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保險網路營銷優勢劣勢分析

發布時間:2020-10-11 07:21:34

1、網路營銷和市場營銷各自的優勢和缺點是什麼?

網路營銷比傳統營銷更好玩,更具有誘惑力,但是絕對不是歇斯底里,隨意為之,其中有方法有技巧,還有更多的細節和經驗。通過筆者多年的研究和實踐,以「銷售力」為根本、以「影響力」為原則,以「傳播力」為目標積極的探索,使之成為系統的營銷戰略。按照營銷學理論的理解,所有的營銷形式都是為目的服務的——企業發展是企業的根本目的,網路營銷在國內正處於相對發展的階段,機會多,成本低,形式靈活,對於中小企業是機會無限的舞台,對於大企業則是非常有用的陣地。網路營銷有效,主要從以下幾個方面衡量——一、 建立相應的知名度。知名度是中小企業的黃金法則,沒有知名度難以獲得認可,所有的廣告手段的最初目的都是為樹立名聲,網路正好有這個優勢。二、 能夠很快建立一定的銷售渠道。銷售渠道的建立或者說經銷商的尋找都已經進入了資料庫時代,最好的資料庫管理當然來自電腦時代,因此藉助合適的網路營銷手段是打開市場的有效方法。三、 顧客對企業和產品的興趣和關注。網路廣告具有多項特徵,包括它的可讀性、互動和信息的全面,顧客在網路間可以很好的了解企業,同時企業也可以通過網路了解你的顧客心理,這都是未來市場最有利的資源。四、 適合於長期操作。網路營銷和技術相關,和網路發展更有直接關系。隨著更多人進入互聯網世界,網路營銷的明天將值得期待,所以網路營銷是絕對的朝陽媒體,也是企業應該學習現實和的未來之路。網路營銷速度快互動性強,成本低,效果好,但是也要注意一些要點,不能因為省錢走錯了路——一、選擇一種主要方式持續進行。網路世界是無窮無盡的,每種營銷方式都會有它的合理之處,關鍵是根據企業實際情況進行網路營銷。比如數碼產品的論壇營銷、小網站的鏈接營銷推廣都是值得肯定的。網路媒體從原理上是無盡的,隨便一個小網站就能放下中央電視台幾個月的廣告,這樣的空間優勢是傳統媒體永遠無法比擬的,只要方向正確,就應該大膽實踐和推廣;二、不要害怕反對的聲音,但是一旦出現刻意歪曲要立即攪渾水。網路無論怎樣虛擬,都是由伺服器和空間提供商,所以作為企業,只要把握住關鍵的幾個環節和大方向,爭論對於企業不是壞事。芙蓉姐姐為什麼會紅?胡戈為什麼一夜成名?流氓燕為什麼顛覆互聯網?都是因為爭論,爭論屬於新聞事件,越爭論會越有戲,看熱鬧的網民不在少數,話題營銷就是從「異見」開始;三、專業事項專人管理。網路營銷需要深厚的網路知識、豐富的網路經驗甚至專業的技術,所以對於外行來說,互聯網是個奇怪的東西,也是個不好明白的東西,比如拿 GIF、FLASH來說,對於設計人員簡單的不能再簡單,但是對於外行那就是天險,不可逾越,所以策劃、設計、技術更各類人員一定要分工明確,專人負責;四、網路營銷要有持續性。網路營銷是大企業的營銷補充,也是小企業的制勝法寶,作為低成本營銷的探索,網路營銷更應該注意長期和持久,在實踐的過程中積累和總結,以便找出適合自己的營銷方式。千萬不要因為網路信息量的龐大,短期效應的難以衡量忽視了網路營銷的魅力和潛力;五、企業文化的把握。網路是大雜燴,也是屠宰場,這里有各種各樣的聲音,更有突如其來的事件和難以捉摸的人群。

2、保險網站哪個好 保險網路營銷的優劣勢在哪

優勢:省去拜訪所產生的時間、路程等實際溝通成本,通過信息或是廣告形式即可推廣宣傳。
劣勢:效果的不確定性很大,有可能在網上宣傳一通,但沒有任何反饋,達不到預想的結果。

3、傳統營銷與網路營銷優勢和劣勢是什麼?

