1、網路銷售好做 還是房地產銷售好做？
網路營銷是房地產銷售其中一條新興渠道。想把房地產銷售做好回做全面，跟上市場步伐，答網路營銷是必不可少的課題。
兩者有交集，房地產銷售需要融入網路營銷方法。
網路營銷相對寬泛，如果能結合具體的行業，落地考核更加有效。
2、怎麼做網路營銷?我是想營銷我們自己產地產品 ，
給你一個方案你自己參考一下吧：
樓盤網路營銷方案簡介
XXXX是為房地產投資開發商提供房地產企業咨詢、市場調研、項目定位、營銷策劃及融資等全面解決方案的綜合型房地產投資策劃中心。策劃中心擁有的具權威性的購房會員資料庫和強大的遼寧房地產網路信息平台，由資深網路專家和行業精英組成網路營銷團隊，竭誠為房地產業提供一流的全程服務。
·服務宗旨：以客戶的最大利益為我們的出發點
·我們的目標：全心全意為產業服務，共建美好家園
一、服務內容
（一）房地產專項市場調研
基於北京房產網市場調查團隊長年開展網上房地產市場調查的經驗，以及長期積累的多種資料資料庫資源，利用專業的調查流程為您提供擬定開發區域或項目周邊市場、目標客戶群等專項市場調查。
（二）項目可行性研究及定位分析
一個項目的成功與否，首先取決於開發前期能否以市場為先導，對項目進行准確定位和風險分析。 北京房產網為開發商提供擬開發項目的市場分析、競爭對手分析、產品創新分析，並對項目的運作技巧和操作方式，做出全方位、多角度、多層次的項目可行性及市場定位分析。
（三）項目全程營銷策劃（含Internet）
結合北京房產網已有的房地產項目營銷實操經驗，充分利用北京房產網媒體支持平台，為開發項目提供市場推廣、公關活動、媒體投放、價格策略、營銷管理等全程營銷解決方案。北京房產網的優勢還在於傳統的房地產營銷策劃與北京房產網的網路平台有機結合。獨家提供運用Internet為工具的多種形式的房地產全程營銷解決方案，旨在為房地產開發企業帶來全新、有效運作模式和營銷策略。
（四）房地產企業發展戰略
房地產企業的生存、發展、壯大建立在企業對外部環境和內部資源准確判斷的基礎上。基於為多家企業提供房地產全方位服務的經驗，北京房產網在把握全局的情況下對企業的優勢、劣勢以及未來發展方向進行客觀公正地診斷，並提出相應整改方案，為企業可持續發展提供創新思路和可實施的發展戰略。
（五）系列專題研討
憑借北京房產網強大的網路平台和在業內的良好關系，組織業內專家、學者、操盤手為您要解決的疑難問題進行深入研討、出謀劃策。北京房產網總結和提煉研討內容形成專題報告，並在主力媒體上進行宣傳推廣。
（六）活動推廣
憑借北京房產網強大的網路平台和在業內的影響力，不斷策劃並舉行各種主題宣傳推廣活動，既為房地產項目宣傳服務，又引領了房地產發展潮流和消費熱點。
（七）樓盤在線銷售系統
由北京房產網獨家開發的首個新盤在線發售系統率先在房地產電子商務的最核心領域取得了重大突破,在利用互聯網這一先進科學工具幫助開發商更廣泛、更持久地宣傳在售項目、更細致地洞察客戶購買心理，更通暢即時地與客戶交流、更科學地進行項目營銷管理和決策、更快速地實現銷售目標等方面，幫助購房者更全面、即時、准確、細致地了解在售項目的每一細微環節、幫助其作出更個性化、更科學、更理想的置業決策，在明晰、便捷、自由、經濟的系列流程中服務於客戶眾多的相關需求等方面取得了顯著進展，揭開了網路時代房地產營銷模式的具有重大歷史意義的新篇章。
（八）尾盤全新包裝
房地產的尾盤因為數量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時的營銷費用十分有限，不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳， 所以尾盤一直以來也成為了令開發商倍感頭疼的一件事，尾盤不僅沉澱了開發商的目標利潤，更壓制了他們前進的熱情。北京房產網將與運用尾盤代理銷售的創新模式，並結合房產網大量購房目標消費群體數據及網路媒體平台，為尾盤制定有效銷售方案。
