九陽豆漿機網路營銷模式

1、九陽豆漿機有什麼功能

九陽豆漿機功能：
1、製作五穀豆漿：可以放黃豆，核桃，芝麻，黑米、大米等。
2、用干豆直接打豆漿：一般是以干黃豆或黑豆為主，不需提前泡豆可以直接打豆漿。
3、用濕豆打豆漿：需要將豆類提前泡半天或一天，然後使用該功能打豆漿。
4、米糊：該功能可以將豆類多放些，豆漿機攪拌後不像豆漿那樣細膩，攪拌時間較短。
5、果蔬汁：可以放些切碎的西紅柿、梨、或其它小塊蔬菜或水果塊，該功能無加熱程序。
打豆漿或果汁都是設計好的程序，只是攪拌時間或速度或加熱溫度有所不同。

2、關於九陽豆漿機的市場細分和營銷策略？

產品細分：無網系列、五穀精磨器系列、超微精磨器系列 ，分別是針對低 中 高消費者。
市場細分：戰略市場 北上廣深 核心市場 以省會為主 增加了部分沿海的非省會城市 一般市場 統指非省會的城市
渠道分類：3C類渠道、KA類渠道、縣鄉批發、特銷渠道
組織結構：營銷副總裁、4個大區、分部經理、市場經理、業務經理、終端督導等
一般的銷售工作開展：市場部負責全國性重大節日活動，製作統一促銷模板，監督各分部市場經理執行 各分部市場經理監督自己市場的業務經理落實到
各地分部經理為銷售單元 對市佔率、費用率、銷售目標負責，有業務經理、市場經理的任免許可權。
推廣方式：路演、場外促銷、買贈等，考核場次，促銷元素應用等。

