搜索營銷不懂

1、什麼是營銷？為什麼很多人都不懂

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

2、馬雲不懂技術，不懂營銷為什麼能成功

因為他有眼光又能堅持，不是所有人都能做到的，成功不是沒有道理的

3、5句話電商：懂營銷和不懂營銷的店鋪差別在哪兒

1. 有句話說：「營銷的本質是對人性的營銷」。只懂產品不懂研究人性是達不到營銷目的的。
2.而電商領域的營銷，光懂產品和人性還不夠，你得知道整個電商環境里有哪些渠道，這些渠道都有什麼樣的特徵，如何結合這些特徵實現營銷目的。
3. 雪貂老師舉過一個例子：「經常會有些賣家，同行在做的事情他也在做，但效果卻沒有同行好。」也許你應該想一下，為什麼別人做你也在，但是別人有效果你卻沒有效果。
4. 營銷對於電商來說有多重要：就像是管理對於加工製造企業重要性，都是提高人均產出的系列方法。只不過一個是提高客戶的產出，一個是提高員工的產出。
5. 一個懂營銷的店鋪，首先它在流量獲取能力上就比別人強，在流量進入店鋪之後，轉化能力比原來強。消費者沉澱和不斷地復購能力又比別人強，這是懂營銷和不懂營銷之間存在的差異。

4、作家不懂營銷自己，不可以嗎

酒香也怕巷子深呀，現在是個注意力稀缺的時代，所以適當的營銷自己是有必要的。
當然，對於作家來說，作品就是最好的營銷載體了，再結合很多的自媒體平台，應該會有自己的粉絲群

5、一個不懂營銷的人用最快的速度懂營銷要什麼辦法

熱情+實干，起步基層，積累經驗

為財富500強公司進行市場調查。

研究並改善產品的陳列以增加產品銷售。

系統研究產品的潛在成本、價格和服務情況。

學習如何使用現有的數據來研究客戶潛在價值。

為新的產品或服務設計一個廣告或促銷活動。這些都可以讓我們對市場營銷有一個更深入的理解，為以後的就業積累寶貴的經驗和資歷。

6、互聯網時代不能不懂網路營銷？

什麼是網路營銷

網路營銷，英文名稱On-line Marketing或E-Marketing，從廣義上說，它是以國際互聯網為網路基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式；從狹義上說它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

網路營銷的產生

圖1-1-1 CNNC網對2010年中國互聯網用戶數量和全球互聯網用戶對比調查數據圖

圖1-1-2 CNNC網對2013世界互聯網用戶數量預測圖

在所有網路營銷產生的因素中，網民數量的激增是最根本的原因。由調查數據可以看出，2006年中國互聯網用戶數為1.37億人，比2005年增長了23%，佔全球互聯網用戶總數的16%，2009年中國網民數量達到2.29億人，已經接近了世界互聯網用戶的25%。根據現有調查數據分析，預計2010年中國網民數量將超過2.5億人，達到2.62億人，屆時中國互聯網用戶數將佔世界的25%。簡單地說，正是因為有更多的人使用網路，我們才更應該利用起網路作為營銷的媒介為企業創造更大利潤。

圖1-1-3 網路營銷產生因素圖

其二，網路營銷是科學技術的不斷發展、消費者價值觀的逐漸變革以及商業競爭不斷擴大的產物。隨著信息網路技術的發展，新型網路技術改變了信息的接收及分配方式，這使得網路時代的真正內涵有了進一步變遷，人們的工作、學習、社交因此也產生了變化。而企業也逐漸向著這種方式的深層次挖掘以求企業飛速發展。

其三，消費者價值觀的逐漸變革起著決定性的作用。俗話說：顧客就是上帝。可以說，任何一家企業都會將「盡一切可能滿足消費者的需求」作為企業經營的核心。那麼，當網路出現後，商家自然不會放過網路這一科技的制高點不斷為消費者推出新型服務，與此同時，商家更宣傳了自己的產品，可謂是一箭雙雕的好方式，也唯有如此，企業才能提高自身競爭力，取得未來競爭優勢。

企業間為了搶占市場就會在競爭中不斷提高自身產品質量，使出渾身解數吸引消費者，長此以往形成以一定經濟規律為基礎的良性循環，因此，網路營銷的產生有利於社會主義市場經濟的發展。

