1、做網路推廣SEM怎樣降低推廣費用
企業做網路推廣最希望的是提高產出/投入比的比值，但好多企業未能如償所願，究其原因之一主要是好多中小企業的管理層並不是專業的網路精英，對之了解甚少；之二主要是推廣人員只懂推廣，而不懂網路營銷的其他知識技能，不能綜合運用網路營銷手段來達到提高收益的目標小編用兩個大方向給大家分析在做網路推廣SEM時如何降低推廣費用：推廣本身和網路營銷的外力作用。
1、切勿「東施效顰」盲目追求展現和點擊
很企業人員容易陷入這樣的誤區：盲目追求展現和點擊，以為被更多的訪客看到並點擊才是良好的效果和目標。存在這樣的問題的原因主要是企業人員並不了解自己想要的是什麼，這里主要有兩大方向：一個是品牌，一個是產出，到底自己想要哪個？追求哪個是正確的？這個問題沒有統一的答案，只有自己的理念而已。當然有了品牌成交也會迎之而來，不做品牌只做訂單最終也能做好品牌。這里建議中小型發展中的企業還是以成交為准，關鍵詞盡量設置精準，而大型的穩定型號的企業則以品牌為主。最重要的一點還是理解推廣和營銷，我們要的是推廣的品牌和名氣還是要的營銷的結果。 i
2、深刻理解網路推廣SEM的工作重心
許多企業的行外人事對於這個職業或工作並不甚了解，以為推廣只是簡單的設置關鍵詞而已，其實這是大錯特錯，真正做好推廣需要把重心放在數據的分析和對客戶的營銷需求的研究上，要把一半以上的時間放在這個上面，最終才能做到放大效果降低投入。
3、做推廣而做引導頁面
現在好多企業直接把推廣的流量引到網站主面，這樣往往收不到很好的效果，會做推廣的高手在網站里單獨設計一個引導頁作為推廣引流。這個引導頁面要很符合客戶的體驗，具有從客戶的需求出發，一步一步引導的功能。引導頁面不宜放太多的圖片，避免打開太慢，客戶直接離開，一般如果頁面2秒鍾還不能打開，客戶的流失率將會達到50%以上，因為提供服務的企業不只你一個，客戶有的是選擇。
4、做推廣而不影響優化
一般專業做推廣的高手都不把推廣的網站和優化的網站共同一個，究其原因是：雖然搜索引擎聲稱這兩者單獨使用資料庫，但是好多同行反應推廣和優化共用一個站，在不做推廣後，網站流量大幅度變化，流量驟減。
我們知道seo優化和搜索推廣都是達到同樣的目的，就是為了占據優勢排名從而獲得流量。因此對於一些熱度不高的關鍵詞我們完全可以採用SEO優化來做上去，沒有必要全部的需求關鍵詞都採用競價推廣來做。
2、如何快速降低SEM優化轉化成本
著重以下幾點做就可以：
一、增加長尾關鍵詞
二、縮小匹配范圍，核心詞消費最高的詞最好用精確，延生出來的長尾詞擴大匹配范圍
三、根據行業特點和以前推廣的經驗，調整推廣時段
四、優化創意，提高關鍵詞質量分，質量度直接影響出價
五、做好否定關鍵詞和IP屏蔽
六、出價是否合理直接導致轉化成本的高低 ，找一個能接受這個價格的區間。
七、網站站點打開速度、內容質量、是否夠吸引人 、是否能提高訪客的信任
3、SEM如何降低成本提升轉化
按照慣例，要先對賬戶進行分析，確定是哪一步驟導致了賬戶成本高，進行有針對地優化，才能達到事半功倍的效果。
通常可根據以下幾點來進行優化賬戶，降低成本：
a. 優化創意
競價的本質是什麼？花錢買優質流量。
那優質流量如何來？這就需要通過創意去控制流量的點擊。即：
首先確定想要獲取的目標人群，然後根據目標人群的需求進行撰寫創意。
舉個栗子
某禮品定製網站，主要目標人群為電商網站。通常電商網站定製禮品都是為了送用戶，討用戶開心，那在撰寫創意時就可以為：
「禮品定製 滿100元送20元 可在產品上添加貴公司商標」
b. 優化著陸頁
通過對搜索詞報告進行分析（當用戶產生需求時，會將需求總結通過搜索詞表達出來），將用戶需求進行羅列細分：
明確用戶想看到什麼
明確用戶對什麼感興趣
4、sem的點擊價格會影響什麼？需要詳細的答案