(九) 樓盤團購銷售代理
樓盤團購對開發而言諸多的好處：一者可以達到烘托任期、製造熱銷氣氛的目的；二者，在目前房地產市場不規范的情況下，購房人的要求在某種意義上來說是對開發上提出的有益建議，對於改進開發商的項目運作手法具有很大的促進作用，購房人考慮得越多，項目出現問題的幾率也就越小，其「先期維權」實際上是對發展商工作的督促與鞭策；三者，集體購房還可以有效減少糾紛和矛盾的發生，甚至有助於將矛盾與糾紛消滅在萌芽狀態，而團購也可以使開發商降低時間與資金成本，提高效率。北京房產網將結合樓盤的具體情況，利用房產街網路平台策劃有效團購活動，組織眾多目標購房群體參加樓盤團購，加快樓盤的銷售、節約成本、提高知名度。
二、服務流程
1．客戶提出要求（包括目的、問題、要素、范圍等）。
2．根據客戶要求提供項目建議書，確認客戶提出的各項要求和目標，並提供相應的工作方式、時間、人員安排等，並核定服務費用。
3．客戶對項目建議書提出修改意見，雙方對工作內容進行進一步協商，達成一致意見。
4．簽訂合約，按合約提供服務。
5．完成工作，結清款項。
3、房地產電商怎麼去做網路營銷
筆者近期為了房子的事情，也費了不少心。筆者在看各個樓盤的時候，突然發現，現在的房地產企業，越來越依賴於高科技手段，同時其也越來越注重網路營銷了。
二維碼
二維碼近段時間以來開始成為開發商宣傳和賣房的新手段。從去年以來，二維碼經常被房地產企業置於海報或者網路上，而且經常會跟其他企業一樣加上那樣一句筆者認為是超級無敵俗的句子——「掃描有驚喜」，且不管是不是真正有驚喜，至少在二維碼通過手機將進行掃描後，在售樓盤的宣傳主頁、資料等一切都印入眼簾，其中包括項目定位、企業介紹、銷售價格、產品類型等，有驚喜的話，估計也就是那些優惠折扣以及銷售節點。
微博
近年微博一直處於一種熱媒體的狀態，影響力也頗大。同時微博成為各大房企的另一個營銷渠道。據筆者看過20幾個樓盤，幾乎每家房企樓盤都注冊有官方微博，用以發布活動預告、直播活動現場，傳播企業文化，並且與類似筆者這種潛在業主進行交互。 （談談微博外鏈的那些事兒）
APP
不得不說，科技還是第一生產力。現在的房企銷售大廳內，IPAD及各種蘋果產品層出不窮，各大樓盤營銷也出「奇招」，部分開發商將樓盤搬進蘋果App。軟體公司可為樓盤開發出一個智能軟體，裡面涵蓋樓盤的沙盤模型、戶型模型、樓書、平面圖、效果圖等。筆者就下載了一個某房企的APP觀看，類似於街景地圖的產物，能非常清晰的看到樓盤做成之後的模樣，還能於地面50米、100米、150米高空觀看整個樓盤及周邊的鳥瞰圖，非常新穎，利用智能手機免費下載APP，就可以了解到樓盤的所有信息。據悉，目前這種全新的營銷模式，在江門這種小地方也開始逐步覆蓋，更不用說北上廣深等一線城市開發商了。
微電影
開發商們也將微電影漸漸納入的營銷寶典中，由於微電影具有微時長、微製作、微投資等特徵，既可以將品牌、產品通過故事和流動影像來包裝、傳達，稱為「視頻營銷」也說的過去，筆者就在一個樓盤的現場看到了一部精良製作的微電影，主題就是愛情、幸福、房子，相比之下或者這類題材更能容易引起特定人群的購買慾望，退一步說，就是不能引起購買慾望，開發商向潛在用戶傳達一種：我們用心在做，跟別人不一樣。這種傳遞的信息，無疑對銷售也是極好的。
4、房地產網路營銷策劃推廣重慶地區專業一點的有哪些？求推薦
為企業提供社會化營銷全程服 務。
5、關於廣告策劃
房地產網站策劃分析
據國家統計局的數字顯示，至1999年末，我國商品房的空置面積已達9124萬平方米，其中商品住宅達6787萬平方米，這一驚人的數字，不禁令我們反思，問題的症結究竟在哪裡？從營銷的角度來看，企業、消費者之間信息傳導機制存在的嚴重故障是一個重要原因：房地產企業缺乏細致的市場調查，沒有與消費者建立良好的溝通關系，造成信息不對稱；企業不了解消費者的真實需求，生產了大量適銷不對路的產品，造成積壓；消費者被強迫性地接受他們並不滿意的房地產信息，面對數量巨大但可選擇空間很小的住房，產生了一種對房地產企業的逆反與不信任。此時，網路這一高科技的產物，為我們消除這種困擾提供了一個亮點。網路營銷可以說是這個世紀最有代表性的一種低成本。高效率的全新商業模式，它的一大優勢在於縮短了企業與消費者的空間距離。一個行業必須與社會的主流技術相融合，不斷創新，才能使該行業永葆青春。房地產業也必須正確面對新科技革命，將傳統產業同網路優勢相結合，充分享受新技術為之帶來的巨大收益。
