中小企業如何建好網路營銷根據地

1、中小企業如何系統的做網路營銷目標

前面三篇文章已經詳細的講述了我們做網路營銷主要針對的兩個方面，一個是傳播渠道，另一個是宣傳內容。那麼我們根據什麼去選擇目標用戶非常集中的渠道平台，又根據什麼去制定用戶非常喜歡的內容呢? 那這個關鍵就在於你是否對你的目標用戶以及他們的需求有著深刻的認識。所以在網路營銷之前對你的目標用戶群體以及他們的需求做一個深刻的分析是非常必要的，而這也是大部分中小企業做網路營銷所欠缺的方面。 那麼我們從以下有幾個方面分析我們的目標用戶： 一 我們受眾人群的基本信息： 性別：我們的目標用戶以男士為主還是女士為主。 年齡：我們的目標用戶大概是什麼年齡層次。 學歷：我們的目標用戶大概都是什麼學歷，因為受教育程度的深淺直接決定著他們的購買行為。 職業：這些人大致從事什麼職業。 愛好：每一類群體都有大致相同的愛好，這是深一步了解我們目標用戶的突破口。 城市分布：我們的目標客戶主要集中在哪些地區或城市。 收入等級：這些人大致的收入范圍是多少。 消費習慣：是否習慣網上購物，喜歡買打折商品還是品牌商品等等。 購買原因：這些人為什麼購買我們的產品，是為自己還是朋友公司等等。 行為特徵： 如上網是否喜歡看文章，逛論壇，還是看視頻。 搜集完這些基本信息會對我們的目標用戶群有一個非常清晰的概念，所以這一步是必須要做的，絕對不能根據自己的經驗來判斷用戶行為特徵，因為這一步走錯了，直接影響你這個方案的走向。 這里有一個最重要的問題，就是用什麼樣的工具來調查上面這些用戶基礎信息?截止到目前我還沒發現能直接調查用戶行為的工具呢。我最常用的調查工具是百度指數，百度指數能反應一個關鍵詞被搜索的概況。而現在人們大部分的行為都是通過搜索完成的，准確說是通過百度搜索完成的，所以百度指數完全能反應出用戶的基本狀況。 二 消費者的再細分 我們之所以要對消費者有清晰的了解，首要目的就是為了給他們進行細致的分類，也就是消費者的再細分。其實哪怕我們做某一垂直領域，我們的目標消費者也是可以細分的，例如我們做運動產品，那麼產品分為籃球，足球，羽毛球等等。而羽毛球又分為高端低端中端。高端產品又分為哪幾個品牌，這樣可以無限制細分下去。 當然，越是細分，群體規模越小，雖然可以集中力量精準的推廣，但是消費者基數太小了，最後得到的收益也就相對較少，因此合理細分就非常重要了。明確自己主要的針對群體，舍棄帶來收益較小的用戶，這樣既能集中自己的主要力量，不會使自己的推廣力度太過分散，同時也能獲得最大的收益。 三 模擬購買流程 在內容篇我詳細介紹了數據分析的兩個缺點，而我們中小企業又沒有什麼非常好用的數據分析工具，因此需要我們以自己或身邊的朋友為參照物，來猜測我們的目標消費者是怎麼樣購物的。 那怎麼模擬自己購買商品的流程呢，可以問自己幾個問題： 1 目標消費者是怎麼樣尋找適合自己的信息的，自己或身邊的朋友是怎麼尋找的。 2 目標消費者在比較幾個商品時，最看重哪幾個方面，自己看重哪個方面。 3 目標消費者購物這些商品的原因是什麼，自己購買的原因是什麼。 這三個問題只是我的舉例，根據行業和商品的不同，這樣的問題可以問自己許多個，同時把這些答案進行分類，並且盡量用數字量化。例如目標消費者怎麼找到我們的產品，通過哪些渠道，這些渠道的分配比例是多少，至少有一個流量渠道來源圖，哪怕這個流量圖沒有數據的支撐，也要做出來，因為這樣方面以後對具體執行方案的調整。 四 競爭對手分析 所謂知已知彼方能百戰不殆，我經常問一下中小企業主他們的競爭對手有哪些，他們的經營特點是什麼，但是沒有幾個企業主能說來的。了解我們的競爭對手好處非常多，最要的的一個方面就是幫我們制定差異化競爭方案。 了解競爭對手可以從下面幾個方面入手： 你的主要競爭對手是那些? 你這個行業的前50位的同行你有沒有了解。 他們各自的特點是什麼 他們的資源優勢是什麼 五 消費者需求整理 前面四點不管是理性的數據分析，感性的猜測，還是競爭對手的分析，無非是為了更好地了解消費者的需求。那麼還有別的方法嗎? 現在的互聯網是一個用戶交流的平台，上面呈現了用戶所有的需求。問答平台，論壇，微博是搜尋目標用戶問題需求最好的地方。例如我們是賣羽毛球的，那麼我們去百度知道或者論壇里看看消費者針對羽毛球都提出了什麼問題，最關心哪些方面，然後整理出來，至少50條。這些問題就是消費者的重點需求，也是我們產品服務需要改進的地方，同時還是我們做營銷的內容基礎。 現在網路推廣的教程非常多，基本上都是大同小異。很少有人特別重視用戶的分析，基本上都是一帶而過。而我認為，用戶需求分析才是網路營銷的核心，渠道和內容的制定都是以用戶需求為基礎的，用戶需求分析錯了，再好的方法也不會取得很好的效果。 真正的了解了用戶的各種需求，那麼你要選擇的傳播渠道也就非常明確了。渠道和內容確定了，在制定合適的目標，配以合適的方法，一套完整實用的網路整合營銷方案也就應運而生，最後做的就是堅定的執行，然後根據數據的反饋不斷的調整。

