網路競價推廣主要看哪些數據分析

1、競價數據分析都需要哪些工具？哪些工具里的數據？

我除了使用百度統計，幾乎不使用了！可能是我使用的匹配模式問題吧，總覺得競價沒有那麼復雜的！

如果需要報告分析，我建議你可以看一下後台的數據報告，裡面你觀察一下前一天的消費情況，就能基礎了解整個賬號情形了！
屆時根據你心中有的策略去走，就能很好的優化賬號了！
望採納！

2、百度競價數據分析一般藉助哪些工具？

1、展現量、點擊率、點擊率
1）網站競價推廣只有有了足夠的展現量，才能讓更多的人搜索到你，如果展現量過低，說明選擇的搜索引擎和關鍵詞出現了問題。關於搜索引擎，首先應分析網站受眾人群和搜索引擎使用人群是否匹配。而關鍵詞因素，應看看賬戶里的關鍵詞是否數量過少，或出價太低。總的來說，可以通過增加更多搜索引擎競價投放、增加關鍵詞數量、調整關鍵詞地價格等方式來解決展現量過低的問題。
2）展示量若是沒問題，那需要關注點擊量了。點擊量的多少更多的是跟你的創意文案、關鍵詞等內容有關，能不能打中用戶的需求點，能不能抓住用戶的眼球。
3）點擊率的計算公式為：點擊率=點擊量/展現量。當一個推廣賬戶點擊率過低的時候一般是推廣賬戶出現了問題，賬戶質量過低，有可能是關鍵詞創意無法吸引用戶點擊，可以嘗試重新修改創意。
2、平均點擊價格
平均點擊價格的調整可以更好地控制推廣成本。首先找出單次點擊成本過高的詞和日點擊次數過多的詞，對重點關鍵詞做出價調整，需要注意的是每次的出價最好以兩到三天的數據為標准。通過不斷地調整出價、優化關鍵詞質量找到用最低的價格達到最佳的排名位置，節省推廣費用。
3、轉化率數據分析
轉化率的計算公式為：轉化率=信息量/點擊量。當轉化率出現過低時很有可能有幾個因素。首先要分析是不是關鍵詞選擇出錯，或是推廣頁面不夠吸引人。分析時可以結合頁面訪問時長和頁面跳出率等其他推廣數據分析，然後根據分析結果做出相應的優化調整。
4、最終轉化成本數據分析
最終轉化成本=推廣賬戶消費/信息量。通過這個公式可以算出推廣賬戶的信息成本，甚至可以算出某一個關鍵詞的轉化成本。這樣就可以分析出哪些詞推廣效果好、花費成本高，作出相應的調整。
5、關鍵詞分析
TOP10關鍵詞的數據情況（點擊、展示、價格等等）、哪些詞質量最差（帶來很多不相關的點擊等）
競價的數據維度比較多，就不一一羅列。一般我都是把競價後台的數據導出來，呈現excel文件數據，可以用excel透視表直接分析，或者我會把excel數據導入到BDP個人版，然後直接拖拽數據欄位得到我想要的數據分析結果，在工具裡面呈現一個數據模板，然後每天替換數據即可更新數據分析的結果。

3、競價推廣怎麼做數據分析

競價應該怎麼做數據分析

Thefirst

首先，你要先確定你要分析的時間，也就是在數據報告中選擇你的分析日期，選擇好之後下載數據報告到本地。

Thesecond

將下載的數據報告用excel打開，在日期單元格下面插入一行，用來寫整張表的總數據。如果你覺得表中的一些數據對你沒有什麼幫助，你可以先將其刪除，如日期時間等。

Thethird

在數據表格中插入你想要的數據，如：單詞溝通成本、轉化率等數據，而後就是算出這些數據了。你可能不知道這些數據有什麼用?這些數據能幫助我們判斷出哪些關鍵詞是優質詞，哪些關鍵詞低價詞等。

4、競價推廣數據分析思路有哪些

談到數據分析，這問題幾乎天天都在討論和咨詢，因為數據分析對於一個合格的競價員來講幾乎成為必需品和熟知的技巧，數據分析可以看出競價中很多的問題，包括數據關鍵詞來源、高點擊、高展現、高消費、高轉化等如何優化與開展。

