1、如何銷售二手房.ppt
1.新房的門檻比較高，包括學歷形象等。一般要形象好，學歷本科的。不過，這個條件我想你男朋友是沒有問題的。那就要看後面的。 2.二手房的技術含量更高些，而且時間行動比較自由。如果一個人做慣了二手房的話，就不願去做新房。新房的紀律要求要嚴格些。 3.現在新房的情況不好，好多房子都賣不出去。銷售壓力非常的。特別是全球的金融風暴的影響及國家調控導致了房產市場處於一個非常不穩定的時期，或者更直接說房產現在是一個困難時期，做二手房賺不到錢，新房也好不到哪去，甚至更糟糕。 4.新房沒有選擇的餘地，就是這棟樓，你必須賣它，沒有第二種選擇。而二手房就比較自由了，全市的房子都可以賣，選擇的餘地非常大。比較自由。 5.從長遠來看，新房的市場會越來越小，而二手房的市場會越來越大。甚至新房漸漸會淡出市場。 6.做二手房跟客戶交流溝通的時間和機會要多的多，也許你朋友在這個行業已經有很多的人脈關系，做二手房可能更的得心應手。也或者他已經喜歡和習慣做二手房的這種生活方式，做生意和交朋友都是輕輕鬆鬆的一種享受。是工作也是一種生活。當一個人習慣一種生活的時候，是不願意去輕易改變的。 男人的思想一般考慮的更遠一些，也許3年，5年也許10年。女孩一般都看不懂，很多時候人的生活不單單是錢的問題。你可以跟他好好溝通下，如果他是對的，我想你一定會明白並支持他的。希望我的回答能夠解除你的疑慮，我想一定會的。因為我也是做二手房的，快兩年了，我也不願輕易退出這個行業。我相信這個行業的將來，我更珍惜我在這個行業積累的人脈關系。這個是不能用錢來衡量的.
2、二手房銷售技巧 給我說哈！
如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有
的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。 [/size]
[size=3]熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭
產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 [/size]
[size=3]熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心
客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對
不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精
力是不一樣的。
熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產
品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。
要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這
樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中
會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網
會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量
的機會。(公式1：成功=知識+人脈。公式2成功=良好的態度+良好的執行力)
推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
不斷的派發名片
任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃
是，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化
要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備
哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要是要制定銷
售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，
一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進
行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合
理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力
造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。。
作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記
錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查
詢到任何一個客戶的信息。
研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學
的書），一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區
別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分
