1、21世紀新的網路營銷是什麼？
網路營銷2.0:一種基於效果的拐點論http://ebpoint.cn/viewthread.php?tid=2954
網路營銷在我國從1997年開始啟蒙，到2000年正式形成一個產業，到今天已經走過了10個年頭。據艾瑞市場咨詢有限公司的報告顯示我國網路營銷市場規模在2002年是15.26億，2006年已經發展到77億，而今年將達到102.55億，2008年將達到131.31億，年增長速度在30%以上。
這是一個高速成長的市場，這一串迅速增長的數據充分顯示了這個行業的勃勃生機，但是卻不能掩蓋這個行業存在的一系列問題。很多企業通過網路營銷嘗到了甜頭，但是也有不少企業投入大量的資金開展網路營銷卻並未獲得理想效果，甚至上當受騙。越來越多的企業對網路營銷是又愛又恨，無可適從。我們認為中國的網路營銷產業已經進入一個拐點期，即將迎來一個以效果營銷為主導的新時代，我們將此時代稱為網路營銷2.0時代。
《網路營銷基礎與實踐》給網路營銷下了定義：網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。我們以為此定義只給出了網路營銷的宏觀特徵。我們從網路營銷的具體實踐中發現，在過去的十年裡，國內網路營銷服務商都是在以單一的營銷手段為企業提供網路營銷服務，我們將這種以單一營銷方式為核心標志的營銷時代，稱之為網路營銷1.0時代。
在過去的十年裡，國內互聯網行業涌現了很多網路營銷產品，如網路實名、搜索引擎、網路廣告、電子地圖、在線客服等。這些產品的服務商之間沒有進行整合，都是在單兵作戰，都是在以單一的營銷手段為企業提供網路營銷服務。
在網路營銷1.0時代，服務商都是以服務內容為導向提供服務，關注的是為客戶提供的服務內容和服務手段，如網址類產品，服務商只負責將產品提供給客戶，對於客戶購買了產品之後能獲得什麼樣的具體效果等問題，網路營銷服務商則不會進行深入考慮。
伴隨著技術的進步，網路營銷產品也層出不窮，很多互聯網公司都自立山頭，通過各式各樣的包裝，推出自己的「別具一格」的網路營銷產品，包括曾風靡一時的簡訊類產品，似乎只要購買了這些產品，企業即使守株待兔客戶也會源源不斷的撞上來，但是實際效果如何？業內人士都很清楚。
何為網路營銷2.0？我們認為網路營銷2.0應該是基於效果導向為目的，並整合多種營銷手段的網路營銷新時代。網路營銷2.0是一種大網路營銷的時代，網路營銷的從業者應該跳出傳統的網路營銷視野來考慮網路營銷，要著力解決客戶最關注的營銷效果問題。
伴隨著技術的進步，網路營銷服務手段也層出不窮，但是這些服務模式都是隔離分散在各個不同的公司里，客戶需要完善的網路營銷服務，就必須向多家公司同時購買，即增加了客戶的時間成本，也大大增加了企業的采購成本。而網路營銷2.0時代的網路營銷服務應該是基於一站式的服務，讓客戶一次購買就可以獲得多種組合的網路營銷服務，讓客戶省時省力的同時，獲得理想的營銷效果。
這種一站式的網路營銷服務，需要的是平台、推廣和轉化的有機整合，以效果為導向的網路營銷服務模式。
在網路營銷2.0時代，網路營銷服務不僅僅關注網路營銷的方式手段，更多的是專注網路營銷效果轉化，著力解決將客戶的網路營銷投入轉化成為客戶實實在在效果的問題。
在未來，網路營銷服務的競爭不是網路營銷方式手段的競爭，也不是網路營銷平台的競爭，而是網路營銷效果的競爭。在網路營銷2.0時代網路營銷將會從營銷服務提供轉向營銷效果提供轉變，誰能給客戶帶來實實在在的效果，誰就能夠在網路營銷市場競爭中最終獲勝。
