1、談談你認為的網路營銷是什麼,並舉例說明？
，網路營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷、大學生網路營銷能力秀等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為網路營銷。
網路營銷，亦稱做網上營銷或者電子營銷，指的以現代營銷理論為基礎，藉助網路、通信和數字媒體技術等實現營銷目標的商務活動。為用戶創造價值是網路營銷的核心思想，基於互聯網工具的各種方法是開展網路營銷的基本手段。互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾、觀眾手中。互聯網媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網路營銷有別於其他種營銷方式獨一無二的特性。
中文名
網路營銷
外文名
On-line Marketing
平台
搜索引擎、移動端、社區、自媒體
緣起
20世紀90年代
所屬行業
電子商務、互聯網、軟體推廣
快速
導航
定義說明特點起源發展前景主要優勢基本職能
定義
網路營銷是以現代營銷理論為基礎，藉助網路、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動，是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成；是信息化社會的必然產物。網路營銷根據其實現方式有廣義和狹義之分，廣義的網路營銷指企業利用一切計算機網路進行營銷活動，而狹義的網路營銷專指國際互聯網營銷。
2、微博的粉絲怎麼變成客戶。網路營銷問題
不要迷戀硬指標
大凡開始做微博營銷的商家，首要任務就是增加粉絲數，其次就是盯著自己的微博轉發數和評論數。可是這里要告訴淘寶運營店家的是，這兩個指標一點都不重要。
別再求粉了
商家開通微博後，總有一個困惑：我的粉絲數很少，怎麼做微博營銷啊？其實，微博粉絲數量一點都不重要，即便你只有幾十個丶幾百個粉絲，也一樣可以做微博營銷。
作為淘寶賣家，先問一個問題：店鋪的信譽等級重要麼？剛起步的賣家會說「重要」，因為你幾顆小紅心在那，沒有辦法獲得買家的信任。但是，稍微成熟一些，做到幾鑽，做到皇冠以後，這些信譽等級的作用就很小了。我們都知道，很多皇冠店的交易額不如鑽石店的，很多金冠店的銷售額，不如皇冠店的。信譽等級其實只是說明了我們過去一段時間的成長，而不能決定我們當下的進店人數，不能決定我們店鋪的轉化率。
在那麼多成功的淘寶店鋪里，我沒有發現幾個是靠刷信譽做起來的。同樣的道理也適用於微博營銷。粉絲數量只是我們做微博營銷的一個成長記錄，而不能決定我們每次微博營銷活動的成敗。追求微博營銷的效果，第一步，就是放棄對微博粉絲數量的迷戀。
別再搞轉發抽獎了
如何增加轉發量呢？抄襲一些段子丶笑話丶語錄丶新奇特的趣聞等，這些都做完以後，大家發現，轉發量確實上去了，粉絲也確實上去了，但是，進入店鋪的人卻並沒有增多。然後商家開始思考，是不是轉發量還不夠啊，那就繼續尋找更經典的段子，更好笑的笑話……可是，拜託，你忘了你是干什麼的了，你是賣貨的，不是段子高手，不是新聞記者，大家只對你提供的段子笑話，難道你要改行賣段子賣笑么？
還有一些人說，我沒有發段子笑話，我只發我店內的產品促銷廣告，可是，發這些沒有人關注，沒有人轉發。為了讓更多的人知道，我肯定要花錢請一些大賬號幫我轉發。或者是搞有獎轉發活動，提供iPhone丶iPad來抽獎。嗯，沒錯，你自己也會很快發現，那些大賬號自己的一條微博轉發量可能是1000，但是，發布你的廣告後，轉發量可能就是幾個丶幾十個。原因你肯定也知道了，他們的粉絲只對笑話段子感興趣，對廣告沒興趣。而提供iPhone丶iPad有獎轉發的呢，你也自然會發現，你吸引來的除了一批抽獎控，和你的商品無關，還是沒有人進店鋪，還是沒有轉化率。
刺激購買的臨門兩腳
走出誤區之後，重新梳理一下什麼是營銷。營銷只有三步：
