1、中小企業如何做好網路營銷?網路營銷戰略規劃四大策略
況且有實際操作價值的網路營銷規劃不但影響到企業網路營銷活動,而且還對與網路營銷活動相關聯的一些程序有著舉足輕重的作用。那麼,網路營銷戰略應該如何規劃?在這里,親親我創業平台與您分享網路營銷戰略規劃四大策略,希望對企業有所幫助。 策略一、明確網路營銷戰略目標 企業首先應該要明確網路營銷的戰略目標,這樣才能夠使企業策劃者制定出相對應的戰略,企業組織的人員為實現目標而共同進退。一般,網路營銷目標分為服務型網路營銷目標、銷售型網路營銷目標、提升型網路營銷目標、品牌型網路營銷目標、混合型網路營銷目標等類型。 策略二、確定企業的使命 網路營銷戰略的規劃始於確定企業的使命。只有明確企業的使命,才能夠從企業的目的、性質和特徵進行思考,從而制定出適合企業發展的網路營銷戰略規劃。國際品牌網認為,企業主要通過企業的歷史文化、企業經營者的意圖和想法、企業的核心能力和優勢、市場環境的發展來確定企業的使命。 策略三、確立企業戰略業務單位 企業在明確自身的戰略目標和使命之後,就必須分析企業內部現有每一項業務,從而確定企業未來的發展和走向,確認企業業務內涵,建立網路營銷戰略業務單位,以便戰略正確規劃和管理。 策略四、分析現有的業務組合 企業明確了網路營銷戰略目標並建立好了戰略業務單位之後,就應該分析企業現在的戰略業務單位和進行合理的資源分配。企業在發展階段中所擁有的資源是有限的,企業必須依賴這些有限的資源去保證重點項目的有效實施,實現良好市場發展潛力的業務項目以及由戰略任務和目標所規定的要優先發展的業務項目。業務組合的分析主要就是要在各個業務項目之間進行合理分配,分析企業現有的全部業務單位,從而做出正確的網路營銷戰略規劃。
2、企業網路營銷的創新 企業網路營銷的發展方向
我實在是不知道你這是個什麼樣的問題,
互聯網的發展為企業參與全球競爭創造了條件,在互聯網經濟環境下,企業所面對競爭環境和競爭手段也發生了巨大的變化。因而,企業參與全球競爭的手段也應該隨著新的經濟、技術以及社會環境的變化而不斷的深入和完善。本文著重從營銷的角度探討了在電子商務環境下,企業如何制定營銷的戰略和策略來贏得生存和發展的問題。
一、當前我國中小企業面臨的現狀
自從我國加入WTO,就要求我國經濟和社會的方方面面都要盡量與國際接軌,不斷的參與到國際性的市場競爭當中去,國外企業參與到我國市場競爭中來,市場競爭更加激烈。經濟發展的全球化為中小企業參與全球競爭創造了機遇,同時也帶來了巨大的挑戰。我國中小企業在物力、財力和人力等各方面都遠遜於國外大型企業。它們單個企業市場佔有率低,市場開拓能力、技術和產品創新能力以及獲取市場信息能力、融資能力不強,面臨的形勢極為嚴峻。中小企業如何在激烈的競爭中立於不敗之地,迫切需要解決市場營銷問題,認真研究,妥善解決,而互聯網技術的進步為這一問題的解決創造了條件。
二、網路營銷成為營銷戰略的重要組成部分
電子商務的發展創造了一種新的營銷手段――網路營銷,與傳統營銷相比,其理念和戰略、原則和手段略有不同。傳統營銷是建立在傳統的營銷理念和競爭手段的基礎之上的,網路營銷集傳統營銷理念和手段的優勢,有其自身獨有的原則和方法。
在網路營銷中,企業必須順應環境的變化,採用新的競爭原則,才能在激烈的競爭中取勝。個人市場原則:在網路營銷中,可以藉助於計算機和網路,適應個人的需要,有針對地提供低成本、高質量的產品或服務。適應性原則:由於互聯性的存在,市場競爭在全球范圍內進行,市場呈現出瞬息萬變之勢,企業產品能適應消費者不斷變化的個人需要,企業行為要適應市場的急劇變化,企業組織要富於彈性,能適應市場的變化而伸縮自如。價值鏈原則:一種產品的生產經營會有多個環節,每個環節都有可能增值。我們將其整體稱作價值鏈。
企業不應只著眼於價值鏈某個分支的增值,而應著眼於價值鏈的整合,著眼於整個價值鏈增值。個性化原則:首先找出具有代表性的個人習慣、偏好和品位,據此設計並生產出符合個人需要的產品。然後,企業找出同類型的大量潛在客戶,把他們視作一個獨立的群體,向他們出售產品。品牌化原則:為了贏得消費者的青睞和信任,企業必須建立起自己網路品牌,而網路品牌的建立,是一個長期的過程。盡管企業最初建立數字產品和基礎設施的費用很大,但繼續擴張的成本卻很小,由此產生了新的規模經濟。