2、富爸爸21世紀的生意的書中的讓別人復制自己的網路營銷是什麼意思？！
學習、模仿、採用他的網路營銷方式方法。
3、網路營銷是不是21世紀發展的必然？未來我們中國是不是真的大半的人都要從事三商法？
樓上累不累啊，說那麼多！
真正的網路營銷生意並不好做，有系統支持就不一樣了。所以這也決定了市場空間。
將來做網路營銷生意的人肯定會多，但與傳統市場相比還是很小的比例。
另外，要分清楚，網路營銷與直銷是很大區別的！收入形式是最大的區別！
做網路營銷有一個好的系統支持是成功的關鍵！
4、21世紀以來網路營銷工具經歷過哪些變化
20世紀90年代以來，信息技術尤其是互聯網飛速發展，對各行各業都帶來了重大影響，並因之產生了新鮮的事物，網路營銷就是其中對企業發展帶來發展機遇和挑戰的一種。
國際權威營銷學者菲利普.科特勒認為,日益注重網上營銷是未來的營銷趨勢,網上營銷是21世紀的營銷;國內營銷權威盧泰宏教授認為，eMarketing是21世紀營銷創新的焦點，都充分反映了國內外理論界對網路營銷在21世紀對於企業重要意義的肯定；而在當今中國企業經營的實踐層面，從三大門戶網站、以8848和my8848為代表的電子商務網站等網路公司，到聯想、TCL等傳統企業，無不在從戰略到戰術，從市場推廣活動到品牌建立等各個方面，運用網站、網路廣告、電子郵件、消息組和公告牌、論壇等多種形式，積極探索網路營銷。網路營銷的發展，正方興未艾。
5、21世紀企業網路營銷什麼最貴——人才
人才應該是企業發展的根本,尤其是網路營銷人才.我也在收集相關的資料.可以去我那看看.交流交流.
6、21世紀營銷學的發展
現代企業市場營銷策略的探討
高潔
（廣西工商職業技術學院）
[
摘要
]
現代企業面臨的經營環境的變化，使眾多企業營銷觀念、組織、策略、方法等存在諸多問
題，文章對現代企業經營環境
狀況和現代企業市場營銷觀念中存在的問題進行了分析，有針對性的從觀念、組織、策略、
方法等不斷地完善，提出了調整完善現
代企業的市場營銷戰略的對策。
[
關鍵字
]
現代企業；市場營銷；策略；經營環境
市場經濟的基本特徵之一就是競
爭，競爭直接表現為商品生產企業或銷
售企業之間為獲得更多的市場佔有率而
進行的爭奪和較量。我國市場經濟經過
90
年代以來的發展，市場競爭環境和用
戶需求發生了根本性的變化，市場逐漸
由「賣方市場
」轉為
「買方市場
」
，企業之
間的競爭越發激烈。現代企業要使用不，斷發展的市場形勢，必須加強市場研究，
導入營銷新思維、新舉措、培養競爭優，勢、贏得更多用戶，才能在競爭中立於不
敗之地。
一、現代企業經營環境狀況
1.
過去憑借的優勢逐漸喪失，成本高，贏利水平下降，企業已經進入低利或
微利時代。許多企業過去之所以賺錢，是因為利用了以下優勢：一是廉價資源優
勢，如土地、資金、人才，但企業並沒有支付足夠的成本。正是這些廉價的資源，使
一些企業的產品在市場上顯得有價格競爭力。二是政府壟斷和地方政府保護、使
外地、外國的企業不能進入，甚至用劣質產品排斥外來的優質產品。三是吃苦耐
勞的員工，在民企、私企一周工作時間長，不少產品的競爭力，大多源於勞動力
成本的低廉而形成的價格競爭力。但未來廉價資源不存在：土地要拍賣，人才自
由流動，政府從規則的制定者、改變者變成了執行者、接受者，再搞地方保護主義
將變得很困難。吃苦耐勞的員工也越來越少，勞動力的成本將隨之增高。在供大
於求的市場形勢下企業為了保持和擴大市場分額，頻繁地銷售產品，使企業利潤
減少。在新的市場形勢下，大多數企業獲取高額利潤的條件已不存在。
2.
