1、小米手機是怎樣做營銷推廣的
小米的營銷可能浮在表面讓大家看到的是飢餓營銷、但沉在下面的，就如同一句話「
人們只驚羨它現時的美麗, 然而當初它的芽兒浸透了奮斗的淚泉 」他在這飢餓營銷前面還做了大量的鋪墊。另外他的一個讓他在營銷過程一直堅持的宗旨「為發燒而生」
ok那麼我想更多的強調他的定位「為發燒而生」。正因為小米他的定位非常的明確、從而讓他在執行或者研發的過程當中，在營銷過程當中不至於迷失自己。這個是非常重要的指明燈。
那麼有了「定位」之後，所有的營銷策略都是圍繞著他轉的。那麼接下來我就說一下小米營銷鋪墊
鋪墊
1、小米社區：他對小米的重要性是起關鍵性作用的，社區裡面匯集了非常多愛好手機無論是軟體的還是硬體的發燒友。那麼這就相當於是一個智囊庫了，那麼他們對小米手機無論是用戶體驗，外觀設計、軟體研發、、、、都貢獻出了很多他們的idea他們的智慧、在我理解就是一個智慧的一個協作。集群體的力量打造群體喜歡個性化的產品。那麼這些米粉對他後期產品發布、產品的推廣那都是一群忠實的用戶以及口碑的推廣者啊、因為小米手機也包含有他們的智慧在裡面啊，另外也是小米更富有感情色彩
2、小米的線下交流活動
小米每個一段時間都會在小米社區裡面投票選出下一個小米交流分享的城市。然後到該城市與這些米粉們進行面對面的交流。這對於小米與用戶直接形成一種親密的關系
後面當然之後各種社交媒體，比如微博、微信的營銷小米也是非常棒的、這些我就先不說了，再看看吧。我上面所說的兩點呢，是小米還沒出現之前，個人認為對小米手機的成功包括現在的，那很大程度都是基於前面的這些鋪墊，只不過與發燒友的交互方式改變了一下而已。
2、小米手機搜索營銷表現
小米的營銷策略一：口碑營銷
在用戶越來越多的關心智能手機性價比的背景下，小米手機以其優越的配置和低廉的價格不斷的製造話題，吸引人們的注意力，同時以「發燒友」小眾由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。
小米手機口碑的形成主要在於其高性價比，以及人群的追捧和發酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，它為小米手機後期的在線銷售打下了基礎。
3、小米手機的營銷策略是怎樣的
1、銷售渠道不同：小米手機是純網路銷售的品牌，只能在網上訂購，還不一定有限貨、其他品牌手機在線下各類手機門店或電器點均可以買到；當然除了聯通電信合約機之外；
2、產業鏈不同：小米手機是輕資產運作，怎麼輕的呢？系統用的是安卓，雖然有小米系統，但基本上就是個山寨安卓系統，硬體設備的晶元知識產權等用的是其他品牌的模式；生產加工組裝等生產模塊是委託給第三方代工。簡單的說小米公司運營的就是小米這個品牌！
4、小米手機營銷對象，分析一下，字多點
錢不多卻想得到高端手機配置的人。反正跟發燒友沒關系，我記得發燒友手機論壇都封殺小米手機了，理由是配置大不到發燒的級別。
5、急急急！！！小米手機營銷策略的國內外研究現狀
小米手機的成功不是單純手機製造商的成功，在全球手機行業全速向智能時代沖刺的大潮中，小米手機的暫時性成功恰恰說明了一種「非主流」手機製造發展模式的成功，其通過互聯網與消費者進行互動溝通，並根據用戶反饋修改產品設計以及軟體的獨特運作方式為其迅速贏得了大批擁躉，這正是小米手機能夠在外資品牌林立的手機市場中僅僅依靠單一的網路渠道銷售便取得百萬台銷售業績的重要原因。
可是，仔細分析卻發現，小米手機快速興起的過程是全球手機產業巨變的時代，手機終端智能化大潮將摩托羅拉、諾基亞們迅速邊緣化，取而代之的是蘋果成為全球產業界的一顆最耀眼的明星。雖然小米也取得了巨大的成功，但是消費者及業內對其售後服務、產品質量等方面的質疑聲不絕於耳。
