1、SEM推廣的高級精準匹配如何使用
問主你好！
做過SEM的推廣人員都知道，字數相對短的詞（下面簡稱「短詞」），搜索量相對大；字數長的詞（下面簡化為「長詞」），搜索量相對少。當然，這不等同於短詞的搜索量都比長詞的多，也不等於短詞就是流量詞，長詞的就是長尾詞。請不要走進這個溝里去。我說這個的原因是，長尾詞不是按詞的長短去劃分的，而是按流量來劃分；粗略界定的方法就是字數長的可以劃分為長尾詞，因為這么操作長尾詞已經佔到大多數了。但是，在後續推廣中發現，或者目前已經知道的，流量大的長詞轉化差的應該把這些詞給剔除。
加上，一般來說，長詞含義（意思、意向等）也較明確和衡量性高。譬如，「英語培訓」和「網上一對一視頻英語課程」。「英語培訓」這個詞，可能搜索者想了解有那些機構，或者是價格，或者其它方面後，再去考慮是否再考慮要參加培訓；但是，「網上一對一視頻英語課程」，這個就是看出，搜索者是想找網上的英語一對一視屏教學，帶有很強的意向色彩。
所以，長詞的搜索量雖然相對少，但較短詞精準，有助於降低不精準的消耗，提高轉化率，降低成本，特別適合中小型的推廣企業。上面所說的劃分方法有助於針對長詞進行推廣，並提高推廣力度。
很多時候，大部分SEM人員剛接手工作時，由於不了解當前行業、缺乏當前行業的經驗等因素，不知道哪類、哪些詞比較好，都普遍從流來詞、短詞上開始入手去操作，用短詞作為關鍵詞搭建賬戶、詞根去托詞，容易導致長詞、短詞放在同一計劃、單元內進行推廣。
這是樣的弊端是什麼呢？
有這樣經驗的SEMer，會發現流量和消費主要集中在短詞和流來詞上。也許，你會說，流量詞本來就流量大，流量和消費集中在流量詞上是意料之中的。但是短詞之中的長尾詞呢？你通過搜索詞報告，會發現許多相關性低，不相關，相關的搜索詞都會匹配到短詞之中；一些長詞、流量較大的詞缺很難被匹配到。
這是我推廣總結到的現象。
後來，我把短詞和長詞分開計劃去推廣，發現長詞更能被較長的搜索詞匹配到，關鍵詞和搜索詞中的字眼也比較相像，提高了轉化率。但，之前的消費集中的短詞的單元（還沒將短詞、長詞分開時，短詞的流量和消費佔到80%），在沒有改動過價格等的情況下，流量沒有之前高(減掉之前佔20%流量的長詞）。這也可以基本說明，計劃、單元的詞量多少，會影響到百度流量的分配。
2、教育培訓行業SEM賬號怎麼搭建
這個平台既要為培訓機構或者各類職業技術學校發布各種自身的信息提供支持，更要為需要培訓信息的學員提供豐富的信息查詢服務。這種教育培訓行業門戶網站的作用是搭建一個培訓機構和需要培訓的學員之間的平台，為學校提供便捷有效的網路營銷推廣服務，為學員提供更加方便的網路信息查詢服務。一般情況下，這類教育培訓行業門戶網站的頁面結構是以課程類別為主導航的，然後再在首頁頂部顯著位置以詳細的課程分類展示網站包含的培訓類別。當然，也有的網站是以一個城市的各個區域為主導航，在每個區域下面展示這個區域內的培訓機構和他們的相關信息。一般情況下，一個城市的教育培訓類行業門戶網站，大的課程類別分為語言培訓、學歷培訓、執業資格考試培訓、IT培訓、興趣愛好培訓、職業技能培訓等。而這些大的課程分類下屬的小分類那就太多了。
