1、什麼是聯屬網路營銷以及發展現狀
聯屬網路營銷（有的稱會員制營銷、網站聯盟等）在美國已經發展很多年了，自1996年Amazon發布它的聯屬分銷項目以來，聯屬網路營銷模式已經被成千上萬的網站使用，它不僅讓Amazon為數以萬計的網站提供的額外的收入來源，而且已經成為網路SOHO族的主要的生存方式。而目前在我國，聯屬網路營銷還在萌芽階段，雖然已經有部分精通英語的SOHO族已經樂在其中，但是廣大網路營銷人員和網管人員對聯屬網路營銷還比較陌生。
一、什麼是聯屬網路營銷？
聯屬網路營銷 指的是一種網站A為網站B放置廣告按鈕，然後從為網站B帶來的銷售額中獲得回佣的一種廣告系統。某些廣告主通過這種方式獲得市場信息而不是現金銷售。這種方式被營銷費用比較緊張的新網站採用得比較普遍。
二、聯屬網路營銷的三個要素
聯屬網路營銷實際上是一種廣告渠道和產品分銷渠道。它有三個要素：
1.商家網站（Merchant Website），即通過聯屬網路進行廣告或者分銷的商家網站（廣告主）。
2.聯屬會員（Affiliate），即提供廣告渠道或者分銷渠道的會員，主要是聯屬網站，也可以是電子郵件的方式。
3. 聯屬網路營銷管理系統（Affiliate Management Software），商家網站通過這種系統來跟蹤記錄每一個聯屬會員所產生的點擊數（Clicks）、印象數（Impressions）、引導數（Leads）和成交次數或成交額（Sales），然後根據聯屬協議上規定的支付方法給予聯屬會員支付費用。
三、聯屬網路營銷的三種形式
根據商家網站給聯屬會員的回報支付方式，聯屬網路營銷可以分為三種形式：
1.按點擊數付費（Cost-Per-Click, CPC）。聯屬網路營銷管理系統記錄每個客人在聯屬會員網站上點擊到商家網站的文字的或者圖片的鏈接（或者Email鏈接）次數，商家（Merchant）按每個點擊多少錢的方式支付廣告費。
2. 按引導數付費（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。訪問者通過聯屬會員的鏈接進入商家網站後，如果填寫並提交了某個表單，管理系統就會產生一個對應給這個聯屬會員的引導（Lead）記錄，商家按引導記錄數給會員付費。
3.按銷售額付費（Cost-Per-Sale，CPS）。商家只在聯屬會員的鏈接介紹的客人在商家網站上產生了實際的購買行為後（大多數是在線支付）才給聯屬會員付費，一般是設定一個傭金比例（銷售額的10%到50%不等）。
上面三種方式都屬於Pay For Performance（按效果付費）的營銷方式，無論對於商家還是聯屬會員都是比較容易接受的。由於網站的自動化流程越來越完善，在線支付系統也越來越成熟，越來越多的聯屬網路營銷系統採用按銷售額付費的方法。由於這種方法對商家來說是一種零風險的廣告分銷方式，商家也願意設定比較高的傭金比例，這樣就使得這種方式的營銷系統被越來越多地採用。
四、聯屬網路營銷的優勢
建設一個成熟的聯屬網路營銷系統不是一件容易的事，需要很多技術、資金和人力的投入。但是它會給商家帶來的效益也是顯而易見的。
1.雙贏局面。對於商家，這種「按效果付費」的營銷方式意味著他們只需要在對方真正帶來了「生意」才付錢，何樂而不為？而對於聯屬會員，只要有訪問量，他們自己不需要有自己的產品就能掙錢－不需要生產，不需要進貨，不需要處理訂單，不需要提供售後服務！
