案：前期搬運，後期升級內容。

免費推廣方式三：搜索優化

搜索優化是最為傳統的免費推廣方式，其中的技術含量也是比較高，如果，你有自己的網站的話，可以進行網站優化，使你的行業關鍵詞在搜索引擎展現。如果你沒有網站也是可以的，只是做法不一樣。沒有網站，你可以將你的推廣內容，發送至各大網站，進行關鍵詞排名。

優勢：一旦有排名，就會長期穩定

劣勢：成效時間長，需要有一定的技術

解決方案：可以先從外部優化做起，通過各大論壇網站，軟文平台，盡量多地進行內容發布，先讓自己的行業信息在搜索引擎裡面有展現，然後，再慢慢學習SEO知識。

寫在後面：

免費推廣的方式還有很多，目前主流並且有效果的無非這幾種，像霸屏，這些方法，也是通過SEO進行演變過來的；微博微信與自媒體屬於同類。

創業不易，祝成功。

5、免費的網路營銷學習平台有推薦嗎？

網路營銷是通過互聯網來實現營銷，就目前主要分為四大塊，有SEO、SEM、新媒體、電商所組成。像現在最火的短視頻、直播還有前兩年的微商這都屬於新媒體領域，屬於新時代的一種媒體形式。我們就是拿這些當做是工具來為我們所用實現營銷。下面給大家講講這四個模塊的特點和時下最適合做的營銷手段。

網路營銷——SEO

SEO是搜索引擎優化的意思是利用搜索引擎的規則特點來根據優化的，凡是有搜索的地方就有優化，針對不同的平台有不同的優化手段，百度搜索是對網站的優化排名，淘寶的是對店鋪的優化排名，應用商店的是對APP的排名優化。每個不同的平台根據相對應的搜索規則去優化從而提升排名獲取流量，實現營銷的目的。在百度上我們搜索某個關鍵詞會發現很多網站和文章，這些內容有先後之分，當然排名越靠前的被點擊的機會就越多，自然獲得的流量和客戶也就越多。企業通過公司自己的網站做好文章的排名優化工作，來獲得客戶，讓更多有需求的人看到自己的網站，通過網站的簡單介紹，咨詢，拿到客戶信息實現銷售。SEO在任何時候都不過時，也是網路營銷最早的依賴形式。

網路營銷——SEM

與SEO相對應的就是SEM即搜索引擎營銷，付費推廣，在付費的情況下實現排名靠前，也是百度最早的變現手段和賴以生存的盈利模式。我們在百度上搜索某些信息會發現帶有廣告字樣，那就是通過百度開戶推廣網站投放在搜索引擎上的廣告。通過在百度上充錢投放廣告推廣能夠實現以一搏十的可能，很多新網站在初期是很難獲得自然排名的，做SEO來的相對比較漫長，沒有直接投放來的快。其實在其他平台也是有相對應的，比如淘寶的直通車，你在淘寶里搜索某個東西，排在前面的都是帶廣告字樣的，原理都差不多在各自的平台上投放廣告，獲得更多的展現機會，獲取流量實現銷售。

網路營銷——新媒體

新媒體行業可謂是百花齊放，隨著時代的發展應運出很多新奇的營銷方式和平台，有微博、微信公眾號、自媒體、社群、短視頻、直播平台、QQ營銷、郵件營銷、博客、論壇，還有時下比較火爆的小程序等等這些都是藉助這些社交平台來實現營銷轉化。新媒體的特點就是貼近生活的營銷，易於操作不需要太多的資金投入就能很輕松的實現營銷。新媒體需要從業者緊跟時下熱門話題，炒作能夠實現粉絲的暴漲，從業人員一定要思維敏捷，敢於創新，多接觸新鮮事物提升自己。

網路營銷——電商

電商領域可謂是家喻戶曉，通過電子商務平台入駐實現銷售，代表性的淘寶、阿里巴巴、京東、當當等。電商領域的營銷可以說是很受關注的，每年的雙十一交易額驚人，但是企業要想做好電商得下一番功夫。從店鋪的定位到裝修風格，商品圖片，詳情頁的優化都很有講究，個人做網路營銷一般很少有選擇碰電商這塊，一是人手、二是專業程度、三就是資金投入每一個環節都很重要。