2、中小企業如何做好互聯網營銷？謝謝

越來越多的中小微企業通過線下的獲客的成本越來越，因此，大家都想通過網路營銷進行品牌推廣獲客，企業如果想要做好網路營銷，有以下方法：

企業網路營銷方法一：付費投放類推廣

付費推廣目前是大多數企業都會選擇的網路營銷方法，原因就是立桿見影，時效性比較強，想要做好這種推廣方法除了要有資本投入之外還要做好以下幾點：

1.專業人操作賬戶

因為付費推廣涉及到實實在在的錢，所以，在操作賬戶時，一定要是專業人操作，避免浪費;當然，是小賬戶，可以先通過入門的人操作，慢慢學習。

2.強大的數據分析能力

數據分析能力是必須，因為你要知道每一筆錢是怎麼投入的，ROI是多少，如果才能獲得更好的ROI，如果才能進行賬戶優化，怎麼區分投放人群等等問題，都是需要數據作為支撐的。

3.優越的策劃能力

策劃能力的作用是提高用戶的轉化率，拿百度付費推廣來說，你所書寫的創意，對於用戶來講是否有吸引里，競價的落地頁是否能吸引用戶進行點擊咨詢等等，這些都是需要策劃能力的。

企業網路營銷方法二：自媒體營銷

自媒體營銷目前是比較流行的營銷方式，很多企業都在通過這種方式來推廣自己的品牌以及產品，目前自媒體平台有很多，像百度百家，今日頭條等等，除此之外，也有一些視頻自媒體，像抖音視頻，好看視頻，火山視頻等等。

這種推廣方式，只需要做好一點，那就是一定要有持續輸出內容的能力，這也是需要專業的人來進行拍攝和運營，而不是自己用手機拍個視頻就能獲得很好的播放量的。

企業網路營銷方法三：SEO(搜索引擎優化)

SEO是最為傳統的網路推廣方式，雖然傳統，但依舊好用。現在通過seo也衍生出一些新穎的方式，像萬詞霸屏，這種推廣方。

如果你有自己的網站，可以通過專業的人員為你的網站進行SEO優化，通過對行行業關鍵的優化，使關鍵詞在搜索引擎有排名，進而增加品牌展現的機會，從而進行品牌升，獲客。

企業網路營銷方法四：微營銷

微營銷現在也非常的流行，像用戶裂變，社群營銷等，都是由來於微營銷;微信與微博這種營銷的方式，更傾向於用戶營銷，因為是基於社交的營銷方式。

想要做好微營銷，要注意以下幾點：

1.搭建流量池

要做好微營銷，在前期推廣的時候就要考慮到流量池的問題，把流量引入哪個流量池進行培養，如果沒有策劃好，會浪費流量。

2.掌握用戶需求

因為是社交類型的網路營銷，這就需要要了解用戶的需求，用戶對什麼樣的事情感興趣，應該怎麼去培養用戶的行為習慣等。

3.軟轉化

轉方式要軟，不能過於硬，不能直接通過發廣告轉化，這樣會損失用戶;要在與用戶產生溝通，建立聯系後，通過公眾號，朋友圈的內容分享進行轉化，這樣能增加轉化率。

3、中小企業如何做好網路營銷？

可以考慮選擇入駐百度的B2B平台愛采購。

百度愛采購 是 百度旗下 的 B2B垂直搜索引擎，旨在幫助用戶一站直達全網商品信息，觸達海量優質商家。愛采購背靠全球最大的中文搜索引擎——百度，利用AI技術，服務用戶，極速處理信息，完美匹配需求線索，精準觸達買賣雙方。
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4、中小企業如何怎麼進行網路營銷推廣操作

