1、格力空調如何構建銷售網路?
追問： 能再詳細、具體點麽？加了的話保證給你滿意答案！！謝謝了啊 回答： 你是想經營還是買空調自己用啊？我具體往哪方面說啊 補充： 格力公司的最初經營是只靠經銷商自己，也就是只有專賣店，原因就是因為賣場里不能有自己的安裝隊，現在協商好了，賣場里也有格力了。格力公司的總部在珠海，銷售經理董明珠是一個非常有經濟頭腦的人，最初，格力只是在南方的一些省份有，沒有大批量的向北京進軍，而且最初沒有嚴格的區域保護制度，造成了很嚴重的後果，「淮海時間」就是其中之一。為了阻止類似的事件再次發生，董明珠親自來到事發地並且當機立斷的解僱了當時的負責人。從此格力公司開始進行嚴格區域保護制度，目的就是不要讓價格戰打到公司無法承受。而且另外一個很大的特點就是，不管是什麼時候，任何的活動格力公司都只有自己的贈品，幾乎不參加商場的任何活動，而且，相對於其他的家電行業而言，格力是比較專業化的生產空調的企業，不打價格戰也是他能長久經營的特點之一。最大的特點就是格力公司可以支持個人經營，而且福利待遇也不錯，也可以相當於公司的正式員工了，面對著鋪天蓋地的專賣店，相對優惠的價格，格力的銷售當然會比其他家的業績好了。只要是可以一次性出資就可以有自己的格力專賣店，這樣一來，全國各地的銷售商自然而然就多了，而格力的銷售網也就形成了，尤其是在北京、上海、深圳等這樣的大城市中，選擇品牌的消費者還是相對比較多的 邏輯不是很清楚，意思就是這樣了，自己整理一下吧
2、格力空調4P策略分析
總會遇到一些2貨
1產品策略
優質的產品和性能是打造品牌的第一個環節也是最重要的一個環節，格力自始至終的將產品品質擺在首位，在保證卓越品質和性能的基礎上，塑造了「簡約實用」的產品形象。體現在四個方面。
1.1 功能簡約但不簡單
格力空調定位就是「空氣調節器」，主要功能為清新空氣、製冷制熱，而不是炒作其它各種概念。所以格力空調能將那些不必要的附加功能去掉，保持成本領先優勢。
1.2 技術實用，質量可靠
格力本著「狠抓質量，打造精品」的服務理念嚴把質量關。美國一家企業訂購了4萬台的格力空調，結果發現有問題的只有4台，也就是萬分之一的維修率！憑著堅實的質量保證，格力還在空調行業破天荒提出「整機六年免費包修」，這令許多空調品牌驚嘆莫及，也在競爭激烈的空調市場上樹立了消費者滿意的品牌形象。
1.3 外觀不同，電控通用
為了保證產品質量和方便快捷的售後服務，格力的大部分產品都是只有外觀的不同，而電控部分基本不變，等於是通用的。這樣，消費者可以放心使用這些經過時間「考驗」過的產品。而且，一旦發生故障，任何一家店的維修人員都能快速將通用電控更換。
1.4 以顧客為主導，打造傢具流行風尚
空調是家居的一份子，一款空調如果既能調節空氣又能融入環境，裝扮室內，豈不令人心曠神怡，養心養眼。2007年格力全力打造更加趨向於時尚與功能結合的空調產品，這一簡單的理念將使格力空調成為家裝流行風向標。
2 價格策略
價格策略是市場競爭的利器， 更是樹立品牌形象的有力手段。格力實行的總成本領先戰略即加大生產，形成規模效益，降低成本來構築空調業強大的進入壁壘。許多品牌的價格在降價的風潮中，或者主動、或者被動地一降再降。但也就在這股降價之風中格力卻提出了「讓市場不讓利」。產品價值，即成本費用和市場供求也是一種很好的策略。定價目標和方法應以銷售利潤率為轉移，但須兼顧企業的名牌形象，即企業應有長期的戰略目標，不拘泥於暫時的得失。對於高端產品，格力利用消費者追求享受的心理而採用「市場導向定價」法定價，即以消費者對高端產品的價值肯定程度為依據來確定產品價格，獲取最大的利潤的同時滿足消費者需求。定價策略是贏得顧客，樹立品牌形象的工具之一，格力電器在靈活運用定價藝術和技巧時，根據具體情景選擇策略。根據總體市場情況，為刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創「淡季返利」政策，贏得渠道成員的忠誠。
3 渠道策略
3.1股份制區域經銷模式
格力的成功且重要的因素就是其獨有的「股份制區域經銷模式」，也就是格力電器和各地的大戶聯合出資成立新的銷售公司，通過資產紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，通過稀釋股權削弱大經銷商的影響力，增強渠道控制力和穩定性，對格力空調進行專營，同時也分散了格力企業的經營風險和資金壓力。
格力在目標消費城市選擇與當地強勢經銷商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷售分公司，在當地建立公司庫房，借用經銷商的銷售渠道快速打開市場，這樣能降低了拓展成本、運輸成本以及其他經營成本，維護格力的成本領先優勢並維護了自己高端的品牌形象。
3.2格力的「簡單營銷」
格力嚴格地控制著產品的市場價格，產品「明碼標價」，不會讓消費者在價格上產生疑惑，從而降低對格力電器的好感度；格力應用現代管理技術，實現銷售出去的產品和庫存產品的電腦控制，有效地降低了管理成本、避免了市場混亂。
3.3 重抓工程機市場
格力空調零售價格比較高，但是對於工程機，格力價格可以大幅度降低，甚至遠低於二三線品牌和雜牌的價格，為的就是獲得雙贏的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以讓經銷商大賺一筆。簡單的低價工程機策略很好的維系了格力與經銷商之間的關系。
4.促銷策略
格力空調的營銷推廣策略也在著力塑造簡單時尚這一品牌風格。用一句話來形容，那就是堅持宣傳「好空調，格力造」這句「經典名言」，全力營造格力空調的卓越品質和簡單時尚的強勢品牌形象。