生產能力大量過剩。在賣方市場
條件下，社會需求巨大，供給能力不足，因而企業一般處於滿負荷工作狀態，生
產能力利用率高。買方市場形成後，市場需求相對地小於供給，再加上其他一些原
因，造成產品供給過剩和生產能力閑置。
1.
缺乏現代營銷觀念。在僵化的計
劃經濟體制下成長起來的許多企業領導人，缺乏現代營銷觀念。盡管目前進入了
時常經濟時代，但計劃經濟仍根深蒂固，一些企業對買方市場仍然奉行傳統的生
產觀、產品和銷售觀念。在市場經濟初期，由於市場機制不健全，在一定的程度
上出現了商品供過於求，買方市場出現生意難的問題；還有一些企業對買方市
場措手無策，
隨大流盲目生產銷售產品，
結果是大量積壓或是應收帳款急劇增加，
資金周轉
困難。
2.
企業沒有營銷策略。隨著經濟的
發展，企業如何貫徹以消費者為中心，怎樣進行市場分析和目標市場的選擇確
定、如何科學地制定企業市場營銷策略，都給企業營銷工作帶來了新的問題。在
過去的時間中，許多企業沒有明確的發展戰略，其企業的戰略著眼點僅僅是開
發出適合企業經營的產品，至於如何去引導、開拓、佔領市場、用質量捍衛市場、
用服務創造市場，則根本做不到。多數企業只是計劃當期，不想未來，造成企業盲目運行。
3.
高層營銷管理不到位。大部分的
企業高層管理人員都比較重視營銷工作，但是這種重視有局部性、不確定性和
不系統，這樣會造成高層管理缺位。這一現象會帶來很多危害。首先，其他部門的
營銷優勢得不到全面利用，整體的營銷職能會大打折扣。其次，決策緩慢，影響
銷售工作的進行，使許多問題不能得到及時、有效的解決，影響企業業績和挫敗
員工的工作積極性。最後，營銷工作缺乏方向，高層管理決定企業營銷方向，當它缺位時，
必然導致營銷部門的盲目指揮。
4.
忽視營銷網路的功能。隨著互聯網的發展，網路營銷的概念已經進入到
市場營銷學的范疇，帶來了巨大的變革。
[
作者簡介
]
高潔
(1982-)
，女，山西孝義人，仫老族，廣西工商職業技術學院經濟工業系統
企業可以用更低的成本與價格為消費者提供完全符合個性要求的定製產品，這
種方式真正實現了完全從消費者需求出發的目標市場營銷。但一些企業不適應
這樣的變化，忽視了網路營銷及營銷網路的功能。在當今激烈的市場競爭中，多
數企業並沒有在市場網路上下功夫，它們只注重產品生產，無計劃、無目標地銷
售產品，這樣不僅浪費資源，還無法取得好成績。
5.
開發新市場缺乏能力。在個別企
業看來，開發新市場就是開發農村和國際的市場，但這不僅是擴大市場范圍的
問題，還要考慮市場開發的能力。例如，開發農村市場，企業是主角，市場行為完
全受市場機制的調節，多數企業僅盯著農村消費需求，而忽視了對農村投資需
求的開發，企業不僅考慮如何賺錢，還要考慮怎樣帶動農民富裕。市場開發是企
業自下而上的發展的重要環節，
而許多企業正是因為處於這樣或那樣的誤區而不能做到合理
開發新市場。
三、調整完善現代企業市場營
銷戰略的對策
1.