許多公司都承認營銷的關鍵詞彙是：快速—靈活—准確—友好—有樂趣，顧客需要充分享受購物的樂趣，而巨希望購物的過程方便，網路營銷正因為它具備這些獨特的優越性成為營銷領域里的一個熱點。對於房地產這種高價值的產品，消費者在做出決策時需要大量信息，企業為了給消費者提供滿意購買的條件，與消費者進行雙向互動，自然會被網路營銷的魁力深深吸引。那麼，房地產網路營銷與傳統營銷相比有哪些優勢呢？
一、房地產網路營銷的優勢
1．真正以消費者為中心，增進房地產企業與消費者的溝通。
網路營銷是一種自下而上的營銷方式，與傳統營銷相比，它更強調互動式的信息交流，由強勢促銷轉為軟促銷。消費者可以通過網路主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。通過BBS提問並及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位。企業也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求，樹立企業及產品在消費者心目中的地位。
2．減少信息不對稱，驅動房地產質量和服務提升。
網路營銷要求房地產企業的各種信息公開化，並受消費者的監督，減少黑箱操作，逐漸縮減二者間信息掌握程度的差距。同時，消費者還可以對已購房地產進行評價，與別人一起分享消費體驗，這樣好產品會被越來越多的人知曉接受，劣質產品會被淘汰出市場，網路營銷成為一種驅動房地產質量、服務提升的力量。
3．降低企業的成本，提高工作效率。
房地產與網路結合，可以通過網上采購和網上銷售，大大降低諸如采購費、租賃費、廣告費及大量的銷售人員工資等期間費用，從而大幅度降低成本。
4．擴大選擇空間，節省了消費者無效奔波的時間。
以前，消費者要購買一套房子，通常要花較多時間了解大致情況並來回奔忙看房，有了網路，消費者只要坐在家裡的電腦旁，輕輕按動滑鼠，各種位置、戶型、價位的房屋任你挑選。這些大量信息使房地產企業提供的不同產品之間的差異更加直觀、詳盡和方便查詢，大大拓展了選擇空間，節省了消費者無效奔波的時間。
二、房地產網路營銷發展的制約因素及存在的問題和缺陷
l．房地產網路營銷發展的前景雖然誘人，但在其現實發展中仍存在著多種制約因素。
例如我國網路尚處於起步和發展階段，基礎設施差、技術軟體落後、缺乏網路安全保護措施和高水平的網路營銷人員，網路立法、結算系統、房地產稅收等配套措施跟不上，以及廣大消費者對持卡消費的排斥，都制約著網路營銷的發展。
2．目前已經在運行的房地產網路營銷中也存在一些問題。
比如，網路內容簡單，不能滿足消費者的需要。現在房地產網站不少，且呈擴張趨勢，但大多數房地產企業實力較弱。服務內容單調、發布的信息許多是『粘貼」和「復制」的，在數量和質量上都沒有超過傳統媒體。這樣的信息量是遠遠不足以促動網站訪問者做出購買決策的，至少應做到提供三維動態的樣本房、小區的位置及環境，除了房地產本身的信息外，為訪問者提供一些有關國家政策、法律咨詢、購房程序、技巧等知識也是很有必要的。還有一些房地產網站不適應市場需求、缺乏獨特價值、競爭優勢不明顯，網路營銷成了買賣雙方之間多餘的第三隻手，浪費了企業資源。
3．以網路形式發展房地產營銷也存在一些缺陷
（1）缺乏信任感。眾所周知房地產是一件價值巨大的產品，它往往是一個人、一個家庭一生中金額最昂貴的一次購買，所以每個購買者都是非常小心謹慎的。人們仍然信奉眼見為實的觀念，看不到實物，他們不可能將一大筆款項交給一個小小的滑鼠。況且我國的消費者與房地產商的互信度一直較差，所以目前消費者是無法充分信任網上交易的。
