美寶蓮網路營銷

1、怎樣選擇有效化妝品廣告媒體

摘要： 縱觀中國化妝品市場，其景象可謂壯觀各化妝品巨頭們紛紛使出了自己的看家本領，在市場推廣與品牌傳播上大出花招，手法大氣，氣勢宏偉。正所謂商場與戰場，其激烈的程度絕不亞於戰國七雄的諸侯爭霸。告別了「酒香不怕巷子深」的落後的市場觀念，任何產品要想贏得市場，還要看消費者熟悉不熟悉，信賴不信賴。於是依託大眾媒介的輿論和傳播優勢，向消費者進行訴求，傳播自己的形象，便是商家著實要好好考慮的問題了。關鍵詞： 化妝品廣告 媒體策略 目標消費者當今中國化妝品市場，巨頭林立，外國國際化品牌日益充斥中國市場，極大的加劇了中國化妝品市場的激烈爭奪的程度，寶潔、歐萊雅、雅芳、花王、旁氏、強生、聯合利華、美聯等國際品牌強兵壓陣，而且個都有自己的強勢品牌：SKII 、玉蘭油、美寶蓮 羽西雅芳、薇姿、歐碧泉、蘭蔻、雅詩蘭黛等，他們在中國市場占據了非常有利的地位，公司雄厚的資金實力、廣告的苛刻要求以及相對成熟的市場操作模式，形成了自己的品牌個性和品牌優越性，日益被中國消費者接受並形成對國外品牌的強烈忠誠度。各個巨頭公司都在全力爭取這個行業市場的至高地位，各自的發展戰略各有千秋，從寶潔的大品牌戰略到歐萊雅的品牌戰略，從蘭蔻的品牌形象專櫃到雅芳的多層次營銷，都顯示了他們具有智慧的市場策劃理念以及科學合理的媒體策略，在整個中國化妝品行業的傳播策略中，越來越多的品牌開發著重放在產品形象的塑造和品牌忠誠度的提升上，這也是化妝品行業的個潛規則：以品牌帶動銷售。所以在化妝品廣告的策略中，企業一般把很大的 精力放在形象的塑造和教育消費者，培育他們的品牌忠誠度，這也是整個行業在產品品質大同小異的提下，企業擴大自己的銷售額和強占市場佔有率的一個重要的手段與市場策略。影響媒體選擇的因素媒體選擇策略主要是指制定媒體在類別與載具上的選擇方向，在廣告效果研究中，媒體質的考慮方面有：一、廣告的整體的說服效果，考慮媒體本身能夠廣告創意的表達提供多大的表現空間，能夠對目標受眾的心理產生一比較好的訴求效果；二、要考慮品牌形象是否與媒體的性質相互吻合，一個高檔的化妝品品牌應該要與一個媒體質量好，品位檔次高的媒體上投放廣告，才與品牌形象產生相互輝映的效果；三、了解目標消費者的媒體接觸習慣，把握好媒體的最佳的投放時機。 據資料顯示，中國化妝品廣告的投放主體還是放在傳統的四大媒體，其中電視廣告和雜志廣告較之其他媒體的投放量要多的多。分析我們的前面所提到的媒體選擇策略的影響因素，我們不難理解這樣的媒體投放策略的基本考慮和初衷：電視與雜志本身的媒體屬性決定著它們自己獨特的優勢：他們能夠提高表現商品特點與功能的較大的環境與表現空間，化妝品廣告要細致的表現產品的特性如彩妝化妝品絢麗的色彩，晶瑩剔透的質地和美感，可以較好地實現品牌代言人與消費者的良性溝通。而且電視畫面具有良好的表現力和色彩形體渲染力，廣告能要向消費者仔細說明化妝品的具性的功能和特色訴求點，可以給廣告一個合理的對消費者的說話時間。大多的化妝品都把目標消費者定位在25-35歲的高收入的白領女性，她們對電視的信賴度比較高，常常以看電視來打發閑暇時光，所以電視廣告對市場購買力通常有很好的影響力，據一項消費者調查表明，因電視廣告而促成購買的比率高達28%，高於因朋友或親人推薦購買的比率。