為什麼要理解網路營銷環境

1、為什麼要學習網路營銷？

什麼是互聯網營銷？互聯網營銷也稱為網路營銷，就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。不具備互聯網性質的企業終將被
為什麼做互聯網營銷？對於現在的企業來說，當互聯網深刻的改變人們生活的方方面面的時候，傳統的商業形態必須面臨改革，要麼主動轉型，要麼被動顛覆。所以說企業互聯網化是未來商業浪潮的主旋律。不具備互聯網性質的企業終將被淘汰，不是互聯網企業淘汰傳統企業，也不是傳統企業淘汰傳統企業，而是新商業淘汰舊商業。
與此同時，在實施互聯網營銷時要同時具備三大前提條件：
一 互聯網思維
什麼是互聯網思維？即在互聯網、大數據、雲計算等科技不斷發展背景下，對市場、對用戶、對產品、對企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式。
二 回歸「用戶視角」
「用戶視角」 即用戶在進行任何商業決策前、中、後對產品的一系列心智認知及行為模式的變化。
三 營銷策略
對於現在的互聯網來說，營銷策略有很多種，最常用的就是病毒營銷和社群營銷。
病毒營銷，又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷），是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，廣泛傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等。
那麼利用病毒式營銷如何進行快速傳播呢？可以簡單概括為幾點：
1.簡化營銷信息，讓用戶容易得到。
2.必須有一個載體，找到病毒源。
3.解決網民的心裡需求。
4.娛樂性一定要大於廣告價值。
5.需要有獨特的創意。 　
6.病毒營銷需要有營銷性。
病毒營銷的核心：病毒營銷在於找到營銷的引爆點，如何找到既迎合目標用戶口味又能正面宣傳企業的話題是關鍵，而營銷技巧的核心在於如何打動消費者，讓企業的產品或品牌深入到消費者心坎里去，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最後的依賴品牌。病毒營銷是網路營銷方式中性價比最高的方式之一，深入挖掘產品買點，製造適合網路傳播的輿論話題。引爆企業產品病毒營銷，效果非常顯著。
社群營銷，　社群營銷就是基於相同或相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，通過產品或服務滿足群體需求而產生的商業形態。社群營銷的載體不局限於微信，各種平台，都可以做社群營銷。論壇，微博，QQ群，甚至線下的社區，都可以是社群營銷。
做社群營銷的關鍵是有一個意見領袖，也就是某一領域的專家或者權威，這樣比較樹立信任感和傳遞價值。通過社群營銷可以提供實體的產品滿足社群個體的需求，也可以提供某種服務。各種自媒體最普遍的是提供服務。比如招收會員，得到某種服務，或者進某個群得到某種專家提供的咨詢服務等。