2.較低的客戶成本和廣告成本。 對比麥肯錫公司對電視廣告成本和雜志廣告成本的統計，聯屬網路營銷所帶來的平均客戶成本是電視廣告的1/3，是雜志廣告的1/2。
3.更廣的網路覆蓋面以及品牌強化。假設一下，對於某個特定市場（或者特定關鍵詞），如果你排在Google搜索結果的第21名，而你的聯屬會員網站卻可能占據了前20位的一半，甚至包括前三位！你在他們網站上的鏈接和旗幟廣告可以吸引你目標市場的大部分眼球，這對於提高訪問量和強化品牌是非常有效的。
4.集中精力進行產品開發和銷售服務。 由於通過這種方式可以基本上解決網站訪問量的問題，商家可以集中精力放到產品開發、客戶服務上面，可以大大提高工作效率。
5.可計算的結果。聯屬網路營銷「按效果付費」的廣告和分銷方式相比傳統方式的一個顯著特點是，客戶的每一個點擊行為和在線進程都可以被管理軟體記錄下來，從而可以讓商家知道每一分錢的用途，而且還可以通過對這些記錄的分析來為產品開發和營銷策略提供科學的決策依據。
如果對您有幫助，望採納，謝謝！
2、如何多種廣告模式精準定位的網路聯盟營銷
什麼是網路聯盟營銷？
網路聯盟營銷，英文名Net Affiliate Marketing，是指通過為數以萬計的網站提供了額外的收入來源逐漸成為網路SOHO族的主要生存方式的一種聯屬網路營銷。聯盟營銷三要素: 廣告主、聯盟會員和聯盟營銷平台。
網路聯盟營銷緣何興起？
圖2-16-1 網路聯盟營銷興起原因分析
網路聯盟營銷是亞馬遜的營銷方式之一。
1999年時興起於美國，在美國的100強網站中，1/2的網站都在用網路聯盟營銷。例如轟動一時的韓國「英文」公司正式成立，並樹立起了信譽品牌皆第一的企業形象，事實上，早在三年前，「英文」先是在北京成立了信息技術有限公司，並在中國展開了網路營銷聯盟推廣工作，這便是亞馬遜網路聯盟營銷的最初雛形，最初只是一個網路營銷的網站，再利用這個網站的頁面鏈接廣告，使瀏覽的用戶進入亞馬遜的網站，這樣逐漸形成了一個網路聯盟營銷，盡管商家在亞馬遜上支付了一定產品，但是相關傭金卻由網站獲得。
網路聯盟營銷為廣告主節約人力、物力、財力。
每一個廣告主在對廣告進行投資之前都會面臨這樣的問題，他們需要招募自己的聯盟會員並開發一個營銷平台，這將耗費廣告主們巨大的人力、物力、財力，並且需要分別對各大網站營銷平台支付傭金。如果營銷平台較多，每個月花費在結算，支出方面的時間就很多。例如，一個廣告主想做谷歌的廣告，他就要自己通過谷歌的廣告部門去申請，並按批次和每一個廣告進行結算。而網路聯盟營銷則大大減少了在這方面的時間，廣告主可以在網路聯盟營銷系統注冊會員，成為簽約客戶，無需做復雜的結算，因為簽約的客戶對於網站而言是一種長期的合作關系，這樣的合作方式更具有誠信度，使雙方的利益都受到了保護。
網路聯盟優勢
圖2-16-2 網路聯盟的優勢
多種廣告模式
首先與傳統營銷的按露出時間長短收費的廣告模式相比，網路聯盟營銷則是廣告露出都是長期免費的。這使得網路聯盟營銷在廣告主之間大受歡迎和肯定。另外，經調查，在營銷方式上，網路聯盟營銷的滿意度是4.3，是當前廣告主們最習慣使用的一種營銷方式。最後，在付費方式上，廣告主可以按點擊率付費，也可以注冊付費等多種多樣的靈活付費模式。因此，無論從哪個方面比較，其廣告模式都是所有營銷模式中最為滿意的。
精準定位
