1、求關於雜志的網路營銷策劃書
《××××》雜志的營銷策劃書
一 、《××××》簡介《××××》雜志是一份是大16開本的時尚生活雜志,全方位介紹國內外最新的時尚資訊,展現都市青年豐富多彩的精神生活和物質生活及時尚潮流新概念和生活新觀念,內容主要分為時尚、生活和文化3大部分。其信息量大、實用性強、圖片精美的特色,開創了中國時尚雜志堅持實用、時尚的編輯方針,向讀者發布最早、最新、最豐富、最精準的流行資訊,成為城市青年生活的最佳指南。(一)創辦的宗旨及目的堅持「國際視野、本土意識」的辦刊方針,引導時尚潮流,設計品質生活,倡導時尚消費。(二) 雜志的市場定位及同業競爭情況第一、雜志高雅的品位、獨特的風格、風趣的文字、新穎的版式引導著潮流,倡導時尚。第二、雜志所面臨的競爭的情況:目前與本刊市場定位近似的上市雜志有:《世界時裝之苑》、《時尚》、《瑞麗》等期刊,有一定的競爭壓力。但本刊將博採眾家之長,彌補它們的不足,重點以介紹體現適合中國青年群體消費的時尚生活用品為特色,能贏取更多讀者。(三)雜志社的組織結構雜志社下設:總編室、行政部、財務部、編輯部、運營中心等五大職能部門。(四)關於《××××》雜志社運營中心1.職責及任務運營中心下設兩部,即:廣告部、發行部,全面負責雜志在全國的市場拓展、廣告推廣與發行工作以及客戶的溝通和維護。2.內部分工及人員編制暫定編8人。其中:(1)廣告部:廣告總監1名、經理1名、市場專員2名;(2)發行部:發行總監1名、數據管理員1名、發行專員2名。二、《××××》的市場推廣工作范圍(一)前期准備工作根據讀者調查表以及發行人員針對目標市場所採集的銷售數據及購買讀者群體的相關資料,確定讀者群體,分析銷售群體的購買能力、購買特點及集中地區。這是前期准備工作的重點,也是開展下一步工作的依據。(二)市場推廣策略根據前期准備工作中收集來的第一手資料進行整理和分析,從發行工作入手,建立穩定良好的發行基礎和渠道,在穩定的發行基礎上同時開展廣告業務和市場品牌的推廣宣傳活動。(三)發行基礎的建立選用適當發行人才,制定基本發行計劃和長期發行戰略,著手建立、整合基礎發行渠道,開展基本的發行網路建設工作,將刊物帶入正常的發行軌道。(四)廣告隊伍和市場推廣業務的建立選擇適合於本刊特點的廣告人才,確定廣告策略,制定廣告發展計劃及方案,以確定對本刊極具開發潛力的廣告客戶。選擇適合的市場人才,以促銷刊物和樹立品牌形象為目的,密切關注業內的活動信息,負責創意、策劃和參與各相關市場推廣公關活動。(五)發行和廣告的互動對發行渠道的選擇、發行數量的量化、廣告業務開展所需要面對的目標讀者群體及廣告商集中的區域緊密協調,在滿足目標讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個主要目的基礎上,嚴格計算和控制發行刊物的數量,盡量減少刊物無目的消耗和浪費。(六)發行和推廣的互動在針對目標讀者集中的新舊渠道中同時開展針對性強的推廣活動,包括宣傳、訂閱、銷價處理過期刊物等促銷手段,或策劃影響力較大的宣傳活動,在行業的講座、論壇中宣傳推廣《××××》雜志的品牌。採取各種方式達到發行和推廣的互動,在目標讀者群體中擴大宣傳,樹立品牌形象,增加訂閱讀者,提升發行數量。(七)廣告和推廣的互動開展針對主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區域舉辦新穎的推廣活動,積極邀請重要的客戶領導和代理公司領導參加,向其展現我刊成功的市場推廣能力、獨特新穎的活動創意、市場化的運作方式,為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。(八)廣告、發行和市場推廣的互動整體的市場推廣工作是由發行、廣告和推廣共同完成,相當的一部分市場推廣工作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的,因此,我們必須給每位職員帶來這樣的理念:每個人都屬於兩個部門。