所以選擇電視廣告是個很常規而且也是十分有效的媒體類別。一般投放電視的化妝品廣告大多是為提高品牌的知名度和鞏固已有消費者的對品牌的忠誠度為廣告任務的，所以選擇大眾化的電視媒體對於擴大影響是個很好的武器。寶潔的許多的品牌都是通過這種方式迅速建立起知名度並風行中國的，而且2004年的央視廣告招標中，寶潔更是一舉成為中標最多的外資企業，風光了一把也是寶潔營銷大戰的序幕，利用黃金時間段的密集收視率來打造新的亮點。另外一個較好的媒體選擇是一些很有投放價值的女性精英雜志，它們能夠反映現代女性的生活狀態，提高最及時的流行與時尚咨詢，詳細關注娛樂動態，成為女性特別是高收入的白領麗人，它們是這些雜志的忠實讀者，對雜志媒體本身就形成了良好的忠誠度，雜志很大一部分就影響了女性對化妝品產品的態度與感受，充當著積極的輿論領袖的作用，所以這些雜志也是對目標消費者的訴求平台和工具。我們主張對於不同檔次的化妝品應該考慮自身的定位與目標消費者的差異來科學、整合的選擇有效的雜志，比如象雅詩蘭黛，SKII，迪奧這樣的高檔品牌應該放在較為高檔次的雜志像《時尚》、《時裝》《世界時裝之苑》等來體現自己的檔次感和高貴氣質，實現於媒體性質與定位的完美結合，而像大寶，小護士這樣的中低檔產品應該這樣投放在受眾面較廣，讀者層次豐富的雜志來提高產品的知名度。我們認為這是化妝品廣告投放的最有價值和效果的兩大媒體類別。那麼具體在媒體載具的選擇上，我認為還要從四個方面分別考察媒體的質與量的特徵。首先，根據消費者心理學的知識，消費者對外來的信息有很強的知覺選擇性，他可以對自己關系不大或興趣不濃的信息自動就篩選掉，而不同的媒體因為傳播方式的差異對消費者接受信息的強制性也不同，比如說電視廣告信息就具有較高的強制性，除非受眾另外換台，否則就無法屏蔽這條廣告信息。而且需要選擇受眾期待較高的電視節目，這樣不至於受眾真的去換台，當然這與一個電視媒體本身的魅力和實力也有關系。其次，就是根據廣告創意和廣告要達成的目的的不同，我們要制定不一樣的媒體投放策略，為提高品牌的知名度的廣告，媒體的選擇主要以視聽率為考量標准；強化品牌形象的廣告應該更加突出自身的品牌的差異性；為爭奪市場分額的廣告需要兇狠型的媒體投放計劃。通常化妝品廣告分為產品廣告（介紹化妝品本身的品質，功效和特點）企業廣告（宣傳企業的歷史、形象、理念，告知廠家的信譽與可信度以塑造良好的企業形象）公關性廣告（通過軟文和贊助等形式來達到提升品牌與企業形象的目的）。最後具體選擇的媒體的內容與品牌形象之間的相互關聯的程度如何。作為媒體計劃者，需要細致的了解媒體的特色與定位，了解消費者的需求以及他們的接觸關注度，「消費者專心的接觸媒介時的廣告效果比漫不經心時的接觸要好的多」，還有一般來說，電視節目中，電視劇的關注度最好，綜藝節目和新聞節目僅次其後。所以要做到實現媒體載具的特性與品牌個性的一致吻合，國際知名品牌雅詩蘭黛，資生堂等都採用高檔的女性雜志作為主要的平面媒體，使其前衛、時尚、新潮的品牌個性表現的淋漓盡致。根據媒體與產品的特性，制定出科學的媒體行程，通常我們要考慮的因素有很多，但是在制定行程時一定要在整體廣告策略的指導下進行，考慮產品的生命周期，品牌的發展階段。