上面介紹了什麼是一個城市的教育培訓行業門戶網站，接下來就介紹下為什麼要做這么一個行業門戶網站，也就是說，是否值得去做，有沒有利益可圖。眾所周知，近年來，各大院校的畢業生數量呈快速增長的態勢，由於就業壓力大，不少求職者在四處投遞簡歷後紛紛抓緊時間學習充電，提高自身的工作競爭力。特別是在暑期，在網上查找學校資料和報名參加培訓的人員數量明顯處於一個激增狀態，而且一年甚於一年。在大學生之外，小學生面臨著升初中，有的需要培訓；初中生面臨著升高中，更有的要培訓；高中生面臨著升大學，培訓的人數更多。考不上大學的高中生參加職業技能培訓，這又是一大批人數。所以說，需求培訓的人是越來越多。而另一方面，由於其他推廣甚至一些傳統的網路推廣方式對於培訓學校來說，是一筆很大的開銷，而且效果不是很好。這就促使他們迫切希望找到一種效果更好、轉換率更高的網路推廣方式為他們的網路招生進行服務。這就是一個城市的教育培訓行業門戶網站存在的價值和意義。
首先，說傳統的模式，目前在市場上知名的教育培行業訓門戶網站，他們都有一種很重要的盈利模式：代理招生。這種模式其實很簡單，就是為學校招生然後拿提成，招不到學生不收費，由於對培訓學校來說是穩賺不賠的，即便招不到學生，還可以在這些門戶網站上做一下免費的網路營銷推廣，所以這是目前最受培訓機構歡迎也是存在最多最普遍的一種教育培訓行業門戶網站與培訓機構的合作方式，當然也是這些門戶網站最主要的盈利模式。
接下來，再說下創新的模式，說道創新的模式，各個行業門戶網站會有所不同，比如某教育培訓行業門戶網站，就正在開展一種叫做合作模式，基本內容是為每個參與的培訓機構綁定一個400電話的分機號碼，然後按照每一個撥打的有效電話對培訓機構進行收費，當然，他們對有效電話的界定也是很嚴格的，但盡管如此，還是有很多培訓機構對這種模式持一種觀望態度，這是由於這種模式要求客戶像在百度上做競價一樣先要預存一定的費用，然後慢慢消耗，因為畢竟哪一個學校也不想在還沒有看到效果的時候就先付費，所以，雖然這種模式有所創新，也獲得了一些學校的認可，但事實上，目前在市場上的表現並不是很給力的。
再比如另外的一個城市教育培訓行業門戶網站，他們在南京站正在開展一種代收需付費的業務，就是說學院可以直接到網站這里交費，而不用再到培訓機構那裡繳費了，然後再由教育門戶網站和培訓機構進行結算。這種方式可以有效的杜絕那些在代理招生過程中不誠信的培訓機構的行為，但是大家也應該都清楚，這種模式也是很難被培訓機構接受的，它必須是建立在良好的合作基礎和效果之上才能存在的。
3、百度競價的匹配和匹配方式都有哪些？
使用不同的匹配方式將幫助商戶通過不同的方式定位潛在受眾。不同的匹配方式會影響商戶在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配會幫助商戶吸引精確的潛在受眾。
匹配與匹配方式
當搜索者使用的搜索詞與推廣賬戶里設置的關鍵詞匹配條件符合時，推廣信息就有可能被觸發並出現在搜索結果頁上。
百度搜索推廣提供三種匹配方式：精確匹配、短語匹配和廣泛匹配。短語匹配又有三種細分：短語-精確包含、短語-同義包含、短語-核心包含。
不同匹配方式被展現的概率不同：廣泛匹配>短語匹配>精確匹配;短語-核心包含>短語-同義包含>短語-精確包含。
商戶可以組合使用多個匹配方式，通常，廣泛匹配和短語匹配能夠讓創意展現在更多潛在受眾面前，從而帶來更多曝光機會。
4、教育的sem競價廣告策略有哪些
通過競價排名在一定時期和地區內快速獲得成交量，今天想說下的就是教育培訓行業里常用的SEM一些問題：
目錄：
1.如何選擇SEM關鍵詞
2.如何設計SEM落地頁的內容
3.統計SEM里數據檢測和優化
一、如何選擇SEM推廣關鍵詞
錯誤的選擇推廣關鍵詞會導致競價排名中花了大量的錢而得不到好的效果，其實這就是一個精準的問題，要考慮的是你的用戶，只有確定了你的精準用戶需求，才可能產生精準的關鍵詞，而一些詞同行競爭已經炒得很高，那麼可以選擇針對行為長尾詞來作為推廣關鍵詞，從中能夠節省一部分的支出。其實SEM就是收益與支出的一個博弈