樹立競爭營銷導向的觀念。營銷觀念是企業經濟活動的指導思想。企業
營銷觀念正確與否對企業的興衰成敗關系極大。目前，我國很多企業的營銷導向
主要仍停留在市場需求階段。市場需求導向把消費者作為需求方，把企業作為
供給方，企業以消費者需求為中心，適當安排營銷組合。同時，消費者也會將信息
反饋給企業，促使企業修改、完善營銷組合。執行需求導向的企業往往單純地把
消費者作為考慮的重點，只注重對消費需求的研究，而把競爭者及其戰略僅作
為企業市場營銷環境中的一個很普通的因素對待，對其重要性認識不足，缺乏對
行業競爭態勢的分析。
市場導向不能夠很好地指導我國企業的營銷實踐，
需要代之以新的營
銷觀念—
———市場競爭導
向。市場競爭導向把消費者作為需求方，把企業和競爭者作為供給方。企業和競
爭者各以自己的產品和服務吸引消費者，消費者以是否購買多少反作用於它
們的營銷決策。企業和競爭者之間，在深入研究對方的優劣勢的基礎上，針對消
費者的需求，制定自己的競爭戰略和戰術，適當安排營銷組合。消費者對產品的
態度直接影響企業和競爭者的競爭戰略戰術。所以，在現在我國的市場環境下，
企業贏利或生存的關鍵已不僅僅在於是否正確地識別與滿足消費者的需求，而
是在於能否策劃在競爭者之上，能否建立自己的競爭優勢，從而贏得市場需求。
2.
強化營銷管理、創新營銷組織。
高層的營銷管理在市場營銷中起到至關重要的作用，當前許多企業的營銷工作
沒有真正的組織起來，難以有效地進行市場開發和管理。因此，企業應當根據市
場開發需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過
完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標准和工作流程，將目標
市場和市場目標、銷售管理人員和業務員、經銷商、市場信息以最佳的方式組織
起來，使企業所有部門和員工緊密協作，充分發揮企業的整體攻防能力，最大限
度地贏得用戶，實現最佳的營銷目標。現代營銷強調的是整體攻防能力，
企業應不斷對營銷組織進行創新，使其精簡、反應快速。
21
世紀信息社會的最
大特徵是網路化和自動化。由互聯網帶來的速度、效率，使得工業社會建立的營
銷組織必須變革才能適應新的市場營銷環境。適應網路時代變化的營銷組織要
求反應迅速、溝通暢通、加強企業內外的協調和互動。因此，精簡、富有彈性和互動、
富有效率並高度自動化、網路化，將是營銷組織在信息化社會設置的基本原則。
3.
確立名牌戰略，不斷創新產品。
當今的世界已經進入品牌競爭的時代。品牌已成為企業進入市場的「敲門磚」
，
企業怎樣創立自己的品牌呢？針對這個問題，筆者提出以下建議：
（
1
）制定名牌
戰略。企業根據自己的實際情況，確立不同階段的目標、規劃、可行的實施步驟，
創立自己的品牌。產品形象是品牌形象的基礎，企業應在細分市場的基礎上，結
合產品優勢進行市場定位，選擇目標市場。在市場定位的基礎上，提煉核心產
品，賦予產品一定的文化內涵與個性特徵，並作為廣告宣傳的重點。
（
2
）把產品
創新作為名牌產品的根基和企業的生命。以信息技術為核心的知識經濟，技術
發展日新月異，使產品的設計、開發和使用周期日益縮短。因而，企業要通過技術
創新，廣泛採用新技術、新工藝、新材料，不斷改進產品設計，開發新產品，加快技
術改造的步伐，吸收先進技術，企業的產品才能走在市場前列。產品創新應從產
品整體概念出發，並順應國際趨勢，朝環保、多能、多樣、微型、簡便、健美、舒適、
新奇化等方向發展。
（
3
）產品服務創新。服務是有形產品的延伸，能夠給消費者
帶來更大的利益和更好的滿足。產品服務創新就是強調不斷改進和提高服務水
平和服務質量，不斷推出新的服務項目和措施，力圖讓消費者得到最大的滿足或滿意。
4.
