碧生源網路營銷

1、碧生源陷巨虧泥潭半年虧損多少？

碧生源陷巨虧泥潭 ，半年虧損2890萬元， 傳統減肥還能走多久。

碧生源陷巨虧泥潭

8年前，碧生源一度達到頂峰，2007-2010年營收從1.63億元增加到8.75億元，增幅超過400%。但這是歷史，現在，在消費者更加註重身體管理的今天，比生遠正在走下坡路。

碧生源的中期業績報告顯示，2018年上半年，碧生源的虧損總額為2890萬元，較2007年上半年的總收入2740萬元下降約25%。

隨著人們獲取知識和產品的渠道日益豐富和便捷，碧勝園的業績陷入困境。中國食品行業分析師朱丹鵬(音譯)認為，隨著健康意識的加深，減肥行業已被細分。現在減肥組分為靜態和動態兩種類型，靜態主要依靠食物攝入，如減肥茶、減肥葯物、動態主要依靠鍛煉、健身。畢升沒有及時意識到這一點，進行了戰略調整。換句話說，下降的部分原因是「現在沒有人支付最初的智商稅」。

早在半年前,碧生源發布了2018年的盈利預測,預測他們將優化組織結構和情報的全國銷售系統通過調整管理政策的經銷商和分銷商和銷售人員的激勵政策,並分成離線管理和大客戶管理,這將導致2018年Bi生源。今年上半年的收入將大幅下降。

面對2018年中期數據，碧生源在公告中解釋，上半年銷售成本占收益百分比上升，主要是因為集團於去年下半年收購的中山萬漢、珠海康百納搖曳及珠海奧利新醫葯銷售成本占收益百分比較高所致。不過，從碧生源公告解釋來看，其也在減少銷售及市場營銷開支。公告稱，這主要是由於傳統電視媒體廣告投放成本減少，逐步向網路媒體及渠道網路營銷推廣轉換所致。