自己的業務部門和整體的市場推廣部門;每個人的工作都分為兩部分部門日常業務工作與同關系部門的延伸、銜接工作,通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便,以真正做到資源共享。在制定總體市場推廣策略上,三個部門都應參與。三、市場推廣計劃根據《××××》現階段的基礎,該刊物的特殊定位,以及市場廣告和發行的現狀,應將市場推廣(包括發行部門、廣告部門和推廣部門)的工作分為以下四個階段。(一)市場磨合階段:×××年6—8月,共三期時間1. 市場推廣工作策略在這一階段,由於本刊的市場廣告及發行經過戰略調整後初步面市,正在積極尋找和市場需求的結合點。因此,市場推廣工作應盡量為刊物提供廣大的市場空間,盡量為刊物展現出時尚類期刊市場的全貌和各個層面,以便《××××》與期刊市場上進行廣泛的接觸,可以嘗試尋找不同的經營和發展路線並均能夠在市場上得到實踐的檢驗。在發行策略、廣告策略和推廣策略中應盡可能的採取積極的方式,開拓與所有既定目標讀者相關的發行渠道,廣泛接觸廣告商家,積極參與適合我刊發行及廣告的各種活動,與各大門戶網站以及業內專業網站建立品牌宣傳合作計劃。2. 市場推廣目的以最大限度的接觸市場、接觸讀者、接觸廣告商為目的,選擇、確定最適合我刊內容特點的經營模式發展戰略,收集並積累廣泛的市場資料和信息。3. 工作內容(1)發行工作:以北京、上海、廣州、深圳為A類市場,作為發行工作的重中之重,要進入除在當地的重點報刊亭渠道外的所有目標讀者集中特殊渠道——機場、酒店、高檔休閑場所,包括贈閱渠道;主要展示場所類型為寫字樓、酒店賓館、快餐廳、咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所。必須最大限度地讓我刊出現在相應的廣告客戶及目標讀者群的場合中,擴大宣傳面和廣告商以及目標讀者對《××××》雜志的認知度。(2)擴大訂閱量:在北京、上海、廣州設立辦事處,在具有代表性的經濟發達城市進行發行征訂工作,培養市場,穩定、發展、規范發行訂閱的渠道,保障工作成果和工作效率。(3)組建廣告隊伍實施廣告銷售:第一階段是廣告銷售工作的培養期,廣告銷售工作按照制定的第一階段廣告,計劃普遍聯絡目標客戶,在6—7月份兩期內以贈送和易貨的形式確定廣告客戶,負責安排我刊8P的廣告,與確定下來的廣告客戶簽訂《協議書》,爭取在8月份取得4-8個版位的廣告收入。(4)推廣工作:以提高廣告商及讀者對《××××》雜志的認知度為工作目標,積極參加各項活動,推廣我刊的品牌和形象,推廣人員應參加時尚界業內所舉辦的各種論壇、講座、培訓班、以及相關產品的博覽會、新產品的新聞發布會。按發行計劃,第一階段末(×××年8月),實際銷售數量達到40000冊。並快速進入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關的特供渠道。(二)市場培養階段:×××年9月—11月,共三期時間1. 市場培養階段推廣策略當《××××》雜志已在市場中確定了發展發向和運營策略,刊物的內容、欄目均已穩定下來,形成了自我的風格和特點後。市場拓展工作的中心任務是培養我刊的目標讀者群體。雖然讀者對我刊的認知需要一定的過程,但是在這一過程中,我刊在刊物內容和風格定位穩定發展的基礎上,要抓住老讀者,不斷培養新讀者,要進行一定的宣傳投入,以加快宣傳效果和讀者認知我刊的過程。2. 市場推廣目標提升訂閱數量,增加刊物實際銷售率;採取有效的宣傳手段增加訂閱讀者,廣告實現60—80%的收費版面。3. 工作內容(1)發行訂閱工作:增加促銷手段,以便我刊在最短的時間內佔領期刊市場。促銷手段包括加印「招貼」宣傳畫的隨刊物配送數量,增加我刊在書報攤點上的宣傳影響,擴大宣傳效果;在刊物中夾送優惠訂閱卡,給讀者以優惠;商務寫字樓、高檔住宅區、大學校園訂閱等針對性強的渠道,設立多種形式的訂閱方式,提升訂閱客戶數量;同時完成在全國40個機場候機大廳銷售《××××》雜志的目標。