另外，消費者都有獵奇心理，當他們逛膩了商場，走遍了專賣店時，商家開展的網路營銷無疑是吸引眼球的做好方式，尤其是中國網民數量與日俱增的今天，網路營銷不但為企業省去了昂貴的專櫃租金，還可以減少庫存，使資金得以有效周轉，場地、規模大小亦不受限制，總之，許多企業都是因為網路營銷的產生而坐收漁翁之利。　網路營銷的優勢

圖1-1-4 網路營銷的三大優勢

第一，網路營銷傳播迅速，范圍廣，無地域與時間限制。由於傳送媒介是多媒體設備，使得內容全面、生動形象、互動性強、反饋及時等。大大提高了企業信息的傳播效率，降低了企業信息宣傳的成本，增強了企業形象和實力。

第二，網路營銷無需店面租金，大大降低了成本，使企業的營銷方式更可靠，更具執行力，更使企業實現了產品直銷，節約了運費，降低了綜合指標成本，減少了庫存等等，從無形中幫助企業減小了生存壓力。

第三，網路營銷的覆蓋市場是全球性的。通過網路營銷，全球企業可以相互學習、溝通，方便了企業迅速快捷地進入國際市場。尤其當世貿組織規定不對網路貿易徵收關稅後，網路營銷便成為了企業走向國際的綠色通道。

網路營銷的特點

圖1-1-5 網路營銷的特點概覽圖

經濟性

由最初的物物交換到易貨交易，到以互聯網為載體的信息交換，從這一過程的對比中不難發現，網路營銷不但可以減少印刷宣傳冊的成本、運費成本，還免去了店面租金、僱傭店員、店面水電費、工商管理費等成本。

高效性

透過互聯網的資料庫，消費者可以隨時對產品信息進行查詢，其數據精確程度是其它媒介所無法比擬的。此外，企業還可以根據市場調研時時更改產品信息、調整產品價格，使產品的整個銷售流程都高效運轉並發揮作用。

多元性

互聯網傳播可以將文字、聲音、圖像結合同時進行有效傳播，使產品信息能夠以多種方式存在和進行交易。網路營銷的這種多元性能夠更好地激發營銷人員的靈感及能動性。互動式時域性

佔有市場份額是營銷的最終目的，由於網路能夠超越時間和空間的約束進行產品信息交換，使營銷更貼近生活和實際，企業也因此獲得了剩餘時間和空間進行營銷，對自身營銷進行時時監控。

超前性

毫無疑問，在功能上互聯網是最強大的營銷工具，它兼具促銷、電子交易、渠道、互動服務、以及市場信息分析與提供的強大功能。實際上，網路營銷這一模式正是未來主要營銷手段的發展趨勢。

成長性

網路數據無時不刻都在進行著更新，替換。這是的產品的換代也更加頻繁，正因如此，企業才能及時發現自身產品的不足之處加以改進，使產品隨著互聯網的發展而不斷成長。

網路營銷的基本原則

圖1-1-6 網路營銷的基本原則

Interesting趣味原則

網路營銷軟文的撰寫就要遵循這一原則，記住，網路營銷不是一味的推銷產品，讓人覺得你和店裡急於把產品賣出去的店員沒什麼兩樣。而是要用一些帶有趣味性的話題去引起消費者注意，只有當消費者在看到你的第一段後覺得它是有興趣的內容，他才會繼續停留在你的頁面。

Interaction互動原則

再好的產品，消費者一笑而過便敬而遠之了，那你的網路營銷就是失敗的。所以，企業務必要遵循互動原則，時時和消費者保持互動，引導其在線下單，預訂你的產品，這才是你最終的目的。

Interests利益原則

企業做網路營銷的目的肯定是為了盈利，的確，企業應該重視自己的利益，但是別忘了，顧客畢竟是上帝，你不可能採取高壓政策對其一味地壓榨。而是在兼顧自身利益的同時更加註重消費者的利益，拿出實際的彰顯消費者利益的東西，對方自會為你買單。

Indiviality 個性原則

顧名思義，就是要把網路營銷做得有個性，把產品做的有個性，和別人做的不一樣，讓消費者感覺到你的特別之處，甚至使其對你的產品頁面流連忘返，這一不但能使消費者更容易下單，還能幫助企業有效滴樹立起企業形象。

