婚紗行業sem創意賣點

1、為什麼說時尚創意行業是由人們巨大的熱愛撐起的？

文化是一國之根，民族之魂，更是國家軟實力的重要體現和人民自信心的力量源泉，2018年上海國際文化創意產業博覽會（以下簡稱上海文博會）即將於盛夏6月7到9日於上海光大會展中心隆重舉辦，今年是它迎來的第十六個年頭，這將又是一個文化內涵與成果交輝呈現的文化嘉年華，喜歡文化風的朋友別忘了六月份魔都見。

 我認為此次創博會本身就是一個創意，主辦方想法新穎，思路清晰，執行力又強，將這些元素投射到展會上，可以說是達到了預期的效果。那怎麼才能在企業經營中做到這幾點呢，首先要認清何為創意和怎樣經營，因為創意是經營的先行者，也是成功的排頭兵。

當幾個陌生的元素有機結合在一起並給人以美好感受的時候，就形成了所謂的創意。創意在一個產業、一個行業哪怕一個產品中都顯得至關重要，創意會助燃產業以更快的速度發展，創意會帶給各行業更為全面的革新，創意附加在一個產品上便是一個獨特的賣點。在日常生活中，良好的創意往往為我們的生活平添許多意想不到的驚喜。所以在做產品和服務的時候要做到創意本位，這樣才能順應瞬息萬變的社會形勢和品位日增的大眾口味。

一、集思廣益，從靈感到創意

二、結構性創意，讓萌發的種子力道更足

三、節約型創意，變廢為寶是一種情懷

四、營銷需要技巧，交友需要有「目的性」

2、產品賣點怎麼寫？

好的營銷人，一定要學會抓重點。分清主次，找出2-3個賣點著重突出，重點描述，其餘的一筆帶過就好。那麼，該如何在這眾多的賣點中迅速找出既能打動訪客又能提高成交的賣點呢？讓我來帶你理清思路，快速整理。

數據的二八原則

訪客的需求總是多種多樣的，我們不可能一次性滿足顧客的所有需求，也不可能用一個頁面俘獲所有訪客的芳心。兩害相權取其輕，兩利相權取其重，於是屢試不爽的二八原則就派上了用場。

我們定位賣點時，要著重偏向80%的訪客的80%的需求。也就是要著重滿足大部分訪客的相對集中和普遍性較強的需求。

拿上文提過的婚紗攝影來舉例。我們打開百度指數查看婚紗攝影這個搜索詞的需求圖譜以及人群畫像。

經過匯總分析，我們發現搜索量比較大的詞大致分為三類：排名，風格和地點。而目標人群男女比例對半。20—40歲佔了總數的80%左右。

根據這三類詞來推斷訪客背後的需求：

婚紗攝影排名：這類訪客在意的就是口碑。

拍攝風格：這類訪客可能更注重婚紗照的效果和時尚性。

拍攝地點：這類訪客更追求品質。

把這些需求和自己的賣點一一對照，然後再結合人群畫像。你的文案不就呼之欲出了么？

賣點一：xx婚紗攝影，xxxx對有情人陪伴我們走向行業第一。

賣點二：技術總監xx老師親自掌鏡，效果不滿意免費重拍！

賣點三：三亞、麗江、青島三大外景地任選，現在預定送二天一夜五星級酒店住宿！

當然，我只是用一個簡單的例子做一下示範，現實中我們可以多搜集一些資料多添加一些相關搜索詞的數據來更詳細的去分析。

需求需求還是需求

尋找賣點的目的就是為了對應需求。那麼不需要懷疑，決定賣點的也正是需求。怎麼去判斷哪個賣點更有價值，我們可以從三個維度來做個對比。

需求的市場

需求的強弱

需求的精準性

需求市場的大小決定了成交量，需求的強弱決定了成交的意向，而需求的精準性則決定了訪客的質量。

拿三個賣點做個比較

總監掌鏡：價格肯定會略高，所以市場需求較小。已經關注婚紗照的風格和拍攝情況，排婚紗照肯定是已經提上日程，需求的精準性也是有的。

三大外景地：如今拍婚紗照，很少有不選外景的，市場需求算是較大。需求的精準性和強弱也無需多言。

品牌優勢：品牌的優勢是針對所有想要拍攝婚紗照用戶，需求市場較大。但如果是搜索婚紗攝影的排名，也許他只是想了解一下。如果是品牌詞，需求還算可以，所以這個需求的精準性只能算是一般。