(2)廣告銷售:開發新客戶,更換不適合本刊物的舊客戶,實現廣告結構的優化組合;並嘗試增加新的客戶,拓展廣告空間,在原有佔用10個P數量再增加10個P,增加廣告收益,爭取實現80%版位的現金收入率。(3)推廣工作:同時執行樹立品牌形象和促銷兩個工作目的。在北京、上海、廣州地區選擇適當媒體進行宣傳,建議選擇特殊地段位置的報刊亭廣告和特殊線路的車身廣告擴大品牌宣傳知名度,以求達到重點城市目標人群中的60%對《××××》雜志的認知程度;密切與各大門戶網站以及業內專業網站的合作關系,建立「時尚精品網站」。按計劃,在第二階段(×××年11月)實現銷售數量達到60000冊,這也是發行數量上升的第一次飛躍時期。(三)市場沖刺階段:×××年12月—×××年2月,共三期時間1. 市場沖刺階段的市場推廣策略在第三階段,市場推廣工作中的發行數量、廣告收入均處於穩中有升的階段,我刊的品牌知名度、形象和風格特點在目標讀者群中也應占據了重要的地位。在我刊的品牌宣傳上要繼續較大的投入力度,促使目標讀者對《××××》雜志從認知程度走向了解、喜愛和主動購買的階段。要舉辦大型的宣傳活動,聯合電視和其他媒體,形成強大的媒體宣傳工作攻勢,策劃主辦行業內部的大型論壇活動,以確立我刊在時尚類刊物中的領頭羊的地位。2. 市場推廣目標實現發行數量上升的第二次飛躍。在發行數量上升的第二次飛躍中,廣告工作也將會在推廣和宣傳工作中受益。在發行數量穩步上升中,在品牌效益逐步實現的前提下《××××》雜志已樹立的品牌形象已有名氣,廣告商會主動同我們聯系廣告發布。此時,我刊的市場運作開始步入良性循環中。3. 具體工作內容(1)發行工作:1-3月份正是發行訂閱期刊的旺季,我們應採取各種優惠訂閱方式進行促銷。大幅度提升發行訂閱數量和期刊的覆蓋率,實現銷售數量突破80000冊的目標。(2)廣告工作:在良好的發行基礎和品牌效應下,廣告工作的工作重點將從吸引客戶的重心上轉移到提高服務質量,確保廣告刊登質量,為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點上來。整合我刊的媒體職能,提升客戶滿意程度,爭取長期客戶和國際性大品牌客戶,為我刊的廣告樹立良好的形象,以實施我刊長遠的廣告策略,保障長遠的廣告利益,從而達到100%版面的廣告收入。(3)推廣工作:配合發行工作在發行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動,打開B類地區的銷售市場,擴大發行數量;配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯誼活動,作好公關工作。(4)創辦白領俱樂部白領俱樂部是《××××》雜志社為白領人士特別打造的服務性機構。旨在通過提供系列服務,幫助白領人士找到歸屬感,開闊視野,增進知識,促進交流,改變消費觀念,從而達到提升自我,提高生活品質,加強競爭優勢的效果。(四)市場良性循環,擴大市場成果階段:×××年3月—5月,共三期時間1. 市場推廣策略在經過第三階段擴大市場成果階段後,我刊基本上已在目標讀者中有了一定的知名度,也形成了一定的品牌形象。在這種情況下,市場推廣策略變得非常重要,稍有不慎,市場策略就可能破壞刊物形象,甚至是發行市場。所以,在這一階段,穩定市場成果和市場的良性循環,利用品牌效益和良性循環繼續打開發行市場,逐步擴大形象宣傳,為下半年度取得更大的市場成果打好基礎。2. 市場實際銷售目標×××年5月份,實際銷售量突破10萬冊,在大眾讀者群體中擴大我刊的宣傳力度,更加廣泛地增加我刊的知名度。
2、網路推廣方案計劃書
網路推廣方案是按照市場行情調查、分析產品的及同行產品的網路銷售情況。再進行針對性的策劃方案。最好按照方案進行各項推廣。這方面怒蛙很裏手,建議樓主去找找他們。祝你好運!