網路營銷不單單我上面所講述的這些還有很多，像今日頭條的信息流、微信群的裂變等等，做好某一個平台在發展其他平台，然後相互打通實現全網整合營銷才是最牛的。網路營銷不是孤立存在的，不等同於網上銷售，不等同於電子商務，網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

6、網路營銷需要具備哪些技能

這是我們這里的課程，可以作為參考了解一下啊
一階段營銷基礎網站建設及運營：
medjet思維導圖軟體
商業模式思維訓練
市場與營銷概念的理解
消費者行為學分析
競爭分析
CRM客戶關系管理
二階段SEO\SEM搜索流量解決方案：
伺服器環境配置與搭建
在線CRM客戶關系管理平台開發
營銷型網站建設
網站運營
網站數據統計分析
SEO搜索引擎優化
SEM搜索引擎競價廣告投放
LP著陸頁優化
網站性能優化
三階段新媒體推廣及運營：
新媒體SNS
新媒體運營
轉化率優化
四階段整合營銷推廣：
網路廣告
信息流
網路公關
媒體關系管理

7、如何建立營銷人員的勝任力模型

銷售人員是很難招上成手來的，那麼做為管理者，建立完整的人員選用留體系，則更重要。 銷售人員勝任力模型是招聘與培育中一個基礎性工具，眾多的企業由於缺乏對勝任力模型作用的足夠認識，往往不願意投入足夠的人力與物力進行關鍵崗位的勝任力模型的開發與研究工作。甚至有的企業還沒有聽說過勝任力模型這種工具。那麼如何來定義銷售人員成功的要素呢？ 銷售人員工作成功有五大要素：包括行業和產品知識的了解和掌握程度、對銷售成交業務的領悟程度、個人熟練及精細的銷售技巧、完整的價值觀和自我激勵狀態、最佳營銷某一崗位某一職業階段的潛能調整能力。但不同的企業階段，需要不同特質的銷售人員，大致為以下幾種類型，可以根據公司的不同崗位的比例和企業文化、團隊的風格來調整： 新公司新業務開拓，需要對應以下一些崗位： 這里主要以外部銷售人員為主描述，其他崗位見下表說明。 外部銷售人員，崗位描述主要以抗壓力強，以開發新客戶為主。這里要求良好的溝通技巧、抗壓就是極強的社交自信。因為社交自信得分高的銷售人員，即使面對高職位，難纏的客戶也豪無懼色，不擔憂，勇往直前，還有極強的社交需求，以交友為樂，增大圈子為樂，對社會和他人認可有很強的需求程度。所以這個得分高的，傾向強，行為越頻繁者越適合，但如果把他們放到內部，不讓見客戶，沒多久就容易走人了。 Commissioned Sales Representative(order maker)外部銷售代表Inside Sales Representative內部銷售代表（細節要高，客戶服務要高）Account Manager客戶經理：目標要適中，主要以維護大客戶重復購買為主，要關愛他人適中以上。Sales Manager銷售經理：控制和獨立性要適中。Branch Manager渠道經理/分公司經理：社交自信要適中偏高以，以對應責任。Independent Branch Manager大區經理/獨立分公司經理：社交需要適中偏高，願意關愛團隊，奉獻他人。Director of Marketing市場總監/營銷總監：細節導向要高，懷疑他人要高，以降低成本為主。Operations Manager運營經理：社交需求、細節和自信都要高，但面子需求要弱和學習力要強。Telemarketing Sales Representative電話銷售代表：目標管理適中，細節要高。Sales Engineer銷售工程師：細節高。Customer Service Representative客戶服務代表：關愛他人要極高，目標和社會認同感、社交性都要偏低。 1． 外部銷售代表Commissioned Sales Representative (order maker)職位描述:外部銷售代表主要開發新客戶、面見陌生客戶，並且向現有客戶銷售公司的產品和/或服務。l 主要崗位職則：u 完成公司的銷售任務；u 主動尋找潛在客戶；u 銷售業務接待；u 建立客戶銷售業務檔案，定期回訪客戶；u 為客戶做銷售陳述/產品演示2．內部銷售代表Inside Sales Representativel 職位描述：u 通過外撥電話或郵件方式銷售產品/服務u 與潛在客戶進行初期接觸u 負責客戶資料管理u 負責定單和票據等管理u 維護成熟客戶和銷售渠道u 為客戶提供基礎的技術支持 3． 客戶經理Account Manager職位描述:通過負責執行所分配客戶的銷售和服務以及維護與重要客戶的關系來實現組織的績效目的。l 主要崗位職則：u · 維護客戶信息系統管理和協調執行u · 與客戶進行合同談判，與企業戰略保持一致u ·與指定的業務團隊合作以確保完成對指定大客戶的銷售達成u · 協助針對指定客戶群制定銷售計劃u · 收集和匯報客戶信息，及開發和維護緊密的客戶關系u · 開發新業務和新客戶u 增加現有客戶的業務量，向新客戶推廣企業，以實現組織戰略目標u 通常向部門經理或主管匯報。 