1.讓消費者知道我能為他帶來什麼價值，並且讓更多的人知道。
2.讓消費者相信我說的。
3.刺激他馬上購買。
和大家平時知道的營銷理論不一樣？可是，把所有的營銷理論掰開來看，不過如此。在傳統媒體的營銷時代，讓消費者知道是靠打廣告，而消費者信任是反復打廣告。可是，在微博營銷時代是不一樣的。微博營銷時代的核心是：知道和信任是同步的，因為微博里的每一條信息都是通過好友關系傳遞的。
所以，首先要做的是積累別人對你的信任度，讓對你信任的人幫你傳遞消息到他們的身邊，然後一層一層裂變出去，最終形成眾多的知道你信任你的人，最終這些人會成為你的顧客。一萬條沒有建立信任度的轉發抵不過10條有信任度的擴散，切記。
第一步：劃圈子
微博是互聯網應用史上，第一個和現實社會人際關系映射如此緊密的應用。微博上有幾億用戶，每個人都像現實社會里一樣，有他們的社交圈子，他們通過各種屬性的社交圈子彼此聯系。而因為每個人都有多重屬性，所以，每個人都是這個圈子和另一個圈子的鏈接點，最終通過這些鏈接點，微博形成一張巨大的社交網路。
我們在微博上發布的每段文字和我們現實社會里說的每句話是一樣的，你如果自言自語，沒有什麼人關心你的。如果你想得到別人的回應，你必須首先想好，你這句話是對誰說的。所以，微博營銷的第一步就是通過不同的屬性劃分出很多個社交圈子，而這些社交圈裡的人和你的目標消費者是高度重合的。這些高度重合的社交圈子裡的人，就是你要吸引的目標消費者。
有的賣家會說，我的產品是人人需要的。可是，拜託，即便你的產品是人人需要的，你每次說話的時候，也必須瞄準特定的圈子說，才會有人響應你，才能通過那些響應你的人把你的信息帶到更大的群體里去。
有的商家會說，你一年才近千萬元營業額，靠幾個粉絲圈擴散就可以做到了，但是，我想一年做幾千萬元，幾億元，怎麼辦呢？那也沒有關系，你先把你要溝通的圈子劃分好，然後設置不同的微博賬號，形成微博矩陣，去不斷深入到不同的圈子就可以了。
第二步：用戶沉澱
有的商家會想當然的覺得，用戶已經知道我，知道我的店鋪和產品了。只要看到我的微博以後，肯定就會過來購買了。但其實，從知道到下單，還差臨門好幾腳呢。
微博是一個社交網路，現實社會里人與人之間是如何交往的，微博上就如何交往。你如果是追求一個女孩子，會說：我身高丶體重丶學歷丶財產，你都知道了，你就嫁給我吧？這不靠譜啊。當女孩子知道這些以後，你還要知道她喜歡什麼，關心什麼，愛好什麼，要不斷的討好她。做微博營銷也是如此，當別人知道你以後，只是說明了，他可能對你有興趣，而想要把他轉化成顧客，還要你也知道他，不斷的討好他，而討好他的過程，就是用戶積淀。
一些微博，除了發自己的產品廣告，除了發笑話丶語錄段子，很少出現和粉絲互動的內容。即便有一些微博發布的是粉絲們關心的話題，也是自己發布完了就了事，而不是沉下心來和粉絲交流。這樣做的結果就是，你只是一個商人，而不是他們中的一部分。咱們做賣家，想走冷艷高貴路線是不現實的，沉下心來，和用戶好好交流，讓更多的人喜歡你，而不是崇拜你，把你當成一個朋友，而不是當成一個商人，你才能最終贏得人心，最終獲得忠實網購顧客。
在微博時代， 「關注就是力量、圍觀改變生活」，希望大家找准在微博平台上的定位，充分實現微博的價值，成交量不斷高升。下節課我們講講有關寶貝個性化分類。
3、給該企業提一些進行網路營銷推廣的意見。（比如：投放網路廣告、微博關懷顧客等營銷手段。）
我們做網站的目的肯定是想有更多的瀏覽者能訪問到我們的網站，特別是對於新網站來說，如果不做任何推廣，想獲得流量是基本不可能的，那麼九
戒今天來告訴你網站推廣的一些方法，希望對你有所幫助：
1、通過SEO的方法來優化你的網站
搜索引擎一直是免費獲得流量的一種主要方式。這就是為什麼要優化您的網站，而且要使你的目標關鍵詞排名很好 。SEO仍然是使你的網站獲得流量
最好的方式，所以目前很多站長都花了大量的時間與精力在做這一塊，但是需要一定的時間。
2、利用投稿的方式 爆料第一手的新聞。
如果你的網站是第一個爆料的新聞源頭，將會有許多談到這件事的網站鏈接指向你，流量當然也就上去了。