這樣綜合一比較，外景拍攝的市場需求和需求的強弱以及需求的精準性都比較理想，那這個賣點就可以主推。記住，不要用你的主觀判斷來決定賣點，交給市場和需求來決定。

以推廣效果和反饋做導向

很多人在寫文案之前會做測試來確定賣點，會做小范圍的調查：如果你拍婚紗照，你最關注的是什麼？這種方法是不可取的，你讓對方來做思考做總結，得來的不一定是准確的答案。因為目標清晰很准確的知道自己要什麼的人並不多。

我建議你這樣做，把你准備好的賣點做個交叉組合，准備幾個方案去做測試，問的具體一點：如果你想要拍婚紗照，現在有這幾個選擇…..你會選哪個？為什麼？這樣看似不經思索的回答，恰恰纔是相對准確的。

另外還有一種方法就是我們經常說的A、B測試法。把你的A方案和B方案分別進行推廣，在相同的投放環境和條件下做一個對比，看看哪個的推廣效果更明顯，根據實踐得來的數據再進行調整。

只有將你的賣點對上訪客的痛點，訪客才會更容易被轉化。快速而准確的確定賣點，才能確定競價推廣的重點，後續的工作才能有條不紊的開展。所以，找對產品賣點，競價推廣起來才能事半功倍。以上的方法，你學會了么？

當然，千人千面，行業不同，市場環境不同，面對的目標人群不同，適用的方法也不一定相同。注意學會方法，勤加思考，才能學以致用，行之有效。

3、我們金夫人婚紗攝影核心賣點是什麼？是相框嗎？是相冊嗎？是擺台嗎？是我們的攝影技術嗎？

婚紗攝影，包括金夫人，核心賣點就是攝影技術，把你的攝影技術，通過作品贏得顧客，其它的都是副業。

4、SEM優化怎樣寫出更好的創意

競價推廣中的創意，就是要用適當的話語，來引導訪客響應自己的顯性需求或者刺激他發掘自己的隱性需求.
一、自我感覺良好

我們都在追求「自我感覺良好」，這是人類的共性。你介紹給別人的游戲，基本都是你玩著有意思的；你推薦給別人的電影，大部分奧慧網路上的東西都是你看了而別人還沒看過的；為什麼你會如此熱衷分享這些？因為在我們的內心深處，我們會把一切能讓自我建立優勢讓我們顯得與眾不同的東西視為工具。如果你的創意能讓訪客自我感覺良好，那麼你傳遞的信息就更容易被感知。
二、代入使用場景

競價創意要解決的一個突出的問題，就是你的核心信息跟訪客的關聯性。把自己代入到訪客的使用場景中，去體會，去揣摩，去感悟，才可能明白訪客的心理活動，購買動機和需求。最不濟，也要多跟客服溝通，找出訪客最關心的點，針對那些需求點來撰寫創意。
三、增加真實性

無論你的創意想傳遞的是什麼信息，功能特性，情感還是消費觀，都要做到言之有物，輸出的情感也要言真意切。不要讓你的創意像是機器編輯出來的文字，冰冷又有距離感。
四、善用文字修飾

歸根結底，創意還是一個文字的游戲，其實就是一篇命題短作文。從小學開始，老師就告訴我們，要善用修辭法來修飾文字。那你現在，還記得幾種修辭語法呢？比喻？誇張？對仗？排比？雙關？在創意中加入修辭手法，會更容易引起關注也更容易被人記住。
五、多維度感知

是人都有七情六慾，有五官感知。在進行創意撰寫時，不要只把自己的眼光局限於一個維度。自己給自己下了定義，我的廣告就是讓你看的，我的廣告就是來煽情的。
六、不給自己設限
很多競價員會說，百度對創意有很多創意和約束，不能很好的發揮效果。最後，也是我最想說的一點：不要給自己設限，不要給你的創意設限。要擺脫傳統和理性的桎梏，在有限的條件下充分解放自己的想像力。也許，下一個爆款廣告語，就來自於你！創意不止是一種表達，它更應該是一種植入。就是因為這個信息的植入，訪客才點擊進入我們的廣告頁。