我就這幾個問題談談一下幾點思路：

第一、對於數據中關鍵詞分析

1、做好關鍵詞跟蹤統計，因為這是可以更加精準的追蹤到關鍵詞數據，可以根據該數據拓展關鍵詞或研究下一步推廣計劃策略等，一般在網站後台都有設置埠，這就不多講了。

2、URL路徑對應關鍵詞，可以統計到轉化。

第二、對於展現點擊疑問分析

1、高展現高點擊情況分析，這種怎麼說明你的創意比較優秀，展現位置穩定，展現機會比較多，網民所看到的的機會也就更多，故點擊就會很高，在這種情況下，應該多注意賬戶的頁面與客服，因為這回影響到轉化的效果，頁面的美觀與否直接影響到用戶的下一步咨詢等;

2、高展現低點擊情況分析，這種情況是在展現機會很好，但是點擊卻寥寥無幾，說明該賬戶的創意上面不夠下工夫，創意的撰寫不夠吸引，應該增加數字元號吸引眼球的文字吸引點擊，在排名穩定的情況下進行;

3、低展現高點擊，這種情況下說明賬戶的點擊率會比較高，創意比較優秀，而關鍵詞以及賬戶單元估計會比較少，應該增加關鍵詞和優化創意提高展現穩定點擊。

第三、對於展現消費疑問分析

1、高展現高消費情況，這可能說明賬戶的出價等會很高，太過於關注關鍵詞排位問題，應多分析消費的去向，針對不同情況調整與優化，對於高消費的關鍵詞在排位穩定情況下可以略降低出價;

2、高展現低消費情況分析，這說明優化上面非常到位，這種情況下不斷優化和穩定並關注消費與展現的數據波動;

3、低展現高消費情況分析，這是很多競價員都在討論或討論最多的問題，因為這個問題真是有點難度的，影響因素很多，賬戶以及人員，在低展現而消費高情況應該這樣來，降低消費的同時不斷調整賬戶以及增加關鍵詞、優化質量度穩定質量度。

第四、對於消費與轉化疑問分析

1、高消費與高咨詢轉化情況分析，這應該多研究關鍵詞的轉化以及高咨詢的重點拿出來研究，對於高只咨詢高轉化的應該多拓展這方面關鍵詞來拉低消費，從而達到優化賬戶的目的;

2、高消費低轉化情況分析，這就是大夥討論的有點擊有消費卻沒有咨詢的問題，這種情況下應該提高創意吸引點擊的情況下，不斷優化頁面以及提高咨詢人員素質和專業知識能力，以便更好的回答用戶疑問提高轉化率，另一方面針對高消費的部分詞語進行調整優化;

3、低消費低轉化情況分析，這說明賬戶優化推廣效果很差，應該優化賬戶的同時提高出價穩定排名，優化著陸頁和url等，還有控制時段以及消費。

數據分析是可以非常直觀的幫助我們分析競價中存在的弊端和弱點，養成善於分析競價數據的習慣，是我們提升用戶體驗度一個很重要的思路

5、百度競價賬戶要怎麼學會數據分析，看哪些資料，怎麼對比呢？

對百度競價推廣賬戶數據分析如下：
1、展現量分析要點：

以高展現的關鍵詞為例，你可以這樣來分析。這個關鍵詞的展現量高，是不是因為匹配模式過於廣泛？如果不是這個原因，那我們就要分析這個詞為什麼搜索的人多。是不是外界環境發生一些變化，一些熱點新聞事件導致大的環境發生變化，導致最近網民的搜索量增多。還是百度鳳巢系統一些策略調整，有過升級等等一些因素導致？我們把分析到的因素都列出來，在後面為分析賬戶整體展現量高低的時候，是有很大的幫助。

2、點擊量分析要點：

點擊量這個環節是我們重點要去分析的。我們以一個高點擊量的關鍵詞來分析。首先為什麼這個詞點擊高，是因為搜索的人多嗎？是因為排名發生變化嗎？創意吸引人而點擊嗎？搜索詞分別又是那些？是否重復還是單一？分別分布在那些時間段被點擊，是否有產生對話？這些問題點都值得我們去深入了解。

3、消費分析要點：

消費是一個總體的數，通常我們會設定一個固定值，如果關鍵詞的消費超出這個值，我們一定要做出相對應的調整。例如：「競價託管多少錢」這個關鍵詞成本固定在100左右，也就是說這個詞消費到100沒有1個轉化，那麼我們必須要對這個詞做出相關調整。