網路營銷渠道

網路廣告營銷

搜索引擎營銷

網路新聞營銷

BBS營銷

Blog營銷

貼吧營銷

網路視頻營銷

電子雜志營銷

IM營銷

病毒式營銷

SNS社區營銷

E-mail營銷

網路事件營銷

7、我不太懂網路推廣，更不懂營銷技巧，父親說，有多大能力辦多大事兒

所謂推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

8、不懂顧客心理，怎麼做營銷

老話說的好，營銷可以改變一個人的性格，特別是傳統營銷，但是現在不一樣了，現在是互聯網+的時代，傳統營銷往往是達不到好的效果的，而且現在很多傳統行業也面臨著互聯網+時代的轉型，所以要想做好營銷，一點要知道怎麼在互聯網+時代做營銷。　
一 什麼是互聯網+
　「互聯網+」是創新2.0下的互聯網發展的新業態，是知識社會創新2.0推動下的互聯網形態演進及其催生的經濟社會發展新形態。「互聯網+」是互聯網思維的進一步實踐成果，它代表一種先進的生產關系，推動經濟形態不斷的發生演變，從而帶動社會經濟實體的生命力，為改革、創新、發展提供廣闊的網路平台。[1]
通俗來說，「互聯網+」就是「互聯網+各個傳統行業」，但這並不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平台，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態。它代表一種新的社會形態，即充分發揮互聯網在社會資源配置中的優化和集成作用，將互聯網的創新成果深度融合於經濟、社會各域之中，提升全社會的創新力和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。
幾十年來，「互聯網+」已經改造影響了多個行業，當前大眾耳熟能詳的電子商務、互聯網金融（ITFIN）、在線旅遊、在線影視、在線房產等行業都是「互聯網+」的傑作。
2015年12月，《咬文嚼字》雜志發布2015年度「十大流行語」，互聯網+排第二。
二 如何才能玩轉互聯網+呢？
互聯網+你認為它重要，它對你來說就有意義，你認為它不重要，它對你來說就沒有意義!對於傳統企業和創業者，我們要做的不是看客，不是在這里看熱鬧。一種新的商業現象和商業邏輯，我們要思考的是怎麼為我所用，因為我們在切切實實地做生意!如果不理解，我們就去研究和學習;如果理解了，挽袖子動手去干就好了。想把自己的生意搬到互聯網上來做，需要一個自己產品展現的載體，要麼搭建一個網站平台，或者做一家網店，因為只有這樣才能讓別人找到你，其實做網站很容易，申請網店也很容易，而最難的是如何獲取流量？流量相當於是我們傳統生意中的客戶。如果讓網站獲取流量，那麼離不開SEO優化技術，如果讓網店獲取流量，離不開電商運營的技術，這是兩大主流的互聯網流量推廣技術，也是我們傳統企業開辟互聯網渠道的利器，所以如果想要玩轉互聯網就要學習這兩大技術。
現在網上關於這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合互聯網上的牛人，組建了一個群，想學學習互聯網和SEO的小夥伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：絲絲六，中間的幾位數字是：四八五，最後的幾個數字是：零六四，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取互聯網機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。
三 做互聯網+需要了解一下互聯網思維
　針對近期一些對互聯網思維理解的誤區，談一下我的觀點。
1、不是因為有了互聯網，才有了互聯網思維。而是因為互聯網科技的發展，以及對傳統商業形態的不斷沖擊，導致了這種思維得以集中式的爆發。這個道理很簡單，生產力決定生產關系，互聯網在技　術和商業層面的變化必然會帶來上層思考方式的變化。