3、九陽豆漿機如何有效營銷

您好，很高興為您解答。
九陽豆漿機的營銷之道
提到豆漿機，我們很多人可能都會想到九陽，這是為什麼呢?因為九陽在品牌、營銷以及技術等方面有效的市場引導，給消費者留下了深刻的印象。品牌：效果決勝開端
一直以來，九陽公司主要從事廚房小家電系列產品的研發、生產和銷售，產品包括豆漿機、食品料理機、榨汁機、電磁爐、紫砂煲、電壓力煲、電水壺等。其中，食品料理機、榨汁機國內市場佔有率超過30%;電磁爐國內市場佔有率超過10%;電水壺國內市場佔有率5.8%;紫砂煲銷量行業排名第二。不過，在所有的業務范圍中，佔主導地位的、被消費者認同度最高的還是豆漿機。根據中怡康的統計數據，截至2006年底，該公司占據豆漿機市場87.00%的市場份額，是豆漿機市場的第一大品牌。特別是2003年九陽營業額近3億元，其中2億來自豆漿機。所以，如何維護品牌的美譽度，對九陽來說，是重中之重。
1、補縫廣告打頭陣
新生產品的生產者必須耗費大量力氣去培養消費者消費習慣。1994年的一個意外，成就了九陽的市場「認可度」。當年11月，在《齊魯晚報》上緊貼在通檔廣告上方出現一則1厘米高的宣傳九陽豆漿機的反白長條補縫廣告，花錢不多，效果卻出奇地好。補了幾次縫下來，到1995年春節前，2000台豆漿機便銷售一空。1995年，九陽豆漿機的銷售突破了1萬台。自此九陽前後與其合作的媒體有500家之多。從與報刊共同推出專欄，宣傳豆漿的健康功效，到參與央視《夕陽紅》欄目活動，繼而在央視《東方時空》和《開心辭典》投入品牌廣告，九陽豆漿機的市場宣傳策略便從「引導消費豆漿」轉移到「引導消費九陽豆漿機」，九陽不但市場中活了下來，並且帶動發展起了一個新興的豆漿機行業。
2、集中做好科普教育
豆漿是中國的傳統飲食之一，是一種物美價廉的健康食品。隨著中國城市工作節奏的加快，百姓更家青睞快餐文化，忽視了豆漿的食用。於是在1996年9月，國家正式啟動「國家大豆行動計劃」，九陽豆漿機便是此計劃中家電企業中惟一的示範企業。此外，九陽的品牌傳播都集中在了軟性科普方面，運用小冊子、小軟文和頻繁的促銷活動，發揮其神奇作用。九陽抓住「自己做豆漿衛生」的消費心理，用軟文和主題促銷活動，大量普及豆漿的健康常識，樹立了自己在該行業的權威領導品牌形象。九陽公司先後發起在全國尋找「豆漿老人」;舉辦「大豆飲食與健康」有獎徵文;開展「豆漿飲食文化周」;編輯出版《鮮豆漿營養食譜》、《中國學生營養飲食指南》等。
營銷：務實匹配的體系
九陽公司形式多樣的終端科普、終端攔截和終端促銷，有效的抵擋了競爭對手。當許多公司熱中於「大廣告大產出」的時候，九陽公司的地面一線部隊活躍在全國各地，直接搶占豆漿機市場份額。在九陽，釐清公司與經銷商間的工作內容、市場責任，督促並幫助經銷商建立、管理和培訓業務團隊，讓經銷商承擔起所覆蓋區域的市場操作責任。
1、合理的部門設置
在許多企業，市場部與銷售部關系一般都較為緊張，原因是形成了「市場部比銷售部高半格」的客觀事實，兩個本來是相互協作的部門卻成為糾纏不清的冤家。在九陽，這些情況則正好相反。九陽的市場部不是銷售系統的上司，而是營銷副總裁的助手。這主要源於九陽當前特殊的營銷管理架構。營銷副總裁下面有兩個直接下屬：一個是企劃部總經理，負責營銷策劃和預算管理工作，一個是銷售中心副總經理，但同時營銷副總裁兼任銷售中心總經理，銷售中心副總經理協助營銷副總裁進行銷售團隊的管理工作。即銷售過程的真正責任人不僅僅是銷售中心的正副總經理，最主要的是營銷副總裁本人。正是這種設置，使得九陽銷售中心下屬的七個大區和國際營銷部的銷售力量得以有力發揮。
2、推銷「重心向下式」
從產品上市開始，九陽就站在行業的前列，建立了超前的渠道結構體系。九陽率先建立了能夠控制和管理二級市場的業務隊伍，使營銷管理重心和營銷工作重心直接下移。而競爭對手要想做到這一點，首先受到營銷隊伍認識的制約;其次受到營銷隊伍能力的制約;最後，也是更嚴重的，是受到來自省級經銷商的抵制。營銷重心的下移，客觀上為精耕細作創造了條件，這也是在終端上九陽比競爭對手工作做得更主動、更細致、更到位的根源。
3、以經銷商為主體
具體的市場工作應該由誰操作，是經銷商或者是企業?在九陽的規則中，是經銷商。以年營業額近億元的華中區(包括河南省、湖北省、湖南省)為例，該區擁有40多個經銷商，包括大區經理和他的助理在內，營銷團隊共有11個人。就是這11個人能夠做到收放自如、精耕細作。其秘密在於70%的市場都擁有一個品牌主管和導購主管及他們的下屬。而品牌主管、導購主管和他們的下屬，都是經銷商的團隊。此舉是九陽的創舉，值得其他企業認真研究和學習。因為，它從簡單地與經銷商建立良好的人際關系、單一地影響經銷商中走了出來，進而與經銷商建立全員、全過程和全方位的關系，並承擔起了為經銷商建立、管理和培訓業務隊伍的工作。
4、構建銷售網路
九陽的營銷網路由銷售公司、一級經銷商和銷售終端三個層次組成。該公司通過嚴格的甄選標准和程序，值得一提的是九陽的導購體系非常有效，終端演示能力一流。選擇450名一級經銷商，以一級經銷商為中心，在全國270多個地級城市、2000個縣級城市，建立起8000多個零售終端，並與家樂福、沃爾瑪、麥德龍、國美、蘇寧等全國各大連鎖零售機構建立緊密合作關系。如中怡康2007年8月對288個城市2440家門店的統計，九陽在食品料理機市場的商場覆蓋率達到79%，高於處於第二的飛利浦6個百分點;
零售額統計，九陽份額51%，高於飛利浦31個百分點。
如仍有疑問，歡迎向九陽陽光服務提問。

4、試分析九陽豆漿機如何設計它的分銷渠道?

