1、旅遊業網路營銷的前景和展望
旅遊業網路營銷的現狀
在網路與電子商務迅速發展的今天，旅遊企業也積極擠身於網路營銷的大潮之中了。旅遊產品作為一種特殊的服務產品，具有生產消費同步、遠距離異地消費、消費者無法對產品預先感知等特性，這些都使其成為最宜於網上查詢、瀏覽、購買的產品類型之一。但目前我國的旅遊網路營銷並沒有發揮出優勢，仍處於較低水平。
要加快旅遊網路營銷的發展，必須做好以下幾個方面的工作：其一，改變企業及顧客的陳舊觀念；其二，加強網路基礎設施建設；其三，加快網路支付體制的安全性與便利性發展；其四，加速物流業的完善。
然而，這些外部環境的發展仍需時日。因此，許多旅遊企業考慮到資金、人才投入與產出的比例而持一種觀望與等待的態度。實際上，要想加快旅遊網路營銷的發展，必須依賴旅遊企業自身對「現有」網路環境的「充分、有效」利用。正所謂「改變那些你能夠改變的，接受那些你不能改變的。」旅遊企業只有發展好了現階段的網路營銷，才能不斷地加速外部環境的改善，從而在良性循環中向更高層次發展。要做到這一點，關鍵在於市場細分。
進行了市場細分才能進行明智、准確的市場定位，從而進行有的放矢的產品設計、形象塑造，減少其宣傳促銷的盲目性與不可預測性，真正賦予網站生命，樹立其品牌，形成其忠實用戶。另一方面，只有進行了市場細分才能找到合適的途徑解決物流、資金支付上的不足。不同的用戶有不同的特點，可以針對其特點找到緩解電子商務「屏障」的方法。例如，若定位於高校市場，可以考慮與高校聯合設點，對學生的預付款進行信用管理而不必拘泥於電子貨幣支付。
目前，互連網的用戶結構缺乏廣泛性，在年齡上集中於年輕人，21—35歲的佔85.8%。這正是制約網路營銷發展的因素之一。現階段我們必須做的是開發好這一青年市場。在這一人群中，高校學生旅遊市場便是一個巨大的潛在市場。
萬事具備只欠東風
高校學生思維活躍，精力充沛，喜歡了解新的環境，希望結交志趣相投的朋友。大一、大二的學生在適應了高校生活後往往會組織集體旅遊活動以加強同學間的溝通，開闊眼界；大三、大四的學生往往希望在上班前利用時間去旅遊，在沒太多錢但有時間的大學期間約上志趣相投的朋友去名山大川感受身心的陶醉與愉悅。研究生與博士生平時的學習研究比較集中，但基本上固定課程的壓力很小。可以根據自己的時間安排與自己的好友或三五成群、或成雙結對地到自然景色秀麗且有一定文化內涵的景點去放鬆自己。總之，高校學生有著普遍的出遊願望。
對於一個普通家庭來說，其教育消費一般不低於家庭總收入的30%。「怎麽苦也不能苦了孩子」，「不能讓孩子輸在起跑線上」，「知識經濟時代需要有真才實學的全面發展人才」，這些觀念已經牢牢地印刻在家長們的觀念之中了。家長對於孩子生活以及綜合素質提高上的花費總是「傾其所能」的。除此之外，許多高校學生還利用假期從事各種兼職工作。例如家教、促銷、社會調查、代課、幫導師做項目等等。獎學金也是一筆可觀的收入。不難看出，高校學生在經濟上雖然收入並不多，但還是有著穩定的經濟來源的，高校內的大部分學生可以支付一年至少一次的中短距離旅遊。絕大多數高校學生都認為旅遊是一項極好的文化娛樂項目，不僅可以愉悅身心，還可以增長學識，結交朋友，陶冶情操。
周末、節假日、寒暑假都是高校學生的閑暇時間。除臨近考試時有很大的復習壓力外，其餘時間都可自由支配。對於即將踏入社會的畢業班學生，最後半個學期的主要任務是找工作，一般在5月底就可以定向了，六月基本上是告別聚會，閑暇時間更加集中。
從以上分析中不難看出高校學生既有出遊願望，又具有一定的經濟支付能力和充足的閑暇時間。對旅遊企業而言，不失為一個「萬事具備，只欠東風」的巨大潛在市場。同時高校學生踏上社會後一般屬於社會的中上層收入者。從支付能力上講，他們將是以後旅遊的主要消費者。企業網站培養一批忠實的高校學生訪問者，無疑會為其將來的網路營銷奠定一個堅實的基礎。