6、在競價推廣中，關鍵詞的數據應該從哪些方面分析那？

1.展現分析
分析方法
將關鍵詞報告中「展現」一欄按降序排序。
分析方向
高展現關鍵詞是否存在高意向關鍵詞?
分析高展現低點擊的產生因素是什麼?
分析案例
以高展現關鍵詞為例。
將所有可以導致高展現的因素進行羅列：
關鍵詞匹配模式過於廣泛?
熱點事件導致大環境發生變化?
關於能影響點擊的因素都羅列下來，然後逐一排除。這樣，在後期對我們分析賬戶整體效果也有極大的幫助。
2.消費分析
分析方法
將關鍵詞報告中「消費」一欄按降序排序。
分析方向
哪個詞消費最高?值嗎?
消費前10個詞總消費佔比多少?合理嗎?
分析案例
以消費是否合理為例。
針對消費較高的詞進行檢索，分析這個詞的價值。比如：帶來幾條對話、預約了幾個用戶、共轉化多少……
通常，我們都會對消費有一個預期比例，若消費超過這個預期固定值，但卻沒有達到一定線索或轉化，那我們就需要做出相應的調整。
例如：「甲狀腺結節」這個關鍵詞成本固定在600左右，若這個詞花了600但沒有轉化，或低於市場轉化，就必須對該詞分析其原因，進行調整。（趙陽競價培訓告訴您）
3.點擊分析
分析方法
將關鍵詞報告中「點擊」一欄按降序排序。
分析方向
分析點擊較高的詞的影響因素是什麼?
高點擊關鍵詞都有哪些特徵?
點擊單價最高的詞是主推詞嗎?是利潤較高的詞嗎?是你覺得它值的詞嗎?
根據賬戶平均點擊價格，分析那些單價高，但點擊卻很差的影響因素?
案例分析
以分析高點擊關鍵詞為例。
點擊高是搜索人數多?創意吸引人點擊?排名發生變化?……
分別羅列點擊高的影響因素，然後逐一排除。
然後再分析高點擊關鍵詞都有哪些特徵?
高點擊的詞都分布在哪個時段?是否產生對話?……
以此確定優化方向。而以上這些問題都需要我們進行深入了解。
4.平均點擊價格分析
分析方法
將關鍵詞報告中「平均點擊價格」一欄按降序排序。
分析方向
平均點擊價格=下一名的出價X下一名的質量度/自己的質量度
那便可從一個關鍵詞的平均價格高低，看出這個詞的競爭程度如何。
5.點擊率分析
分析方法
將關鍵詞報告中「點擊率」一欄按降序排序。
鍵詞的點擊率=點擊量/展現量得出。
關鍵詞的點擊率高低，直接反應到關鍵詞排名位置和創意吸引度，而且也影響關鍵詞質量度的最重要因素。
例如：一個關鍵詞展現1次點擊1次，點擊率就是100%，那證明創意較為優質;而若這個關鍵詞能長期保持下去，質量度一定很高。
那麼就需要我們分別對點擊量和展現量分別進行分析、羅列因素、排查因素，然後優化之。
上述，就是分析「關鍵詞報告」所必要分析的幾項指標

7、百度競價賬戶管理都要做哪些數據分析？

首先做百度競價的流程是：展現、點擊、咨詢、訂單
那麼對應的做數據分析：展現到點擊方面就是點擊率：要分析展現量是否夠，點擊是否正常，消費是否正常
下一個是點擊到咨詢方面就是轉化率：要看創意的內容，樣式，質量，還要看關鍵詞與URL的相關性，關鍵詞與搜索詞的相關性，創意與標題的相關性，關鍵詞的出價，推廣地域，推廣時段，附加創意的樣式
最後一個就是咨詢到訂單，也可以說展現到訂單就是投資回報率ROI：要分析關鍵詞的轉化，創意的轉化，URL 的轉化，PC、移動的轉化。

8、做好競價網路推廣都需要具備哪些技能？

第一，下搜索詞報告否詞

第二，調模式

按點擊量降序，高點擊量的詞，如果匹配亂，收緊模式。如果不亂，可以放著。

模式不必追求全部一致，量大的詞可以收緊；優質詞，可以放一點模式。根據詞的意向和量而定。

第三，過詞排名

過一遍賬戶重點詞的排名，排名掉了，要及時搶回來，同時查品牌詞，看同行業有沒有做自己的品牌詞，及時禁設備和屏蔽ip。看後台的數據分析，及時發現賬戶數據異常。

第四，調整價格

根據關鍵詞轉化表，對有對話的優質詞加價；

意向度高點擊單價低的詞加價；

對話成本高的詞，微降價格；

意向度低點擊單價高的詞降價；

無對話高意向度高點擊單價的詞微降；

第五，修改錯誤頁面

第六：優化創意

每天檢查賬戶創意，及時修改上傳；補全創意的配圖，增加點擊；修改點擊率低的創意。

第七：分析數據

9、請問百度競價中,如何更好進行數據分析?從哪些方面分析賬戶?