網路營銷公司業務與一般通俗的網路營銷公司業務是一致的，是指具有電子商務網路營銷的專業知識，可以為傳統企業或網路企業提供網路營銷項目策劃咨詢、網路營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網路商務活動的計劃。整體規劃
通過對客戶的行業特點、企業特點、產品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業的整體網路營銷規劃和實施步驟說明書。在參與網路營銷過程中，及時對企業給予網路營銷思路的指導。
網建規劃
針對吸引與留住客戶訪問的網站規劃
網站的價值決定了網路營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產品的宣傳，必須提升網站的價值。我們將根據企業特點、行業特點、網路特點幫助企業合理規劃企業的網站，從色彩、布局、功能、服務等各方面規劃企業的網站，從而使其對於訪問者更具有價值。沒有價值或者規劃不合理的網站會是無效的網站，也不能真正發揮網站的效益，所有網站建設的投入也將起不到效果，更是無法開展網路營銷的工作。
網建監理
作為網站建設投資方聘用的第三方監督機構，負責對網站建設實施放開發語言、資料庫選擇及設計思路、內容規劃、頁面布局、功能實現等工作流程進行全方位跟蹤監督，及時向網站建設投資方和實施方提出合理化建議，提出整改方案。
診斷優化
你的網站很有特色，但是為什麼沒有贏利呢?你的網站流量很好，但是收入就是不多，為什麼呢?你的網站處於病態，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網路營銷顧問充分發揮專家的作用，為企業在開展網路應用出所出現的症狀進行診斷，定期發布網站診斷報告，給出改進建議和方案。
流量提升
你的門戶型網站有很好的創意，內容也有吸引力。萬事俱備只缺訪問量?如何才能迅速提升網站流量，我們將整合手中的網路營銷資源幫你實現。
運營顧問
是在你的網站運營中是否碰到很多頭疼的問題，需要提供有競爭力的內容服務、以此和對手差異化競爭、確立自己的戰略優勢、迅速推廣網站與盈利參照的意見的專門人才。
博客營銷
企業網站更像一個市場營銷部，企業博客的功能如同企業的公共關系部。如何充分利用企業博客提升企業的公共關系水平，如何推廣自己的企業博客，我們將提供全方位的規劃服務和實施服務。
以迅捷網路營銷為例從開始就建立營銷型網站，從SEO角度出發，更有利於後期的優化，隨著業務的不斷增加，可以設置專題頁面，外推，優化，競價的同步使用，是的營銷的效果更佳明顯。

5、中小企業如何走出獨有的網路營銷之路

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6、中小企業如何開展網路營銷

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7、如何促進中小企業網路營銷的發展

目前，中小企業面對廣告支出日益攀升，營銷成本居高不下卻效果不佳等一些問題。令中小企業絞盡腦汁。而電子商務時代的來臨令「網路營銷」這一新名詞出現在了中小型企業的跟前，從而為他們創造了與大企業相對平等的競爭機會和舞台，並帶來了良好的發展條件與機遇，其低成本、廣覆蓋、高效果的新型推廣營銷模式成了未來中小型企業發展的理想之路。

中國信息導航網小編認為：1、中小企業首先通過網路媒介以速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高企業營銷信息傳播的效率，增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本。2、通過網路直銷省去店面租金成本，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本。3、企業可以通過快捷的方式在不同的城市進行網路營銷，網路營銷為企業架起一座通向國際市場的綠色通道。

8、傳統中小型企業如何開展網路營銷

「電子商務」和「網站營銷」做為有別於傳統營銷模式的營銷手段，已經越來越受到企業經營者的重視，特別是對於一些地方色彩比較重的行業來講，「網路銷售」更是以其「營銷對象廣泛」、「營銷成本低廉」、「反映信息全面」等特點，逐漸取代了傳統銷售模式，成為地方特色經濟的主要營銷渠道。