（2）無法提供親身體驗。網路雖然可以全方位展示房地產的外形，向消費者提供全部的理性購買依據，但它無法向消費者提供親身體驗，感性的現場綜合感受對房地產這種特殊商品來說是非常重要的。即使房地產的所有技術指標100％合格，消費者也可能因為窗外的視野，甚至是隔壁的鄰居而放棄購買。
（3）浪費網路資源優勢。網路的特點是覆蓋面大，信息傳播速度快，但房地產具有不動性和客源地域性的特徵，這樣的網路資源的優勢就被大大削弱了，因此網路雖然會極大推動房地產營銷的發展，但它不會帶來簡單的幾何級數的增長。
由以上對房地產網路營銷的分析表明，房地產網路營銷還不能取代傳統營銷，只有與傳統營銷實現整合、優勢互補，才能使房地產企業的整體營銷策略獲得成功。
三、房地產網路營銷與傳統營銷的整合
Buy. com的創始者和首席執行官斯科特·布魯姆認為要想在網路競爭中脫穎而出，企業需要雙管齊下：一是採取傳統的市場營銷手段；二是在網上提供價格有吸引力的商品。應該說至少到目前為止，傳統營銷與網路營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統營銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌，而網路營銷的對象是有關企業的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發揮最大的功效。
1.傳統營銷的對象。房地產企業網站的知曉和品牌的建立只有通過傳統營銷方式才能得以實現。網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，而網站怎樣才能引起消費者的點擊慾望呢？傳統媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。
網路的被動性表現在它只能等待消費者的光顧，因此企業就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣，消費者才會垂青於載有該品牌信息的網路。對於房地產這種高價值產品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。品牌向消費者傳達了一種代表特定的房屋質量與管理服務水平的信息，降低了事前的信息不對稱性。良好的品牌形象也是房地產企業的一項無形資產。從長遠看能降低房地產企業的營銷成本，加快銷售進度。藉助傳統媒介建立品牌形象，是房地產企業利用傳統營銷手法引導消費者登陸企業網站的一個較好方式。如果沒有傳統營銷的幫助，網路營銷只能坐著冷板凳，感嘆英雄無用武之地了。
2．網路營銷的對象。網路營銷的對象是大量信息，包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。網路雖然不能代替現場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優化房地產市場的信息環境意義也很大，所以網路營銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網上買賣，實際交易還是應在傳統渠道。
我們正處在一個網路技術飛速發展的時代，中國的房地產網路營銷擁有巨大的潛力，但真正的回報需要一段時間，網路營銷與房地產業的完美結合離我們還有一段距離，不過我們仍然可以相信，這個距離隨著技術及社會進步越來越近。
6、房地產企業網路營銷的網路推廣方案
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7、房地產網路營銷怎樣實現人才創新建設？
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