來源：智通財富網

2、請問，網路整合營銷如何有效實現？

伴隨著網路的發展和日漸成熟，網路已經普及到中華大地的每一角落，同時網路經濟也已經被越來越多的企業和個人所重視和認可，很多人藉助網路這一平台，樹立自身企業的品牌和形象，提高自身的曝光率，從而實現廣而告之的目的。那麼，什麼是網路整合營銷，網路整合營銷的特點和作用又是什麼？現在，我們就網路整合營銷的策略進行相關闡述。
所謂的網路整合營銷，是在一段時間內，營銷機構以消費者為核心重組企業和市場行為，綜合協調使用以互聯網渠道為主的各種傳播方式，以統一的目標和形象，傳播連續、一致的企業或產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立品牌形象，建立產品與消費者的長期密切關系，更有效地達到品牌傳播和產品行銷的目的。
網路整合營銷在今天被越來越多的企業和個人所津津樂道，那麼，網路整合營銷的優勢有哪些呢？網路整合營銷的優勢在於能以最小的投入獲取最大的回報。當然這些都要建立在營銷策略的准確把握上，立足於對客戶營銷需求與受眾關注熱點的分析研究，對客戶信息進行整合式推廣，使網路整合營銷的優勢得到最大程度發揮。
也就是在這種互聯網呈現多元化發展的態勢下，衍生出來的多元化的網路營銷方式。現階段，隨著人們的生活水平的改變，人為的消費觀念也有了很大程度的改變。從最直觀的產品銷售這塊來講。從最開始單純的實體店鋪銷售，到現在的互聯網多元化銷售的熱火，不難看出，現在越來越多的企業非常重視互聯網營銷。這些也促使了越來越多的B2B、B2C等平台的超速發展。究竟網路整合營銷進行營銷的方法有哪些?
一、資料庫營銷
資料庫營銷中，最為典型的，可以算得上是郵件群發營銷了。我們可以用任何途徑，得到一部分我們潛在客戶的email（包括但不僅限於），之後進行郵件群發。我的一位朋友，做某種行業論壇，通過某種途徑，得到競爭對手論壇的全部會員的email。在自己網站有吸引力的前提下，這種相關性很強的email的群發，效果還是很理想的，這是網路整合營銷的重要方式。
二、媒體廣告營銷
如果你有凡客成品那樣的資金後盾，可以試著用錢去砸網路媒體吧。凡客誠品，在創辦之後第85天，就達到每天銷售1000單的恐怖記錄。這種發展之速度，是非常驚人的。其就是靠的鋪天蓋地的媒體廣告的支持。前面講到的從碧生源看網路營銷和推廣，也很大程度上依靠了媒體廣告的推廣。
三、論壇、博客、SNS、微博等
現如今，各式各樣的社區已各種形式存在並高速發展著。比如現在最火熱的微博。如果在這塊進行網路營銷呢？可以用下面的四句簡單的話來概括。話雖似簡單，但操作起來需要細細琢磨。火熱的互動、良好的用戶體驗、高度的吸引力、精準的推銷。首先，要想在這些平台為我們帶來效益，必須先要創造一個火熱的互動環節。將會員的熱情調動起來，跟我們參與互動，跟我們發帖、回帖以及交流等。此時我們需要考慮到，我們的話題，手否有足夠的吸引力，能帶動他們參與互動。此時，網頁的設計是否美觀，是否符合用戶習慣等，也同樣影響到了我們互動的程度，在達到了某種互動的效果之後，我們如何將我們所要推廣的，穿插進互動之中？牢牢的抓住用戶的心理，進行精準的網路整合營銷。
四、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷中，最為簡單的兩種方式便是競價與SEO。競價，即參與百度推廣，付費給百度，我們的網站便直接可以在搜索引擎中展示在最前面。只要給錢，馬上可以得到排名。SEO，通過進行網站優化，使網站排名達到一個理想的排名。這種不需要付費給百度，但操作起來需要一定的時間。
五、單向展示型營銷
如何進行單向展示型營銷？我們只需要操作發帖、發視頻等推廣方式。可以在分類信息上，大量的發帖。可以在視頻網站上，上傳我們精心製作的視頻，以達到我們想要的推廣效果。這種方式，需要量大，質精。
六、互惠營銷
何為互惠營銷？我們可以與其他商家或公司或網站合作，互補對方的不足，達到雙贏的效果。這里，舉個很簡單的例子。我有位網路公司的朋友，是這么做的。他與當地的一家報社進行合作，我朋友幫報紙做宣傳，拉廣告，報社給我朋友進行報紙宣傳，為我朋友拉單子。當然，這其中公關效果佔了很大一部分。
以上的幾種方法，是現如今比較常見的網路整合營銷方式。我們需要將以上的方法提煉與整合，進行即時性的修整，達到在交互過程中，以實現全面化、一致化、精準化的營銷效果。
網路整合營銷的策略
網路的發展不僅使得整合營銷更為可行，而且能充分發揮整合營銷的特點和優勢，使顧客這個角色在整個營銷過程中的地位得到提高。網路互動的特性使顧客真正參與到整個營銷過程中來成為可能；顧客不僅參與的主動性增強，而且選擇的主動性也得到加強。這樣，網路營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。不僅如此，在整個營銷過程中要不斷地與顧客交互，每一個營銷決策都要從消費者出發而不是象傳統營銷理論那樣主要從企業自身的角度出發。
網路整合營銷從理論上離開了在傳統營銷理論中佔中心地位的4P（產品策略(Proct)、定價策略(Pricing)、渠道策略(Place)、促銷策略(Promotion)）理論，而逐漸轉向以4C（顧客策略(Customer)、成本策略(Cost)、溝通策略(Communication)、便捷策略(Convenience)）理論為基礎和前提。

3、如何做好網路營銷？

分析你的產品
分析你的用戶
分析你的公司
分析你的對手
分析完找出適合你們公司的網路營銷方法
（所有的方法不一定都適用，也不一定都要用，找出幾個適合你們公司的就好了）