4．銷售經理Sales Manager：職位描述: 通過有效地領導力、管理、溝通和團隊發展達成銷售目標。負責制定銷售計劃，管理銷售團隊；職責包括銷售人員招聘、輔導、監督銷售團隊業績表現以及留用銷售人員。l 主要崗位職則：u 設立短期和長期銷售戰略，管理和領導銷售團隊實現銷售和利潤目標u 負責執行年度營銷計劃。隨時掌握市場態勢及競爭對手的情況，領導銷售主管共同尋求完善的解決方案，並做出快速反應。u 確保銷售進度的正常開展和預算的掌握u 進行銷售分析，制定改進方案並監督實施u 負責實施、監控標准化銷售流程u 負責制定銷售部員工的年度培訓計劃，並監督實施情況，培養並保持一支高素質的銷售人員隊伍。 5． 渠道經理/分公司經理Branch Manager職位描述：u 負責管理分公司或區域日常運作及預算；u 分公司/區域銷售任務的制定和跟蹤，完成區域銷售目標；u 區域經銷商管理與考評，負責對經銷商提交的報表進行匯總和分析, 經銷商走訪, 協助經銷商完成銷量；u 區域市場溝通和市場促銷活動有利於銷售方面對經銷商的支持；u 提供經銷商的有關銷售方面的培訓支持，以及其他支持；u 區域市場信息採集、情況分析與整理分析；u 規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；u 制定渠道策略，提供渠道服務支持；u 及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；u 協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶 6．大區經理/獨立分公司經理 Independent Branch Managerl 職位描述：u 據公司的要求建立、管理渠道，督促渠道執行公司銷售政策，完成月度銷售任務；u 管理和培訓其所發展的經銷商的業務銷售人員；u 迅速反應銷售渠道反饋回來的客戶意見和建議，主動和相關產品部門溝通，及時完善產品和服務；u 准確收集整理市場其他替代產品的價格信息和市場策略；u 有效控制市場秩序，完善服務體系和快速反映體系；u 根據市場業務發展，提出積極的、符合產品發展的建議和意見；u 制定、改善商務、促銷政策及流程，促進方針政策的有效貫徹執行 6． 市場總監/營銷總監Director of Marketing職位描述：u 負責和監督組織的市場營銷政策、目標和活動u 收集市場反饋信息和市場調查，撰寫市場調查報告；u 開展市場調查，為特定產品、服務和業務制定營銷計劃u 制訂年度或階段營銷計劃；u 根據市場變化調整營銷計劃u 計算市場行為成本、評估其收益；u 協調組織廣告代理，落實廣告計劃、目標和標准等；u 按照上級主管要求的框架，策劃、准備和組織促銷活動，簽約服務供應商管理 8．運營經理 Operations Managerl 職位描述：u 管理運營部門日常活動和業務進展；u 協助流程制定和評估及實施u 建立和不斷改進更新業務流程u 確定工作報告及管理報告需求，提交定期管理報告u 管理合同管理系統，總結新的業務需求u 招聘、培訓和發展下屬 9．電話銷售代表Telemarketing Sales Representativel 職位描述：通過電話而非面談的方式向商業企業進行產品銷售；通過電話溝通了解客戶需求, 並尋求銷售機會並完成銷售業績。l 主要崗位職則：u 通過撥打和接聽電話來推廣企業產品/服務u 通過電話銷售方式發展潛在客戶u 通過電話調查了解客戶需求u 數據資料更新；u 客戶關系維護；u 提供基礎的客戶支持並u 傳遞市場活動推廣信息； 10．Sales Engineer銷售工程師l 職位描述：u 保持關鍵客戶並增加新客戶；u 利用產品技術知識支持和開展銷售；u 協助銷售代表優化銷售量和利潤；u 為合作夥伴和客戶提供技術培訓；u 回應客戶反饋，與客戶溝通產品改善環節；u 與技術支持團隊合作，為客戶提供解決方案；u 為潛在客戶呈現公司產品/服務的成本收益；u 與供應商保持合作； 11．客戶服務代表Customer Service Representative職位描述: 負責客戶服務，而非銷售。服務為導向的崗位，處理定單、客戶答復、投訴處理等，並且滿足顧客需要確保客戶滿意。l 主要崗位職則：u 處理定單u 客戶答復/答疑/咨詢u 滿足客戶需要，確保客戶滿意u 協助針對指定客戶群制定銷售計劃u 收集和匯報客戶信息，及開發和維護緊密的客戶關系u 老客戶信息的管理u 通常向客服經理或主管匯報 勝任力模型從銷售技巧、銷售流程能力、價值取向、態度理念、知識技能標准、性格潛能等多方面對崗位從業人員進行了梳理。可以說是人員招聘和面試以及績效溝通與輔導、績效反饋等工作開展和一個很好的基礎性管理工具。