你好，會影響價格過高或是過低， 對於sem關鍵詞平均點擊價格這個概念，做sem競價這一行的同仁們自然不會陌生。百度推廣給出的關鍵詞平均點擊價格計算公式為：
關鍵詞平均點擊價格（CPC）=關鍵詞總消費（COSTS）/關鍵詞總點擊量（CLICKS）
從以上公式能夠得知，關鍵詞的CPC由關鍵詞的消費和其點擊量決定的，那麼如果我們需要降低sem關鍵詞平均點擊價格，自然從這兩塊入手。
注意：通常一個項目需要降低CPC，多半是展示類賬戶，在有限的預算內增加網站的曝光量。所以以下sem優化方式並不完全適用於效果類賬戶。
1.關鍵詞平均點擊價格優化：降低關鍵詞消費
關鍵詞的消費量要想降低，最直接的方式當然是直接降價，但是降價會帶來的排名變化，以及點擊量都會遭受影響，會使賬戶整體曝光量不足。但是對於降低整體CPC當然是最有效的方法。
2.關鍵詞平均點擊價格優化：關鍵詞點擊量
降低sem關鍵詞平均點擊價格還可以提升點擊量，那麼sem優化方式就多了。比如可以拓展相關關鍵詞，以獲得競爭較小的流量，其cpc也會偏低，從而降低整體cpc。
還可以拓寬關鍵詞匹配方式，使更多的相關長尾關鍵詞被搜索匹配出來，以獲得點擊，但是這種方式會造成一些不精準的流量，切記一定要配合根據搜索詞報告，添加否定詞！
綜上所述，其實最直接的降低sem關鍵詞平均點擊價格的方式肯定是降低出價，這是由於競價推廣中出價的重要性占據80%。但是有時候為了賬戶效果不會有太明顯變化。通常會先調整策略層面的操作。
比如優化廣告創意，使更多的低CPC關鍵詞能夠獲得點擊，提升競爭較小的關鍵詞出價，拓展更多長尾關鍵詞等等，優化這些細節層面的物料，使整體CPC下降，如果依然沒有有效降低CPC，最後再考慮降低關鍵詞出價也不遲。希望可以幫到你，祝你生活愉快！
5、如何通過SEM優化，提升ROI降低CPA
一、 為什麼要提高轉換效果？什麼是轉換？
一個轉換可以定義為：一次購買\交易\訂貨，一次下載，一次注冊，一次留言\詢盤\咨詢等，每一個轉換對於廣告商而言都代表著投資回報（ROI）。
投資回報 = 轉換所獲得的價值 - 廣告成本，所以提高轉換效果，就能夠提高廣告商的「投資回報（ROI）」
那麼影響轉換的因素有哪一些呢？
關鍵字：分組與選擇、所定位的人、出位與排名
廣告創意：描述產品和服務、篩選人群、心裡期望
目標網頁：改善用戶體驗、引導用戶行為、收集用戶數據、增加回訪概率
著 手轉換之前，先要設定廣告投放目標。作為廣告商，我們總是希望能夠更降低現在的每次轉換成本，並能夠增加更多轉換數量。那麼在對轉換優化前，我們要考慮目前我們的廣告轉換數據處於什麼階段？在這個階段上應該設定怎樣相應的優化目標？例如：在追求轉換量達到一定量級階段後，是否可以稍微放寬對每次轉換成本的 要求？如果目前平均每次轉換為￥210，或許就可以設定此次優化後的目標平均每次轉換成本為￥150。
二、 如何進行關鍵字優化，來提高轉換效果？
1、分析關鍵字
查 看「關鍵字效果」報告，區分出哪些是帶來轉換的關鍵字，而哪些是沒有的。對於帶來轉換的關鍵字，首選按照轉換數量降序排序，找到那些關鍵字帶來最多的轉換；然後按照轉換成本升序排序，找出那些關鍵字的轉換成本相對較低；最後再按照關鍵字排名降序排列，找出排名在第四名以後的關鍵字，對於沒有帶來轉換的關 鍵字，按照費用降序排序，確定那些關鍵字花費了最多的廣告成本。
2、優化帶來轉換的關鍵字
對轉換成本較低的關鍵字，可以從「搜索查詢報告」中找到尚未添加的有轉換的關鍵字。可添加同義詞、相關詞條、復數及變體形式等，另外可把關鍵字變得更加具體，例如加上品牌名稱、系列名稱等，還可以增加含有暗示用戶轉換行為的詞，例如購買、Buy等。
對於轉換成本較高的關鍵字，在不完全損失排名下，適當的降低關鍵字最高出價。