2、互聯網思維不是互聯網人的專利。不是因為你在互聯網公司你就具備這種互聯網思維，也不是傳統企業就沒有這種思維。互聯網思維就是一種思考方式，它不屬於哪一類人。互聯網公司出來的也有很多人不具備這種思維。
3、互聯網思維不是包治百病的靈丹妙葯，但也不是境界虛高。在互聯網思維的指導下我們可以重新審視一下我們原有的一些商業習慣。現代社會碎片化閱讀的習慣導致我們經常一知半解，很多人並沒有深入地理解互聯網思維，就四處挪用，這個稍微有點悲哀。
4、多數人都在用互聯網思維做營銷，而少有人去完成互聯網思維的系統思考。賣牛腩、賣煎餅果子的案例遭到大多數人吐槽之後，又有大把人用互聯網思維來包裝，賣電視、賣包子、賣衛浴、賣家居，等等等等，甚至還有人要用互聯網思維去改造一所青樓!話說回來，用互聯網思維做營銷，本身也是去博取眼球、獲得關注和流量，流量思維本身也是互聯網思維的一種。那麼，到底怎樣理解互聯網思維?依然是我之前總結的「獨孤九劍」9大思維，包括：用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數據思維、平台思維、跨界思維。
這里我給大家講講其背後的商業邏輯，這里尤其針對的是面臨互聯網轉型的傳統企業。
真正的互聯網思維是對傳統企業價值鏈的重新審視，體現在戰略、業務和組織三個層面，以及供研產銷的各個價值鏈條環節中。並且將傳統商業的「價值鏈」，改造成了互聯網時代的「價值環　」
「價值環」以用戶為中心，戰略制定和商業模式設計要以用戶為中心，業務開展要以用戶為中心，
組織設計和企業文化建設都要以用戶為中心。戰略層、業務層和組織層都圍繞著終端用戶需求和用戶體驗進行設計。這就是互聯網時代的「價值環」模式。
其中，在業務層面，用戶端和供應鏈端聯接起來，形成了一個閉環，將不斷地實現價值動態地傳遞，用戶將需求反饋至研發生產，研發生產形成產品或服務再傳遞到銷售端，銷售端通過接觸用戶又形成了二次的循環。這種經過互聯網思維改造的「價值環」模式，將對傳統商業生態和商業理論帶來深刻的影響。「價值環」要求我們必須要持續不斷地關注用戶需求、聆聽用戶反饋並且能夠實時做出回應，這是未來企業建立商業模式的基礎。
那麼，互聯網思維在這個「價值環」中如何分布呢?
　一、戰略層
　主要命題：怎樣明確產業定位?怎樣制定戰略?怎樣設計商業模式?
典型思維：用戶思維、平台思維、跨界思維
　二、業務層
　(一)後端：產品研發及供應鏈
主要命題：怎樣做業務規劃?怎樣做品牌定位和產品設計?
典型思維：用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、社會化思維
　(二)前端：品牌及產品營銷
主要命題：怎樣做品牌傳播和業務經營?怎樣做商業決策?
用戶思維、流量思維、社會化思維、大數據思維
　三、組織層
主要命題：怎樣設計組織結構和業務流程?怎樣建設組織文化?怎樣設計考核機制?
典型思維：用戶思維、社會化思維、平台思維、跨界思維
四 致那些考察行業的朋友
人世中的許多事，只要想做，都能做到，該克服的困難，也都能克服，用不著什麼鋼鐵般的意志，更用不著什麼技巧或謀略。只要一個人還在朴實而饒有興趣地生活著，你終究會發現，造物主對世事的安排，都是水到渠成的。
你可能會認為打工是在賺錢。其實打工才是最大最愚蠢的投資。人生最寶貴的是什麼？除了我們的青春還有什麼更寶貴？！很多人都抱怨窮，抱怨沒錢想做生意又找不到資金。多麼的可笑！其實你自己
就是一座金山（無形資產），只是你不敢承認。寧可埋沒也不敢利用。寧可委委屈屈地幫人打工，把你的資產雙手拱讓給了你的老闆。
你試想一下，有誰生下來上天就會送給你一大堆金錢的？有誰是准備非常齊全了完美了再去創業就成功了？含著金湯匙出生的畢竟是極少數、富不過三代，許多偉業都是平凡人創造出來的。