在互聯網思維和回歸用戶視角的前提下，結合當下環境，產品特性因時制宜的營銷策略，營銷效果絕對燃爆。

2、怎麼理解網路營銷實際意義

為什麼要做網路營銷，網路營銷對企業究竟有多大的幫助，又能夠為企業創造出多大的價值？
有一個朋友跟我說做了一年多的網路營銷，總感覺網路營銷就是發發帖，發發外鏈，在百度知道回答問題，做微博也沒有關注你，公司也不是大品牌，也不會砸錢給你去做什麼活動，推廣基本只做免費的，感覺網路營銷的工作沒有一點技術含量，誰都能做，網路營銷的前景在哪裡?
我說如果你把網路營銷只是看作發發外鏈，發發帖子，百度回答之流，如果不打算更進一步考慮，那你的疑問確實是沒有任何問題的。
為什麼我要說廣告呢?
從宏觀的角度去看就是廣告，不過從過去的廣場大屏幕，電視腦白金，街邊小傳單變了一個思路，其目的無非就是讓大家看到你廣告主的產品。
你現在做的發外鏈，做知道回答，微博轉發加粉，實際一點就是和街邊小傳單一樣，拉著一個是一個有人看有人去你就賺了。至於我說的那幾個網站，就更像電視廣告和廣場大屏差不多。雖然你目前接觸不到，但是你要是做過傳統廣告或者媒體會發現流程都是一樣的，簡單審核一下，排排期基本都可以發的。
至於網站上廣告以外東西，你可以理解成傳統媒體上面一些類似於社會新聞，公益廣告的東西。社會新聞是給老百姓看得，公益廣告是給相關部門看的，老百姓不看的東西做廣告是賣不出價格的，比如晨報晚報，再加上最近很火爆的王寶強事件，所有網站都多多少少的有相關報道;而相關部門看不到有傳播正能量的東西也是不能長久的，這就和新聞聯播前後黃金時段總有公益廣告是一個意思。
你們一定覺得，我這樣說起來太膚淺，大家一定覺得網路除了做廣告還能有更多的方向，比如電子商務，比如大數據研究再比如反正都是一些很牛逼的東西。這點我不反對，但是作為一個好的經理人或者企業主的角度看，網路在目前為止對他們也許就是一個純正的傳播途徑，一個媒介已。

3、企業為什麼要進行網路營銷？？

2.直接獲取線上訂單，開展線上服務「網路營銷是企業整體營銷戰略的一個重要組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動」。籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。

4、為什麼要做網路營銷？

網路營銷手段

1.網路品牌。網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，以及讓企業的網下品牌在網上得以延伸和拓展。網路營銷為企業利用互聯網建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業還是中小企業都可以用適合自己企業的方式展現品牌形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。網路品牌價值是網路營銷效果的表現形式之一，通過網路品牌的價值轉化實現持久的顧客關系和更多的直接收益。

2.網站推廣。獲得必要的訪問量是網路營銷取得成效的基礎，尤其對於中小企業，由於經營資源的限制，發布新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業對於網路營銷更為熱衷的主要原因。即使對於大型企業，網站推廣也是非常必要的，事實上許多大型企業雖然有較高的知名度，但網站訪問量也不高。因此，網站推廣是網路營銷最基本的職能之一，是網路營銷的基礎工作。

3.信息發布。網路營銷的基本思想就是通過各種互聯網手段，將企業營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作夥伴、公眾等群體傳遞，因此信息發布就成為網路營銷的基本職能之一。互聯網為企業發布信息創造了優越的條件，不僅可以將信息發布在企業網站上，還可以利用各種網路營銷工具和網路服務商的信息發布渠道向更大的范圍傳播信息。

4.銷售促進。市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網路營銷也不例外，各種網路營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果，同時還有許多針對性的網上促銷手段，這些促銷方法並不限於對網上銷售的支持，事實上，網路營銷對於促進網下銷售同樣很有價值，這也就是為什麼一些沒有開展網上銷售業務的企業一樣有必要開展網路營銷的原因。

5.網上銷售。網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售渠道建設並不限於企業網站本身，還包括建立在專業電子商務平台上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等，因此網上銷售並不僅僅是大型企業才能開展，不同規模的企業都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。

6.顧客服務。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到電子郵件、郵件列表，以及在線論壇和各種即時信息服務等，在線顧客服務具有成本低、效率高的優點，在提高顧客服務水平方面具有重要作用，同時也直接影響到網路營銷的效果，因此在線顧客服務成為網路營銷的基本組成內容。

7.顧客關系。顧客關系對於開發顧客的長期價值具有至關重要的作用，以顧客關系為核心的營銷方式成為企業創造和保持競爭優勢的重要策略，網路營銷為建立顧客關系、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段，通過網路營銷的交互性和良好的顧客服務手段，增進顧客關系成為網路營銷取得長期效果的必要條件。

8.網上調研。網上市場調研具有調查周期短、成本低的特點，網上調研不僅為制定網路營銷策略提供支持，也是整個市場研究活動的輔助手段之一，合理利用網上市場調研手段對於市場營銷策略具有重要價值。網上市場調研與網路營銷的其他職能具有同等地位，既可以依靠其他職能的支持而開展，同時也可以相對獨立進行，網上調研的結果反過來又可以為其他職能更好的發揮提供支持。