傳統營銷的優勢
(1)人們的生活習慣、工作方式、價值觀都比較接受傳統消費
(2)顧客能直接感受到產品,降低了購買風險,售後方面也更有保障
(3)一部分人將逛街購物做為一種時尚或生活中不可缺少的部分
(4)面對產品生動形象的解說往往更能成功的激發消費者的購買欲
傳統營銷的劣勢
(1)商品的附加成本增加從而沒有價格優勢
(2)商品有地域的限制且商品信息不流通,導致地域價格差
(3)廣告成本大且有時間限制、地域限制,並且傳播信息難以保留
網路營銷的優勢
(1)有利於企業取得未來的競爭優勢
(2)網路商品成本低、網路用戶廣、信息傳遞快捷、購物方便
(3)加快了市場營銷的速度與范圍
(4)幫助中小企業了解市場和發展自己的機會
(5)廣告沒有時間、地域、信息難保留等的限制
網路營銷的劣勢
(1)缺乏信任感
(2)缺乏生趣
(3)網路技術與安全性問題尚待改進
(4)缺乏相應的法律約束
(5)廣告效果不佳
(6)企業促銷被動性加劇
(7)由於物流的不成熟使得商品的損壞機率很大
(8)產品的售後也很難得到保障
(9)有很大一部分潛在消費者不會使用電腦

4、網路保險有哪些優點和缺點?

網路保險的優點是購買方便快捷。

缺點是缺少後續服務人員。理賠存在不確定因素多。

5、網路銷售保險有哪些優勢?

由於保險產品具有網上銷售的可操作性,作為一種全新的經營理念和商業模式,具有選擇廣泛、降低成本、無地域時間限制和保護隱私的特點
中國互聯網的高速發展,已將網路保險推到了我們面前。面對中國加入世貿組織使中資保險公司位於外資競爭的前沿,不容懷疑的網路化趨勢給中資保險業的提升帶來了契機。然而,網路化只是趨勢,它並不能改變中國傳統保險業的不成熟和營銷手段的幼稚,傳統保險營銷業務近年雖發展速度迅猛,但營銷方式卻略顯呆板和單一,如果不從傳統內涵上改變營銷模式,網路保險似乎只是一種時髦和擺設。
在目前各保險公司普遍推行的是保險代理人營銷機制,在這種營銷機制中,客戶完全處於被動地位,大多情況下是通過保險營銷人員的講解了解保險知識,缺乏與保險公司的直接交流。這樣就會導致由於營銷人員急於獲取保單而一味誇大投保的益處,隱瞞不足之處,為保險業的長遠發展埋下隱患。而且,目前保險營銷人員的素質也不夠高。據中國社會事務調查所(SSIC)調查結果顯示,北京市有19%的人因為「保險營銷人員素質太差」而拒絕保險。保險營銷人員的素質不高和目前保險營銷中推行的人海戰術,使大約10%的居民對保險推銷人員採取「緊閉門戶,置之不理」的態度。保險營銷人員的整體素質不高也導致約66%的居民不了解保險,保險業的發展因而受到很大程度的影響。
網路時代的到來迫使各保險公司面臨新形勢下營銷手段的變化與調整,其中對於網路這一新工具如何運用將成為關鍵。目前通過網路銷售保險產品正在逐步成為現實,但總體而言,在網路上進行保險銷售可以說尚處於初級階段,而且是低水平的。多數保險公司對於網路保險的認識處於摸索階段。不過,由於保險產品具有網上銷售的可操作性,作為一種全新的經營理念和商業模式,具有選擇廣泛、降低成本、無地域時間限制和保護隱私的特點。對於傳統保險公司來說,網路營銷可以有效降低成本、減少運營風險,還可以最大限度地滿足客戶的個性化需求。因此,其前景為業內人士所看好。
目前,保險業對互聯網的興起所產生的反應及舉措大致可分為兩種情況:一是世界各國保險公司中的大多數都已主動採取行動,建立各自的網站,逐步將公司的營運同網路接軌,擴大了保險公司直接面對客戶銷售的范圍;另一方面表現為保險公司利用個人電腦和互聯網為顧客提供優質的服務。
對於網路保險這一趨勢,了解行業目前的狀況,借鑒國外出色的營銷模式,以及專家、媒體的報道分析,對於國內剛剛處於起步和摸索階段的網路保險業是大有裨益的。

《國際金融報》 (2004年06月30日 第十五版)希望對你有幫助

6、簡述網路營銷的優勢和不足

優點:
1、 不受時間、地點的限制,具有便利性。

2、 在網上發布消息,將產品更直接地推向給客戶,可以縮短銷售的時間。

3、 有利於更好的溝通。

4、 有利於企業提高產品促銷的多媒體效果。

5、 價格優勢。

缺點:

1、 缺乏信任感。

2、 缺乏生趣。

3、 價格問題愈加敏感。

4、 技術與安全性的問題。

5、 被動性。

7、網路營銷的劣勢是什麼?