這是化妝品廣告在傳統的媒體投放的重要要考慮的幾大因素，但是現代市場環境下，單靠一種傳播方式是很難達到廣告效果的最大化，隨著IMC在中國的迅速發展，我們應該以整合的眼光來看待廣告傳播活動。IMC一方面把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內；另一方面則使企業能夠將統一的信息傳達給消費者。在化妝品營銷中我們也要利用各種有效媒體來共同完成傳播任務，從新的角度和媒體的創新中找到啟動市場的新動力：一、終端媒體化妝品業是一個相對精緻的行業，它要給人帶來美的感覺，在終端樹立起良好的品牌形象成為商家制勝的利器。在終端設立旗艦店，專賣店來吸引消費者的注意，在終端打造良好的品牌形象包裝，營造出一種高雅、和諧的氛圍，並為女性朋友提供美容化妝等方面的咨詢，利用銷售員親切的形象為品牌形象加分。現在越來越多的高檔化妝品企業在大型的百貨商場與超大超市設立了精緻與美觀的形象專櫃，以此來傳達自己的品牌的個性與特徵，提升品牌形象，形象專櫃可以說是另種形態的形象廣告。二、網路與傳統媒體相比，網路廣告在傳播信息時，可以在視覺，聽覺，甚至觸覺方面給消費者以全面的震撼。網路廣告日益成為營銷者一個不可忽略的媒體。根據調查，目前國際公認的世界名牌化妝品，包括歐萊雅（L』oreal）、夏奈爾（Chanel）、蘭蔻（Lancome）、雅芳（Avon）、雅詩蘭黛（Este』e Lander）、倩碧（Clinique）、玉蘭油（Oil & Ulan）、強生（Johnson & Johnson）、露華儂（RevLon）、美寶蓮（Maybelline）、伊麗莎白·雅頓（Eilzabeth Arden）、潘婷（Penten）、海飛絲（Head & Shoulders）、高露潔（Colgare）、佳潔士（Cret）、尤特白（Ultra Brite），聖羅蘭（YSL）、克里斯汀·迪奧（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy），旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克萊倫絲（Chrins），妮維雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa），資生堂（Shiaeido）、花王（Kao），都已無一例外的建立了品牌網站，而且大部分品牌網站都同時進行著網路行銷。最大限度滿足化妝品消費者的需求，滿足網路時代消費者的需求，企業也必須適時開展網路營銷，這已經成為企業的一種必然選擇。網路提供了一個很好的營銷工具又是企業展示企業與產品形象的很好的平台。例如蘭蔻曾就有效的運用了這一媒體，做了一則網路游戲廣告，把廣告演繹成了一個動人的愛情故事，在情感上很好的和目標消費者溝通並形成了良好的廣告效應。2001年底，寶潔公司通過電子郵件對中國網路用戶投放flash(動畫)「脫衣廣告」，宣傳「護舒寶」黑色護墊。雖然這則廣告被媒體指責有性誘惑的成分，但起到了很好的廣告效果。三、專業美容院線產品銷售與美容護理項目相結合，產品廣告可以投放到專業的美容機構中，通過利用了品牌的附加值，廣告的效果也會明顯提高；而且一般美容的顧客忠誠度一般很高。四、大型葯店

