1、sem劃分推廣計劃的幾種常見思路有哪些
可以根據推廣地域設置計劃
根據推廣時段設置推廣計劃
根據產品種類設置推廣計劃
根據人群設置推廣計劃
根據價格設置推廣計劃
2、百度sem推廣計劃怎麼分
推廣計劃層級設置:
名稱,預算,時間段,投放地區。
計劃名稱,」營銷型網站」為該推廣計劃的名稱。
計劃預算,為該計劃設置一個合理預算,好控制消費,往往一些競價人員對此設置忽略,如果該計劃的消費突然幅度上升的話,最終就會導致賬戶設置的總預算到達預期而下線推廣,所以推廣計劃的預算是必須設置的。
計劃時間段,根據我們的推廣需求進行設置,一般來說,從目標客戶的上網時間段來做分析,我們面對的對象是企業家或者公司的網路負責人,所以我們的推廣時間是從早上的8:00到晚上的22:00,這個時間段也一直安排對應的網銷客服值班跟進。
計劃投放地區,如果你是多地區投放,可以設置為多個相同的推廣計劃名稱,推廣地區設置不同的,例如,深圳營銷型網站,廣州營銷型網站、武漢營銷型網站等。這也是賬戶結構搭建的一種方式,目的是監控,觀察,控制好各個地區的消費情況。
推廣單元層級設置:
單元名稱,單元移動比例出價,單元出價,否詞。
3、sem推廣單元如何劃分
建議劃分的時候按照你的詞性去劃分!
統計出你所有能用的關鍵詞,然後根據關鍵詞的詞性劃分為行業詞、形容詞、價格詞、疑問詞等,然後分屬於不同的單元。
再按照詞性的不同區撰寫創意這樣的話匹配度比較高,質量分和後續的操作就比較簡單!
4、如何制定一個優秀的整合sem營銷計劃
一、選擇搜索營銷計劃的范圍
工作范圍:單獨業務部門還是公司所有品牌
1、SEM規模
靈活性:小型公司比大公司策略調整更為靈活
知名度:大公司的品牌營銷具有極大優勢
資源:大型組織營銷費用龐大,但是用於新事物慎重,復雜網站設計影響SEM
2、分析組織架構
功能性組織:數量少、相似產品銷售給同樣顧客,組織內部因工作內容而被分為若干個團隊,往往屬於中小企業,此時實施搜索引擎營銷的關鍵在於各個功能團隊之間的合作。
產品導向組織:公司因產品差異而被細分了很多的商務職能部門,生產銷售留給了產品部門,每個產品擁有自己的站點,往往屬於多產品推廣的大型公司,實施的重點在於分別培訓各個產品站點的網站團隊,使網站團隊的成員對新的標准和工作程序達成一致。
跨國組織:具有非常強大的,集中管理的全球性品牌,但各個國家下屬組織對SEM實施都有實際控制,實施關鍵在於關注各個國家的本地化搜索。
企業集團:高度分散、各個子公司自治,各個子公司擁有自己的獨立站點,擁有自己的品牌,實施關鍵在於給每個獨立的公司設立單獨的搜索項目。
3、最終決定搜索引擎營銷計劃的范圍
考慮因素:所在組織類型、組織中角色、公司規模、自己工作技能
涉及內容:覆蓋企業、覆蓋部門、覆蓋國家、覆蓋子公司、說服主管、說服網站團隊
二 分解工作
1、SEM團隊構成:
核心搜索團隊:相對於選擇的SEM工作范圍而靈活變化
外圍搜索團隊:組織的現成團隊,如技術開發團隊、內容編輯團隊、競價管理團隊
2、SEM營銷任務構成以及任務實施方法
選擇搜索引擎營銷策略—核心團隊決定
確定目標搜索引擎—核心團隊決定—區域性搜索除外(不同國家、不同地區差異)
做關鍵詞計劃—核心團隊決定
管理競價—競價管理團隊決定
優化內容—內容編輯團隊執行
開發技術—技術開發團隊
確定標准—核心團隊確定基本標准、外圍團隊調整完善
選擇搜索營銷工具—核心團隊決定
報告評測標準的結果—核心搜索團隊
三 選擇方法
1、選擇外部SEM服務商,還是自己組建SEM團隊
考慮因素:
公司文化-是否能說服主管選擇SEM服務商
預算—是否能請的起外部SEM公司
專業技能—核心搜索團隊成員自身工作技能
時間—SEM啟動到產生效果的時間價值
質量—是否能夠帶來很好的銷售效果
2、如何確定一個適合自己的SEM服務商
制定自身對SEM服務的要求;
自然搜索經驗
付費搜索經驗
搜索策略
關鍵詞計劃
技術專業性
業務可靠性
面談和確定SEM供應商:
面談前,制定SEM服務商專業能力評分卡
關注SEM服務前的網站審計
關注SEM服務商的站點評估和執行策劃書
關注SEM服務公司工作的靈活程度
關注SEM公司提供的客戶服務團隊—成員僱傭時間、崗位級別
3、獨立實施搜索營銷計劃機會與潛在風險
存在機會:工作方法由內到外,根據組織的實際情況,准確的確定SEM營銷任務優先順序;
通過內部培訓員工,可以組建一個強大、有忠誠度的SEM營銷內部團隊;
潛在風險:專業人員尋找存在難度,內部團隊關鍵員工流失,執行出效果時間。
四、規劃成本
1、自然搜索優化成本
總成本=產品線數量*單一產品線需要優化網頁*單個網頁優化成本
2、付費搜索成本
總成本=關鍵字系列*每個關鍵字系列關鍵字數量*關鍵字實際消耗(價格)
3、人員成本
總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費搜索人員成本
謝謝,希望幫到您!