析
學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。
2二手房銷售技巧 學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。
在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失 敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶， 有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶 的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息， 有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息 要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。
要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用
的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。
採用什麼樣的推銷方式，電話推銷？網路營銷？上門推銷？郵寄方式？電視直銷？通過寄宣
傳產品推銷？採用批發？零售？批零兼營？代理？採用什麼樣的付款方式？以上各種產品推銷方式，要根據所推銷的產品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。
銷售從另一種意銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學 會銷售其實就是學會做人處世。
銷售人員要有良好的心理素質，銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒
絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到
目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。
良好的形象出現在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶
良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。
當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西
現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要採用不同的
方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點
小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處
理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如產品質量，客戶付款不及時，送
貨不及時、客戶不遵守合同，產品款式不滿意、價格不合理、售後服務不到位等等，這種糾
紛以後可能形式千變萬化，關鍵還在於隨機應變）
平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能*理論，在這個行當里，經驗和能力
比理論更重要。
有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下
不要輕易求助，盡量自己解決。
注意一點，銷售中的市場信息很重要
有時可以採用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別人也在
發展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創新。海爾為什麼比別人發展得快，關鍵
在於善於創新。
銷售要利用別人的力量，個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成
功。成立公司為什麼能加速發展，主要是公司能集合別人的力量。[/
3、二手房網路營銷的四個步驟
一、策劃。1、產品定位及品牌定位。2、內容策劃。
二、平台。搭建網路平台，如官方網站。
三、推廣。布局推廣渠道。
四、執行。團隊組建與執行工作制定。
4、網路營銷主要干什麼.ppt
一般是指網站及其它網路媒體的建設優化及推廣。通過你把這個網站及其它網路媒體的體驗提高及推廣帶好更多的點擊，以便宣傳產品及服務。
主要工作包括：建站，優化，推廣，自媒體的運營等。
5、中介二手房如何做好網路營銷啊？
首先要建立自己的網站，比較專業可靠的樣子。客戶就是往往不信任，才不會輕易找經紀人，因為負面消息太多了。然後就是可以用房客多建立自己的微店鋪，建立自己的微信客戶群。還要有論壇、博客、微博、網路溝通工具等賬號，並多發帖、發博客、與客戶保持聯系。當然要注意網站的規則不能隨便發。
6、房產類的網站如何做網路營銷？
像這類的大網站還是做付費營銷效果會更好些。因為像這樣的大網站，絕大部分靠的是搜索引擎過來的流量。而且有很多競爭對手，而且都做了付費的廣告，如果你做的免費的推廣，效果肯定比別的網站差很多！就拿安居客來說，有新房、二手房、租房信息，而且各大城市的房產信息都有，覆蓋全國，更應該做付費推廣了，而且根據地區的差異投放廣告的關鍵詞也不一樣。如果輔助免費推廣，效果會更好。