2、化妝品 品牌故事

1.雅詩蘭黛品牌故事
雅詩蘭黛夫人一直認為「每一個女人都可以永遠擁有美麗和時尚」。由此，她將自己的生活品位和對時尚的敏感度融入雅詩蘭黛品牌中，不但重塑了美國化妝品行業的面貌，更影響了全球的化妝品市場。 1946年，雅詩蘭黛夫人憑借著想為每個女性帶來美麗的渴望創立了雅詩蘭黛公司。當1953年具有革命性意義的Youth Dew香水被推出之時，雅詩蘭黛品牌因其不斷追求創新、精於科研開發、優良的品質而贏得廣泛美譽。如今，雅詩蘭黛的護膚、彩妝及香水產品系列已以領先的科技和卓越的功效聞名於世，在全球130多個國家有售。 雅詩蘭黛從誕生至今有無數的革新和創造。例如，現在已經普遍被眾多化妝品品牌採用的營銷手段：產品試用、購物送禮、提倡女性為自己選購香水等都是雅詩蘭黛最早創新提出的。同時，品牌也在不斷地推出專利的科技和成分，用更多更好的產品為每位女性帶來美麗。

2.美寶蓮紐約品牌故事

美寶蓮紐約專業彩妝來自紐約時尚之都，引領中國彩妝時尚潮流。 創立於1920年的美寶蓮紐約是歐萊雅集團在中國發展最為成功的品牌之一。自1995年進入中國市場，伴隨中國經濟的發展強大，它也走過了十多個輝煌的春夏寒暑，確立了品牌在中國極高的知名度，見證了中國女性對美的追求歷程。歐萊雅集團分布在巴黎、紐約、東京及上海四大研發中心的科研人員，不斷突破創新，為世界第一彩妝品牌美寶蓮紐約研製了融合各種科技結晶、引領時尚、且親和自然的產品。 自從美寶蓮紐約來到中國，便把「美來自內心，美來自美寶蓮」的理念作為一種對中國女性的長期承諾履行起來。時至今日，美寶蓮紐約在中國大陸覆蓋660個城市，消費者可以選購的產品超過550個單品，平均每1.5秒便售出一支睫毛膏。通過強大的銷售網路、專業的美容顧問團隊以及高質量的產品，美寶蓮紐約一直致力於幫助中國女性更好地展示屬於自己的「美」，內在的美，形象的美，自信的美！
3.蘭蔻品牌故事

這個法國國寶級的化妝品品牌創立於1935年，迄今已有近70年歷史。自創立伊始，就以一朵含苞欲放的玫瑰作為品牌標記。在近70年的時間里，蘭蔻以其獨特的品牌理念實踐著對全世界女性美的承諾，給無數愛美女性帶去了美麗與夢想。

很多人都說，蘭蔻的誕生起始於彩妝大師Armand Petitjean的一個華麗的夢，在夢的開端，有一地的玫瑰厚厚鋪散，玫瑰的紅搭配優雅的香，蔓延成一段精緻的表演，Armand Petitjean便是這場表演的發起者，也是唯一的演繹者，他揮霍著自己獨有的對美的靈感還有不斷散發的熱情，為美容界帶來了一幕幕關於品牌，關於時尚的精彩。
蘭蔻香水，當芬芳泄進夢中對芬芳一直情有獨鍾的Armand Petitjean選擇了用香水來開啟自己完美的夢，1935年，他從5個有名的香料中提取靈感，大膽的創造了蘭蔻的品牌。此舉看似狂妄，卻又和Armand Petitjean&ldquo20世紀奢華香水之父&rdquo的身份極為契合，晚些時候，蘭蔻又推出了 Oceane產品系列(1955)，產品的概念至今仍然在使用：即配方中含有非常純凈的海草，輔之以海藻和標記元素。這些革新在很大程度上要歸功於 &ldquotechniciennes&rdquo，即那些畢業於蘭蔻的學校並將蘭蔻的品牌帶到了世界各地的女性技術人員的努力。
4,.資生堂 品牌故事
資生堂創辦於1872年，最初是設在日本東京最繁華的商業中心的一家西式葯房，取名源自中國《易經》中的「至哉坤元，萬物資生」，涵義為孕育新生命，創造新價值。日本著名企業「資生堂」(Shiseido)取自於中文，在中國古代意為「贊美大地的美德，她哺育了新的生命，創造了新的價值。」這一名稱正是資生堂公司形象的反映，是將東方的美學及意識與西方的技術及商業實踐相結合的先鋒。將先進技術與傳統理念相結合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化。