3、網路營銷計劃書
電子商務商業計劃書範本
1. 0業務要點
本電子商務計劃旨在建立網上綜合商社(億聯mbillion.com),從事國際貿易,經營鋼鐵,化工,紡
織,機械,電子,IT產品等,逐步取代傳統的綜合商社職能。換言之,以網上虛擬綜合商社代替實
體綜合商社海外辦事處。首先,從綜合商社盛行的中韓,中日貿易開始;再逐步擴展到中美,中歐
,中俄等(中國——外國)貿易。重點先以推介外國商社,工廠及其產品為主,以作為中國加入WTO
後,國內企業獲取海外市場第一手資料的貿易門戶,再進一步發展成為外商與中國企業貿易門戶通
道。最後實現全球互動式的貿易門戶網站。
2. 0公司簡介
2.1背景/歷史
目前,億聯(mbillion.com)作為個人站點已於1999年底於上海開通,並著手創立網上綜合商社,現
中韓貿易的雛形已基本形成。詳情請訪問http://www.mbillion.com/wsss.htm.
創立者背景:韓國著名綜合商社之一的(株)曉星(HYOSUNG CORP)6年多國際貿易商務主任職業生
涯積累了大量進出口商(包括工廠)的第一手資訊,國際國內貿易實務經驗豐富,傳統的離線(OFF
LINE)交易流程相當熟悉,1999年交易額達USD3000萬。
3. 0產品/服務
億聯(mbillion.com)的戰略目標是成為一個國際貿易的門戶網站,兼具進出口商直銷的網上平台功
能。Mbillion.com 將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內容服務和商務服務。短期目標是
以信息中介商的角色用網站代替住華辦事處。
3.1商業模式
億聯(mbillion.com)的商業模式是「B-B-B」,其中:第一個B代表賣方(如外國工廠或商社);第
三個B代表買方(如國內企業或進口商);第二個B即代表億聯(mbillion.com)而實際上億聯
(mbillion.com)是以信息中介的角色代替傳統貿易中間商,具體地就是以網站代替跨國公司龐大
的海外辦事處職能,從而可以使這些公司節省大量的海外辦事處經費的投入,隨著影響的日益擴大
,也省卻了許多市場營銷的開支;同時,對於買方來說,則可以最快的速度獲取最新,最具競爭力
的報價或資訊。
網站的贏利將來自:
1) 訂單成交後的傭金收入;
2) 廣告收入;
3) 有償資訊收入;
4)會員會費收入。
由於大宗商品的緣故,傭金收入不容小視。買賣雙方通過本站實現無紙化貿易,付款方式採用國際
通行的信用證,不存在網上零售業採用信用卡導致的安全隱患。
特別說明:本人在此提出的「B-B-B」商業模式,理論依據是來自《網路價值》一書(McKinsy &
Company,Inc.,約翰.哈格爾三世&馬克.辛格 著)。 本人認為:B-C或B-B模式應當更適合於寡頭壟
斷企業的網路營銷,如戴爾(Dell)的計算機直銷網路,作為消費者C或後一個B,他(她)別無選
擇,只能通過前一個B來購買商品,而此時的網路營銷對賣方(第一個B)來說可以認為是充分利用了
網路的優勢並節約了成本,對消費者來說也得到了事實在在的好處。而對於壟斷競爭企業或行業來
說,消費者購買商品時自然要貨比三家,此時若賣方(工廠)建立自己的直銷網上平台,在某種程
度上,可以說是方便了消費者或買家,這里有一個誤區即買方通過工廠直銷獲得的應當是最低價,
但這僅僅是該行業中若幹家之一的最低成本價,並不能代錶行業的最低價或最合理價!試想:若買