三、中小企業參與網路營銷的競爭戰略分析
中小企業必須加強自身能力,改變企業與其他競爭者之間的競爭對比力量,鞏固企業現有的競爭優勢:利用網路營銷的企業,應對顧客的要求和潛在需求有較深了解,對企業的潛在顧客的需求也應有了解,這樣,制定營銷策略和營銷計劃才能有針對性和科學性,便於實施和控制,順利完成營銷目標。企業在資料庫幫助下,營銷策略具有很強針對性,在營銷費用減少的同時,還可提高銷售收入。加強與顧客的溝通:網路營銷以顧客為中心,其中資料庫中存儲了大量的現有顧客和潛在顧客的相關數據資料。企業可以根據顧客需求,提供特定的產品和服務,具有很強的針對性和時效性,可大大地滿足顧客的需求。顧客的理性和知識性,要求對產品的設計和生產進行參與,從而最大限度地滿足自己需求。
四、中小企業網路營銷戰略的實施與控制
作為中小企業,其自身的特點決定了其網路營銷戰略的實施與控制有別於那些資金和組織較為健全的大型企業,因為大多數的中小企業都是創業型或者是發展型的企業。
企業實施網路營銷必須考慮企業的目標、規模、顧客的數量和購買頻率、產品的類型、產品的周期以及競爭地位等;還要考慮企業是否能支持技術投資,決策時技術發展狀況和應用情況等。網路營銷戰略的制訂要經歷三個階段:一是確定目標優勢,分析實施網路營銷能否促進本企業的市場增長,通過改進實施策略實現收入增長和降低營銷成本;二是分析計算收益時要考慮戰略性需求和未來收益;三是綜合評價網路營銷戰略。企業在決定採取網路營銷戰略後,要組織戰略的規劃和執行,網路營銷是通過新技術來改造和改進的營銷渠道和方法,它涉及企業的組織、文化和管理各個方面。如果不進行有效規劃和執行,該戰略可能只是一種附加的營銷方法,不能體現戰略的競爭優勢。
策略規劃分為:目標規劃,即在確定使用該戰略的同時,識別與之相聯系的營銷渠道和組織,提出改進的目標和方法;技術規劃,即網路營銷很重要的一點是要有強大的技術投入和支持,因此資金投入和系統購買安裝,以及人員培訓都應統籌安排;組織規劃,即實現資料庫營銷後,企業的組織需要進行調整以配合該策略的實施,如增加技術支持部門、數據採集處理部門,同時調整原有的推銷部門等;管理規劃,即組織變化後必然要求管理的變化,企業的管理必須適應網路營銷需要。網路營銷在規劃執行後,一是應注意控制,以評估是否充分發揮該戰略競爭優勢,評估是否有改進餘地;二是要對執行規劃時的問題及時識別和加以改進;三是對技術的評估和採用。
3、網路營銷的創新模式有哪些
模式一:市場與渠道創新。
模式二:產品與品牌創新。
模式三:價格與競價創新。
模式四:低成本直銷創新。
模式五:高效益房產中介創新。
模式六:房地產開發創新。
模式七:開發商促銷創新。
模式八:宣傳廣告創新。
模式九:建材采購創新。
模式十:房產拍賣創新。
4、企業做網路營銷的趨勢什麼?
一、網路營銷載體的多樣化
其實簡單的理解就是企業在從事網路營銷的時候,需要選擇多樣化的營銷渠道,因為至今有很多商家還是熱衷於利用微信和微博這兩大自媒體平台。
二、內容營銷中價值決定傳播
內容的價值是決定能否提升信息傳播、用戶轉化的關鍵問題,所以企業在進行內容營銷的時候需要用有價值的內容來解決用戶的問題。
三、付費營銷模式將超越免費模式
搜索引擎的競價營銷一向是企業獲取更好的排名、更多的用戶點擊咨詢的重要營銷手段之一,而免費的營銷推廣模式因它的見效慢、時間長等缺點而無法與競價推廣相媲美。老漁哥-網路營銷
四、數據可視化的精準廣告投放
數據的可視化其實不難理解,就是企業在進行網路營銷的時候數據分析是一個不可或缺的部分。
5、網路營銷未來的發展方向是什麼?
網路是必不可少的,營銷也是必須要做的,所有答案顯而易見了。
6、中小企業應該怎樣選擇適合自身的網路營銷發展模式?
問題太寬泛,自己去找答案吧,學習網路營銷,推薦三個必去的網站:艾瑞網、中國電子商務研究中心、中國站長站,網址搜索就可以找到了。這三個網站是我每天都去學習的,你不用這個答案,我跟你急哦,哈哈
7、中小企業網路營銷的模式有哪些形式?謝謝
微信營銷、微博營銷、百度推廣、軟文營銷、口碑營銷等
8、中小企業如何實現商業模式的創新?