5.柏寧品牌故事

柏寧堅持「品質第一、不斷創新」的品牌精神，在美容行業也顯得鋒芒漸露。

蓓蘭作為法國尼姆一個官方醫院的皮膚科醫生，從未料到在28年後的今天，她的品牌會傳播整個歐洲，甚至亞洲中國。 ◆1980年的法國尼姆在皮膚燒燙治療醫學上及化妝品研發上已是相當成熟。而此時法國化妝品品牌已經在國際上佔有不可替代的王者地位。盡管如此，並沒有讓蓓蘭這位皮膚燒燙傷專科醫生移情別戀。 ◆改變蓓蘭醫生的命運源於一個長達6個月的加班接診。在尼姆任何一個醫生一周的工作時長都不會超過15個小時，但那半年裡蓓蘭每周工作量達到了40小時。面對突然增多的皮膚患者，蓓蘭陷入了深思與困惑。
這想法一旦確定，一發不可收拾，蓓蘭深度沉迷化妝品研發的奧秘之中，時間居然長達5年之久。1985年，第一款無傷害產品「活泉修復晶」（現名：抗敏修護精華素）經蓓蘭之手問世，醫生調制化妝品在法國已經不是什麼奇事，但能將護膚品銷售到顧客手裡並形成銷售風暴，確實很少。這歸於蓓蘭成功的營銷，更離不開其品質的穩定性和卓越療效為恆久長遠服務於她的病人，蓓蘭為這款具有代表意義的產品取名「柏寧」。正式開始了財富航行路上的啟程。

6.OLAY玉蘭油品牌故事
二戰時，一位軍醫精製了一種治療灼傷的葯，軍醫太太誤當作乳液使用，沒想到幾個月後皮膚竟然變得有彈性，皺紋也減少了，OLAY保養品便誕生了。

這位傑出的化學家就是Graham Wulff，一直致力於護膚方面的研究。終於他調配出一種可以恢復滋潤、保濕、保護皮膚，而且在使用後十分鍾內就會讓皮膚看起來柔嫩而不泛油光的產品，這就是第一款OLAY的產品OLAY滋潤霜，從此開啟了這個品牌超過半世紀的美麗傳奇。在之後的產品研發過程中，Wulff的妻子Dinah一直在旁邊協助他，提供讓配方更完美的建議，她不斷試用他所發明的產品，直到達到最佳的功效為止。他們不但一起修改產品的特性，例如吸收性與油脂，也選擇了女性化的粉紅色及香味。等到他們對配方感到滿意，才開始製造首批產品。

3、企業做直播營銷推廣最關心的問題是哪些

大數據時代，現在各種種類的企業層不出窮，要打差異化產品的難度越來越大，為了應對這一情況，越來越多的企業不滿足於傳統的產品陳列的營銷方式，開始嘗試各種新的內容，拿飛利浦顯示器來講舉個例子，為了讓消費者更直觀的體會產品的性能與實際操作體驗，推出了」飛鷹店「計劃，緊跟時代潮流及用戶需求開啟直播平台。先後已經舉辦了「菊花大師探店」、「長沙玲姐攢機」等內容豐富的直播活動，對消費者建立品牌認同與直接引導銷量起了較大的作用。

4、「數字營銷公司TUNA」誰知道這是什麼公司？公司全稱是啥？

Tuna成立於2014年，提供品牌移動推廣解決方案和移動互聯網產業公關、咨詢、營銷解決方案。正在服務以及服務過的互聯網品牌有：網易、蘑菇街、游族網路等；正在服務以及服務過的內容營銷客戶有：綜藝節目《出彩中國人》、《中國好男兒》等；正在服務以及服務過的P2P以及金融客戶有太平洋保險等；正在服務或服務過的傳統客戶有美寶蓮、Timberland、Geox、仁和葯業等。

5、品牌傳統營銷和網路營銷

品牌營銷是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。
傳統品牌營銷重點從4P（產品Proct、價格Price、分銷Place、促銷Promotion）到4C（消費者Customer、成本Cost、便捷Convenience、溝通Communication）再到現在以關系營銷為核心的4R（關聯Relevance、反應Respond、關系Relation、回報Return）
網路營銷則是企業通過互聯網進行的各種營銷活動。有：網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進等。隨著網路用戶的增加，漸漸成為品牌營銷的一個重要方面。
傳統4A廣告公司如奧美、靈獅、麥肯光明、李奧貝納等做比較原創性的廣告設計，和媒介購買以及公關公司等共同為廣告主服務
互聯網廣告公司像Avazu艾維邑動、mediaV聚勝萬合、紫博藍等做網路上的廣告投放，比如現在非常熱門的受眾定位，Avazu艾維邑動是一家技術型的全案公司，也做SEM搜索引擎購買、口碑，就是iWOM、互動營銷等。