母嬰用品行業

一、做出明確的定位

明確的定位，包含有對目標客戶群體的定位，對核心產品的定位，以及對關鍵詞的定位。

1、目標客戶群體

首先，我們要明確，為什麼我要做母嬰行業，在這個答案確定下來之後，我們就要很清楚企業所面向的是哪些消費群體，也就是我們的目標客戶，他們是屬於哪一年齡段的，是就業者還是無業者，他們平常的愛好是什麼等相關信息都是需要企業去通過調查和分析而明確下來。學會放棄的同時也要懂得選擇。

2、核心產品的定位

什麼是核心產品?任何一個產品都是由三層構成的，最裡面是核心產品，第二層是外圍產品，第三層是外延產品。核心產品就是指向顧客提供的產品的基本效用或利益，也就是顧客真正要購買的利益，簡單來說，就是產品的使用價值。舉個例子，對於洗衣機，消費者要購買的是「方便、快捷、干凈」，再如對於電影院，消費者要購買的就是娛樂，那麼對於母嬰店，消費者所需要的就是實用，護理和放心。

作為母嬰類企業家，要知道自己的核心產品是什麼，能夠為自己的目標客戶群體提供什麼，是能夠幫助媽媽們方便清洗的護理液?還是能夠幫助媽媽們提供實用的紙尿布?

3、關鍵詞的定位

這里所說的關鍵詞是指輸入搜索框中的文字，關鍵詞，不一定是一個詞語，可以是輸入一個，也可以輸入兩個、三個、四個，甚至是輸入一句話，都算關鍵詞。而關鍵的地方，也是企業家需要去思考的地方就是，我的客戶會用哪些詞或句子來搜索我的產品，主動的找到自己。關鍵詞搜索是網路搜索索引主要方法之一，所以企業家要從客戶的角度去定自己的關鍵詞。

二、建好營銷型網站

建網站，並不是要做得讓別人看起來多漂亮就可以，相反，應該是要在內容上進行不斷的豐富。

有很多企業網站在建網站的時候考慮到美化的問題，就在網站上添加許多動態的東西，比如視頻，動態圖片等，這樣的效果雖然真的很美，但是卻花費了消費者不少的時間，因為這樣美麗多彩的效果卻放慢了網頁的速度，據分析，消費者在30秒內還沒有看到自己想要的內容，那就會直接點擊網頁上右上角的叉叉而永遠的離開，更別說，網頁在30秒內都還沒有完全呈現在消費者面前的情況了。

在建營銷型網站的時候，企業除了要充分准備企業的相關材料，還要規劃和布局好自己的網站，從網站的傳播力，影響力和轉換力三個方面去做好網站的內容布置，在內容上要盡可能的去豐富。

三、病毒式營銷的推廣方式

對產品的宣傳與推廣，方式有很多，關鍵的是要有適合自己的渠道。母嬰類的產品要想讓更多的人知道，用病毒式營銷的方式相信是最能起到作用的。

病毒式營銷是一種常用的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種「口碑傳播」更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由於這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。那麼母嬰類企業要怎麼去運用好病毒式營銷呢?首先要選擇符合媽媽特性的病毒：

對於傳播人：

1.她要很快的懂得這個病毒是什麼東西;

2.很清楚的知道傳播這個病毒可以給自己帶來好處;

3.傳播這個病毒帶來的好處大於付出的努力。

對於接收人：

1.第一次聽說後，覺得有價值進一步了解這個病毒;

2.掌握了這個病毒所必須的基礎知識，能夠很快的認識和理解到這個病毒的樂趣;

