手帕紙網路營銷

1、手帕紙使用習慣調研報告

 手帕紙使用習慣調研報告

調查時間：2014年03月03日-2014年03月03日

  調研方式：賺零用APP在線調研

  樣本設計

  樣本定義：全國各地16-50歲的手帕紙消費人群

  計劃樣本：1000人

  實際合格樣本：900人

調查結果

  近八成消費者平時每天都會使用手帕紙（註：第一個選項是用於甄別是否使用手帕紙，不合格的已被剔除，所以比例為0）

  2層和3層的手帕紙是最常用的手帕紙類型

  將近一半的消費者表示平時使用原生漿材質的手帕紙；但同時需注意，有近三成的人平時在使用手帕紙時，沒有留意手帕紙的材質

  10包以內的包裝規格是最常見的使用規格

  近一半的消費者平時主要使用5-10元價位的手帕紙（1條包裝規格）；同時分別有兩成的人平時主要使用5元以內以及10-15元的手帕紙

  香味手帕紙的使用率稍高於無香味的手帕紙 

  無印花手帕紙的使用情況為52%，與印花手帕紙幾乎平分秋色

  簡單樸素型的包裝風格是最常用的風格

  平時在使用手帕紙時，消費者首要關注手帕紙的特性，比如吸水性、柔軟度等，對其關注程度稍高於第二關注因素，材質；另外價格因素也是他們平時會關注的因素之一

  手帕紙的吸水性、柔軟性與柔韌性是消費者最關注的三大產品特性

  近八成的消費者表示平時會在幾個不同的品牌中選擇；但是也有15%的消費者表示平時不認品牌的

  清風、心相印、維達品牌無疑是滲透率最高的三大品牌

  質量有保障、價格合理以及品牌知名度高是消費者最常使用某一品牌的三大原因

  幾乎所有消費者都有隨身攜帶手帕紙的習慣

  吃放場所是手帕紙使用率最高的場所

  與上一題的使用場所相一致，手帕紙主要用於餐後擦嘴

  近八成的消費者表示平時不會將手帕紙撕開或分離進行使用

  但是當問到自己有無充分利用每張手帕紙時，超八成的消費者表示有充分利用每張紙

  每周用掉2-3包手帕紙是最常見的消費狀況

幾乎人人平時都會使用手帕紙而且已經養成隨身攜帶的習慣；每周用掉2-3包手帕紙是最常見的消費狀況；最常使用原生漿材質的手帕紙，但同時也有消費者平時不會留意手帕紙的材質類型；印花的手帕紙使用率與無印花的使用率旗鼓相當，這一消費狀況同樣適用於有無香味的手帕紙消費現狀；手帕紙的吸水性、柔軟性與柔韌性是消費者最關注的三大產品特性；清風、心相印、維達品牌是滲透率最高的三大品牌。

2、手帕營銷問題？

手帕本身製作簡單，價格也比較便宜，但是只要我們製造了不同的賣點，然後放在不同的賣場，它的價格就會不同。

我們先來細分市場，我個人認為應該分為三個細分市場：兒童市場、青少年市場、老年市場。針對不同的細分市場，我們制定不同的營銷戰略，所以這里就需要三個不同的策劃案，相應的也就需要製造三個不同的主題賣點。

兒童市場：我們知道，兒童心理的最大特點就是好奇，追求快樂。所以我們針對兒童的主題賣點就是「童趣」，利用這個賣點來吸引他們。但是同時我們又要注意到，兒童本身是沒有購買決策權的，為他們購買手帕的是他們的父母。所以我覺得我們的賣點裡面還要加入「親情」這個元素在裡面，這樣可能會更好一些，既打動了孩子，也打動了父母。
賣點確定了之後，接著就是確定我們的營銷方案了。我給你簡單的講以下兒童市場的4P策略：
一、產品。兒童市場的手帕肯定是要針對兒童的心理，所以我們可以從動畫片這個元素做起，同時注意留意時下比較火爆的其他元素。在定產品方案的時候，再將這些元素進行綜合、涮選。挑選出最合適的。
二、價格。前面我們說了，兒童是不具備購買決策權的，所以我們的價格不能定的太高，原則上我覺得「薄利多銷」是最好的。
三、促銷。先講廣告這一塊，這一點要特別注意，兒童會在什麼時間、什麼地點看到我們的廣告。我個人覺得時間應該是午飯、晚飯時間，而兒童在外面遊玩的話，多半是公園、游樂場，另外一個就是學校附近。所以我們要做戶外廣告的話，主要就是這三個地點了。至於折扣方面就不用講了，只是要注意我們也可以開展有獎知識競賽、搭配銷售等活動。比如愛國知識問答、手娟與其他兒童喜愛的商品一起搭配銷售等。效果應該也會不錯的。
四、渠道。這一塊我覺得在兒童市場中它的重要性不是很強，你只要保證渠道暢通就行了。

