sem如何降低cpc

1、SEM優化怎樣做到差異化

針對一些中小型賬戶普遍出現的現象，談談SEM（百度競價）的如何做好差異化投放策略，其實策略得當不僅是省錢這么簡單哦

現象一 敵眾我寡面對眾多的競爭對手。而且每個競爭對手可能都是多賬戶在推。面對越來越少的展現機會看似只能意味著不斷的提高出價。但是一味的提高出價就會降低點擊。就像傳統銷售一樣首先要有客流量，沒有客流量意味著就沒有生意。
比 如這個賬戶，1395塊錢換來了8次點擊。平均點擊價格達到174塊錢。 這是典型的關鍵詞投放策略出現了問題。把一些通用詞出價提的很高。一個很簡單的道理：如果你有1000份禮物，你會怎麼挑選？是不是會選其中價值最高的？ 百度也是一樣，賬戶中有出價100的。也有出價10塊的？ 你覺得出低價的有多少展現機會？
所 以這個賬戶第一要解決的是降低均價。而降低均價有幾種優化手法。像上面這種賬戶可以直接「破釜沉舟」。比如所有關鍵詞全部設置成10塊錢。然後用廣泛跑流 量。因為賬戶本身就沒什麼流量。而且轉化也較差。也就是說賬戶的推廣效果已經差到不能再差了，就算全部推翻重做也不會有太多影響。這么操作可能有兩種結果：1.有大量的不相關流量進來；2.還是沒有流量。如果是第一種情況就要進行否詞和加詞操作，如果是第二種情況就要進行加詞.加價操作。畢竟做競價首先 要有流量。
還有「小試牛刀」和「細水長流」的優化方法。都是根據賬戶的實際情況而定。比如賬戶現在有一定的轉化量如果「破釜沉舟」那必然導致賬戶不穩定，所以可以嘗試「小試牛刀」。可以通過出價和匹配對現有轉化詞進行放量。

現象二 敵強我弱一個消費2000的醫療賬戶按理說已經不算小了。但是對於競爭對手每天2W的消費實在是捉襟見肘。除了上面說的關鍵詞投放策略以外，還可以通過投放地區、時段等進行控制來避其鋒芒。

關鍵詞彙——差異。
SEM有其獨特的營銷策略，在此稱其為u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在強調推廣策略的差異化。以下幾點較為常用的u-SEM。

1 關鍵詞差異化選擇同行不會選擇或比較少同行選擇的詞作為推廣詞，例如很多長尾詞就很優質。
2 推廣創意差異化根據同行的創意水平來寫。人無我有，人有我優。他們沒有的優勢我們有的話要突出，大家都有的我們要突出更優秀。
3 推廣時間段差異化選擇同行投入比較少的時段來加大推廣力度，例如夜間，周末，節假日等「閑」時推廣，給出制定更為精細化的推廣策略。
4 推廣地域差異化推廣地對於在多個地區推廣的賬戶，可以根據同行的投放情況來做差異化的調整，例如分地域推廣，考慮到不同地區的競爭情況不一樣，按照地域錯開設置投放計劃。
5 推廣設備差異化 2015無線市場進一步擴大，廣告投放在無線端和PC端可以區分開，進行更為精細化的管理。
6 展現位置差異化展現 在左側和右側其實是有區別的，我們可以看到的區別是點擊量多與少的區別和點擊率高和低的區別。其實另外隱藏的原因是：左側注目率高，被大眾網民誤點的概率高，被同行光顧的概率也高；右側注目率低，被浪費的概率低，一般注意到右側廣告信息的網民多少是帶著購買意向的。數據顯示，廣告在右側展現被點擊，轉化 率整體上是較高的，同時在右側展現被同行關顧的概率也較低。這邊決定展現位置的主要是看關鍵詞的出價。其實低價廣泛策略有時候比高價精確策略的轉化成本低就是這個原因。
7 產品&服務差異化產品本身就是最好的廣告。根據競品情況，從產品本身出發，策劃出更有競爭力的銷售方案，策劃有特色的活動，可能獲得不錯的轉化。
8 多策略差異化靈活運用以上7條差異化組合。靈活運用差異化策略，可以在搜索營銷中占據優勢。