5、SEM面試題：創意撰寫需要注意的事項有哪些

1、突生產品/服務特色、公司優勢等
2、環繞單元主題撰寫，突出關鍵詞和實際業務之間的關系
3、包含的信息越多越詳細越好
4、適當添加一些號召性的詞語或訴求點。
5、針對統一產品或服務，圍繞單元主題從不同賣點撰寫。
6、恰當添加吻合語法的!、?、-等標點符號。
7、恰當添加吻合語法的!、?、-等標點符號。
8、多種創意展現形式。
9、插入通配符，保證飄紅
10、使用斷句符，創意右側顯示意思完整。

6、為什麼SEM投入那麼多，卻沒效果

搜索引擎競價排名盡可能的使點擊進入網站的潛在客戶跟企業的業務人員獲得溝通.很多企業也在為了這個而頭疼.咨詢和訂單,是企業要求最多也是必須要努力的方向.那麼你的咨詢量為什麼這么少?OK,根據官方搜索推廣漏斗給出的概念,應當是:展現量--點擊量--訪問量--咨詢量--訂單量.這個概念是沒有問題的.也就是說,咨詢量的上級有三個層級,即:你展現的越多,點擊的也就越多,點擊的多,進入的訪客訪問就越多,訪問的越多,咨詢的肯定就越多了.也就是說,一個搜索推廣效果轉化漏斗就說明了一切問題.但是企業追求的是什麼呢?是ROI,即降低成本,提高轉化.這本身是沒有問題的,但是實際上是這樣的嗎?
①企業負責人對搜索引擎競價排名不重視
很多企業負責人開戶之後就不管賬戶了,讓客服來操作,客服又不是該企業專業的人員,不可能熟知其產品,自然在關鍵詞的選擇上會出現差錯,而且一般客服維護的水平都不高,還有業績壓力,於是這樣的企業就成了客服提升業績的工具,沒有效果.
②企業專門負責維護人員在"打雜"
也有很多企業,招一個"全能型人才"對賬戶進行管理,並且明確跟客服說:"你不要私自動我的賬戶,我有專門人員管理!"而事實上是這樣嘛?實際上,很多企業專人負責維護的人員,不僅要維護賬戶,還要兼職咨詢,還要修改網站,還要做"SEO"發外鏈,甚至還要充當電話銷售.這樣的一個"專職人員"有可能帶來效果嗎?90%不是.
③企業負責人或者專職人員故意說效果不好
實際上這個非常可以理解,誰不想多有幾個咨詢,多有幾個訂單?不論是競價託管機構,還是各個搜索引擎客服,都會碰到這樣的一種情況.每天消費比較平穩,較為正常,一打電話給企業,就說沒效果,甚至說不做了等等,結果當賬戶余額不足時,又按時充值繳費.拜託,這一招糊弄客服還行,但是涉及到專業的託管機構/人員時,各種商務通以及後台數據支撐,謊言立即戳穿.但筆者認為這是人的一種本能,我告訴你我的效果很好,你還會認真對待我的賬戶嗎?這句話應該給無良的客服或者託管機構去說.
④企業"撿漏"的心態太嚴重
這尤其出現在規模不是很大的公司,基本各個行業都存在.在這里以較為嚴重的機械類行業說起.例如在山東省濟陽縣,有眾多的工業園區,而機械類行業在此扎堆,其次就是江蘇.升降機/升降平台,很多做推廣的都不是廠家,廠家就幾個,但是銷售公司卻不少.那麼若除了山東和江蘇之外其他省份推廣升降機/升降平台,平均點擊此關鍵詞的價格是多少呢?首頁左側前三,出價至少25-35(各個省份的出價不一),很多公司一天的預算又是多少呢?80,100,120.像這種核心詞,質量度不會高,那麼理論上點擊7次基本就下線了.為了延長推廣的在線時間,不得不把關鍵詞出價調低,調低的結果就是,展現在第4頁,第5頁,第6頁甚至9頁以外.這樣想要效果是不可能的.筆者這里要對此類企業主說,從理論上,搜索引擎競價排名是一種廉價的廣告手段,比報紙,路牌,廣播,電視,大型網站合作要劃算的多,投放了競價排名,就要遵守競價排名的規則.以機械行業為例:一個關鍵詞,點一下要30塊錢,你和我都是這個行業的,我一天投放預算500,你一天投放預算80.在技術人員都一樣的情況下,請問你憑什麼效果要跟我一樣甚至比我更好?企業不是傻子,搜索引擎平台不是傻子,技術也不是傻子,都不是傻子,卻非得在其中抓出一個傻子來?傻子才幹!有的企業會說:"照你這么說,那我要客服要託管要專業的技術人員幹啥?我直接燒錢就可以了唄!"那麼筆者說,ROI是提高投資回報率,是以降低成本,提高轉化,但是企業光知道降低成本了,怎樣降低成本根本不知道.降低成本應當先了解搜索引擎競價系統的游戲規則,成本是逐漸下降的,而不是一開始就低成本.
⑤"中間環節"出現問題
這個"中間環節"在競爭激烈的醫療,教育,招商加盟,婚紗攝影行業中最為明顯.所謂"中間環節"即企業找了一個競價主管,而競價主管的技術或者策略不強(甚至沒有),這樣直接導致其在職的競價人員找不到方向,過於追求成本,而技術方面沒有任何提高,策略方面沒有任何進展,不敢做,不敢為.筆者在眾多民營醫院認識很多主管,基本分為成本型和技術型和策劃型.有的主管或總監什麼都不談,只問你一句話:"一個咨詢的成本是多少錢?"拜託,你醫院都沒人去了,你還在乎這些幹嘛?醫院科室跟科室都不一樣,規模實力也有差距,怎麼能用成本來計算?以某整形美容醫院為例,一天0-1個咨詢,無到診,還大談成本,要這種何用?技術型一般是從基層競價人員升職上任,技術實力較為強力;策劃型一般敢想敢做,跟同行推廣策略不同,也起到了很大的作用甚至事半功倍.