7、鏈家共同切磋和探討 鏈家做行業網路營銷的典範
上海佳吉快運物流公司成立於1994年,是一家以公路運輸為主，兼營航空、海運的全國網路型運輸公司, 乃全國名列三甲的現代化的大型第三方物流企業， 擁有國內最先進的運輸工具和管理設施。 總部設在上海市青浦區徐涇鎮北青公路2999號。
企業注冊資金人民幣一億元；現擁有員工近萬人,其中高學歷、高職稱、物流專業人員近半;2005年運輸網點總數近1000個;擁有3000餘台車輛,其中95%以上是標准箱式貨車,長途車約1200餘輛，市內配送貨車輛約1800輛。另外擁有可調配車輛1500餘台；2005年運輸總收入逾10億元,發展速度每年以30%以上的增長率遞增。
作為現代化的大型第三方物流企業，佳吉公司擁有龐大的運輸車隊，在全國各等級公路上,均可看到佳吉快運的車輛。在車輛管理體系、吞吐量、倉儲面積等方面，均能滿足不同層次的客戶群體需求；在風險保障上，通過強大的整體保險支持，全面保障了客戶的利益，降低了運輸風險，使佳吉的客戶沒有後顧之憂,行李托運。
工欲善其事，必先利其器。佳吉已擺脫傳統意義上的運輸，邁入數字化運輸新時代。物流信息管理系統、倉庫管理系統、車輛管理系統、GPS衛星定位系統、財務管理系統、決策分析系統、網上查詢系統、簡訊通知等，無不預示著數字化運輸時代的來臨。
龐大的網路是佳吉能提供優質服務的又一前提。佳吉快運建成以 上海 、 天津 、 廣州 、 武漢 、 西安 五地為中樞的全國性貨運網路體系，以高速公路和國家高等級公路為依託的運作模式。
未來的佳吉物流,將以貨物運輸業的縱深發展為龍頭，帶動其它產業的橫向聯合。
縱深發展的方向是：提高運輸效率，加速貨物流通，縮短貨物在途時間，充分發揮運輸設備的效能，達到人、車、物三位一體化。行李托運同時以國內為基地向海外拓展，逐步實現構築全球化的陸、海、空立體交叉運輸網路。
橫向發展是以貨物運輸逐步帶動綠色食品基地、國內租賃服務、國際航空等其它產業的開發，形成多元化發展格局，增加抗風險能力，形成以運輸業為主業的科技密集型產業集團。
8、房產中介網路營銷策略有哪些
1、微博營銷
微博營銷也是自媒體營銷，互聯網時代，人人都是自媒體，並且現在的人們逐漸追求個性化、互動性、品牌形象。所以，房產經紀人想要藉助微博開發更多的網路客戶，就要注重個性化設計，多與粉絲互動，建立專業經紀人形象。
微博是經紀人溝通客戶的工具，經常與客戶互動才能真正了解客戶真實需求、心理變化、市場行情，與客戶建立良好的粉絲關系，多分享對粉絲有用的信息，比如專業的購房知識、交易安全嘗試、過戶安全知識等，凸顯自己專業度的同時增強客戶粘性。前期以吸粉為主，後期可以注重營銷。
2、建立個人博客
現在很多門戶和房地產行業網站都有博客功能，經紀人可以免費建立起一個個人網路博客，作為自己發布信息和形象展示的窗口。
3、微網站
中介公司可以用易房大師中介微店建立自己的微網站，做好微營銷。經紀人就可以用房客多經紀人微店建立自己的微店鋪，吸引更多移動端用戶。其實，無論是通過什麼平台開發客戶，首先就是要建立專業的品牌形象，獲取客戶信任。微店就是經紀人向外推廣自己及房源的平台，達到一定的知名度，吸引客戶上門尋求服務，再有就是微店鋪方便管理，節省經紀人時間。
但是經紀人要注意的是不管是建立個人博客還是房產微網站，網上客戶都是通過關鍵字來搜索房源的。所以你的個人主頁上或是網站上一定要有客戶感興趣的關鍵字，這樣，客戶才能通過搜索引擎找到你。比如:二手房，中介，小戶型，朝陽，環境，性價比等等，換句話說，就是客戶在搜索引擎裡面喜歡輸入什麼詞語來尋找房源或者經紀人，你的主頁或者網站上就要有這些字顯示，搜索引擎才能找到你。
另外，如果一個客戶看到你的博客或者網站上面只有寥寥的幾句話，幾套房源，那麼相信很少有人會在這里駐足，所以，在你正式推出博客和建設自己的微網站之前，一定要推出大量的房源放在上面，配上全面真實房源實堪時拍的圖片，相信這樣一定會吸引來很多的意向客戶。
4、微信營銷
微信是目前很多經紀人都在用的營銷工具，憑借龐大的用戶基數，迅速佔領移動端。微信營銷針對性強、消息到達率高、互動性強，經紀人能夠直接感受到客戶需求變化，及時作出應對措施，推送給客戶精確的信息。
為了增加營銷的精準度，房產經紀人可以分類管理客戶資源，從而更好跟進客戶。再有就是微信朋友圈的經營，首先就是個人品牌形象建設，購房者更喜歡專業、積極、認真的房產經紀人為自己服務。加深在客戶心中的好印象，客戶有需求時才會第一個想到你。
前期先添加意向客戶，通過不斷的經營、跟進，達到長期營銷的目的。
5、微信公眾平台營銷
房產經紀人每天做的就是信息的整合和推薦，那為什麼不跟公眾號結合起來呢？把意向客戶集中到一個固定的平台，定時推送有價值的信息及房源，定位好公眾號模式，增強客戶忠誠度。
藉助公眾號，經紀人可以實現：儲備客戶、提供信息、管理客戶、分類營銷、方便交流、宣傳品牌、拓展人脈、提升服務等作用，做好公眾號內容建設，打造堅實的客戶群體。
9、二手房如何做好網路銷售
網路營銷已經成為二手房銷售越來越重要的手段，怎樣利用好網路營銷手段，對於做好二手房買賣工作十分的重要。
搜房幫埠的使用要注意一下幾點：
第一：手動刷新效果要比自動刷新好，刷新不要批量一次性全刷 分多次少量刷新。
第二：注意自動刷新的時間，選擇網友在線比較多的時間，上午10點 下午3點 晚上8點。
第三：房源標題的話建議盡可能使用多的關鍵字 用空格鍵隔開 增加網友搜索幾率。