青少年市場：青少年最大的特點就是愛新奇、追求刺激，而且對感情特別重視。所以針對這一特點，我建議我們的主題賣點應該是「情感」、「新奇」、兩個元素。這個部分我就不用詳細的4P策略了，改用綜合分析。
情感：這個部分我首先想到的就是和愛情有關的一切，包括初戀、失戀、熱戀、單相思等。所以針對這些我們可以賦予手帕不同的含義，讓它代表不同的人群。在製作、銷售情感型手帕的時候，我們都要牢牢的把握一點，那就是情感。所以我們在製作時可以在手帕上加入古典詩詞、紅豆、鴛鴦等浪漫元素，在終端賣場上也要盡量的營造這種氛圍，這樣效果會更好。至於價格的話，可以定的高一些，這個原因就不用我說了吧。
新奇：這個部分我們主要是抓住青少年喜歡刺激、追求獨特的心理特點，以此來開展營銷。至於過程的話和上面的情感型手帕是一樣的，我就不再多說了，只是提醒以下：凡事有度。所以不要為了追求新奇而忘了手帕的本質。

老年市場：老年人的心理就是求平安、家庭和睦、子女幸福，所以我們要製造的賣點也就是這些。製作和銷售的過程其實也和前面講的差不多，並沒有太大的區別。

現在，我們來綜合一下前面講的營銷內容。首先是細分市場，接著就是根據不同的細分市場制定不同的營銷戰略，在這一過程中要牢牢把握住我們分的不同的主題賣點。在手帕的製作、廣告、促銷等多方面也都要把握住這些賣點。還有一句話要記住：一樣的產品，放在不同的地方，它的價格是不一樣的。所以對終端賣場的選擇也很重要。
縱觀整個手帕營銷活動來看，其實我們就是要引起一股風潮，一股大家都來用手帕的風潮。這是最核心的，千萬不能忘！！！在手帕營銷活動前要制定好行動的方案、調整好各部門之間的關系、制定好獎懲制度，這樣大家都按規章辦事才有效率。

以上就是我個人的建議了，可能某些地方寫的不好還需要修改，不過我已經盡力了，希望對你有用吧。

3、哪裡有手帕紙超市創意陳列圖片

信邪···還搞勒些鬼東西···
碼積木仿造小丫的那些積木就可以啦撒··

4、手帕紙媒這個推廣方式怎麼樣？

覺得這個形式挺好的，紙巾是人們日常生活的必需品，曝光量和傳閱率都很高，建議個比較可靠的手帕紙媒，一隻青蟹，其背後有十分強大的紙巾機家族，現已鋪設30省，186個城市，近1300個場景，強大的終端設備足以支撐起紙巾的傳播。

5、請問大家，我公司是銷售日常生活中的抽紙卷紙手帕紙的，購買方需要我開票給他，稅收編碼是哪個？

不是隨便搜的，類似相似的產品名稱很多，每個公司對產品的分類編碼不一樣，因為每個省份每個稅務局不一樣？
1.詢問購買方是否對開票內容有特殊要求，以及專票還是普票。
2.您公司是否能夠開具對應內容及發票類型。至於商品稅收分類編碼，嚴格按照您公司開票系統里的規律來決定，進行開票。

6、什麼牌子的紙巾(手帕紙)好用?

我公司主要生產各種酒店用紙，KTV用紙，餐廳用紙，常用卷紙，廣告紙巾，禮品紙巾,(盒裝抽紙,卷紙，軟抽,荷包紙巾,迷你面巾紙等).以產品質量優異，設計新穎，包裝精美和優質的售前、售後服務而深受廣大消費者的信賴。

7、怎麼樣做好手帕紙的市場銷售工作?

1.「gomine - 經理 四級」說的不失為一好辦法,可取用。
北京的市場不好做，作好嘍還挺認牌子。
2.打入北京盡可能多的超市盡可能多的飯店.酒樓，以盡可能低的價格進行促銷,並堅持長一點的時間以佔領市場之一部。
3.作市場怎麽說也要作廣告.可以找一家傘「廠」用你廠的手帕紙做「紅雨傘」到公園或商業區進行「造景」宣傳。
4.還可做一些廣告海報發布。
在資金不多的情況下，能做到這四條就很難能可貴了，也就有了一定的市場影響力。
這其中1.3.4條應同期上效果最好。2條置後一周再上，打個時間差。
其實「紅雨傘」這個品牌名稱是很容易做宣傳的，也易記，好打響。在北京做市場只考慮實惠不考慮宣傳效果那是做不好的,重要的是「效費比」要高。
你看這樣做可行否？

8、如何在大街上賣手帕紙，公司提出的比賽項目，最好能賣出高一點的價格

找熟人來買 哈哈。這樣你們就能贏了

9、手帕紙是干什麼用的

擦嘴巴的

10、餐巾紙，面巾紙，手帕紙，它們之間有什麼區別嗎

從加工方面來說，這些紙品的加工設備不同，設備的工作原理不同，加工後展現的產品形態不同：餐巾紙，一般都是1/4折的紙巾，面巾紙是V折的，手帕紙是1/12折
從包裝來看，一般餐巾紙大白包居多，面巾紙多是二百抽左右裝盒或者裝塑料袋，手帕紙是十張一小包