關鍵詞范圍匹配選擇：
關鍵詞匹配有三種方式，分別是廣泛匹配、短語匹配和精確匹配。我們用例子來解析他們之間的區別
比如有一家會計培訓學校，賬戶中設置了一個關鍵詞是"會計培訓"，如果這個詞的匹配方式是廣泛匹配，那用戶在搜索"會計論壇"、"會計書籍"後都有可能看到你的信息，並進行點擊，從而產生費用。搜索這些詞語的用戶絕大部分並不需要參加會計培訓，那麼這些用戶的點擊就是無效點擊，也會浪費我們大量的廣告費。短語匹配更加精準一些，只有當用戶搜索的詞語包含"會計培訓"時，我們的搜索廣告才會展現。精確匹配是指只有當用戶搜索的詞語與我們設置的詞語完全一樣時，用戶才能看到我們的廣告。這樣做的好處是用戶最為精準，花費也最少。
二、如何設計SEM落地頁的內容
其實他們選的詞中，一小部分詞也是比較精準的。但是轉換率也非常差，這是為什麼呢?答案就是在引導頁上下的功夫不足。首先和大家解釋一下什麼是引導頁，引導頁就是用戶搜索一個詞後，點擊進去所看到的頁面(也叫落地頁)。在SEM中，將用戶吸引到頁面中，只是完成了第一步。而能不能讓用戶產生消費，則要看引導頁能不能打動用戶。這就好像傳統營銷方式中的會議營銷，把用戶拉到會場，只是第一步。具體能讓多少用戶簽單，則要看講師的功力了。一個成功的引導頁，應該圍繞用戶行為及特點設計，至少應該符合四個要求：
1、能夠給用戶足夠的信任感。
2、提供的內容是對用戶有幫助的。
3、能夠解答用戶心中潛在的問題。
4、能夠促使用戶留下信息或與我們取得聯系。
頁面，如何打動用戶呢?
事實上，目標用戶群的需求和特點不一樣，那麼他們的關注點與疑慮也是各不同的。所以要做的引導頁，至少應該包括全部的目標人群，這樣才能基本滿足用戶的不同需求。比如說針對上班族用戶，可能要重點強調學習時間的靈活性及實用性。針對學生，可能要重點強調一對一的區別有優勢，同時要重點展示以往的培訓成果。比如某某參加完我們的培訓後，成績得到了飛躍式的提高，獲得了某某榮譽等等。
三、統計SEM里數據檢測和優化
SEM工作想做好，還需要建立更細致、更科學的數據監測體系才行。比如說競價排名這塊，我們就要對關鍵詞的點擊數、總消費數、注冊數、單筆訂單額、訂單數、訂單轉化率、注冊CPA、ROI等數據進行監測。引導頁這塊，除了進行常規的流量監測外，還需要增加對咨詢量與轉換率方面的監測。
而且在有了數據的基礎上，我們才可以進一步的進行渠道優化，使我們的推廣工作達到事半功倍的效果。比如說對於競價排名來說，我們就可以通過改進廣告創意的方式，來監測不同創意之間的效果變化，繼而找到最佳的創意組合。也可以通過改進引導頁設計的方式，觀察不同引導頁之間的差異，找到最符合用戶需求和心理的引導頁設計等。
5、教育行業SEM投放怎麼做才最省錢
省錢不是目的，ROI更大化才是SEM的目標。提高ROI的前提下節省成本需要全方面優化，用數據支撐投放策略。
6、教育行業做網路推廣有哪些方法
一般來說教育行業做綜合性網路推廣可以從以下幾個方面入手：
1、搜索引擎推廣
A 付費SEM推廣。這種方式是目前大量獲取精準流量的有效方式，但需要注意同行競爭較為嚴重，需要持續優化，才能確保推廣成本在可以接受范圍內
B免費SEO推廣。包括但不限於網站優化、免費平台信息傳播、教育行業垂直渠道快照、新聞源快照傳播等。
2、DSP平台推廣
如今日頭條等較大受眾群體媒體，繞過搜索引擎等第三方機構，直接與商業客戶進行合作，以投放原生廣告的形式，獲取本地化流量。該類廣告需要注意定向方式及投入產出比測算。
3、LBS推廣