2、如何快速降低SEM優化轉化成本

著重以下幾點做就可以：

一、增加長尾關鍵詞
二、縮小匹配范圍，核心詞消費最高的詞最好用精確，延生出來的長尾詞擴大匹配范圍
三、根據行業特點和以前推廣的經驗，調整推廣時段
四、優化創意，提高關鍵詞質量分，質量度直接影響出價
五、做好否定關鍵詞和IP屏蔽
六、出價是否合理直接導致轉化成本的高低 ，找一個能接受這個價格的區間。
七、網站站點打開速度、內容質量、是否夠吸引人 、是否能提高訪客的信任

3、如何降低sem關鍵詞平均點擊價格

降低平均點擊價格要從關鍵詞的角度來分析。賬戶內存在著核心詞和中長尾兩類關鍵詞。一般來說，核心關鍵詞出價會比較高，中長尾詞價格會比較低。
為了降低平均點擊價格，一方面可以把核心詞的出價調低，另一方面，如果不想調低核心詞的出價，那麼就多添加一些中長尾詞的，讓中長尾詞的帶來流量，這樣可以整體把平均點擊價格下降。

4、百度競價CPC是如何計算的？

百度競價CPC的計算公式如下：
1、點擊價格（cpc） =（下一名的出價 x下一名的質量度）/‍ 本關鍵詞質量度 + 0.01‍元
2、因此，點擊價格（cpc）是由自己百度競價關鍵詞和下一名競爭對手的排名關系、出價和質量度等因素有關，是動態變化的。
3、對於同一個關鍵詞，關鍵詞出價不變的情況下，由於質量度發生改變，或者競爭對手的出價和質量度發生改變，而點擊價格也會隨之增漲或降低。
cpc簡介
CPC是「Cost Per Click」的英文縮寫，以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度，網民的每一次點擊就會為廣告主帶來真實的流量或是潛在的消費者，是網路比較成熟的國家常見的收費方式之一。

5、做網路推廣SEM怎樣降低推廣費用

企業做網路推廣最希望的是提高產出/投入比的比值，但好多企業未能如償所願，究其原因之一主要是好多中小企業的管理層並不是專業的網路精英，對之了解甚少；之二主要是推廣人員只懂推廣，而不懂網路營銷的其他知識技能，不能綜合運用網路營銷手段來達到提高收益的目標小編用兩個大方向給大家分析在做網路推廣SEM時如何降低推廣費用：推廣本身和網路營銷的外力作用。

1、切勿「東施效顰」盲目追求展現和點擊
很企業人員容易陷入這樣的誤區：盲目追求展現和點擊，以為被更多的訪客看到並點擊才是良好的效果和目標。存在這樣的問題的原因主要是企業人員並不了解自己想要的是什麼，這里主要有兩大方向：一個是品牌，一個是產出，到底自己想要哪個？追求哪個是正確的？這個問題沒有統一的答案，只有自己的理念而已。當然有了品牌成交也會迎之而來，不做品牌只做訂單最終也能做好品牌。這里建議中小型發展中的企業還是以成交為准，關鍵詞盡量設置精準，而大型的穩定型號的企業則以品牌為主。最重要的一點還是理解推廣和營銷，我們要的是推廣的品牌和名氣還是要的營銷的結果。 i

2、深刻理解網路推廣SEM的工作重心
許多企業的行外人事對於這個職業或工作並不甚了解，以為推廣只是簡單的設置關鍵詞而已，其實這是大錯特錯，真正做好推廣需要把重心放在數據的分析和對客戶的營銷需求的研究上，要把一半以上的時間放在這個上面，最終才能做到放大效果降低投入。

3、做推廣而做引導頁面
現在好多企業直接把推廣的流量引到網站主面，這樣往往收不到很好的效果，會做推廣的高手在網站里單獨設計一個引導頁作為推廣引流。這個引導頁面要很符合客戶的體驗，具有從客戶的需求出發，一步一步引導的功能。引導頁面不宜放太多的圖片，避免打開太慢，客戶直接離開，一般如果頁面2秒鍾還不能打開，客戶的流失率將會達到50%以上，因為提供服務的企業不只你一個，客戶有的是選擇。