組建戰略營銷聯盟。所謂戰略營
銷聯盟，是指兩個或兩個以上的企業為了抓住戰略營銷機會，達到共同的戰略
營銷目標，通過協議形成一個優勢互補、風險共擔的組織。聯盟成員在營銷管理
的一個或多個環節進行合作，謀求共同的戰略營銷目標，利用戰略營銷目標來
加快自己的發展，增強自己的市場競爭能力，獲取更大的市場利益。具體有以下
三種形式：一是在國內外市場上精心選
擇合作夥伴，與其結成聯盟，在協作中不斷學習和掌握先進技術、管理經驗和營
銷技能，二是發揮聯盟成員的技術和人才優勢，開發新產品，推進新產品的更新
換代和升級，向市場提供更具競爭力的產品。三是與世界有影響力的區域集團
的企業結成聯盟，充分利用聯盟方的營銷技能和營銷網路，可以突破貿易壁壘
與非貿易壁壘的限制，使產品順利進入該區域集團市場。
5.
完善營銷網路，創新營銷方法。
在激烈的市場競爭中，我國的多數企業並沒有在銷售網路上下功夫，不僅浪費
營銷資源，而且無法取得好的業績。企業應當轉變傳統的銷售網路僅僅是為了銷
售渠道的觀念，認識到營銷網路對企業的重要意義。建立自己的營銷網路，首先
要求企業針對消費者的需求進行市場細分；然後，根據市場的特點、企業的目標
以及營銷資源的具體情況確定細分變數；最後，調動自己的營銷資源，分配到
細分市場，加強各細分市場的聯系，形成高效的營銷網路。企業在營銷實踐中，一
方面應把國際先進的營銷方法加以創造性的應用，
另一方面還要大膽地提出和實施新的營銷
方法。
6.
制定合理務實的營銷政策
現代企業中市場營銷不僅要求開發新的產品，制定具有競爭力的價格，選擇
合理的銷售渠道，而且需要有效地與消費者進行溝通，制定切實可行的銷售策
略。在營銷組織中，應制定出比較科學和切實可行的年度計劃，明確責權利，保持
營銷政策的穩定性，政策一旦出台，就應按章辦事，至少在一段時間內保持不變，
讓銷售人員完全安心地搞好工作。同時要選拔和培訓優秀的推銷人員，對銷售
人員進行科學的管理，並對銷售人員定期進行評估，做出經常性的鼓勵。通過這
樣的評估和建設性的反饋意見，可以鼓勵和幫助推銷人員更好地工作。
7、富爸爸21世紀的生意怎樣去理解書中的網路營銷
如果是富爸爸的網路營銷他可不是指互聯網的營銷而且基於人與人間的關系形成的一個圈子。也就是他的網路。可以理解成朋友關系之間的營銷吧。
8、21世紀網路營銷有什麼存在哪些威脅
最大威脅是推廣威脅
9、人際網路營銷是21世紀的發展趨勢嗎？做三商法的能成功嗎？不能成功怎麼辦？
朋友 你看了我的異地經歷，你是否有我一樣的經歷，唉回想起來真是配服自己能在那裡待足足的半年，因為我想著不成功不回家。在那裡每天都在講付出就會有回報，但是我付出了那麼多什麼沒有得到。不知道朋友你是在考查還是已經在從事連鎖銷售或異地網路營銷，
都希望你能慎重考慮，擦亮自己的眼睛，用自己的腦袋去分析，異地會有哪些困難，我們都是肩負有責任的人，有父母也許有家室兒女，我真心不願看到你們再走那條沒有頭的不歸路。
如果你跟我一樣有同樣的遭遇，希望你能夠再次自信起來，我們做人就要有不怕輸的精神，從哪跌倒從哪站起來，我就是這樣。
第二天我朋友帶我去看生意介紹會，也就是聽課，門一打開裡面坐著一百多號人，我坐朋友一排，看著「黑板上寫著同一首歌，看今朝吃土豆白菜，待明日開賓士寶馬法拉利」看著我暗自發笑，