通過本地化朋友圈定位廣告，結合人群定向方式，推送相關廣告信息，獲取相應流量
4、本地化論壇活動推廣
本地化高流量論壇相應活動推廣合作方式，獲取相應流量
5、微博粉絲通推廣
微博作為自媒體新聞話題產生源頭，適當的付費推廣，可以結合熱點話題進行流量引入
7、SEM運營的匹配方式有哪些
1.精確匹配：（與關鍵詞字面完全相同的搜索詞）
2.短語匹配：精確包含（精確匹配+完全包含關鍵字）同義包含（精確包含+關鍵字的插入、顛倒和同義形態）核心包含（同義包含+包含關鍵詞核心部分或核心部分的 插入、及該關鍵詞插入顛倒形態的短語,並支持同義詞匹配）
3.廣泛匹配：（精確匹配+短語匹配+關鍵詞的相關變體形式）
8、上海教育行業sem有群嗎？我是一名剛剛從事教育行業的sem，發現市場很混亂，希望有這么一個群互否品牌詞
其中發展迅速的教育類培訓行業在網路中的廣告可謂鋪天蓋地，無論是學校招生...這些成了開展搜索營銷的教育企業不得不面對的問題，如何使SEM智能化是解決
9、百度競價匹配方式有哪些組成？
匹配方式的組成
精確匹配：匹配條件是在搜索詞與推廣關鍵詞二者字面完全一致時才觸發的限定條件，用於精確嚴格的匹配限制。使用精確匹配時，若搜索詞中包含其他詞語，或搜索詞與關鍵詞的詞語順序不同，均不會展現對應的創意。
例如：精確匹配時，推廣關鍵詞「奶粉」與搜索詞「奶粉價格」或「全脂奶粉」不匹配，僅在有人搜索「奶粉」時推廣信息才被觸發，這樣可以對展現條件進行完全的控制。
短語匹配：
1)短語-精確包含 匹配條件是網民的搜索詞完全包含您的關鍵詞時，系統才有可能自動展示您的推廣結果。
例如：短語-精確包含時，推廣關鍵詞「英語培訓」與搜索詞「英語培訓」、「英語培訓暑期班」、「哪個英語培訓機構好」等類型匹配;與搜索詞「英語的培訓」、「英語相關培訓」、「培訓英語」和「電腦培訓」等類型不匹配。
2)短語-同義包含 匹配條件是網民的搜索詞完全包含您的關鍵詞或您關鍵詞的變形形態(插入、顛倒和同義)時，系統才有可能自動展示您的推廣結果。
例如：短語-同義包含時，推廣關鍵詞「英語培訓」與搜索詞「英語培訓」、「英語培訓暑期班」、「英語相關培訓」、「培訓英語」、「英語輔導」等類型匹配;與搜索詞「電腦培訓」、「英語ABC」和「德語培訓」等類型不匹配。
3)短語-核心包含
匹配條件是網民搜索詞包含您的關鍵詞、關鍵詞的變形(插入、顛倒和同義)或您關鍵詞的核心部分、關鍵詞核心部分的變形(插入、顛倒和變形)時，系統才有可能自動展示您的推廣結果。
例如：短語-核心包含時，推廣關鍵詞「福特福克斯改造」與搜索詞「福特福克斯改造」、「北京福特福克斯改造」、「福特白色福克斯改造」、「改造福特福克斯」、「福特福克斯改裝」;「白色經典福克斯改造」、「福克斯改造」等類型匹配。後兩種類型就是運用關鍵詞的核心部分(福克斯改造)和核心部分的變形進行匹配。與搜索詞「奧迪A6改造」、「福特福克斯洗車」等類型不匹配。
廣泛匹配：使用廣泛匹配時，當網民搜索詞與您的關鍵詞高度相關時，即使您並未提交這些詞，您的推廣結果也可能獲得展現機會。
例如：以關鍵詞「英語培訓」為例，在廣泛匹配方式下：
1.可能觸發推廣結果的搜索詞包括：
1)同義近義詞：英語培訓、英文培訓
2)相關詞：外語培訓、英語暑期培訓
3)變體形式(如，加空格、語序顛倒、錯別字等)：英語 培訓、暑期培訓 英語
4)完全包含關鍵詞的短語(語序不能顛倒)：英語培訓暑期班、哪個英語培訓機構好
2.不能觸發推廣結果的關鍵詞：英語歌曲、電腦培訓
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