計劃趕不上變化，特別是在如今這個信息高度快速傳播的年代！我曾經問過我的一個朋友為什麼不去打工？他的回答是：「說句得罪點的話，出去打工簡直就是愚蠢的浪費青春！」為什麼你一直是打工仔？
因為你安於現狀！因為你沒有勇氣，你天生膽小怕事不敢另擇它路！因為你沒有勇往直前，沒有超越自我的精神！
雖然你曾想過改變你的生活、改變你窮困的命運、但是你沒有做，因為你不敢做！你害怕輸，你害怕輸的一窮再窮！你最後連想都不敢想了，你覺得自己也算努力了、拼搏了、你抱著雄心大志、結果你到預想的成就，你就放棄了。你就只能是一個打工仔！
為什麼你一直是打工仔？因為你隨波逐流，近墨者黑、不思上進，分錢沒有、死愛面子！因為你畏懼你的父母、你聽信你親戚、你沒有主張、你不敢一個人做決定。你觀念傳統、只想打工賺點錢結婚生子，
然後生老病死、走你父母一模一樣的路。因為你天生脆弱、腦筋遲鈍只想做按班就部的工作
。因為你想做無本的生意，你想坐在家裡等天上掉陷餅！因為你抱怨沒有機遇、機遇來到你身邊的時候你又抓不住，因為你不會抓！因為你的貧窮，所以你自卑！你退縮了、你什麼都不敢做！你只會給別人打工！
你沒有特別技能，你只有使蠻力！你和你父母一樣，惡性循環！所以，你永遠是一個一直在打工的打工仔！
很多人想把握機會、但要做一件事情時，往往給自己找了很多理由讓自己一直處於矛盾之中！不斷
浪費時間，虛度時光。如：
1、我沒有口才——錯：沒有人天生就很會說話，台上的演講大師也不是一下子就能出口成章，那是他們背後演練了無數次的結果！你罵人的時候很擅長、抱怨的時候也很擅長、但這種口才是沒有價值的口才，看別人爭論的時候、自己滿嘴評頭論足、卻不知反省自己，倘若你付出努力練習，你今天是否還說自己沒口才？
2、我沒有錢——錯：不是沒有錢，而是沒有賺錢的腦袋。工作幾年了沒有錢么？有、但是花掉了。花在沒有投資回報的事情上面。花在吃喝玩樂上、或存放貶值了，沒有實現價值最大化、所以錢就這樣入不敷出。每月當月光族、周而復始、沒有遠慮、當一天和尚敲一天鍾，得過且過。
3、我沒有能力——錯：不給自己機會去鍛煉，又有誰一出生就有能力？一畢業就是社會精英？一創業就馬上成功？當別人很努力的學習、很努力的積累、努力找方法，而你每天就只做了很少一點就覺得乏味。學了一些就覺得沒意思、看了幾頁書就不想看、跟自己也跟別人說沒興趣學。然後大半輩子過去一事無成，整天抱怨上天不給機會。能力是努力修來的、不努力想有能力，天才都會成蠢材。但努力，再笨的人也能成精英。
4、我沒有時間——錯：時間很多、但浪費的也很多！別人很充實、你在看電視，別人在努力學習時、你在玩游戲消遣虛度。總之時間就是覺得很多餘、你過得越來越無聊。別人賺錢了羨慕別人、但不去學別人好好把握時間創造價值，整天不學無術。
5、我沒有心情——錯：心情好的時候去遊玩、心情不好的時候在家喝悶酒，心情好的時候去逛街、心情不好的時候玩游戲，心情好的時候去享受、心情不好的時候就睡大覺。好壞心情都一樣，反正就是不做正事。
6、我沒有興趣——錯：興趣是什麼？吃喝玩樂誰都有興趣，沒有成就哪來的盡興！沒錢拿什麼享受生活！你的興趣是什麼？是出去旅遊回來月光族、出去K歌回頭錢包空空、出去大量購物回來慘兮兮……打工有沒有興趣？擠公交車有沒有興趣？上班簽到下班打卡有沒有興趣？家裡急需要一大筆錢拿不出來有沒有興趣？借了錢沒錢還有沒有興趣？賣老鼠葯的人對老鼠葯有興趣……？
7、我考慮考慮——錯：考慮做吧有可能就成了、不做吧好不甘心！一想整天上班也沒有個頭、還是明天開始做吧！又一想還是算了、這錢掙的也不容易！不不、就是打工掙錢也不容易，決定了不能放棄機會！哎呀、天都黑了，明天再說吧！然後第二天又因為以上12345點、因為左思右想、繼續循環、最終不能決定。猶猶豫豫、耽誤了很多時間、還是一無所獲。
有句話是：「可憐之人必有可恨之處！」你一生中不是沒有機遇，而是沒有爭取與把握！借口太多，理由太多……！爭取之人必竭力爭取、一分錢都沒有也千方百計想辦法！不爭取的人給一百萬也動不起來、發財不了，還有可能一敗塗地。這就是行動力的欠缺!