方通過每家賣方的直銷平台獲得報價並自己比較,這個成本顯然是比較高的,而且買方還不一定知
道全部的賣方,換言之,其花費很大成本得出的結果仍有缺憾!而這一缺撼正是「B-B-B」模式存
在的理由!「B-B-B」模式之中間一個B即是信息中介的角色,她的職能就是為第三個B(買方)提
供所有賣方(或絕大多數賣方)即第一個B的全面資訊(如價格,質量,交貨期等等)並通過網站
的搜索比較功能,使買方(第三個B)可以馬上知道最低報價是哪一家,品質最優是哪一家,最快
交期是哪一家……並通過設定權重參數再比較計算後得出最適合自己要求的是哪一家的產品或服務
。同時,賣方(第一個B)也可以通過信息中介(第二個B)獲取目標市場或目標客戶的最新需求,
並最大限度的面對買方市場。
概括地說:億聯mbillion.com將採用的B-B-B模式,使買賣雙方都有機會以最低的成本最快的速度
獲得滿意度最高的產品或服務,而這一切正是通過第二個B提供的比較功能得以實現。
其實,這一模式在實體經濟中可以顯著的發現,最明顯的就是日韓綜合商社的職能。
3.2網站定位
國際貿易的門戶,以網上貿易平台取代實體的海外分支機構,並使買賣雙方直接見面。通過
mbillion.com強大的搜索功能和豐富的買賣資訊內容,買方可以比較,選擇同一產品多個賣方(工
廠)的價格與服務並選擇適合自己的最佳價格性能比產品;而賣方也可以非常方便的找到目標客戶,
通過mbillion.com這一信息中介掌握的大量資訊,賣方可以隨時了解競爭對手的報價等情況。當然
,這是在充分尊重與客戶隱私權的基礎上實現的。
3.3消費者可得到的好處
由於億聯mbillion.com的目的是建立一個工廠直銷的國際貿易平台,客戶獲取的報盤將是實在而且
充滿競爭力的,買家通過本站全天候透明的報價體系,可以避免過去那種無目的的四處詢盤而拿到
的報盤卻是經過幾個中間商之手的情況發生;對於賣家來說也可以掌握各家工廠的供貨情況(價格/
數量等),同時減少海外辦事處的設置費用,並省去相當的市場營銷費用,卻能同許多傳統貿易營銷
方式下根本不可能聯繫上的潛在客戶進行交易。從而使買賣雙方都能最大限度的降低運作成本,維
持市場的秩序,避免信息不對稱情況的發生,提高交易的有效性,時效性。
鑒於億聯mbillion.com的強大信息中介功能,加上完善的搜索對比服務功能,買賣雙方獲取的都是
在對比了足夠多的買(賣)信息的基礎上真實有用信息。時間快,信息多,決策科學。直觀的說,
就是將傳統國際貿易的四處詢盤或報盤(註:此處的「四處」也是相當局限的)變為由mbillion.com
的強大搜索對比功能來實現。由於上下游的信息相當豐富,買賣雙方獲取的好處是顯而易見的。
4.0市場分析
4.1規模
以1999年,韓國對華輸出為例。通過七大綜合商社的各辦事處達成的貿易額約為20億美金,行業涉及
汽車,家電,輕工,石化,紡織,機械,電子等,固定客戶每個辦事處至少100個以上,總的客戶數
約3000—5000個,經常性聯絡的客戶則多達30000—50000。支持一家主要辦事處一年營運的費用約
600000美金,該辦事處的年銷售額約在1億美金。
1999年,中國大陸進出口總額約為USD3600億,若其中1%在網上交易,則有36億美金的市場規模。
根據聯合國貿易委員會的估計,在不遠的將來,通過網上達成的貿易量將占傳統渠道的10%。
因此,短期來說(1年內),我們將可以達成2億美金/年的成交額;中期來看(3年左右),有望達