關於消費的自我剖析
消費水平
1．消費水平偏低而市場規模大
據本人的問卷調查顯示，高校學生可接受的價位不等，但總體水平較低：
專科生可接受的價位
200元以下 300—500元 500—800元 800—1000元 1000元以上
8% 22% 35% 26% 9%
本科生可接受的價位
200元以下 300—500元 500—800元 800—1000元 1000元以上
10% 21% 49% 11% 9%
研究生與博士生可接受價位
200元以下 300—500元 500—800元 800—1000元 1000元以上
13% 24% 34% 22% 7%
2．可接受的旅遊形式多為自助
自助 小包價（門票、交通費） 團隊包價
71% 8% 21%
消費心理
3．出遊動機中交際與求知的心理佔主導
由於身心的迅速發展和生活領域及交往范圍的不斷擴大，特別是伴隨著社會的進步和自身年齡的增長，大學生對自我、社會均有了自己獨立的認識，他們渴求獲取更多的新知識。「讀萬卷書，行萬里路」的思想促使高校學生們選擇旅遊作為擴大交際、增長見識的途徑。
4．出遊目的地的選擇多為自然與人文資源兼有的旅遊地。
名勝古跡觀光游 名山大川觀光游 探險獵奇游 科學考察游 高新技術參觀游
44% 30% 13% 8% 5%
5．追求品位，注重服務
大學生在校接受系統的知識學習，素質不斷提高，個性正在形成。在消費中追求品位，注重服務質量，渴望了解社會和獲得尊重。
6．旅遊途中的消費結構
大學生們出遊的目的多是學習和交友，對於享受型的消費一般不會涉足。對於食、住方面盡量節儉，但對於了解新奇、體驗異域文化方面的花費則不會吝嗇。
高校學生旅遊市場網路營銷的新觀點
◆自助餐廳
高校學生們大都不願接受旅行社為他們設計好的現成線路。在出行前，他們往往會各抒己見地對線路的確定進行反復商榷，希望通過自己的篩選制定出能夠滿足自己各方面需求的線路。以往的旅行社固然有工作人員可以為學生們提供咨詢，但他們掌握的信息量總是有限的，而且不免會在推薦的過程中向自己的線路傾斜。網路完全可以利用自身信息容量上的優勢將這種工作做得更好。
首先，網站可以在恰當分類的基礎上建立各種鏈接。鏈接的內容涉及到旅途中食、住、行、游、購、娛的六大方面。在旅遊景點的分類中可先按傳統的分類方法進行設置，例如自然類與人文類，自然類又分為地質類、地貌類、氣象氣候類、水體類、生物類、宇宙類。這樣一位學生只需點擊自然一水域一海三個層次，便可以看到可供游覽的海洋的所有資料。
其次，網站應在鏈接基礎上設置搜索引擎。學生們只須介入一定的條件，例如地理位置、名稱等信息便可搜索到符合要求的旅遊信息。
再次，網站就為各旅遊企業設置可定期更新的留言版。旅遊企業可及時地將自己的近期節目安排，促銷活動等等信息向版主進行提交，由版主進行編輯後予以公布。這樣就確保了信息的時效性。
通過以上工作，旅遊網站便為高校學生們提供了一份品種豐富，美味新鮮的自助餐。除此之外，還應提供周到、熱忱而有效的服務。
學生們在搜索到相關的信息之後，將自己設計的線路提交給網站。網站按其要求製作出切實可行的實際方案。將地圖標識、線路安排、可選價位反饋給學生，再通過一個回合的交流，旅行社便可為學生製作出一份具體的行程安排了。學生們可根據實際需要點擊需要旅行社提供服務的環節。例如出票、訂床位等等。線路便可順利地進入實施階段了。
◆（網路社區俱樂部）營造溫馨的家
目前，OICQ這一聊天軟體倍受學生們的親睞，各網路社區也辦得風風火火。學生們正是渴望通過這樣一些網路工具擴大交際面，結識更多朋友，豐富自己的生活。旅遊本是一個很好的話題，而且涉及面極廣，完全可能辦成一個人氣極旺的社區俱樂部。可以考慮設置以下欄止：旅遊散記共賞、旅行精彩瞬間（旅遊照片）、旅友聊天室、旅遊紀念品陳設與交換、旅遊心得、旅伴征尋。通過這些欄目，愛好旅遊的學生們可以通過俱樂部結交到更多的朋友，有更多的所得。同時通過俱樂部的凝聚，會有更多的潛在消費者成為現實的旅遊者。