傳統廣告的針對性不強，也沒有辦法對客戶的來源及廣告效果進行精準的分析，導致許多廣告主並不清楚自己的廣告到底屬於哪些受眾群體。但網路聯盟營銷則是針對真正的潛力客戶，通過詳細的記錄每一位瀏覽者的行為痕跡，通過數據報告進行精確的計算和精準的定位。
3、什麼是網路會員制營銷？
這是一種限制范圍的營銷方法，就是某產品或者服務通過網路注冊的會員才能享受該產品或服務，是對特定人群的營銷，就像銀行VIP會員一樣，要達到一定標准才能申請成為VIP，從而享受VIP服務。
4、SEO, CTR，CR, ROI是什麼意思 ？
SEO：即Search Engine Optimization，搜索引擎優化，是指為了從搜索引擎中獲得更多的免費流量，從網站結構、內容建設方案、用戶互動傳播、頁面等角度進行合理規劃，使網站更適合搜索引擎的索引原則的行為。SEO包含站外SEO和站內SEO兩方面。
CTR：即Click Through Rate，點擊通過率，是互聯網廣告常用的術語，指網路廣告（圖片廣告/文字廣告/關鍵詞廣告/排名廣告/視頻廣告等）的點擊到達率，即該廣告的實際點擊次數（嚴格的來說，可以是到達目標頁面的數量）除以廣告的展現量（Show content）。它是衡量互聯網廣告效果的一項重要指標。較低的點擊量意味著，不管您的網站排名如何靠前，用戶都不會點擊它。這可能說明，他們不認為您的網站會滿足他們的需求，或其他網站看起來更好些。
CR：即Conversion Rate，轉換率。轉化率就是轉化次數和點擊次數的比率。
ROI：即Return on Investment，指投資回報率。投資回報率（ROI）往往具有時效性--回報通常是基於某些特定年份。
5、聯屬網路營銷的形式
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6、什麼是網站聯盟
聯盟營銷（Affiliate Marketing）, 通常指網路聯盟營銷，也稱聯屬網路營銷，1996年起源於亞馬遜（Amazon.com）。Amazon通過這種新方式，為數以萬計的網站提供了額外的收 入來源，且成為網路SOHO族的主要生存方式。目前在我國，聯盟營銷還處於萌芽階段，雖然有部分個人或企業開始涉足這個領域，但規模還不大，一般的網路營銷人員和網管人員對聯盟營銷還比較陌生。
聯盟營銷包括三要素: 廣告主、聯盟會員和聯盟營銷平台。廣告主按照網路廣告的實際效果（如銷售額、引導數等）向聯盟會員支付合理的廣告費用，節約營銷開支，提高營銷質量。
聯盟會員則通過網路聯盟營銷管理平台,選擇合適的廣告主並通過播放廣告主廣告提高收益，同時節約大量的網路廣告銷售費用，輕松地把網站訪問量變成收益。
網路聯盟營銷平台為聯盟會員提供廣告主的商品銷售、會員注冊等效果廣告及值得信賴的第三方的用戶訪問跟蹤、實時報告系統、傭金結算、營銷等方面的服務，此外還包括網路營銷的咨詢、策劃、創意、廣告投放、效果監測等廣泛的增值服務。
最初的網路聯盟營銷是伴隨著某些大型廣告主的發展而興起的，如亞馬遜將自身作為廣告主來召集聯盟會員。聯盟會員們通過播放亞馬遜的廣告創意獲取收益。業績跟蹤和結算由廣告主負責。
但單個廣告主直接進行聯盟營銷出現了很多負面因素，如在業績的跟蹤、確認、結算等方面的信用問題等。這樣就產生了專業的第三方聯盟營銷公司，為廣告主、 聯盟會員提供一個獨立的公開、公正、透明的管理運行平台。同時也大大減少了廣告主的人力、物力、技術、結算和管理等的負擔。