成50-100億美金交易的規模。
億聯mbillion.com電子商務網站的目的並非要創造多少點擊數或客流量,而是要通過樹立國際貿易
門戶網站的品牌,建立B TO B TO B的國際貿易新模式,以品牌的知名度來吸引買賣雙方,並成為
買賣雙方國際貿易時的必由之路。隨著終極目標—全球貿易網的建立,市場規模目前無法估量。
4.2發展
隨著中國加入WTO,全球統一市場的格局將逐漸形成,產業分工將重新確立,進出口額將隨之大副
上升。這將使越來越多國內企業將產品出口海外市場,同時也必然有越來越多的海外產品進入中
國市場。這為網站的發展,無疑將帶來巨大的推動力。隨著國內企業上網步伐的加快,一個優秀
的國際貿易門戶網站必將吸引越來越多的客戶主動登門造訪。
而全球統一市場規模的擴大,將使網上國際貿易的市場份額也越來越大。
4.3消費者概況
我們的目標客戶或服務對象既包括買方,也包括賣方,遍布各行各業,對國際貿易都非常熟悉。
而在資訊方面,除對少數供貨方(或需求方)了解外,對整個供貨群體或潛在需求群體缺乏整體
上的認識,或者說缺乏較全面的認識。
而在交易方式上,雙方都熟悉國際貿易的慣例,如L/C支付等。
通過網站的服務,消除買賣雙方在信息上的不對稱性。
4.4市場開拓戰略
進入戰略:以網站代替外國商事住華辦事處為切入點(即以進口為進入的起點),網站定位為信
息中介商,以網站建設的低成本取代辦事處的高設置成本,以內容的豐富集中可比性代替傳統渠
道的分散單一難比較。同時,尋求相關國家綜合性貿易公司一兩家的為合作夥伴,以利用其現有
資源,節約開拓成本。
4.4.1網站促銷
通過向目標客戶推介網站,不斷增強網站的吸引力,並在價格優勢吸引下,促使越來越多的客戶
不得不從原來的渠道退而通過mbillion.com進行交易。
4.4.2廣告促銷
1. 在各專業分類行業雜志上廣而告之;
2. 傳統媒體投放廣告;
3. 門戶網站投放廣告。
4.4.3人員促銷
通過人員發給目標客戶對口的供求信息,而使買賣雙方很快產生相互吸引力。
4.4.4 售後服務代理
配備專門人員,協助廠商辦理貿易糾紛或質量異議等。
4.4.5 結盟
與國外傳統綜合貿易公司結成聯盟以利用其現有資源與優勢。
5.0 競爭分析
5.1 現有競爭
主要是傳統貿易渠道的競爭。以中韓貿易為例,大部分的交易都是通過綜合貿易商社在進行,各
綜合商社已形成壟斷之局面。
但也有一些OFFER公司還存在並以靠傭金維持,這正是mbillion.com有理由生存的切入點或依據
,並且通過網路也可以整合一大批小的OFFER公司。
5.2 替代品/服務
..................
其他參考:
http://www.fortune6821.com/
4、網路推廣策劃書怎麼寫?
大體給你講解一下步驟
第一:你的網站背景 產品優勢等分析(就是你想推廣的賣點分析、優勢分析)
第二:針對背景以及賣點 還有你產品的特色,選定推廣的方式
第三:根據推廣的方式,你做了哪些推廣、以及推廣效果的預測
第四:推廣效果的驗收。
有案例 可以發給你參考
5、如何做好網路品牌推廣策劃書?
其實你可以做百度搜索關鍵詞,首頁出現你的品牌詞推廣信息為目標。我們公司是找的推一手,因為不太懂哪些詞比較重要,也沒有渠道能大量獲取,所以他們就給我們免費的用工具挖掘下載的,然後還幫我們挑選,最終我們再確認要操作的關鍵詞。因為是做的精準策劃執行所以精準度很高。