飢餓營銷
從小米手機誕生之日起，它就註定了要成為中國手機市場上那個「不一樣」的因子。2011年7月12日小米創始團隊亮相，同時宣布進軍手機市場，而僅僅一個月之後，小米手機Mi－One就公開發布，在其後的幾個月里，小米左右逢源，迅速成為中國乃至全球手機市場上最閃亮的明星。
產品穩定上市、渠道策略明確以及不斷增長的用戶似乎意味著小米手機已經實現了三級跳，正在向著更高更遠的目標奮進。
在產品方面，小米手機以高性價比的明確定位成為市場上硬體配置最具競爭力的「品牌手機」，1．5GHz雙核處理器著實讓人印象深刻，而其背後的供應商團隊也為其產品品質提供了保障。資料顯示，夏普、三星、東芝、高通、LG等廠商是小米100多家供應商中的主體部分，他們為小米手機「長大」提供了「糧食」。在價格上，小米科技創始人雷軍表示，此前在為小米定價時，他曾想瘋一把，把手機的價格定在1499元甚至最好是999元。可是最後仔細核算了成本之後，他還是無奈將價格放在了1999元，但即便如此，這已經是市場上性價比較高的智能機了。
在銷售渠道上，小米堅持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道，而當前隨著中國聯通、中國電信定製機的相繼問世，小米也真正實現了流通渠道的多元化。但不可否認的是，單純依靠網路銷售的模式的確為小米省下了不菲的渠道營銷費用，而這種多頻次「飢餓營銷」的模式又放大了其渠道的相對優勢。
從小米手機2011年9月5日開始首批預訂到2012年1月11日第三輪開放購買，小米手機的線上銷量堪稱「業界奇跡」：首輪開放購買三小時售出10萬部，第二輪開放購買3．5小時售出10萬部，第三輪開放購買9小時售出30萬部。
小米的線上銷量就像是在「放衛星」一樣刺激著所有米粉、媒體、傳統手機製造商和運營商的神經，與手機產品銷量快速增長相伴隨的是，米粉數量的快速激增。小米公司負責電商業務線的副總裁黎萬強透露，目前小米手機論壇的注冊用戶已經突破200萬，日獨立訪客超過55萬，日PV超過660萬，發帖總數超過3400萬。近日，小米科技再次宣布第5輪10萬台小米手機開放購買將於3月17日再次啟動。
智能時代顛覆了此前手機行業依靠成本差贏得用戶的發展邏輯，真正能夠根據消費者需求研製的產品才能被市場認可。小米手機的成功說明了這一點，而作為一個想要參加長跑的運動員來說，小米的競賽或許才剛剛開始。
高歌下突圍
在某種程度上講，小米手機銷量的快速增長並不是得益於中國手機市場的相對龐大，而是由於其對用戶需求的准確把握。
對此，小米科技創始人黎萬強給出的解釋是，小米手機是「活」的，是有生命的，操作系統做到每周升級一次，並且讓用戶廣泛參與其中。
操作系統的升級是小米手機根據手機智能化趨勢而得出的一大秘籍。傳統的手機廠商不到萬不得已的時候不會輕易升級操作系統。小米的基本理念是，手機不久將會替代PC成為大眾最常用的終端，所以其系統必須要不斷升級。從2010年8月16日到現在，小米一共發布了100多個新版本，平均每周升級一次。這就意味著2天搜集客戶需求、2天開發、2天發布。用6天時間把所有的事情都做完，這就是一種創新。即便是應用軟體要做到每周升級都是有相當難度的。
事實上，小米對操作系統的升級更多的是對用戶需求的准確把握。據了解，小米在米聊論壇建成了一個「榮譽開發組」，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當高的用戶，大概200－300人，他們會和小米內部同步拿到軟體更新的版本。最後，內部和外部的人一起同步測試，發現問題隨時修改。這樣一來，小米就很好地藉助了外力，把復雜的測試環節很好地解決了。難怪黎萬強說道，「在一個企業內部，最多能建立一個200－300人的開發團隊，但是你如果擴大到互聯網，那就是上萬人幫你一起來開發，我覺得這是小米又一大創新。」