如今的市場分銷是非常多的，傳統的分銷渠道有線下的線上的兩種。線上有通過網路，網店，微信，支付寶，等等方式。線下根據品類不同，可以分為大賣場，專賣店，社區，等等不同的方式根據你自己的定位來進行劃分和規劃吧！

5、九陽豆漿機線上銷售和線下銷售矛盾

您好，很高興為您解答。
渠道不同，價格不同，現在是電子商務的時代，也許存在就是真理吧。
如仍有疑問，歡迎向九陽陽光服務提問。

6、怎樣銷售九陽豆漿機

1、入駐超市銷售；
2、淘寶；
3、株洲在線上面有團購，是一種不錯的方法。
4、策劃個活動。
5、目前九陽豆漿機價格不一，要不弄個免費鑒別（前期做好宣傳），同時促銷，說不定有好的效果。

7、九陽豆漿機富纖豆漿和濃香豆漿模式有什麼不同？

1、富纖豆漿模式：富含纖維素的意思，是全黃豆做的豆漿。打出的豆漿植物纖維更多，而且主要是膳食纖維。豆漿中的膳食纖維雖然不能被消化吸收，但有促進腸道蠕動，利於糞便排出等功能。

2、濃香豆漿模式：濃郁香甜的意思。是由干黃豆、清水、白糖，這說的是豆漿的狀態，也就是在使用濃香模式時，打出來的豆漿看起來非常濃郁，再加上豆子的清香氣息，會讓人覺得特別有食慾。

3、打漿次數有差異。濃香打漿次數多需要六遍，研磨充分，更香醇；富纖豆漿打漿次數少只要四遍，植物纖維更多，有益健康，可以根據自己需要進行選擇。

4、兩者使用的原料都是黃豆，但是相比之下濃香豆漿模式時間更長。

(7)九陽豆漿機網路營銷模式擴展資料

注意事項

運用時的注意事項：

1、機頭內請勿進水；

2、拿出或放入機頭部分前，請先切斷電源；

3、煮豆漿時將機器置於兒童不易觸摸的地方；

4、製作豆漿時，請先將豆或者其他原料加入杯體內，然後再加水至高下水位線之間；

5.拉法爾網應及時清洗干凈；

6、電熱器、防溢電極和溫度感測器請及時清洗干凈；

7、拆卸拉法爾網時請注意運用精確方法，以免傷人；

8、九陽全自動家用豆漿機JYDZ－17A型採用高速電機，粉碎時出現間歇性忽快忽慢的聲音屬於正常現象；

9、機器工作時，與插座等電器設施保持一定距離，使插頭處於可觸及范圍，並遠離易燃易爆物品，同時電源插座地線必須保持良好接地；

10、按鍵時請按照運用說明按壓功能鍵，選擇相應的工作程序，否則製作的豆漿不能滿足要求；

11、機器工作期或工作完成後，請勿拔、插電源線插頭並重新按鍵實行工作程序，否則可能造成豆漿溢出或長鳴報警；

12、九陽全自動家用豆漿機工作時，請不要忘記安裝拉法爾網，否則機器在打漿過程中會溢出，以免濺出燙傷；

13、豆子、米類等原料放入杯體內時，注意盡量均勻平放在杯體底部；

14、如果在機器工作過程中停電（尤其是打漿後期至工作完成期間）請不要再按下功能鍵進行工作，否則會造成加熱器糊管，打漿時豆漿濺出或機器長鳴報警故障；

15、如果電源線損壞，必須到公司售後服務部門購買專用電源線來更換；

16、九陽全自動家用豆漿機隨即附送的過濾杯是過濾豆漿用的，製作豆漿時一定要從杯體內取出。

8、九陽豆漿機這種產品現在屬於什麼階段？（投入期、成長期、成熟期、衰退期）？ 採取什麼營銷策略？

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9、做為九陽豆漿機促銷員如何推銷

做推銷很重要是要懂得推銷對象的心裡，推薦有時間看一看營銷心理學方面的書籍