旅遊用品租賃及紀念品「DIY」功能
探險、野營都是學生們熱衷的，但很多的旅遊用具並沒有購買的必要，因此，旅遊用品公司可以設置吊床、睡袋、野炊用具的租賃項目。除此之外，一些常用的旅遊用品，例如，很帥氣的旅行包，旅途隨身攜帶方便的可外放的小型音響設備，攝像機等等。學生一般很難一次性支付較大的開支，旅遊用品公司可以開設這種租賃業務。除此之外，網路還可以利用自己的資源進行各種旅遊用品的個性化定製。這就和卡片定製的原理類似，例如，高校學生統一T恤的製作，學生們可以在網上選則T恤的質地、顏色、圖案、設計好後進行預覽及修改，確定後再向企業發出定製信息，這樣對學生而言既體現了個性追求又有預知的效果，對企業而言也提供了更好的定製服務。
◆讓宇宙更小
通過合理的設計，可以使旅遊者足不出戶進行旅遊。在這種網路旅遊中可以吸收游戲中角色設計的方法。學生們在視、聽集合於一體的電腦前，「報名參加」一旅遊團。待團員「到齊」之後，由「導游」帶領著開始游覽。旅途中導游細心講解，團員們可提問，可拍照留戀，可互相交談。通過三維動畫及互動式的設計，讓學生們感覺真正進行了一次旅遊，如太空旅遊，不可再現實況的歷史事件等等，旅遊形式都非常適合開發成虛擬旅遊項目。試想你若可搭乘宇宙飛船和夥伴們步入太空，抵落月球，開始一次夢寐已久的旅行，你是否會躍躍欲試呢？
但凡成事，均緣於勢，得勢則事成，失勢則事不順。順勢而行，如順手行舟；借勢而動，如假梯登高；造勢而為，如太空攬月。勢者，長處、趨勢也。旅遊與網路的緊密聯合必然是大勢所趨。我們怎能不抓住這一趨勢，讓這片獨好的風景更加美麗呢？
http://www.51766.com/www/detailhtml/1100124801.html
http://www.51766.com/www/detailhtml/1100124798.html
http://marketing.asiaec.com/zhuanti/emaiyx.html
Email營銷專業化的含義包括兩個面內容：企業營銷人員的專業化和Email營銷服務的專業化。Email營銷是一個專業領域，不是傳統直郵廣告在網路上的延伸，更不是垃圾郵件。
·電子郵件營銷的十忌
·Email營銷的十六絕招
·企業開展Email營銷第一步
·Email營銷的專業化
祝你學業有成!!!
2、如何通過實訓提高學生網路營銷實踐能力
接些企業的項目去做，產品，關鍵詞做出排名，做所教，實戰中提升，
3、我現在是杭州師范大學的大二學生，本身是網路營銷（二本），想轉專業，方向是漢語言文學（師范類）一本
轉專業對學習成績的要求極高,一般是年級排名前幾名,有特長,發表過研究論文之類的,我覺得你還是安心學好自己的專業吧...遇到這種情況,首先應該去咨詢輔導員班主任之類.
4、一名學生學習網路營銷對以後創業幫助大嗎？或者說學習知識什麼對以後創業幫助比較大？
這看你創什麼業了，網路營銷對創業幫助並不大，最主要的是你創業類型的專業知識你學沒學好。還是回到了原點，你要創什麼業？想好了嗎？
5、平常，學生參與網路營銷活動有哪些
網路營銷大賽是網路營銷教學網站提供的教學實踐平台的組成部分，主要面向學習網路營銷課程的電子商務專業學生，將網路營銷能力評比活動作為實踐課程的內容，網路營銷教師的指導，進一步延伸網路營銷理論與實踐相結合的教學內容，提高電子商務專業大學生的網路營銷能力，從而提高專業技能。
6、我是學電子商務的學生,我想知道國內啊有專業點的網路營銷網站能全面介紹網路營銷的..