6、歐萊雅和珀萊雅哪個好

歐萊雅相比較珀萊雅來說更好一點，區別主要在於受眾、價格、產品理念。

珀萊雅和歐萊雅，一個是國產品牌，一個是外國護膚品品牌。這兩者相比較的話，其實比較為難珀萊雅這個牌子了。

因為珀萊雅品牌的推廣做得不如歐萊雅的好，也讓珀萊雅產品的知名度不如歐萊雅的好。針對於「珀萊雅和歐萊雅哪個好?」如此這個問題，我們舉個乳液的例子來說明。  

珀萊雅靚白肌密精華乳液的質地：非常水潤，感覺很快就吸收了，主打的美白效果並沒有感受到。精華乳液能很好得滲入到肌膚紋理中去，而且也不黏膩。用在臉上也毫無壓力。

它的成分：這個配方的設計很可能是用卵磷脂包裹活性物有利於透過皮膚屏障進入深層，熊果苷美白，尿囊素促進皮膚新陳代謝，加上幾個抗氧化成分，從配方上來看設計是比較合理的。  

歐萊雅清潤葡萄籽保濕乳液：乳液不是很稠也不怎麼黏，保濕不錯，乳液味道也比較討喜。歐萊雅的產品真的是很喜歡加香精，這款他家最火的乳液也不例外。對於不介意護膚品有香味的妹紙來說，還是不會嫌棄這款乳液的。

(6)美寶蓮網路營銷擴展資料：

歐萊雅集團是美妝品行業中的領導者，經營范圍遍及130多個國家和地區，在全球擁有283家分公司、42家工廠、100多個代理商，以及5萬多名的員工，是總部設於法國旳跨國公司，也是財富全球500強企業之一。

歐仁·舒萊爾是法國制葯中心 的一名葯劑師，在工作研究中，他發現從某種植物

中萃取的散灃化色料，可以作為染發劑的主要成分。三年以後，歐仁·舒萊爾為他的第一個發明申辦了專利，並將它取名為歐萊雅(Loreal)。

幾年以後，歐仁·舒萊爾成功地完成了一個化學家向企業家的轉型，而歐萊雅也不再僅僅是一個品牌的名稱。作為一個企業，歐萊雅豪邁地步入了世界美容化妝品行業。從此，「歐萊雅」這個來源於希臘語「OPEA」、象徵著「美麗」的名詞，在世界美容化妝品的領域風靡了整整一個世紀。

7、美寶蓮單色眼影多少錢一塊

您好，該產品已下架

美寶蓮有目前有璀璨鑽石眼影四色眼影（10個色號），星鑽炫目五色眼影盤（6個色號）和星雲溢彩雙色眼影（4個色號）三款眼影，幫助打造閃亮豐富的色彩效果。粉質細膩，妝效持久。一般使用眼影可以分為主色也就是塗在眼窩處的深色眼影1，及深色眼影相近的淺色2，勾勒眼線的眼線色3，和最淺的打亮色4，上妝手法:

1、用眼影棒將1均勻塗抹於眼窩處

2、用眼影棒的另一面將2自眼線上方向眼窩及外眼角暈開

3、用眼影棒尖端將3塗抹於睫毛根部勾勒輪廓

4、用眼影刷將4掃於眉骨及內眼角提亮

更多產品信息，歡迎登錄美寶蓮官網

8、什麼叫聯合營銷

你好！合作營銷是指兩個或兩個以上的企業為達到資源的優勢互補、增強市場開拓、滲透與競爭能力聯合起來共同開發和利用市場機會的行為。所謂的合作營銷，也可以稱為聯合營銷，協同營銷。
主要是指廠商之間通過共同分擔營銷費用，協同進行營銷傳播、品牌建設、產品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網路目標的一種營銷理念和方式。