網路營銷雖然說是 線上 線下相結合，但注重的還是網路，而且不一定線下你就能辦的好，主要還是要看你的公司和項目。

4、碧生源官網目前銷售的種類多嗎？

目前銷售的是碧生茶葉，同時也會銷售代餐奶昔，固體飲料等，基本上碧生源出來的任何東西在碧生源官網都有。

5、碧生源陷巨虧泥潭究竟虧了多少錢？

8月23日報道，「碧生源產品已經賣了很多年，到現在也沒有推出可以匹配整個中國保健品人群核心需求和訴求的創新產品。」朱丹蓬說。

「快給你的腸子洗洗澡吧」，「碧生源減肥茶太妙了!不要太瘦啊，碧生源減肥茶。嗖的一下就瘦了;天天喝天天瘦，真的沒再胖起來!」這是碧生源(00926.HK)減肥茶家喻戶曉的廣告語。

8年前，碧生源一度達到巔峰，2007-2010年公司營業收入從1.63億元增加到8.75億元，漲幅超過400%。不過這已是歷史，如今，在消費者更加註重身材管理的今天，碧生源反而在走下坡路。

碧生源中期業績報告顯示，2018年上半年，碧生源錄得全面虧損總額2890萬元，與2017年上半年錄得全面收益總額2740萬元相比，降幅在205%左右。

隨著人們獲取知識和產品的途徑日益豐富便捷，碧生源業績陷入停滯不前的泥潭。中國食品產業分析師朱丹蓬認為，減肥行業隨著大健康意識的不斷深化之後出現了細分。現在的減肥群體分為靜態和動態兩類，靜態主要依靠攝入食物，比如減肥茶、減肥葯等，動態主要依靠運動、健身。而碧生源沒有及時意識到這一點並在戰略上做出調整。換句話說，碧生源業績下滑的部分原因在於「原來的智商稅現在沒有人交了」。

這家創建於2000年的減肥品牌發展至今，已經形成減肥和倡導健康序列兩大產品線，其主打產品常潤茶及常菁茶曾流行一時。

8月20日，碧生源發布2018年中期業績公告，上半年收益約為1.68億元，同比減少36.6%，其中常潤茶收益同比下降50.9%至0.52億元，常菁茶收益同比下降31.6%至1.15億元，二者銷量分別下降49.4%和29.6%。上半年凈利潤為-0.26億元，下滑195.63%。同期，集團毛利約為1.22億元，同比減少42.4%，毛利率也由2017年上半年的79.8%減少至同期的72.5%。

近幾年的財報數據顯示，2010年碧生源上市後的全年營業收入高達8.75億元，2017年碧生源營收則只有5.65億元。從近五年業績來看，營業收入、凈利潤和凈利率均波動較大，2016年全年凈利潤-0.69億元，同比下跌174.45%，2017年有所好轉，凈利潤0.04億元，同比上漲105.95%，，過山車似的業績說明，碧生源在經營中還存在許多不確定性。

早在半年前，碧生源發布的2018年度半年盈利預告就曾預計，由於集團調整了對經銷商、分銷商的管理政策和銷售人員的激勵政策，對全國銷售系統組織架構與智能進行了優化，分為線下管理與大客戶管理，這將導致碧生源2018年上半年收入將同比大幅下降。

面對2018年中期數據，碧生源在公告中解釋，上半年銷售成本占收益百分比上升，主要是因為集團於去年下半年收購的中山萬漢、珠海康百納搖曳及珠海奧利新醫葯銷售成本占收益百分比較高所致。不過，從碧生源公告解釋來看，其也在減少銷售及市場營銷開支。公告稱，這主要是由於傳統電視媒體廣告投放成本減少，逐步向網路媒體及渠道網路營銷推廣轉換所致。