9、我現在是一個小白，朋友讓我勝任經理可是什麼都不懂，如何一步一步從招人做起呢，公司是網路微信營銷，

信息挖掘
無論何種推廣方式，信息永遠是營銷的關鍵。所以，這就需要我們對信息進行挖掘，從而去確定自身方向。
產品挖掘
了解產品的優劣勢，及在市場中所處地位
行業挖掘
由產品衍生到行業，視野的開闊能力決定了市場前瞻性
競爭對手
它的盈利模式、推廣方式等，競爭對手決定了我們對於市場的打法
企業挖掘
企業在市場中的地位，目標客戶類型等等
上述，是我們在推廣前所必要掌握的信息。通過上述的信息去進一步明確我們的推廣策略。
而在這個互聯網發展時代，想搜尋信息易如反掌，重要的是我們在挖掘信息的過程中應該掌握哪些能力?
1 學會傾聽
人們樂於分享。在挖掘信息的過程中，我們要擅於通過各種平台去傾聽用戶的情緒，從而去尋找自身所需信息。
2 學會搜索
巧用搜索。我們都知道搜索引擎的強大，但大多數人都是不會搜索的。
所以，建議大家閑來無事可以整理下搜索技巧。
3 舉一反三
信息挖掘完全後，我們要擅於通過信息去衍生信息。有時候你所看到的用戶需求只是表面。
目標定位
挖掘信息完全後，就需要我們根據這些信息去進行定位。
1 人群劃分
人群可以被劃分為：潛在、目標、意向、核心、更多人群五類。
根據此去劃分、尋找產品最適合的人群。
比如長途搬家。從人群分類來看，必然是不適合去獲取潛在人群更多的是一個意向、目標和核心人群。
2 渠道定位
無論線上或是線下，營銷方式和渠道基本上就那麼些。
而我們需要根據人群的劃分及特性，去對自身的推廣渠道進行定位。
3 團隊搭建
根據營銷策略去對崗位職責劃分，並制定相應的考核、提成機制。
策略實施
策略實施，簡單而言就是對營銷策略是實施過程。像策劃、創意、設計等，關於此項我想不用多說。
但在實施過程中，需明確以下幾點：
1 確定推廣目的
根據自身所處行業位置以及公司發展階段，去明確推廣目的。
產品銷售?人物塑造?品牌認知?等等，不同目的，所選擇的推廣方式是不同的。
2 確定轉化方式
明確推廣渠道後，我應該通過什麼去承載流量?
公眾號、網站、APP、群等，這些都是在實施過程中所必須注意事項。
3 團隊管理
人員管理也是實施過程中的一個重要事項。通常可分為：
結果類指標(像人員能力等)和過程類指標(像人員態度等)。
根據這兩項對團隊進行進一步的管理。
4 客戶管理
它是實施過程中一個重要環節。在轉化的過程中，我們可分為兩種：直接轉化和慢慢轉化。
若直接轉化，用戶也不能放任不管，我們需要對他們進行整理，進行更進一步的轉化。
若慢慢轉化，我們就需要思考其承載的平台和方式。
整合優化
在實施的過程中，還需要我們不斷地對效果進行監控，並根據解決做出相應的優化策略。
通常主要包括以下幾點：
1 渠道優化
不斷對營銷渠道進行篩選、優化，確定最優投放渠道。
2 轉化優化
轉化，在此分為兩類：
轉化方式優化：各個渠道的轉化方式、轉化話術等
客服轉化優化：針對用戶的特點，對客服進行培訓以及話術優化
3 人員優化
在營銷策略的實施中，對人員進行優化。使其崗位更加精細，每個人都擅其職。

10、博客怎麼營銷，我想用博客做宣傳，剛入門不懂

博客營銷根據自己的產品和服務來做。打造信賴感，以後宣傳自己的企業。起作用很多。新手剛剛開始主要建立博客宣傳自己的企業和企業的事跡，讓更多的消費者在網路上面了解到您企業的信息已是一個關鍵，假如你的營銷能力強一點的話就可以做些活動。讓你的博客有一點粘度。我講的也許你不清楚，但是你先建立企業博客先，然後每天在上面，寫寫好的文章。建立信賴吧 。