如果我們要找出一個小米手機快速成長的原因，那麼與用戶保持最近距離並根據消費者的反饋即使修改自己的產品或許就是最重要的原因。
就在小米手機一路高歌猛進的時候，一個個問題也接踵而至，其中最值得關注的就是售後服務電話難以打通、網點過少、維修費偏高以及快遞返修的時間成本過高等。而對此，小米手機在3月1日公布，「將在年內投入兩億元，用於加強網購售後服務體系的搭建，涉及物流、倉儲及維修等多個環節」，重金鋪展維修點以「補課」售後服務現狀的意圖十分明顯。
小米公司方面認為，在前期銷售的售後環節上小米手機確實存在一些問題，包括消費者投訴的返修快遞耗時較長等。而小米手機通過電商渠道進行主要銷售，渠道成本一般占整個手機成本的30%，公司是希望把中間環節節省下來以降低手機的售價。
可即便是投入巨資興建售後服務網路體系，小米手機的境遇便會改變嗎?在當前產業結構下，作為缺少完善產業鏈掌控能力的企業，小米科技可以被稱作一個產業鏈條的附屬者，雖然其對產業鏈的控制能力也不弱，但畢竟無法掌握成本結構。更重要的是，小米最終的商業模式到底是什麼?正如雷軍所言，其不是依靠出賣手機掙錢，而其旗下的MIUI系統對Android系統的依附以及米聊被微信的分流都使得其軟體的最終命運不可名狀。
小米對軟體及操作系統的控制本應是其優勢所在，但事實情況是它並未完全掌控這些產業的關鍵資源。如果說自發布手機產品以來，小米科技就開啟了一場新的賽跑的話，那麼在當前用戶迅速增長、售後問題也頻出的情況下，小米科技應該走向何處，到底是通過戰略調整持續增強競爭力還是就此龜縮固守市場現狀，讓我們拭目以待，看雷軍如何為小米「解圍」。
6、小米手機營銷方式如何？
目前小米的營銷方式主要是實體店和網路銷售。
7、小米手機的病毒營銷案例
小米手機的出身固然很好(小米手機的創始人全是互聯網屆牛人)，但是最值得我們學習的還是小米手機的營銷，一款成立不到兩年的公司研發的手機目前在市場上是供不應求，值得我們這些從事網路營銷的人員好好學習。
對於米粉來說現在如果能訂到一部小米手機，我想他現在的心情是無法用言語來表達的。
如果從20號開始，每日按5000台發貨計算，當第一批的50000台發完的時候，已經過去10天了，也就是10月30日。9月底的時候小米就已經開始量產了，到10月30號至少已經量產一個月了。而量產30天意味著什麼呢?按官方的發貨方式看，到量產28天的時候，已經是第4周，第29 ，30 天是屬於第5周了，日產量5000已經能完全滿足發貨的需要了! 而且還能夠提前完成30萬的發貨!如果你是小米公司你會放著這種好事不做嗎?正常人都會!所以說直到發貨那天，小米公司實際的量產手機都不會超過5萬!
好了，現在是不是有出現問題了?量產一個月5萬台手機都沒生產出來?似乎有點太不正常了吧。的確很不正常，我想這只有一種可能，就是小米的配件不夠。為什麼真沒說，還記得雷軍幾天前的帖子里曾經說的嗎?手機配件需要提前兩個月預定，而10月20號往前兩個月時什麼時候?想起來了吧，小米手機剛剛發布!而如果小米公司要訂購第一批手機零件的數量也需要參考發布會前後的效果來決定。個人認為，小米公司到現在為止至少訂購過3次手機零件，第一次時生產工程機的幾百台的零件，第二次是發布會後根據實際效果決定零件的訂購量，但這一批不會太多，畢竟還沒開始預定到底能賣的怎麼樣沒人知道，所以小米公司必然不會冒險下十幾二十萬的訂單，最後一次則是在9月6日預定結束之後，知道了小米的市場需求後，這時的小米公司才敢大量的訂購零件。這也與目前的銷售方式相符合。
資料來源：http://www.mvidc.cn/wlyx/03152247.html