隨著互聯網的發展,網路營銷成為企業中熱門的新詞彙,但是網路營銷的發展即是有優勢也是有劣勢的。 網路營銷的優勢: 有利於降低企業成本,傳統宣傳需要耗費大量的人力物力等,網路宣傳有需要有網路就可以; 有利於擴展營銷空間,在互聯網上傳播性是比較快的; 有利於滿足消費者的個性化需求; 有利於使中小企業獲得相對公平的競爭機會; 有利於最大限度地擴充信息量。 網路營銷的劣勢: 缺乏信任感,在網路營銷的環境下,雙方都缺乏直接溝通交流的機會。 體驗營銷受限制,體驗營銷是傳統營銷的重要組成部分,對於網路營銷而言,一個正常的人幾種基本感 覺,如味覺、觸覺、嗅覺等信息難以通過互聯網傳遞。 技術與安全性問題尚待改進。 價格問題,網上信息的充分,使消費者不必再走東竄西的比較價格,只需瀏覽一下商家的站點即可貨比 三家,而對商家而言,則易引發價格戰,使行業的利潤率降低,或是導致兩敗俱傷。

8、網路營銷都有哪些優勢和劣勢

一、網路營銷的優勢:
1、網路讓消費者早先熟知您公司的一些產品,指引導消費者認知產品,有利於企業取得未來的競爭優勢,這樣就佔領了消費者的一部分市場。
2、因為網路瀏覽它不受時間地點的限制能夠使消費的決策更具有便利性和自主性,消費者完全由自己做主,只需操縱滑鼠而已,這樣的靈活、快捷與方便,是商場購物所無法比擬的。
3、在網上發布信息,代價有限,將產品直接向消費者推銷,可縮短分銷環節,發布的信息誰都可以自由地索取,因此有利於企業取得成本優勢。可拓寬銷售范圍,這樣可以節省業務員在外面盲目地跑的費用。從而降低成本,使產品具有價格競爭力。前來訪問的也大多是對此類產品感興趣的顧客,受眾准確,避免了許多無用的信息傳遞,也可節省費用。
4、有利於企業和顧客的良好溝通。可以製作調查表收集顧客的意見,讓顧客參與產品的設計、開發、生產,使生產真正做到以顧客為中心,從各方面滿足顧客的需要,避免不必要的浪費。
5、有利於企業提供更優質的服務。網路營銷的一對一服務,卻留給顧客更多自由考慮的空間,避免沖動購物,可以更多地比較後再做決定。網上服務可以是24小時的服務,而且更加快捷。這樣提供了快捷的服務同樣降低了服務的成本。
6、有利於企業提高產品促銷的多媒體效果。網路廣告既具平面媒體的信息承載量大的特點,又具有電波媒體的視、聽覺效果,可謂圖文並茂、聲像俱全。而且,廣告發布不需印刷,節省紙張,不受時間,版面限制,顧客只要需要,就可隨時索取。頭等艙安檢通道出口處卷簾廣告的廣告效果就不錯。
二、網路營銷的劣勢:
1、缺乏信任感。人們仍然信奉眼見為實的觀念,這也難怪,話多商家信譽度不好,雖是承諾多多,卻說一套做一套。因此,網上購物要發展,保證質量是一個重要的方面。
2、缺乏生趣。有時候,逛街的目的並不是一定非得購物,它可以是一種休閑和娛樂,還是享受。網上購物還存在著試用的不便,消費者沒有實地的感受,也沒法從推銷者的表情上判斷真假,實物總是比圖像來得真實和生動。所以,對許多人來說,網上購物缺乏足夠的吸引力。
3、價格問題愈加敏感。網上信息的充分,使消費者不必再走東串西地比較價格,只需瀏覽下商家的站點即可貨比三家,而對商家而言,則易引起價格戰,使行業利潤率降低,或是導致兩敗俱傷。
4、廣告效果不佳。雖然網路廣告具有多媒體的效果,但由於網頁上可選擇的廣告位以及計算機屏幕等限制,其色彩、聲音效果、創意有很大的局限。
5、企業促銷被動性加劇。主動權掌握在消費者的手中,他們可以選擇看與不看,商家無異於在守株待兔。

9、網路營銷劣勢是什麼?

常見的問題如:
1.信任問題
在信息交流中, 雙方的信任程度直接影響交流的效果。如果對對方提供的信息缺乏信任, 很難想像這種交流有什麼意義。互聯網為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間, 其開放性的特徵更容易使人對網上信息產生不信任感。這成為影響網上營銷發展的重要障礙
2.信息安全問題
互聯網是一個開放式的網路, 它所採用的TCP?IP 協議和UN IX 操作系統本身也有安全方面的漏洞。在信息傳遞的過程中存在信息被截取、篡改和濫用的情況, 最近幾年關於上網用戶的銀行帳號和密碼被人從網上竊取的報道很多, 而用戶上網購物的記錄被商家出售的新聞也不少。這造成許多用戶不敢進行網上交易。
3.費用問題
上網費用比較高, 對用戶來講就是信息交流的成本高, 這成為阻礙網路營銷推廣的一個重要因素,CNNIC 的調查表明, 網民對互聯網使用中不滿意度最高的問題是費用高(14.3% 的用戶對費用很不滿意)。
4.物流問題
互聯網的主要優勢體現在信息交流方面,在物流方面, 除了數字化產品或服務可以通過網路提供外,其它商品的傳送還需要利用傳統分銷渠道。

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