我也是學電子商務的，具我所知的比較專業的網路營銷網站，網上營銷新觀察（marketingman）還可以。
如果你想多接觸網路營銷方面的內容，推薦你去馮英鍵的博客（營銷人博客）看一下，他是中國最牛的網路營銷人。我們老師也跟我們推薦過，博客和網上營銷新觀察是連著的。
7、本人大三學生，以後想從事網路營銷，想考網路營銷的研究生，以後創業，請過來人指點一下
思考你這個專業的發展前景， 未來的市場營銷總監， 產品經理總監， 營銷調研，品牌經理， 營銷專家， 而首先你必須建立自己的能力，對市場敏銳的洞察力， 不管是國內還是海外， 有極強的分析能力， 定性定量分析， 數據分析能力， 溝通技巧當然也是必不可少， 撰寫方案計劃書， 策劃能力， 試音能力， 這些都是可以慢慢建立的， 只有你自己有了實踐， 親身切入某個行業， 才有機會體會到行業的各種潛在的利益， 作為一個剛准備實習的學生， 首先必不可少的就是學習能力， 社會是個大煉爐， 計算機應用能力， 英語運用能力都是非常重要的， 專業方面的知識會隨著你步入企業之後的學習加運用更加的牢固， 執行能力， 良好的心態對於即將步入社會的你亦相當重要， 只有你從事於市場營銷中的某一塊， 才會了解整個市場營銷所涉及到的領域及發展方向， 開拓的視野， 判斷力， 見識， 不管是網路營銷還是實體營銷， 你都將笑傲馳騁。
8、誰有中小企業網路營銷策劃書啊 我是學生老師要交作業了 不知道怎麼做啊 求大神指教
你在百度文庫裡面搜索，很多類似的方案。有些是可以免費的，有些是需要財富值的。
9、我是現在還是學生,學網路營銷的,應該怎麼創業?
第一階段 通過學習為自己的創業做准備 這一階段是你尋求創業的關鍵，也就是說，只有準備充分了，到了創業期，才能得心應手，不過，這期間的學習也應掌握最有效方法，否則往往會適得其反，因此，選擇一個什麼樣的學習平台則顯得至關重要了，筆者認為，這個輔助你學習的平台必須具備以下條件：第一，擁有大量的成功案例和成功創業的故事，以便提高自己的處事能力，其次，就是要有眾多的商機資訊、企業資訊，以供選擇，此外，還應包括豐富的新聞資訊等，而能達到這些要求的網站並不是很多，其中，作為全球第一家中文廣告商機門戶網站的天下商機網就是其中一家較為豐富的網站。在這一階段，還包括三個學習時期： 1、跳槽期 尋找自己喜歡的行業和立足點 2、修煉期 通過打工積累自己的創業經驗 3、等待期 等待和尋找創業機會,切記生意是不熟不做! 第二階段 創建自己的企業,並保證企業有一定的利潤 這一階段是創業的起點，它不僅關繫到你的企業能否獲利，還關繫到你的創業能否成功，你的企業能否發展下去。因此，選擇創業的項目尤為重要了，而好的項目必然需要登錄好的平台尋找。據了解，為了幫助廣大網民更輕松地尋找到最合適自己的創業項目，天下商機網應運而生了，它不僅包涵當前最新最熱門的最有利潤率的創業項目，還包括了財富商機、房產、教育等創富資訊，完全滿足不同的網民的各種需求，真正做到了一網天下，無限財富盡在眼前的商機門戶。在這一階段，特別要注意的是，這一階段應經歷以下八個時期： 1、企劃期 為自己已經想好的創業做詳細的計劃,注意一切要自己親歷親為! 2、創建期 按照自己的計劃實施自己的創業計劃,創建期時間越短越好,花錢越少越好! 3、生存期 企業已經啟動,維持生存是很重要的,想辦法使企業生存下去,只有活下去才有贏利和發展的可能. 4、奮斗期 盡快賺取自己的第一桶金,使自己能松一口氣 第三階段 讓企業發展到一個利潤穩定的水平,並永續經營下去 這一階段屬於維護發展階段，創業是否成功在這一步很關鍵，它需要你每時每刻都注意著它，同時，在這過程中，作為創業者，則更需要不斷的學習不斷的更新企業的理念、發展路徑以及經營模式等。因此，天下商機針對性地為創業者免費提供了大量的創業策略， 以及創業故事、創業聖經……以使創業者在創業過程中借鑒，思考，創業者則在這種大量的創業經驗中，更准確地對企業作出贏利的決策！在這一階段，包括了以下三個時期： 1、調整期 保證勝利果實關鍵的一步,奮斗期的目標已經實現,就該考慮新的經營思路了- - 是擴張還是保持現狀還是? 2、鞏固期 加強調整期成果的階段,為發展做准備!這時你應該做教練,不要做球員,讓每個球員都逐步到位! 3、發展期 企業已經在一個穩中有升的利潤水平上運行,你就可以輕松做老闆了,但不是說你就可以高枕無憂了,因為今天成功的經驗,說不定明天 就過時了,最安全的做法就是不斷進攻,讓企業一直前進!