對於轉換排名靠後的關鍵字，提高質量得分和關鍵字最高出價，或許可以帶來更多的轉換。
3、優化沒有轉換的關鍵字
添 加否定關鍵字，讓廣告投放更加精準。當關鍵字流量很大的時候，嘗試改變關鍵字匹配形式，可以減少許多無關點擊，剪掉無效成本。另外也有可能部分關鍵字是因為排名靠後，而沒有轉換，針對這部分關鍵字，可以通過提高質量得分和出價，來提升廣告排名，然後再看數據，是否有轉換。最後對於表現效果非常差的關鍵字， 除了降低關鍵字最高出價以外，也要適當考慮是否要刪除。
三、 如何進行廣告創意優化，來提高轉換效果？
1、廣告文字分析
查看「廣告效果報告」，理想狀態下，一個廣告組應該有3則廣告在進行展示，定期撰寫新的廣告創意，用新的廣告創意替換表現較差的，同時要避免一個廣告組中的廣告都使用動態關鍵字插入的功能，{Keyword:XXX}只是一中策略。
1） 廣告文字優化技巧
A、通過不斷地測試新創意來完成廣告文字的優化：
a、號召性的標題，更形象的產品描述是否比其他策略能帶來更多的轉換？
b、創意中要包含價格嗎？考慮一下，也許你會因此損失掉一些轉換
c、用戶是不是價格敏感者，在期待折扣或者特價產品？
d同一種類型的創意是否適用於所有系列或者所有廣告組？
e、廣告創意和網站上提到的吸引用戶點是一致的嗎？
f、創意中的促銷信息是不是准確或及時更新？
g、如果你偏愛用關鍵字插入工具，請注意並不是所有情況都適用
h、廣告創意引導目標網站是不是選擇准確？
B、適合B2C和B2B類的廣告語：
a、B2C更關注價格，產品設計，其他消費者的消費體驗
-Discount,Promotion…
-Style…
-% customersatisfaction rate…
b、B2B更關注企業經驗，產品質量，技術支持，行業評價
-Certificated…
-Quality…
-Application…
四、 如何進行目標網頁優化，來提高轉換效果？
用 戶通過廣告都去到了適合的頁面嗎？所有的點擊導向都是網站首頁嗎？有沒有更針對轉換或者產品的目標網頁？互聯網用戶的閱讀模式是F型的，8秒內，用戶在你 的網站上找尋什麼？習慣使用搜索引擎的用戶偏愛簡潔但能滿足他們所想得到的信息的網頁，那這樣的網站，到底應該具備哪些要素呢？個人覺得，符合習慣使用搜索引擎的用戶偏愛的網站應該具備以下幾個要素：
做些關鍵改變：
1、背景色的調整
更好的搭配背景色與內容文字的顏色，使更多的人看到您的網站就覺得整體感官不錯，深色的背景色會給轉換帶來負面的影響！
2、特惠/禮品
在目標網頁上，你所提供的小利益是用戶馬上行動的最後推力。例如：20%折扣、免費送貨等
3、Microsites（迷你網頁）
你的目標頁面只有一個目的：讓用戶行動，迷你網頁提供了用戶轉換所需要了解的基本信息，並且還想通過注冊\查詢探尋更多，目的單純的網頁帶來更多的轉換。
4、目標頁面，產品的陳列
避免使用主頁或者有多個目的的網頁作為你的用戶登錄目的地，如果你有不同的產品，嘗試針對該產品建立獨立網頁，並將廣告鏈接到該網頁。產品陳列清晰有邏輯的網頁，更有利於推動用戶的在線購買。
5、減少需要用戶填寫的信息表格
只需要包含最主要填寫的一些內容即可，例如：用戶名、E-Mail。用戶不喜歡在填寫表格上花費太多時間。
6、你的按鈕\注冊鍵足夠明顯嗎？
很多人追求視覺上的簡潔內斂的網頁設計，卻忽視了按鈕的設計，按鈕的設計太低調可行不通，用戶其實更喜歡大按鈕。
總結：以轉換為目的的SEM賬戶優化，轉換的數據是作為一切優化的基礎。
6、如何降低sem關鍵詞平均點擊價格
降低平均點擊價格要從關鍵詞的角度來分析。賬戶內存在著核心詞和中長尾兩類關鍵詞。一般來說，核心關鍵詞出價會比較高，中長尾詞價格會比較低。