3.對於病毒傳播人有足夠信任或尊重，因此覺得值得花時間。

接下來就是要確定病毒的傳播體了，根據媽媽們用戶群體的特點，就可以通過以下途徑去進行病毒的傳播：

1.IM工具

IM工具是最方便最容易獲得的傳播途徑，一個好的創意一個好的病毒可以很快在媽媽們的QQ、MSN、QQ群進行傳播。

2.Email

Email是媽媽們比較常用的一種網路服務了，通過Email進行注冊邀請和精準消息的推送，可以為病毒的傳播提供一種新途徑。

3.母嬰論壇

母嬰論壇是媽媽們的交流地，為眾多的話題源頭，找相對應的論壇進行推廣是比較常見的途徑。

4.媽媽博客

博客已經是一種比較普及的服務了，媽媽們喜歡在個人博客記錄寶寶的成長點滴，很顯然媽媽博客也是病毒傳播一條途徑。

四、精心的運營

一個成功的企業網站是需要有一個用心的人去對待的。包括對網站內容的更新，分析客戶需求和購買情況，明確網站的發展計劃，團隊的工作任務分配等。

有一個完整的團隊才能促成網站的正常運營。完整的團隊有推廣人員、SEO專員、文案、美工、策劃、客服等，組成一個系統的完善的隊伍，專門負責網站的運營，這樣下來，每一個員工的工作內容就非常的清晰，誰負責推廣，誰負責策劃，除此之外，還能有一個系統的績效考核，根據每個員工的工作進行工作的檢查和監督。希望以上資料可以幫助到您，望採納！

5、為什麼要進行市場營銷環境分析

市場營銷環境分析即監測跟蹤市場營銷環境發展趨勢，發現市場機會和威脅，從而調整營銷策略以適應環境變化。

(1)市場機會：指對企業營銷活動富有吸引力的領域，在該領域該企業擁有競爭優勢。

(2)環境威脅：指環境中不利於企業營銷的因素的發展趨勢，對企業形成挑戰，對企業市場地位構成威脅。

(5)為什麼要理解網路營銷環境擴展資料

市場營銷環境包圍公司並影響公司。關於市場營銷環境存在三個關鍵的觀點：宏觀環境、微觀環境、內部環境。 

1、微觀環境 

微觀環境對公司產生直接影響。它包括產生直接或間接交易的供應商，消費者與顧客，以及其他少數股東。微觀意為少數，但是少數並不表示不重要。本文中微觀的意思是公司之間的關系以及控制這種關系的動力。這是一種局部關系，公司可以行使一定程度的影響力。

2、宏觀環境 

宏觀環境指的是能夠間接影響公司的所有因素。一般來說，一家公司並不能對法律產生任何影響（雖然通常意義上公司可以對立法機關進行游說，也可以成立相關的貿易組織）。市場在不斷的變化，公司也需要隨之而改變，同時也必須注意激烈的市場競爭。

全球化意味著替代產品與新興公司的不斷涌現從而產生威脅。更廣義的環境也在不停地發生變化，從事市場營銷的人員必須適應文化、政治、經濟與科技帶來的各種變化。

3、內部環境 

所有從內部影響公司的因素都稱之為「內部環境」。內部環境可以歸納為「五個M」：員工、資金、設備、原料、市場。對於應對市場變化而言，內部環境和外部環境同樣重要。作為市場營銷人員，我們把應對市場變化的過程稱為「內部市場營銷」。

6、企業為什麼要進行網路營銷

隨著互聯網的崛起，我們的生活也被網路影響著，不管是個人還是企業都離不開互聯網，但你還在用傳統的方式開店鋪，不好意思你的競爭對手已經開始利用網路來進行營銷了。網路營銷有哪些優勢呢？
優勢一、網路營銷無店面租金成本，可以更大限度地實現產品直銷，能夠幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本，獲取更大利益。
優勢二、網路營銷可以輕松打開市場，跨區域、跨國際，實現貿易自由化發展，是溝通本地市場、異地市場乃至國際市場的橋梁。
優勢三、網路營銷可以使任何企業都能夠平等地將自己的產品信息和服務展示給網民，且不受自身規模的限制。企業只需花極少的成本，就可以迅速的建立起自己的信息網和貿易網，將自己的產品信息迅速的傳遞到市場中去。
優勢四、與傳統營銷相比，網路營銷擁有更大的選擇自由。消費者可以根據自己的需求不受地域、時間限制，尋找自己喜歡的產品，從而節省消費者的交易時間與成本。此外，互聯網還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便於企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。