8、列舉五種常用的網路營銷免費推廣方法,並說明優缺點

1、百度自然排名（SEO）
SEO是指通過對網站內部調整優化及站外優化，使網站滿足搜索引擎收錄排名需求，在搜索引擎中關鍵詞排名提高，從而把精準用戶帶到網站，獲得免費流量，產生直接銷售或品牌推廣。
優點：SEO優化的比較好的站點，獲得比較穩定的流量和推廣效果
缺點：需要對SEO比較懂，不然是不可能優化上去的。（當然你可以外包）
2、軟文推廣：
軟文之所以稱之為軟文，關鍵在於一個「軟」字上，這是他和硬性廣告相比一個明顯的優勢，它的廣告效果是在潛移默化中植入用戶的腦海，在用戶已經對硬性廣告產生了免疫之後，軟文的功用會更加突出。
廣傳播性，提升品牌曝光率，一篇高質量的軟文，可能會被人們廣泛的傳播轉發，對提升品牌的知名度有著巨大的好處。
缺點：
1.傳播的速度較慢，涉及對象相對狹窄。
2如果文章被轉發到和行業不相關的地方，會造成大量的垃圾外鏈，而大量的垃圾外鏈帶來的結果是網站被降權。
3.無法控制文章的傳播渠道，很難跟蹤並統計其效果，流傳到一定的范圍可能很難再繼續流傳。
4.並且軟文推廣的效果取決於寫作的能力和推廣人員的執行力，如果是沒有好的文章功底或是堅持推廣的毅力，很難做出推廣的效果。

9、網路銷售和業務員的技巧是什麼？

要做一名的業務員，是要了解下面的知識及銷售技巧：1、銷售的產品可以幫助客戶解決某些問題。2、銷售的產品可以幫助客戶，滿足什麼樣的需求與期望的。3、顧客之所以選擇自己的產品，是因為顧客對所推銷的產品的期望比較高，因此千萬不要讓顧客的期望變成失望。總結一句：要銷售產品，是需要了解顧客的需求，了解自己的產品在市場上滿足客戶，銷售就會容易得多了。 當然，也要求業務員具備相應該的銷售技巧才行：如：膽大、心細、臉皮厚"和說服客戶的技巧一、膽大
１、對公司、對產品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。
2、要有一種平衡的心態。我們面對顧客，一定要有這種平衡的心態：客戶是重要的，我是同等重要的。二、心細
１、在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。
對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。
２、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則「眼睛是心靈的窗戶」，你可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的「內涵」。一個人的眼睛是不無法騙人的。
３、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發自內心的意會，交流那種不可言傳的默契。
三、臉皮厚
１、永遠對自己保持信心。沒有能夠成功交易，並不是自己的能力問題，而是時機不成熟；並不是我們的產品不好，而是不適合。
２、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。
３、要不斷地總結自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優點。
４、要正確認識失敗。失敗是成功之母。
５、要多體味成功後的成就感，這將不斷激起你征服的慾望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次的談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。四、說服的技巧：1、說話要真誠
2、給客戶一個購買的理由
3、讓客戶知道不只是他一個人購買了這款產品
4、熱情的銷售員最容易成功
5、不要在客戶面前表現得自以為是
6、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想
7、你能夠給客戶提供什麼樣的服務，請說給客戶聽，做給客戶看
8、不要在客戶面前詆毀別人
9、當客戶無意購買時，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓
10、攻心為上，攻城為下