圍繞企業的核心能力進行資源整合
無數案例表明,只有專注建立核心能力、向專業化發展,中小企業才可能在產品差異化方面取得成功。目前許多中小企業熱衷於固定資產投資、盲目追求企業規模,造成資源投放和配置過分多元和散亂,無法形成核心能力。
核心能力也是企業發展過程中的關鍵。眾所周知,IBM將PC製造部門出售給聯想,保留晶元製造,從IT製造商轉變為業務方案解決商。那些注重培養核心能力的企業,通常得到了快速的發展。金風科技即是一例。其專注風力發電機組中發電機的設計與組裝、控制晶元開發等核心業務,而將發電機的零部件以及發電機組中其他部分採用專業化協作(外協件占產品成本98%以上),極大地提高了企業的核心能力。
商業模式的創新
如果說建立核心能力並提高管理水平是從靜態與局部方面衡量企業經營,那麼商業模式更多是從動態以及全局的角度評估企業的發展潛力。企業生產的產品以及提供的服務是可復制的,但商業模式卻是企業獨有的。如果商業模式存在致命缺陷,那麼無論戰略如何完善,管理水平如何提高、計劃執行如何認真,企業都註定無法獲得預期的成功。
創新商業模式的三種類型
通過大量的中小企業商業模式案例研究,我們發現,商業模式的創新可以分為三種類型,即收入模式、行業模式以及協作模式創新。
收入模式創新主要是指通過重新配置產品或推出新的定價模型實現的創新,是一種利用客戶體驗、選擇和喜好進行創新的模式。這種創新方式一般與產品的後續服務有關。
採取定價模型實現創新的鼻祖是吉列(Gillette)公司。吉列成立初期(大約1903年)將一把剃刀的零售價定為55美分,這個價格實際上不到其成本的1/5。表面上看吉列做的是賠本買賣,實際上,吉列大賺特賺。因為「吉列剃刀」只能使用吉列發明的專利刀片,顧客每次購買剃刀,必須配套買刀片,吉列把刀片定價為5美分,而實際成本還不到1美分。對顧客而言,一個刀片可以使用六七次,每次刮臉成本不足1美分。正是憑著收入模式的創新,才造就了吉列公司在剃刀行業的霸主地位。 中小企業板上市公司中,也有一些採用收入模式創新,如ATM(自動櫃員機)製造公司 御銀股份以介入ATM運營的方式,實現收入模式的突破和創新。御銀股份原是ATM產品生產商,主要以研發、生產、銷售ATM為主。2002年,公司開始介入ATM運營服務,與銀行合作,由公司提供ATM,通過銀行網路向銀行卡的持卡人提供銀行卡交易服務,公司根據每台ATM提供的交易筆數向銀行收取手續費。2008年,御銀股份與銀行合作運營服務收入占總收入的比例達到了39%。
行業模式創新是指通過向新行業轉移、重新定義現有行業,並創建全新行業,實現行業模式的創新。行業模式創新的典型公司是蘋果公司,原來主要從事電腦以及數字產品的經營,通過iPod與iTunes的結合,開創了一個全新的行業。
中小板中,九陽股份是一例。九陽股份結合中國人的飲食習慣,融合榨汁機以及電水壺功能,建立了小家電行業中新的細分行業—豆漿機行業。
協作模式創新是指通過專業化分工和價值鏈分析,重新定義企業在價值鏈中的角色和組織邊界。
如美特斯邦威,將工作重心放在服裝設計、品牌運營、渠道建設上,而將生產全部外包給其他企業。又如魚躍醫療,在保持產品品牌以及銷售渠道等核心能力的前提下,將產品設計外包給專業設計公司,在提高產品質量與檔次的同時,控制了成本。
近年來,部分加工類企業向價值鏈的前端如研發、設計,以及價值鏈後端如渠道、服務等延伸,也是協作模式創新的主要形式。隨著全球一體化以及信息技術的發展,採用協作模式創新將成為商業模式創新的主要類型。當然,在實際中,企業商業模式的創新更多是幾種方式的有機融合。
具有突破性的商業模式創新往往都是由新興的企業發起的,但事實上,企業無論處於什麼階段,無論處於什麼行業,都有進行商業模式變革的機遇。僅僅在20年前,諾基亞公司還是一個生產膠鞋、輪胎、紙張和電子產品的集團公司,一個來自500萬人口的北歐小國的森工企業一躍成為當今世界三大通訊設備生產廠商之一,諾基亞成功的秘訣在於把握市場變化趨勢,及時調整公司發展戰略,抓住時機進行商業模式的創新。藉助中國龐大的市場規模,中國的中小企業完全有機會,圍繞核心能力,引領並推動商業模式的創新。