1、產品經銷商如何做好網路營銷
現在,不僅廠家要建網站,經銷商也應該建網站,在我們經常打開廠家網站的同時,也要讓他們來瀏覽自己的網站。經銷商網站可主要介紹自己的主營項目、代理產品、銷售網路、倉儲設備、運輸條件、營銷隊伍、資本實力及主要優勢等情況,這樣一來,在一定程度上就改變了被動局面,能主動抓住商機,或許你以前是忙著找產品,選產品;而現在卻是產品來找你,因為一旦你的網站通過有效的推廣,這些廠家看了之後都有可能主動聯系你。經銷商在自己的網站上,也可開設一些論壇之類的版塊,不但經常可以把自己的市場感言、銷售經驗和對廠家的反饋意見發布上去,還可以就一些關注的話題和市場焦點與網友展開討論,全面實現廠商之間、經銷商與經銷商之間的互動交流,同時也豐富了自己的信息資訊。二、建立自己的博客三、提高網路營銷意識做好網路營銷,首先得提高網路營銷意識,平時應積極關注行業一些權威網站發布的廠家動態、產品信息、市場資訊、營銷論文,通過對網路的關注學習,相信對自己選擇產品、銷售產品、管理企業能起到一定的促進和補益。這方面,我們的經銷商既要針對市場的實際情況,又要結合網路平台的適時訊息,通過不斷研究、對比、總結,起到發現問題與改進問題的目的。比如,自己看見網上報道了某某地區的A酒在漲價,而自己也是代理A酒的,但本埠市場卻沒有動靜,那麼你就可以根據實地考察評估,結合當時廠家的市場政策,看有沒必要跟隨了。如果我們的經銷商總能結合網路資訊與市場實際果斷調整營銷策略,無論對廠家還是經銷商自己而言,無不是一件好事!四、善於網路推廣好的網路營銷離不開有益的推廣,經銷商除了注冊一些關鍵字、利用門戶網站的搜索引擎進行推廣以增加網站的瀏覽量外,還可選擇一些有影響的行業網站或當地的一些生活娛樂型媒體來投放產品廣告,這一點對那些大型代理商來講,很有必要。同時,那些區域市場比較知名的經銷商,還可與一些廠家的網站進行相互鏈接,這樣也能增加宣傳自己的機會。總之,經銷商不論大小,除了搞好自己的市場營銷外,還應積極利用網路營銷,練好這把「雙刃劍」。
2、企業開展網路營銷的步驟!
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算
網路營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網路營銷人員和網路技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。
2.綜合各部門意見,構建網站交互平台
公司網站作為網路營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網路營銷的水平,同時網站也並非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。
3.制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平台,接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
4.網路營銷效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的台階。
5.全面網路營銷實施
在 此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面 向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。
6.使網路營銷與公司管理融為一體
網路、網路營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。
3、求一個網路營銷業務的管理制度和提成制度
XXX公司工資制度方案
第一章 總 則
第一條 按照公司經營理念和管理模式,遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其他有關規章制度,特製定本方案。
第二章 指導思想的原則
第二條 按照各盡所能、按勞分配原則,堅持工資增長幅度不超過本公司經濟效益增長幅度,職工平均實際收入增長幅度不超過本公司勞動生產率增長幅度的摿講懷瑪原則。
第三條 結合公司的生產、經營、管理特點,建立起公司規范合理的工資分配製度。
第四條 以員工崗位責任、勞動績效、勞動態度、勞動技能等指標綜合考核員工報酬,適當向經營風險大、責任重大、技術含量高、有定量工作指標的崗位傾斜。
第五條 構造適當工資檔次落差,調動公司員工積極性的激勵機制。
第三章 年薪制
第六條 適用范圍。
1. 公司董事長、總經理;
2. 下屬法人企業總經理;
3. 董事、副總經理是否適用,由董事會決定。
第七條 工資模式。
公司經營者與其業績掛鉤,其工資與年經營利潤成正比。
年薪=基薪+提成薪水(經營利潤×提成比例)
1. 基薪按月預發,根據年基薪額的1/12支付;
2. 提成薪水,在公司財務年度經營報表經審計後核算。