4、做推廣而不影響優化
一般專業做推廣的高手都不把推廣的網站和優化的網站共同一個，究其原因是：雖然搜索引擎聲稱這兩者單獨使用資料庫，但是好多同行反應推廣和優化共用一個站，在不做推廣後，網站流量大幅度變化，流量驟減。

我們知道seo優化和搜索推廣都是達到同樣的目的，就是為了占據優勢排名從而獲得流量。因此對於一些熱度不高的關鍵詞我們完全可以採用SEO優化來做上去，沒有必要全部的需求關鍵詞都採用競價推廣來做。

6、如何通過SEM優化，提升ROI降低CPA

一、 為什麼要提高轉換效果？什麼是轉換？
一個轉換可以定義為：一次購買\交易\訂貨，一次下載，一次注冊，一次留言\詢盤\咨詢等，每一個轉換對於廣告商而言都代表著投資回報（ROI）。
投資回報 = 轉換所獲得的價值 - 廣告成本，所以提高轉換效果，就能夠提高廣告商的「投資回報（ROI）」
那麼影響轉換的因素有哪一些呢？
關鍵字：分組與選擇、所定位的人、出位與排名
廣告創意：描述產品和服務、篩選人群、心裡期望
目標網頁：改善用戶體驗、引導用戶行為、收集用戶數據、增加回訪概率
著 手轉換之前，先要設定廣告投放目標。作為廣告商，我們總是希望能夠更降低現在的每次轉換成本，並能夠增加更多轉換數量。那麼在對轉換優化前，我們要考慮目前我們的廣告轉換數據處於什麼階段？在這個階段上應該設定怎樣相應的優化目標？例如：在追求轉換量達到一定量級階段後，是否可以稍微放寬對每次轉換成本的 要求？如果目前平均每次轉換為￥210，或許就可以設定此次優化後的目標平均每次轉換成本為￥150。
二、 如何進行關鍵字優化，來提高轉換效果？
1、分析關鍵字
查 看「關鍵字效果」報告，區分出哪些是帶來轉換的關鍵字，而哪些是沒有的。對於帶來轉換的關鍵字，首選按照轉換數量降序排序，找到那些關鍵字帶來最多的轉換；然後按照轉換成本升序排序，找出那些關鍵字的轉換成本相對較低；最後再按照關鍵字排名降序排列，找出排名在第四名以後的關鍵字，對於沒有帶來轉換的關 鍵字，按照費用降序排序，確定那些關鍵字花費了最多的廣告成本。
2、優化帶來轉換的關鍵字
對轉換成本較低的關鍵字，可以從「搜索查詢報告」中找到尚未添加的有轉換的關鍵字。可添加同義詞、相關詞條、復數及變體形式等，另外可把關鍵字變得更加具體，例如加上品牌名稱、系列名稱等，還可以增加含有暗示用戶轉換行為的詞，例如購買、Buy等。
對於轉換成本較高的關鍵字，在不完全損失排名下，適當的降低關鍵字最高出價。
對於轉換排名靠後的關鍵字，提高質量得分和關鍵字最高出價，或許可以帶來更多的轉換。
3、優化沒有轉換的關鍵字
添 加否定關鍵字，讓廣告投放更加精準。當關鍵字流量很大的時候，嘗試改變關鍵字匹配形式，可以減少許多無關點擊，剪掉無效成本。另外也有可能部分關鍵字是因為排名靠後，而沒有轉換，針對這部分關鍵字，可以通過提高質量得分和出價，來提升廣告排名，然後再看數據，是否有轉換。最後對於表現效果非常差的關鍵字， 除了降低關鍵字最高出價以外，也要適當考慮是否要刪除。
三、 如何進行廣告創意優化，來提高轉換效果？
1、廣告文字分析
查看「廣告效果報告」，理想狀態下，一個廣告組應該有3則廣告在進行展示，定期撰寫新的廣告創意，用新的廣告創意替換表現較差的，同時要避免一個廣告組中的廣告都使用動態關鍵字插入的功能，{Keyword:XXX}只是一中策略。
1） 廣告文字優化技巧
A、通過不斷地測試新創意來完成廣告文字的優化：
a、號召性的標題，更形象的產品描述是否比其他策略能帶來更多的轉換？
b、創意中要包含價格嗎？考慮一下，也許你會因此損失掉一些轉換
c、用戶是不是價格敏感者，在期待折扣或者特價產品？
d同一種類型的創意是否適用於所有系列或者所有廣告組？
e、廣告創意和網站上提到的吸引用戶點是一致的嗎？
f、創意中的促銷信息是不是准確或及時更新？
g、如果你偏愛用關鍵字插入工具，請注意並不是所有情況都適用
h、廣告創意引導目標網站是不是選擇准確？
B、適合B2C和B2B類的廣告語：
a、B2C更關注價格，產品設計，其他消費者的消費體驗
-Discount,Promotion…
-Style…
-% customersatisfaction rate…
b、B2B更關注企業經驗，產品質量，技術支持，行業評價
-Certificated…
-Quality…
-Application…
四、 如何進行目標網頁優化，來提高轉換效果？
用 戶通過廣告都去到了適合的頁面嗎？所有的點擊導向都是網站首頁嗎？有沒有更針對轉換或者產品的目標網頁？互聯網用戶的閱讀模式是F型的，8秒內，用戶在你 的網站上找尋什麼？習慣使用搜索引擎的用戶偏愛簡潔但能滿足他們所想得到的信息的網頁，那這樣的網站，到底應該具備哪些要素呢？個人覺得，符合習慣使用搜索引擎的用戶偏愛的網站應該具備以下幾個要素：
做些關鍵改變：
1、背景色的調整
更好的搭配背景色與內容文字的顏色，使更多的人看到您的網站就覺得整體感官不錯，深色的背景色會給轉換帶來負面的影響！
2、特惠/禮品
在目標網頁上，你所提供的小利益是用戶馬上行動的最後推力。例如：20%折扣、免費送貨等
3、Microsites（迷你網頁）
你的目標頁面只有一個目的：讓用戶行動，迷你網頁提供了用戶轉換所需要了解的基本信息，並且還想通過注冊\查詢探尋更多，目的單純的網頁帶來更多的轉換。
4、目標頁面，產品的陳列
避免使用主頁或者有多個目的的網頁作為你的用戶登錄目的地，如果你有不同的產品，嘗試針對該產品建立獨立網頁，並將廣告鏈接到該網頁。產品陳列清晰有邏輯的網頁，更有利於推動用戶的在線購買。
5、減少需要用戶填寫的信息表格
只需要包含最主要填寫的一些內容即可，例如：用戶名、E-Mail。用戶不喜歡在填寫表格上花費太多時間。
6、你的按鈕\注冊鍵足夠明顯嗎？
很多人追求視覺上的簡潔內斂的網頁設計，卻忽視了按鈕的設計，按鈕的設計太低調可行不通，用戶其實更喜歡大按鈕。
總結：以轉換為目的的SEM賬戶優化，轉換的數據是作為一切優化的基礎。