但另一方面，對於大多數的中小型企業經營者來講，電子商務和網站營銷還僅僅停留在一個概念階段，他們也知道通過上網，通過建設網站和推廣網站可以銷售產品，但在具體操作方面卻沒有自己的規劃和投入，說白了就是沒有引起企業高層的足夠重視。那麼做為企業，特別是電子商務意識比較淡的中小型企業來講，應該通過怎樣的方法來實現電子商務和網路銷售呢？

一、企業經營者應加強網站營銷和電子商務意識。

大多數的中小型企業管理者對「電子商務」的理解還停留在「網站建設」和「企業上網」上，首先做為企業管理者要通過學習和培訓系統的了解電子商務和網站營銷的概念、理論、方法，並通過學習一些網站營銷比較成功的企業案例，制定本企業網站營銷的具體方案和投入計劃。

二、建設營銷型網站

如果說企業網站營銷是一場市場戰爭的話，那麼企業網站就是這場戰爭的陣地，傳統的企業網站建設往往在視覺、功能方面考慮的比較多，把企業網站做得很花哨，當然，從豎立企業形象的角度考慮，這也無可厚非。但企業網站做為一個電子商務營銷平台，在網站設計時我們應該把「潛在客戶」訪問體驗放在第一位，把網站結構是否為搜索引擎所喜歡放在第一位，盡量把網站做得簡單易用，把客戶關心的產品信息放在醒目的位置，讓客戶一目瞭然，增強客戶的訪問體驗。這就要求企業在選擇網路公司的時候一定要進行細致的考察，以濰坊網路公司來講，現在的網路公司製作的網站大多是只考慮美工和視覺效果，很少考慮企業的營銷需求。

三、招聘網站營銷人才

任何銷售模式都應該是以為本的，單純的建設一個企業網站是無法實現電子商務的，專業的電子商務銷售人才是企業實現電子商務的條件之一，如果有必要的話，可建立一支電子商務銷售團隊。企業在招聘電子商務人才的時候應充分考慮到該類人才的「網路技術」和「銷售技能」這兩方面的能力和經驗，光懂銷售不懂網路甚至不懂電腦肯定不行，但如果只是喜歡網路和電腦技術而對銷售知識一無所知，也就無法與客戶進行溝通和談判，也就無法把潛在客戶變為真正客戶，所以，做為電子商務從業人員，這兩方面的才能必須兼具。同時、電子商務人才還必須具備一定的文字編輯和寫作能力，因為電子商務工作的重要一環就是企業網站內容的更新，對於搜索引擎來說，一個經常更新的企業網站更容易在海量的同行網站信息中脫影而出。

四、購買專業的營銷軟體

一套專業的電子商務營銷軟體是企業電子商務必不可缺的利器，該類軟體的主要作用就是以整個網路為對像把企業的產品信息和供求信息發送到網路的角角落落，在更多的網站留下企業的痕跡，這樣，我們的產品才會被更多的網民知識和了解，同時這也是提高企業網站知名度的最有效的方法。

五、制定具體的網站營銷計劃

從網站的投入，網站內容的更新，網站外鏈的增加、產品供求信息的發布，都應該制定具體的工作時間、工作計劃和銷售目標，由專人進行負責，企業管理者應對網站營銷的效果進行定期檢查，根據營銷效果即時對計劃進行修改和調整。

網站營銷且記戒急戒燥，企業應認真做好了以上五點，把電子商務做為一項工作來對待，每天堅持對網站進行內容更新和推廣，隨著企業網站和產品品牌在網路上知名度的不斷提高，網站營銷效果也會逐漸顯現出來，並最終給企業帶給效益。

9、中小企業如何構建自己的營銷網路？

中小企業做好做好企業的網路營銷，需要掌握好以下幾點：
1、做好網路營銷定位，掌握關鍵信息；

2、專業的網路營銷要交給專業的人才，因此，需要組建好相應地網路營銷團隊；
3、建設營銷型網站；
4、要善於應用當前流行的營銷工具；
5、要懂得全網覆蓋，讓營銷無死角，不僅要善於應用當前流行的營銷工具，還應整合各種有效的營銷工具，將app營銷、二維碼營銷、社會化媒體營銷等營銷方式，將營銷對接pc端、手機、平板等各種埠。
6、監控網路營銷的效果，並注重客戶關系的維護。