5、SEM如何升職加薪,以後的職業規劃
1如果你是調價員
我可以很直接的說,SEM調價員的前景並不好,隨著移動的大力發展,用戶在PC上的時間被大大縮減,而用戶在移動上的行為並不依賴於搜索,而之前大部分的SEM從業於醫療教育(雖然現在醫療SEM如履薄冰)這種職位在很多公司並不被看重,他們只把你當成調價的,而不會看你到底為公司省下多少錢,所以未來的前景並不好。
2野蠻崛起+野蠻生長
就目前來說,SEM看似的確越來越難做,正如上面所說,SEMer大部分就業於醫療教育這兩個領域。這兩塊蛋糕受益於之前醫療產業化和教育產業化發展迅速。推廣模式從最初的街邊廣告,站牌廣告,電視廣告發展至如今各種網路平台展現。SEM也至此誕生。
起初SEM相當簡單,獲益非常容易。你甚至不需要做精細的報表與數據分析便能獲取較高的RIO。
3從2012年SEM的路越來越難
一:SEM中詐騙行為層出不窮,涉及醫葯,醫療,教育,文化等產業。個別案例甚至在央視某新聞類節目中曝光。再加上競爭對手的虎視眈眈煽風點火,SEM在每年315後都會遇到更多針對行業與模式的困難。國家明裡暗裡對SEM最大受用行業的打壓控制,都使得未來SEM這一項推廣模式處處受限。當然,從另一面看也迫使行業的優化升級優勝劣汰。大公司能獲得好的資質越做越大,相反則寸步難行。二:所謂「一個和尚有水喝,兩個和尚挑水喝,三個和尚沒水喝」。毫無疑問,SEM之前在醫療教育產業化最重要最直接的獲益渠道。然而大家都明白這塊蛋糕好吃,於是一擁而上來瓜分這塊蛋糕。SEM隨著競爭越來越激烈,關鍵詞均價也無節操的不斷上漲。一個轉化好的關鍵詞在一線城市的出價上百已經不足為奇。這代表什麼?成本的上升意味著商家的利潤空間縮小。甚至有的疾病來院成本已經做到了15000左右。這有錢賺嗎?我明確的告訴你:現在有!但是!未來呢?這就是SEM前景面臨的第二種困境。
4SEM就是「前途渺茫?」
SEMer的出路在哪裡?能不能走出當前困境,不僅在於每競價員自身努力從內部找突破,優化賬戶,尋找發現價值更好,轉化更好的關鍵詞。更重要的是推廣格局的轉變。從小眾走向大眾化是每一個行業的必經之路,這是一條不那麼容易走的路,但是它卻是一條別人有過且成功開辟
國外的SEM模式相對來說已經非常成熟,它的受用行業非常廣泛。Google的產品下鋪方式平穩且全面。有很多值得國內各大搜索引擎借鑒。大佬們都不傻,我們看到的問題與阻礙他們不會看不到。就百度而言,從2012年底就已經開始實施各類去粗取精的行政運營手段。日後的SEM將走正規化,廣泛化,模式化的道路。可控性大大加強,最多三年,鄙人相信國內SEM轉型成功,屬於小小競價員發揮的空間不僅僅是當前的范疇。SEM不是一個行業,它是一種技能,一種適用於絕大多數行業的技能。你能說寫代碼沒前途嗎?總有這種伴隨著互聯網多樣化發展應運而生技能的人只會得到更多老闆的青睞。
5前景廣闊
個人樂觀認為SEMer前景較廣,隨著互聯網化的深入,由於用戶的互聯網化,越來越多的行業會通過互聯網去獲取這部分客戶,SEM通過關鍵詞定向,在網路營銷渠道中效果成本各方面都是比較好的一個渠道,將來越來越多公司配備SEM職位是必不可少的。
雖然現在是移動時代,社交媒體時代,但還沒有出現取代搜索引擎的趨勢,可能將來會有一些其他的形式來顛覆文字搜索,例如語音搜索,圖片搜索,這些顛覆的技術理念,也大部分會在搜索引擎公司出現,因為數據化的時代,也只有這些搜索引擎公司懂用戶需求什麼,最終也會出現相應模式的產品來出現,也是我們SEM最先會接觸的。
6SEMer得自我突破