在中國，雖然五年前就出現了網路聯盟營銷，但一直沒有取得很大的進展，主要是受中國網路廣告模式的深刻影響，價值鏈的中間成分還不夠成熟。但隨著2003年中國網路廣告的快速發展，專業的第三方網路聯盟營銷公司也應運而生。網路聯盟將充分利用國外的先進技術和經驗，迅速建立起中國的最好的網路聯盟營銷體系，促進中國網路聯盟營銷事業的發展。
幾個不錯的網站聯盟:
網易網站聯盟平台:http://union.163.com/
TOM ULINK網站聯盟平台:http://ulink.tom.com/
百度網站聯盟平台:http://union.baidu.com/等
7、聯屬網路營銷的成功要素是什麼？
由於網上的書籍多種多樣，所以各類讀者都可以在網上買書。盡管亞馬遜憑借自身的力量能吸引不少讀者，但更多上網的讀者卻並不打算在亞馬遜買書。也許他們沒有聽說過這個網站，也許單靠圖書的魅力無法吸引他們訪問這個網站。但這樣的讀者也許會對某些種類（例如汽車發動機維修）的圖書情有獨鍾，所以他會到相關網站進行查找。如果他經常訪問的發動機維修網站推薦並出售一本關於發動機維修的好書，他將會欣然地在該網站上購買這本書。如果該網站將他引到亞馬遜去買這本書，亞馬遜就會獲得一個可能無法通過其他渠道獲得的客戶。客戶如果對買到的書和得到的服務感到滿意，就可能會在該網站買更多的書。這對於那個發動機維修網站而言是不是很不公平呢？一點也不。發動機維修網站的運營規模較小，而且其網站創立者的主要興趣在於發表關於發動機的文章。如果您讀過電子商務面面觀一文，您就會知道，在網上賣東西既費時間又費錢。如果一個網站不想把其主要資源花費在賣書上，但是又知道其受眾可能會對某些書感興趣，那麼亞馬遜的聯屬網路營銷方案對其而言無疑是一個誘人的方案。事實上，聯屬網站可以通過賣書來贏利，但是又不用介入賣書過程的任何工作當中。站主們需要做的僅僅是挑選一本想要銷售的圖書，並把它放到自己的網站中。 如果聯屬網站能夠選擇與自己的網站內容相匹配並且受眾會感興趣的產品、服務和公司，聯屬網路營銷將取得最佳效果。而且，如果一個內容網站能選擇適合自己的聯屬網路營銷方案，那麼參與此方案的所有人都會受益。聯屬網站受益是因為它可以在不做電子商務的情況下將產品銷售給它的受眾，商家網站受益是因為它能從聯屬網站那裡獲得通過其他途徑無法獲得的客戶，網路聯盟營銷平台受益是因為它能從代理活動中分得一份利潤，網上客戶受益則是因為聯屬網站能讓他找到所需產品並能輕松購買。 但是，如果您選擇的聯屬網路營銷方案與您網站的內容相關性不大，您就賺不到多少錢。由於聯屬網路營銷方案通常都是免費的，很多網站往往不加選擇盲目加入，以為加入得越多，獲得的利潤就會更豐厚。但實際上這樣可能會利害相抵，收效不大，因為聯屬網站會變成一個巨大的廣告櫥窗。作為一個內容網站，您的內容、流量和知識才是聚集人氣的主要資本，所以最好能夠利用您掌握的信息，挑選那些能最好地服務於您的訪問者，並且能對您的內容做最好補充的聯屬網路營銷方案。如果您選擇的方案和您網站的內容匹配，您的訪問者就會很樂意參與到這些方案中。例如，如果您在自己的網站上發表了針對某張CD的評論文章，您就可以做一個鏈接，指向某個在線音樂商店網站銷售這張CD的網頁。這將是一個可以一箭雙雕的極好方法：既能服務於您的訪問者，又能利用您的網站流量贏利。 有關聯屬網路營銷及相關主題的更多信息，請查看下一頁上的鏈接。