中國食品產業分析師朱丹蓬則認為，碧生源上半年業績下滑主要由三點原因造成：一是受到國內外專業保健品牌的沖擊;二是消費者需求轉型;三是碧生源缺乏產品創新升級。

當年碧生源銷量步步高升，主要源於國內消費者減肥意識剛剛興起，市場上競爭對手較少，加上碧生源深諳營銷之道，高頻度、多維度地保證品牌曝光率，讓消費者在心目中把減肥茶和碧生源畫上了等號。碧生源的主要運營方式是廣告投放，早在2007年廣告開支佔比就已超過30%，從那時起三年內銷售收入大幅增長，2007-2010年復合增長率超過75%。

而如今，減肥茶、酵素品牌繁多，比如大印象、御生堂、綠瘦等，給消費者提供了更多選擇。但與此同時，這個市場變得魚龍混雜。比如，利用消費者想立竿見影瘦身的心理，一些不法商家不惜添加諸如鹽酸西布曲明等違禁成分。根據搜狐財經報道，去年婁底警方查獲的60萬粒假減肥葯膠囊，打著所謂進口減肥葯的名義，但其實成分主要是麵粉、米粉、山楂粉、苦瓜粉、當歸等，不法商家為了所謂的「效果」，還加入了可導致人神經紊亂甚至死亡的西布曲明，利潤率近9000%。

這還只是減肥葯造假的冰山一角。就連碧生源自己也曾因為涉嫌利用廣告欺騙誤導消費者多次上過黑榜。因此，不少消費者開始傾向於國外品牌，中國減肥茶品牌逐漸遇冷，碧生源的對手也越來越多。據此有網友調侃碧生源業績下滑，是被「小騙子」牽連了。

「以前消費者空有減肥意識，沒有減肥知識，這曾是碧生源依託的紅利之一。」 朱丹蓬認為，過去，人們減肥方式比較單一，對於通過攝入有葯物作用的食品來瘦身的方式較為迷信，也很相信廣告的效果，因此碧生源減肥茶很受青睞。但現在，消費者更關注減肥茶成分的健康性和減肥方式的合理性。

比如碧生源主推清腸效果，而很多觀點都指向依靠類似於瀉葯的作用排脂的方式是不科學的，這就會對消費需求造成負面影響。因此，光靠廣告吸引、說服消費者是不夠的，還需要打造品牌的專業化。

6、碧生源陷巨虧泥潭是什麼原因？

「碧生源產品已經賣了很多年，到現在也沒有推出可以匹配整個中國保健品人群核心需求和訴求的創新產品。」朱丹蓬說。

「快給你的腸子洗洗澡吧」，「碧生源減肥茶太妙了！不要太瘦啊，碧生源減肥茶。嗖的一下就瘦了；天天喝天天瘦，真的沒再胖起來！」這是碧生源（00926.HK）減肥茶家喻戶曉的廣告語。

8年前，碧生源一度達到巔峰，2007-2010年公司營業收入從1.63億元增加到8.75億元，漲幅超過400%。不過這已是歷史，如今，在消費者更加註重身材管理的今天，碧生源反而在走下坡路。

碧生源中期業績報告顯示，2018年上半年，碧生源錄得全面虧損總額2890萬元，與2017年上半年錄得全面收益總額2740萬元相比，降幅在205%左右。

隨著人們獲取知識和產品的途徑日益豐富便捷，碧生源業績陷入停滯不前的泥潭。中國食品產業分析師朱丹蓬認為，減肥行業隨著大健康意識的不斷深化之後出現了細分。現在的減肥群體分為靜態和動態兩類，靜態主要依靠攝入食物，比如減肥茶、減肥葯等，動態主要依靠運動、健身。而碧生源沒有及時意識到這一點並在戰略上做出調整。換句話說，碧生源業績下滑的部分原因在於「原來的智商稅現在沒有人交了」。