一般來說，分析關鍵詞的點擊量、消費金額、平均點擊價格、轉化率，URL的跳轉情況等等，主要看你要從統計中獲取哪些對你有用的東西

10、百度推廣哪些數據最重要？怎麼分析這些數據。

本文將從3個角度入手，分別是：總體分析、關鍵詞分析、地域分析。其中分析的主要指標有：點擊率、咨詢轉化率、線索轉化率、投入產出比、平均點擊價格等。

一、總體分析

【總體分析】包括競價（賬戶）數據分析、咨詢數據分析、線索數據分析。觀察各項指標的變化趨勢，可以看出近期的推廣效果，並做出對應的優化策略。

1、競價數據分析

part1 | 展示量完成情況

最近兩周展示量總和為98,226，占本月目標的65%，效果還算正常。若展現量過低，可能的原因有出價太低、關鍵詞不夠多或不夠熱門、整體需求不強等。可以通過調價、增加關鍵詞數量等方式來解決展現量過低的問題。

part2 | 點擊量完成情況

最近兩周點擊量總和為9,418次，占本月目標的63%，也還算正常。點擊量的多少更多是跟創意標題、創意文案質量、能否滿足用戶搜索習慣和需求等有關，想要提高點擊量，需要優化文案和關鍵詞，一個好的創意文案容易抓住用戶的眼球。另外，從用戶角度來盡可能來滿足其需求和習慣，比如教育培訓行業做推廣，不同人群看中的點是不一樣，學生看中價格，免費、優惠、贈送等字眼容易吸引他們；上班族更看中上課時間、上課方式，那周末班、一對一授課等字眼容易吸引他們。當然價值點可以結合，只是需要突出不同人群的區別。

part3 | 點擊率與平均點擊價格

點擊率的計算公式為：點擊率=點擊量/展現量。當賬戶點擊率過低，我們需要分析是展示量過高還是點擊量過低導致的，分析出結果後，按照對應優化方法來解決。

平均點擊價格的調整可以更好地控制推廣成本，也可以衡量出價與實際價格的偏差，優化關鍵詞並用最低的價格達到最佳的排名，不斷調整關鍵詞出價，無需白白浪費不必要的成本。

part4 | 消費額

今日消費為2,146元，環比昨日增長419元。每日的消費額大體上是固定的，只需保證在可控范圍內即可。

2、咨詢數據分析

part1 | 對話與有效對話

從面積圖可看出有效對話占總對話的30%左右，有效對話是指用戶有意向，不斷提高有效對話的佔比是王道，這個時候需要其他部門一起配合，排除競品、無聊用戶之外，網站的留電引導和客服的專業、服務、及時等因素是最能提高有效對話的因素。

part2 | 咨詢轉化

從有效對話再到留電這步的轉化更加能看出客服溝通的話術技巧，能否要到用戶的聯系方式，並成為有效的線索是非常重要的。至於怎麼做，你們懂得~

part3 | 咨詢成本與咨詢率

咨詢率=總對話/點擊量 ；咨詢成本=消費/有效對話

可看出咨詢率與咨詢成本呈負相關狀態，因為在其他情況差不多下，咨詢率越低確實導致咨詢成本越高，但不是絕對的哈。上圖看出周末的咨詢成本較低，咨詢率較高，估計是因為周末的用戶需求更精準，建議在周末適當加大投放金額。

3、線索數據分析

part1 | 線索組成情況

匯流排索=留電+留言；從圖中可明顯看出留電量遠大於留言量，想要提高線索量我們可以主動發起一些對話，增大總對話基數，提高留電轉化。並適當優化留言界面，突出產品優勢，引導用戶留言。

part2 | 線索轉化

線索轉化率=最終成交量/匯流排索；該數值的高低可反映銷售人員跟進線索的情況，若線索轉化很低，需要梳理未成交訂單的原因，從而調整銷售策略、人員專業素質等。

舉一個教育行業的案例，有個培訓網站線索量很高，但最終轉化效果很低，並不是銷售跟進有情況，而且有很多「無效線索」，用戶留信息完全是為了免費拿材料，費時又費力，公司最終調整策略，整體線索量下降了一些，但轉化率和銷售效率大大提高了。沒有數據，這些問題是發現不了的。

part3 | 線索成本

線索成本=消費額/匯流排索數；每個行業的線索成本水平都不一樣，醫療、醫美是行業相對最高的，線索成本大說明整體推廣效果不佳，消費高線索少，這個問題是非常嚴重的，做推廣不就是為了給公司帶來更多的流量和線索嘛~ 之前已講過優化方法，這里就不重復了。

part4 | 投資回報率ROI

投資回報率ROI=（收入-成本）/成本 *100%。其重要性不言而喻，企業最終都是為了盈利，其指標是為了評估推廣渠道的盈利能力和質量，至少保證不能低於100%。提高ROI從兩方面入手，增加收入（提高線索成交率、提高客單價等）和降低成本（優化賬戶、減少投入、SEM+SEO結合等）。