上面還上跳舞，唱歌，還把我請上去，後面開始講課了，開始是新產品功能課，後面是廣州小故事，和三商法，我聽的非常認真，聽完一節課後，我朋友問我看懂什麼沒有。就著樣我在那幾天每天聽他們說從那裡走出去可以掙幾百萬甚至上千萬，早上有領導來講簡歷溝通我，
晚上又有領導過來竄寢發夢想abc法則；就這樣幾天被他們吹，我也開始認同了，當時想的他們能做我也能做，因為我金錢欲，望非常高，不想給別人打工，
而且以後要孝順父母拿什麼來孝敬，於是我滿腔熱血的選擇了異地網路營銷，加入每天學習怎麼去叫親人朋友，那時候我也不想用騙，想著兩三個月成功，
我拿起電話給親人朋友直說，結果沒有一個人理解，反而用人際口碑宣揚我在遼寧這做傳銷。這時候我就郁悶了，後面才知道這行業必須用技巧（騙）之後我開始按照那行業說的，
打鋪底電話，吸引電話，一步到位電話，想盡一切辦法去叫人，就這樣幾個月我叫過十幾個人，但是就留下幾個，也看到了很多親人朋友來了不理解打人下跪的場面，我的朋友是主任級別，開始當寢室領導，每天出去坐寢竄寢，自己寢室來新朋友想方案去接待，給業務員樹立心態，給新朋友加課，考試等等工作。
慢慢的寢室里業務員市場都受影響，每個月業績不到十套，沒什麼工資，還有些業務員沒生活費，自己還要幫他們貼，我做了幾個月，也誤到了行業很多不為人知的事，
才發現並不是當初想像的那麼容易，曾多次想放棄，但是又一想投資了那麼些錢，就這丟了嗎？而且下面還有人在做，責任啊
有時候腦子里候一下跟我同期考查的絕大部分都已經因為發展困難沒有運作資金放棄回家，有時候看到黑板上說的百分百成功真的是一個騙局，
說什麼最慢上經里也是兩年四個月，在我看來三年上個科長都已經不錯了，上經理至少四五年，黑板上說393套上經理，但是朋友你想過沒有黑板上是以大產品算，
但實際上我們經營的，也就是上經理至少要393套才能上經理，說什麼科長萬元打底，經理23.8萬，通通都是忽悠剛來考查的新朋友，
老朋友在行業里慢慢悟到這些事情也只能埋藏在心裡，不敢拿出來探討，因為行業里有三談三不談，你探討就說你心態不正，誠信，講什麼誠信，還說交稅收，
朋友你想一下沒有立法機關的行業哪裡有稅收，都是上面的人暗箱操作，行業里說的你堅持堅持再堅持，但是有的堅持了兩三年一次工資都沒有拿過他怎麼堅持，
全部都是謊言，當我去給新人加課的時候問我：領導你來了多久呢，我說我來了三四個月，其實我了解很多。在那裡我看著很多家庭條件非常差的，帶著小孩，
搞懂了沒錢到處借錢，找一兩月加入後發展難失敗了，我想著心裡就很酸，那行業是有成功的，但是一個人的成功卻要幾十上百人的失敗，
真正的是一將功成萬骨枯，朋友你說這樣的行業是好行業嗎？在那裡冬天又冷，被子又不夠，有的手腳都長凍瘡，夏天又熱，每天還要頂著炎熱天氣走一個小時進課堂，
每天還要在一個小房間里拿筆本盤腿坐成幾排聽領導傳授邀約推薦人寢室坐法這些騙人的知識，下面的業務員全身是汗的記筆記，領導坐在上面講的也是汗，一坐就是近兩小時，
每天晚上十幾個人還要在一個房間里唱歌做游戲，悶死人，吃飯還要講笑話迷語，吃的都是酸菜，大白菜。唉，提到這些就心酸。就這樣我過著自欺欺人的生活，不知道什麼時候才是個頭，
承受不同方面的壓力。以前非常要好的朋友，被我叫過去，不理解，回去了反而成了陌生人，就這樣過著痛不欲生的生活。我堅持堅持再堅持，心裡想著不成功不回家。
每天努力的給自己調整心態，願與我一樣 曾經迷茫過的朋友們分享。詳細了解可以聯系我
歡 迎 交 流，：★★1 7 4 1 4 8 3 3 2 9★★曼 妮 真 誠 與你 探 討