格力不同於美的一方面降價促銷策略，「洗牌」空調市場，另一方面又盡量維護自己高端產品形象的宣傳推廣策略。格力始終以「好空調，格力造」，作為自己的品牌代言。一句「好空調，格力造」不僅道出了格力在中國空調市場無與倫比的地位，而且彰顯了格力的卓越品質和自信。
「家電下鄉」政策為格力空調帶來很好的機遇。據調查顯示農村市場消費者最常光顧的家電零售商依次是專賣店，一般電器市場，百貨市場，可見為格力空調做了很好的廣告，提高了格力專賣店的銷量。
3、格力空調4P策略分析？
1. 產品（Proct）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位，主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。
2. 價格 (Price)：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。定價的組合,主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等。
3. 分銷 (Place)：企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
4. 促銷(Promotion)：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。
4、格力空調廣告推廣計劃
格力是空調老大，但他們和美的的推廣，相對於快消品和老外的品牌，仍有差距，建議你多找一些國外品牌來學習
5、格力空調售後工作的計劃怎麼寫
年度計劃還是月度計劃呢？
如果是年度計劃，我給你一個建議提綱：
1、總結過去一年的數據（用數據表揚一下自己的部門，不要寫表揚的文字）
2、指出自己過去工作中的不足，越多越好。
3、根據過去工作中的不足，寫出今年的改善計劃。
4、發揮自己的想像，制訂一些能爭取資金的計劃，也就是費錢一些的。這些計劃有些可以虛高一些，但你真正想做的事情，要寫的實實在在。
最後，破釜沉舟，不達目的誓不罷休。
6、你知道格力空調公司五年發展戰略是什麼嗎？
規范管理增實力
2002年是企業經受市場嚴峻考驗的一年，產品價格降低，企業競爭激烈。在這種市場環境下，格力集團對相應產品實施「以量補價」的經營戰略，穩健地渡過了市場風險，並取得穩中有升的業績，特別是這一年中在探索集團化經營之路上邁出了可喜的步伐。
為了創建有格力特色的集團化經營模式，格力集團一年來開展了一系列調整、改革和整體拓展工作，取得了明顯的成效。2002年3月格力集團進一步規范了集團和下屬企業董事會的運作，集團按照投資控股比例通過了各企業董事會行使權力和承擔的義務，並為此制訂了《珠海格力集團公司對參股企業委派董事的工作制度》。集團還完善了企業管理制度，實施「集中決策，分片管理，逐級核算，自負盈虧」的集團管理體制，這樣，格力集團形成了以市場為依託，以總體戰略管理為核心的全局化管理格局。在涉及集團全局性問題上，制定了統一明確的制度。例如，就格力商標管理、集團所屬企業訴訟及仲裁案件管理、技術創新基金管理等方面作出了明確規定和規范，樹立了集團的整體形象，保證了集團的整體利益。
在此基礎上，集團公司對各下屬企業以尊重市場規律為原則，給予充分的經營自主權。這一系列舉措既強化了集團整體優勢，又充分調動了各企業經營的主動性，使集團上下運作效率明顯提高，整體實力不斷增強。
統籌運營天地寬
面對激烈的市場競爭和產品價格、利潤空間不斷走低的形勢，在格力集團統籌決策下，相關企業制定了上規模、抓產量、「以量補價」的應對措施。為了擴大生產能力，格力電器在重慶投資興建了空調生產基地，自投產以來，形成年產空調器50萬台（套）的生產能力，對格力電器上規模、上產量形成有力補充。
去年，格力集團在與有關銀行充分溝通、相互信任的基礎上，建立了良好的銀企合作關系。與銀行合作關系的全面升級，有效提升了格力集團在各大銀行的信譽度，為解決各企業發展過程中的資金短缺問題創造了條件，增強了各企業在經營競爭中的抗市場風險能力。
格力集團2002年初制定了全集團五年發展規劃，確定了以工業為主的發展方向，制定了向技改要發展，向創新要空間的發展戰略，對集團相應產業技改項目的拓展和新工業園布局等作出了規劃。目前格力集團正在珠海臨港工業區創建佔地1000畝的格力工業園，格力電工、凌達壓縮機兩項技改項目將在此落戶。不僅於此，集團技術中心在推動技術進步、規范項目管理、協助爭取政策支持等方面做了大量工作，已順利為凌達壓縮機有限公司「環保與直流變頻空調壓縮機項目」和「大功率高效壓縮機擴產技改項目」以及格力電工「特種漆包線擴產技改項目」共申請到300萬元資金及貸款貼息支持。為有效開展技術創新工作搭建了良好的平台。
面對激烈的市場競爭，做好品牌文章是企業永恆的課題。格力品牌是格力集團最重要的無形資產，格力商標被評為中國馳名商標，格力商標2002年還被評為「全國十大公眾最喜愛商標」之一。集團還先後利用品牌優勢，以較低成本成功收購成立格力電工（馬鞍山）有限公司，合資組建順德格力小家電有限公司。這種低成本擴張，擴大了現有的生產能力，拓寬了現有產品的品種，顯示出良好的市場前景。此外，2002年，格力集團還通過資產重組和資本營運，落實了格力置業和珠光財務公司的重組。通過這一系列工作，格力集團利用品牌資源，成功地創造了品牌效應，實現了品牌擴張，並為集團多元化發展打下了良好的基礎。
通過規范管理提升整體實力，靠集團化經營拓展空間，格力集團必將在市場風險的考驗中不斷強健壯大自身。