7、網路營銷應該怎麼理解

網路營銷(On-lineMarketing或Cybermarketing)是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網路技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等)的總稱。

網路營銷的核心思想：對網路營銷的理解，每個人可能會有不同的理解。在互聯網發展的不同階段，網路營銷的內容和手段也有所不同。主要依賴搜索引擎來進行網站推廣的時代可稱之為傳統網路營銷階段。

網路營銷根據其實現方式有廣義和狹義之分，廣義的網路營銷指企業利用一切計算機網路進行營銷活動，而狹義的網路營銷專指以國際互聯網為主要營銷手段，為達到一定營銷目標而開展的營銷活動。

網路營銷的信息傳遞特點：(1)信息傳遞效率更高；(2)信息傳遞方式多樣化；(3)信息傳遞渠道多種渠道；(4)信息傳遞方向雙向交互；(5)信息傳遞雜訊傳遞屏障

【網路營銷的分類】

1、以服務的對象不同分類

A、個人網路營銷

個人可以通過網路的方式進行營銷，目前這種方式已經廣泛地被廣大網民使用，典型的應用如廣大的「淘寶賣家」、「芙蓉姐姐」、「鳳姐」之類通過網路的方式出名的網路炒家的作品。

B、企業網路營銷

網路的商用價值應該成為互聯網營銷的主流，目前大量的企業通過網路營銷的方式拓展自己的業務。

2、以按具體推廣方式分類

口碑營銷、網路廣告、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷(SEM)、Email營銷、 資料庫營銷、簡訊營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、針對B2B商務網站的產品信息發布以及平台營銷等等。

3、以與顧客互動交流分類

在線咨詢 - 留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等為代表的即時通訊;百度商橋、53KF為代表的在線客服。

email郵件及郵件列表

Help或FAQS(常見問題解答)

企業論壇(BBS)或顧客交流社

網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。

首先，網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點。

其次，網路營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本。

第三，國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。

第四，在網上，任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業創造一個極好的發展空間。

第五，網路營銷能使消費者擁有比傳統營銷更大的選擇自由。消費者可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找滿足品，並進行充分比較，有利於節省消費者的交易時間與交易成本。

當然，萬物各有所長，也各有所短。作為新興營銷方式，網路營銷具有強大的生命力，但也存在著某些不足。例如：網路營銷尤其是網路分銷無法滿足消費者個人社交的心理需要。盡管如此，網路營銷作為21世紀的營銷新方式勢不可擋，將成為全球企業競爭的銳利武器。

8、企業為什麼要進行網路營銷環境分析

現在都是互聯網 時代！  大部分客源都會通過網上的渠道而來！

企業吧自己的產品通過互聯網展現給了用戶！

因此網路營銷/網路策劃都是很重要的！

9、網路營銷環境的主要目的是什麼？

網路營銷的目前就的通過互聯網來銷售你的產品。這是最簡單的解釋。要說清楚那是很復雜的。慢慢去理解。以網路為手段。要想做好網路營銷，還真得好好研究一翻，一定不要用作弊軟體，這樣不但推廣不了，還會起到反效果.下面由狼芽家網路科技來簡單介紹下一些方法 ： 1、搜索引擎注冊與排名。2、交換鏈接。交換鏈接或稱互惠鏈接，3、病毒性營銷。4、網路廣告。5、信息發布。6、許可Email營銷。7、郵件列表。8、個性化營銷。9、網路會員制營銷。