3、利用社會書簽網站的優勢
社會書簽網站（特別是其中最流行的）的是另一種強大的方式來獲得免費的流量。
4、使用你的Twitter和Facebook帳戶
社會網路是一種方式來獲得免費的流量 。你可以從Twitter 和Facebook獲得的流量很容易地超過谷歌和其他搜索引擎的流量。同時建立一些在
Twitter和Facebook上的支持者和粉絲，通常的也會得到很好的效果。
5、從其他網站獲取的你的網站鏈接
另一種獲得免費流量的方式是從其他網站。這個方法對SEO有益，最好是你發的鏈接沒有被nofflow掉。即使鏈接被nofollow掉（也就是說，它們 是無
用的搜索引擎優化），他們仍然可以幫助到您的網站獲得流量。如果你在一個流量很大的網站上發表了鏈接，就可以得到成千上萬的點擊率，僅僅是
從這個鏈接 來的。
6、為網站添加RSS訂閱
發布RSS訂閱源。發布RSS訂閱源以方便讀者通過RSS閱讀器訂閱博客。這樣只要博客有更新，他們都能自動獲知更新，這是一個既保證他們能閱讀更新
文章也促使讓他們定期訪問網站的好方法。
7、創建一個免費的產品或服務
當你在你的網站上提供一些有用的東西，有許多有用的內容，你可以創建一些服務但很大程度上要取決於你的網站定位類型。當這種產品或服務得到
普及和人們開始訪問您的網站，很有可能他們將訪問該網站的其他部分。
8、創建一個免費的CMS模板
CMS模板在網路上很流行，提交模板到免費發布模版的網站上，總會有許多人會使用。在頁腳放一個鏈接指向你的網站，肯定會獲得一些流量。
9、提供郵件訂閱
許多網友還不使用RSS，提供郵件訂閱就顯得非常必要，幸運地是利用Feedburner很容易實現。只需在Feedburner激活「Publicize」特性，將訂閱的
鏈接粘貼復制到網站上就行了。
10、發布一本電子書（標題寫得新穎一些）
這是獲取流量最有效的方法之一。寫一本能吸引人的電子書，放到網站上；給利基市場中的博主和站長們發一封郵件通知，附上直接下載的地址。書
中的信息越有用，就有更多的人分享評論，流量也就更多。
11、問答平台
通過問答平台來的流量的質量也是較為精準且質量很高的。因為利用問答平台進來的用戶，都是有強烈的需求慾望的，沒人會沒事去亂提問，或找尋
不相關的問題的 答案。所以通過問答平台進行推廣是有很大的針對性的，往往我們去提問題要有針對性一些，最好把問題就設計成一個長尾。現在比
較多的就是：百度知道、搜搜問 問、天涯問答，如果做好了，可以獲得大量的流量來源。
12、錄制屏幕演示
如我們做SEO的可以把一些SEO的基礎操作，錄製成視頻。如CMS的SEO設置等等，然後投放到各大視頻發布網站。
13、行業論壇
可以多去一些同行業論壇，發布一些與行業內相關的操作知識，與心得總結等等，最好是文章內容要比較有價值，這樣可以留一些鏈接，直接能導入
一部流量。
14、軟文投放
最近推廣行業最熱門的詞就是「軟文」了，利用軟文去給網站增加反向鏈接，同時達到推廣網站的口碑作用，一舉兩得，何樂不為。軟文帶來的流量
的質量是非常高 的，絕大部分用戶在閱讀文章後，很有感觸，很想再繼續閱讀此類的精彩文章。當然這也看寫軟文的作者的功底了，好的軟文可以讓
用戶直接產生購買慾望，直接就 給網站帶來終端利益。
15、博客友情互訪
目前很多新手站長都喜歡用這種方式，這也是最簡單最直觀的給自己網站引流量的方式，如果我們用心去看博主的文章，然後認真的去寫評價，一般
博主都會通過鏈接進行友情回訪。
16、騰訊系列產品
可以利用騰訊的QQ群、QQ空間等地方獲取流量，這些地方的流量是非常可觀的，擁有高達幾億用戶的QQ，並且同時在線人數已經突破過億。騰訊目前
來說產品也比較多，如騰訊微博也是可以給我們帶來流量的，不過要有一定的軟文寫作技巧，否則效果不明顯。 當然這些方式不一定都要去做，我們
如果能做好幾種，網站就會獲得比較多的流量。前提就是我們做任何事情都要有方法與技巧，這個就得自己在嘗試去做的時候多去發現與總結。