從上述指標和分析來看，做SEM數據分析是為了用數據更好地促進SEM推廣的效果，除了競價人員，還需要客服、銷售、產品等角色一起介入才能把這件事情做得越來越好。為了提高競價效果，請用好數據。

二、關鍵詞分析

【關鍵詞分析】做關鍵詞分析，是為了更好地優化關鍵詞和拓展關鍵詞，從而提高推廣效果。

part1 | 關鍵詞類型分析

關鍵詞一般按業務類型分成品牌詞、行業詞、產品/服務詞、競品詞等等~

（1）點擊量分析

從上圖中可看出最近競品詞的點擊次數完成進度最好，但品牌詞進度比較慢，有可能是產品品牌還不夠，應該盡快聯合市場品牌同事一起優化。

（2）點擊率與平均點擊價格

品牌詞雖然點擊不高，但點擊率最高，這是很正常的，其平均點擊價格也是最低的。產品/服務詞點擊價格過高，需要做相應優化了。

part2 | 關鍵詞top10

列舉了某個留學英語培訓機構的top10關鍵詞，並進行相應分析~

（1）展示與點擊情況

展示最高為「英語培訓」，但點擊最高為「新東方」，這怎麼肥四勒？所以就引出了關鍵詞的點擊率。

（2）點擊率

對應圖例可看出「考研培訓」、「新東方」、「留學」等點擊率較高。在搜索這些詞是用戶明確自己想要的信息，所以屬於較精確的搜索，故點擊率較高，這類詞也可以稱為需求詞。

（3）轉化成本

「英語培訓」的轉化成本最高，是其他關鍵詞的幾倍，說明這個關鍵詞設置有問題，「英語培訓」過於籠統，我們應增加長尾詞來優化它，比如可優化成「靠譜的英語培訓機構有哪些」。

三、地域分析

【地域分析】分析哪個地域的推廣效果好，進而可以為這個地域單獨投放，做到精細管理，重點維護和監測。多加地域類詞，多寫相關地域性創意，甚至可以根據當地網民愛好，單獨開發著陸頁。

part1 | 點擊量分布

從上圖可以看出北京和廣東的點擊量最多，這些地區的人由於競爭壓力等因素，十分要求上進，積極地想提高英語能力，甚至有出國進修的打算，所以應該在這類大城市重點推廣。

part2 | 簽單與點擊消費

廣東與北京簽單量相同，但北京的消費卻比廣東貴很多，這說明在北京的地域推廣中同類產品競爭很大，產品在哪個城市暢銷，價格就會被同行抬高不少，不過也說明其巨大市場，如何加大投放可結合ROI。

part3 | 轉化率與ROI

從上圖可以看出有些省份轉化率高，ROI低這是為什麼呢？比如湖北省，由於在湖北區域的推廣中投入了大量的成本，雖然線索轉化很好，但是本身線索量少，整體成交量也不多，收入就不會太多，所以ROI就變得較低。

地域推廣需要結合上述三個指標綜合來看，最終確定公司重點投放的區域。另外，地域推廣要考慮的因素有很多，不同產品推廣策略就有所不同，比如「大閘蟹」這個詞，在大連、青島等地可能需要20元排到第一頁，但是在北京等地10元就能排在第一頁。還有結合地方習俗和稱呼，比如產品是餛飩，四川叫炒手，北方叫餛飩，福建叫扁食，廣東叫雲吞，所以，地域推廣需要「對症下葯」！

以上就是根據競價推廣數據列出的分析思路和指標，可能每個行業指標不太一樣，但大體上是可以參考的。在BDP個人版中可對接四大競價、百度統計、在線客服等第三方平台數據，通過拖拽就能快速搭建競價數據報表模板，每天數據定時、自動更新，用實時數據指導競價優化，實現花最少的錢得到最好的推廣效果喲~

數據可視化分析工具：BDP個人版