這家創建於2000年的減肥品牌發展至今，已經形成減肥和倡導健康序列兩大產品線，其主打產品常潤茶及常菁茶曾流行一時。

8月20日，碧生源發布2018年中期業績公告，上半年收益約為1.68億元，同比減少36.6%，其中常潤茶收益同比下降50.9%至0.52億元，常菁茶收益同比下降31.6%至1.15億元，二者銷量分別下降49.4%和29.6%。上半年凈利潤為-0.26億元，下滑195.63%。同期，集團毛利約為1.22億元，同比減少42.4%，毛利率也由2017年上半年的79.8%減少至同期的72.5%。

近幾年的財報數據顯示，2010年碧生源上市後的全年營業收入高達8.75億元，2017年碧生源營收則只有5.65億元。從近五年業績來看，營業收入、凈利潤和凈利率均波動較大，2016年全年凈利潤-0.69億元，同比下跌174.45%，2017年有所好轉，凈利潤0.04億元，同比上漲105.95%，，過山車似的業績說明，碧生源在經營中還存在許多不確定性。

早在半年前，碧生源發布的2018年度半年盈利預告就曾預計，由於集團調整了對經銷商、分銷商的管理政策和銷售人員的激勵政策，對全國銷售系統組織架構與智能進行了優化，分為線下管理與大客戶管理，這將導致碧生源2018年上半年收入將同比大幅下降。

面對2018年中期數據，碧生源在公告中解釋，上半年銷售成本占收益百分比上升，主要是因為集團於去年下半年收購的中山萬漢、珠海康百納搖曳及珠海奧利新醫葯銷售成本占收益百分比較高所致。不過，從碧生源公告解釋來看，其也在減少銷售及市場營銷開支。公告稱，這主要是由於傳統電視媒體廣告投放成本減少，逐步向網路媒體及渠道網路營銷推廣轉換所致。

中國食品產業分析師朱丹蓬則認為，碧生源上半年業績下滑主要由三點原因造成：一是受到國內外專業保健品牌的沖擊；二是消費者需求轉型；三是碧生源缺乏產品創新升級。

當年碧生源銷量步步高升，主要源於國內消費者減肥意識剛剛興起，市場上競爭對手較少，加上碧生源深諳營銷之道，高頻度、多維度地保證品牌曝光率，讓消費者在心目中把減肥茶和碧生源畫上了等號。碧生源的主要運營方式是廣告投放，早在2007年廣告開支佔比就已超過30%，從那時起三年內銷售收入大幅增長，2007-2010年復合增長率超過75%。

而如今，減肥茶、酵素品牌繁多，比如大印象、御生堂、綠瘦等，給消費者提供了更多選擇。但與此同時，這個市場變得魚龍混雜。比如，利用消費者想立竿見影瘦身的心理，一些不法商家不惜添加諸如鹽酸西布曲明等違禁成分。根據搜狐財經報道，去年婁底警方查獲的60萬粒假減肥葯膠囊，打著所謂進口減肥葯的名義，但其實成分主要是麵粉、米粉、山楂粉、苦瓜粉、當歸等，不法商家為了所謂的「效果」，還加入了可導致人神經紊亂甚至死亡的西布曲明，利潤率近9000%。

這還只是減肥葯造假的冰山一角。就連碧生源自己也曾因為涉嫌利用廣告欺騙誤導消費者多次上過黑榜。因此，不少消費者開始傾向於國外品牌，中國減肥茶品牌逐漸遇冷，碧生源的對手也越來越多。據此有網友調侃碧生源業績下滑，是被「小騙子」牽連了。

「以前消費者空有減肥意識，沒有減肥知識，這曾是碧生源依託的紅利之一。」 朱丹蓬認為，過去，人們減肥方式比較單一，對於通過攝入有葯物作用的食品來瘦身的方式較為迷信，也很相信廣告的效果，因此碧生源減肥茶很受青睞。但現在，消費者更關注減肥茶成分的健康性和減肥方式的合理性。

比如碧生源主推清腸效果，而很多觀點都指向依靠類似於瀉葯的作用排脂的方式是不科學的，這就會對消費需求造成負面影響。因此，光靠廣告吸引、說服消費者是不夠的，還需要打造品牌的專業化。