7、SEM基礎如何寫出好創意

首先要明確一點，要怎麼樣才能吸引精準用戶點擊？「需求」沒錯，一定要抓准你的客戶群，進行具體得分析、分類及處於哪個需求階段的客戶，只有對客戶的需求分析清楚才能更好的抓住客戶心理。
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人性弱點及慾望

一、人性弱點
貪婪、懶惰、虛榮、人性
二、十四種原欲
好奇、娛樂、自我、家庭、民權、地位、榮譽、社交、聲望、權威、食、色、仇恨
所有的創意都是圍繞這些弱點和慾望來抓取客戶的心理需求，著重分析自己的客戶群。
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那具體怎麼分析，並怎麼更好的使用創意呢，下面為大家進行簡單的講解。
首先怎麼分析客戶，我們先要定位自己，自己的產品適合哪類人？自己的產品/服務賣點是什麼？影響他們消費行為有哪些因素？你的客戶有哪些特點？
舉個例子：
隆鼻美容：既然隆鼻是目標客戶，而且女性是主要人群，那影響她的因素就是你要抓住的點了，具體有哪些因素呢？
看下標注的部分，隆鼻美容的人都會在意什麼？首先女性，女性有什麼特點呢？愛美，所以對技術有一定要求不要千篇一律，看重性價比，所以價格不希望太高但同時技術好、謹慎所以注重安全性，貪便宜，所以有優惠，所以都會通過這女性特點，我們就能抓住她的需求。

8、婚紗店怎麼經營？

一家婚紗店必須有自己的核心特色，比如有的店以服務取勝，有的店以照片品質取勝，還有的店在某一類拍攝風格方面特別擅長，這樣才能有源源不斷的客人進店，如果沒有突出的特色或者純粹靠營銷和廣告，是堅持不了多久的。
上面說的是核心經營理念，下面再說說經營方式。在拍照之前，一定要先有訂單，那麼如何營銷就是第一重要，有的人會選擇一個好地段開店，有的店以服務和口碑為主，有的店網路營銷特別好，諸如此類的各種方式都有做成功的，自己選擇一個適合自己的方式，這樣才能在開店前有個清晰的願景。