在這個網路信息時代,不管哪個行業,都需要做網路營銷,而網路營銷的排頭兵就是SEM,也叫競價。競價分兩種:一數數據性競價(也叫傳統競價),另外一種是創意性競價(也叫新競價),為什麼這么區分是有原因的,在網路社會前期,競價的工作很簡單,就是搭一個賬戶,做寫關鍵詞,寫寫創意調調價格,最多統計下數據,在13年以前,大部分競價都是按這個模式進行推廣,誰錢多誰老大,特別在醫療行業,這個情況更加凸出。新競價是13年後手機端,新媒體流量爆發式增長,競價成本居高不下的情況下衍生的一種新的競價形態。他強在應變和創新能力,在競價賬戶搭建和費用控制上,是往往不能和傳統競價比擬的。新競價走的是獨木橋,也叫歪門邪道,在公司成立初期或者項目初期他的作用比較明顯,但是當公司或者項目想穩步發展的情況下,他便不太合適了。因為他們敢於冒險和創新,在公司還是0的時候,可以隨便他折騰,但是當公司發展到一定程度,便不能這般折騰,所以這也是這方面競價的一個瓶頸。無論是哪種類型的競價,都有他的優點和缺點,如何揚長避短,發揮自己的長處,克服自己的短處,是每一名競價專員必須面臨和解決的問題,不然你無法勝任更高的工作崗位和職責。
7專業團隊或許更有機會
對於百度來說,普遍認為主營收入即搜索廣告推廣在下滑。我是感覺做SEM有市場,公司缺少不了一個SEMer,但是沒有前景,專做SEM的話很難晉升。每個搜索引擎都放不下這塊蛋糕,都要做推廣廣告,但是最後就是同質化,且成本也在上升,優化到後面就無化可優,還面臨同行抄襲山寨打壓之類的。
6、sem賬戶和計劃推廣地域同時設置,聽誰的
計劃沒有設置的時候就是採用賬戶的,也可以計劃單獨設置,同時設置的話,就近原則,聽計劃的。
例如,您為整個賬戶設置的推廣地域為中國地區,為「重點市場」這一推廣計劃設置的推廣地域為北京、天津,而另一計劃「其它市場」沒有設置推廣地域,那麼,「重點市場」這一推廣計劃僅面向北京和天津這兩個地區推廣,而「其它市場」這一推廣計劃將面向全國范圍推廣。
7、如何做好SEM推廣計劃方案?
SEM推廣方案涉及到推廣目標人群,推廣計劃和目標(每天帶來多少點擊,多少轉化)。其中轉化有注冊轉化,咨詢轉化,購買轉化等等,與網站相關。就方案內容,主要有:
一、做sem之前所需要的分析和准備工作:
1、分析所推廣產品或服務所針對的人群所關心的問題;(即:關鍵詞的選取)
2、做好網站產品或服務的介紹頁面;(即:著陸頁的規劃)
3、看看競品或同行的sem選詞、創意及著陸頁;
4、閱讀搜索引擎的sem官方文件。
如果是吸引用戶注冊的頁面,則需要優化整個注冊流程;
如果是吸引客戶咨詢產品或服務,則需要優化吸引客戶咨詢的流程;
其餘舉一反三。
二、操作sem賬戶:
1、根據關鍵詞的類型安排推廣計劃;(賬戶後台操作)
2、給每個推廣計劃編寫廣告創意,同時添加著陸頁;
3、出價;競價推廣的排名是靠出價乘以質量度來決定的。
4、設置完畢後,觀察數據,分析數據,優化賬戶。
三、數據統計分析
1、針對推廣結果,統計分析,進行優化,考慮是否進行二次推廣。
以上,是SEM推廣方案中應該涉及到的點,在SEM過程中應該隨時根據推廣效果進行計劃變更,以保證推廣目標的順利完成。
可以圍繞企業現狀、消費者、競爭對手、市場情況等要素來定,像我們之前做得時候找的就是第三方,橙速科技。
8、sem推廣方案如何寫
sem推廣方案步驟:首先分析客戶人群畫像、競價推廣預算、推廣設備和平台、想要推廣的時段、推廣地區、制定關鍵詞(品牌關鍵詞、行業關鍵詞)、匹配關鍵詞、推廣的創意描述、競價著陸頁。