為了降低平均點擊價格，一方面可以把核心詞的出價調低，另一方面，如果不想調低核心詞的出價，那麼就多添加一些中長尾詞的，讓中長尾詞的帶來流量，這樣可以整體把平均點擊價格下降。
7、控制SEM優化成本的方法是什麼
首先要明白成本增加有兩個原因：
第一、百度廣告位減少，導致競爭增加。競爭對手提高出價，導致一些高質量關鍵詞的點擊費用越來越高；
第二、因為很多的百度競價員自己盲目提價造成。很多競價員沒有統計轉化數據，根據所謂的經驗來進行調整價格，只會導致付出較高的競價費用卻引來低質量的訪客。
那麼我們從加強頁面相關性，讓訪客看到和他搜索關鍵詞相關的內容，從近期百度更新的演算法來看，百度官方也在強調業務相關性的內容，可以通過關鍵詞URL調整或者優化頁面內容來進行優化。強調著陸頁面的UEO，用戶體驗從感官體驗，瀏覽體驗，交互體驗，情感體驗，信任體驗這幾種組成。從訪客引導來說從吸引-興趣-信任-行動這幾個過程來引導訪客咨詢轉化。
SEM競價推廣確實越來越難做。以前盲目、片面的優化工作對整個帳戶的效果提升已經起不到太大的作用，我們需要具備更加系統和奧慧網路優化思維和技巧才能對應現在的形式。
8、SEM積分推廣預算方案
首先作為semer，無論是管理什麼樣的賬戶，目標一定要清楚，沒有目標就沒有方向。低預算賬戶也是如此。
其次，弄明白為什麼要限制投放預算。是因為之前投放的ROI不合理？還是公司資金原因？抑或是公司對sem這塊只是試水，並沒有計劃花大心思去做這個渠道。或者，Boss給SEM的定位就是想在搜索引擎上給公司的業務做一個入口，投投品牌詞而已。具體問題，都要具體去分析。
1、之前投放的ROI不合理，因此公司限制了投放預算。
這個比較常見，優化思路也十分簡單。在筆者看來，只要賬戶和業務有一定的數據積累，做ROI比做銷售總量更容易。這種情況只要控制消費大、轉化低的關鍵詞的投入，增加轉化效果好的關鍵詞的投放即可。控制關鍵詞預算的方法有很多種，除了降低出價，還有匹配方式（精確匹配出價相對高、短語匹配相對低）、分時間段和地域投放、合理添加否定關鍵詞等。
2、公司對SEM不太了解，只是簡單的試水，所以預算有限，需要限制投放預算。
這個沒什麼好講的，好好乾活吧，把業績做起來，公司會重視這個渠道的。記得筆者剛做項目的時候，第一個月消費才一萬元，想想如今每天燒小十萬，真是唏噓不已。公司要的只是結果，你需要給Boss看的，是利潤，是銷售額，是ROI，是增長，只是一個簡單的結果的報表。有希望，就有支持。
3、一個品牌在搜索引擎上的入口。
這種情況也很常見，很多公司沒有專門的SEM部門，或者部門人數比較少，經驗也不是很豐富，難以控制優化大型賬戶，以及投放之後的ROI，故而採取很妥帖的投放方式。眾所周知，品牌詞在SEM中的作用非常重要，這種低預算賬戶的ROI肯定會非常高，作為SEMER的你，多申請費用吧！多利用各種渠道以及搜索詞報告去有效拓展品牌關鍵詞吧！如果你有信心，可向公司主動請纓，增加sem的投放關鍵詞和預算。
低預算賬戶的投放思路，核心就是要能控制ROI。在ROI合理的情況下，沒有公司和Boss還會去限制投放預算。在操作思路上，主要多用精確匹配，效果好的關鍵詞再開短語，配合否定關鍵詞和搜索詞報告，同時充分利用時間段投放和地域投放。其他的投放手法就跟普通賬戶差不多了。如果你的賬戶現在也限制預算，可留言說明你的情況，大家一起交流。
預算太低沒問題，成功與否在於你；投放關鍵在控制，時間地域要活用;精確先行再短語，否定節奏要跟上；待到業績光榮日，莫笑他人眼界低。
9、SEm計劃提前下限怎麼解決？
1、先分析自己的預算情況
2、分析搜索詞的相關性，及時處理否詞
3、分析消費時段，消費高對話少的時段降低比例或者時段控制
4、匹配模式修改，亂匹配的詞先否詞如果匹配比較亂就建議縮小關鍵詞匹配模式
5、增加預算
匯總：合理規劃自己的預算情況