7、SEM如何降低成本提升轉化

按照慣例，要先對賬戶進行分析，確定是哪一步驟導致了賬戶成本高，進行有針對地優化，才能達到事半功倍的效果。
通常可根據以下幾點來進行優化賬戶，降低成本：
a. 優化創意
競價的本質是什麼？花錢買優質流量。
那優質流量如何來？這就需要通過創意去控制流量的點擊。即：
首先確定想要獲取的目標人群，然後根據目標人群的需求進行撰寫創意。
舉個栗子
某禮品定製網站，主要目標人群為電商網站。通常電商網站定製禮品都是為了送用戶，討用戶開心，那在撰寫創意時就可以為：
「禮品定製 滿100元送20元 可在產品上添加貴公司商標」
b. 優化著陸頁
通過對搜索詞報告進行分析（當用戶產生需求時，會將需求總結通過搜索詞表達出來），將用戶需求進行羅列細分：
明確用戶想看到什麼
明確用戶對什麼感興趣

8、SEM是如何控制競價成本 的？

sem競價成本控制需要通過數據分析，找出高成本的地方，針對性優化調整

我們都知道競價漏斗模型，可以參照分析

比如有點擊量，但沒有咨詢量，要分析關鍵詞是否精準，投放時間，地區適合符合自身需求，網站達到率，網站訪問速度，咨詢引導等等

有咨詢沒有成交，就要分析話術，分析營銷賣點是否合適等等

總之要通過數據分析，找到問題，解決問題